¿Cómo hacer que los inversores vean el efecto de ganar dinero?
Para iniciar un negocio hoy, si no tiene fondos, puede emitir acciones para recaudar fondos. Sin embargo, los inversores inteligentes considerarán el retorno de la inversión y no comprarán todas las acciones. En resumen, los inversores deben creer. que su empresa ganará dinero.
Hay muchas maneras de convencer a los inversores de que ganarán dinero. Hoy en día, es popular utilizar folletos con análisis expertos del rendimiento de la inversión. Sin embargo, al principio la gente creía que ver para creer.
La cadena "Holiday Inn", fundada por el rey hotelero mundial y multimillonario estadounidense Wilson, utilizó este método para ganarse la confianza de los inversores.
En los primeros días del negocio de Wilson, todo lo que poseía era una máquina de palomitas de maíz valorada en 50 dólares que pagaba "a crédito" en cuotas.
Al final de la Segunda Guerra Mundial, Wilson ganó algo de dinero con su negocio y decidió dedicarse al negocio de la tierra. No había mucha gente trabajando en esta industria en ese momento, porque la gente era muy pobre después de la guerra y no mucha gente compraba tierras para construir casas, tiendas o fábricas. El precio de la tierra siempre ha sido muy bajo.
Cuando escuché que Wilson quería dedicarse a un negocio tan poco rentable, todos sus buenos amigos se opusieron. Pero Wilson insistió en que estas personas eran demasiado miopes. Aunque los sucesivos años de guerra han ralentizado la economía estadounidense, Estados Unidos es un país victorioso y su economía pronto despegará. El precio de la tierra definitivamente aumentará día a día y no habrá problemas para ganar dinero.
Wilson utilizó todos los fondos disponibles más parte del préstamo para comprar un terreno grande pero que nadie quería en las afueras de la ciudad. Debido a que la tierra era baja, no era adecuada para la agricultura ni para construir una casa, por lo que a nadie le importaba. Sin embargo, después de que Wilson visitó el lugar dos veces en persona, compró la tierra desolada y cubierta de maleza a bajo precio. .
Esta vez, incluso mi madre y mi esposa, que rara vez interferían en los negocios, intervinieron. Sin embargo, Wilson creía que la economía estadounidense pronto prosperaría, la población urbana aumentaría y las áreas urbanas continuarían expandiéndose, y la tierra que compró definitivamente se convertiría en un tesoro de oro.
Los hechos fueron tal como esperaba Wilson. Tres años después, la población de la ciudad aumentó drásticamente, el área urbana se desarrolló rápidamente y la carretera se construyó hasta el borde de la tierra de Wilson. que el paisaje aquí era realmente real. El agradable y ancho río Mississippi serpentea a su lado. Las orillas del río están bordeadas de sauces, lo que lo convierte en un buen lugar para pasar el verano.
Como resultado, el valor de este terreno se duplicó inmediatamente y muchos empresarios se apresuraron a comprarlo a un precio alto, pero Wilson no tenía prisa por venderlo. El propio Wilson construyó un edificio en el terreno Motel, llamado "Holiday Inn".
Aunque la idea es buena, no hay financiación, lo que de hecho es el mayor problema para Wilson. A la hora de subir acciones, otros no entendieron el modelo “Holiday Inn” y no se atrevieron a invertir en él. Wilson no dio marcha atrás. Sólo tenía una idea en mente: primero debía hacer todo lo posible para construir un "hotel de vacaciones", para que aquellos que quisieran participar en la recaudación de fondos se sintieran seguros y audaces al participar en la recaudación de fondos después. viendo el patrón.
Wilson, que se atrevió a pensar y actuar, asumió el riesgo de fracasar y utilizó decididamente su casa y el terreno para construir un hotel como garantía para pedir un préstamo de 300.000 dólares al banco. En 1952, el segundo año de sus viajes, finalmente construyó el primer "Holiday Inn" en un terreno junto a Summer Street en Memphis, Tennessee, EE. UU.
Como resultado, el negocio de "Holiday Inn" estaba en auge. Los inversores vieron el efecto de hacer dinero e invirtieron en "Holiday Inn" uno tras otro.
Después de que Wilson se ganó la confianza de los inversores, persiguió la victoria y recaudó fondos activamente para construir más "Holiday Inns". En ese momento, Wilson conoció a un confidente, el abogado William Wharton, que tenía una gran capacidad. Habilidades analíticas y clara visión para los negocios. Ambos coincidieron en que la recaudación de fondos debe buscar personas que estén dispuestas a aceptar nuevas ideas, nuevos asuntos y hacer cosas buenas para la sociedad, como médicos, abogados, pastores y otras personas de clase media. Después de una cuidadosa preparación y repetida publicidad, se emitieron 120.000 acciones a 9,75 dólares cada una. Ocurrió un milagro y las 120.000 acciones se vendieron en un día. Este precioso capital, ganado con tanto esfuerzo, les ayudó a construir cinco "hoteles de vacaciones" más.
Posteriormente, utilizó el mismo método para desarrollar rápidamente y con éxito "Holiday Inn" en todo el país y logró resultados satisfactorios.
Implementando el principio de "relación calidad-precio": el "Holiday Inn" fundado por Wilson se puede encontrar en 49 países y regiones sin importar en qué parte del mundo, ya sea un país grande avanzado o un país grande. país en desarrollo atrasado, siempre y cuando sea Los hoteles y restaurantes de la red "Holiday Inn" deben cumplir con los estándares hoteleros internacionales más estrictos. Wilson es profundo y estricto en la gestión. Cada año, él personalmente o envía inspectores a "Holiday Inns" en su país y en todo el mundo para supervisar las inspecciones si hay hoteles de mala calidad, señala los problemas y les ordena que mejoren. 30 días Si se realizan mejoras, se podrá retirar el cartel "Holiday Inn". Sólo en la región de Asia y el Pacífico, hay cuatro hoteles que se vieron obligados a retirar la marca "Holiday Inn" y separarse de "Holiday Inn" debido a una mala gestión, al incumplimiento de los estándares y a la falta de mejoras oportunas. manera.
Todos los que trabajan en el "Holiday Inn" deben recibir la educación de "el cliente primero". Cada miembro del personal siempre piensa: sólo cuando los clientes crean que nuestro servicio es el mejor elegirán quedarse en "Holiday". Posada". Wilson creía: "Sólo proporcionando buenas condiciones de alojamiento a los turistas y haciéndolos sentir como en casa podremos conquistar a los clientes". Él personalmente diseñó el "Holiday Inn" con colores suaves y luz brillante para que los clientes sientan un ambiente cálido y familiar. El hotel cuenta con completas instalaciones, que incluyen aire acondicionado, televisión, radio, equipo de música, frigorífico, etc., lo que hace que cada huésped que se aloje en el "Holiday Hotel" sea tan cómodo y cómodo como vivir en casa. El resultado es un descanso confortable y una recreación placentera.
Wilson es bastante bueno en los negocios. Para ganar dinero y atraer más clientes, añadió muchas instalaciones y lugares de entretenimiento en el "Holiday Inn". Para ahorrar gastos de viaje, se instala una cuna gratuita en la habitación de los padres, lo que es muy popular entre los padres. En el "Holiday Inn" se ofrecen servicios como baños de vapor, piscinas, golf y bolos. Los gastos necesarios para estas instalaciones y lugares de actividades están incluidos en el cargo total. Una vez que el cliente se aloje en el "Holiday Inn", podrá utilizar libremente estos aparatos y lugares. Incluso los honorarios de las consultas médicas (excepto los de los medicamentos) son gratuitos. De esta forma se ganaron muchos turistas, que era el secreto del negocio de Wilson. Los clientes generalmente tienen tal mentalidad que incluso si ganan mucho dinero y gastan mucho dinero, les gusta aprovecharlo. Si liquida pequeñas cuentas con ellos para todos los servicios, no solo será problemático, sino que también hará que los pasajeros se sientan estafados cada vez, lo que naturalmente los disgustará mucho. "Sumamos las tarifas de servicio que puedan proporcionarse al costo total por adelantado. Cuando los pasajeros lo utilicen, no se les cobrará más. Sentirán que lo han aprovechado y tendrán una sensación de trato preferencial". Es el genio de Wilson.
Debido a su buena ubicación, comodidad y conveniencia, el Holiday Inn ha estado lleno de turistas desde su apertura y su negocio es muy próspero. Desde entonces, los Holiday Inn de Wilson han ido apareciendo en todo Estados Unidos y en todo el mundo, y el visionario "Feng Shui Master" ha sido un éxito.
Hacer negocios es como jugar al ajedrez. Una persona mediocre sólo puede ver uno o dos movimientos frente a él, pero un buen jugador de ajedrez puede ver los siguientes cinco o seis movimientos. Ser capaz de prestar atención a todo y ver más lejos y con mayor precisión que los demás es la cualidad empresarial que posee Wilson.
Los operadores comerciales que adopten esta estrategia deben tener previsión y coraje, ser buenos para observar y analizar el desarrollo del mercado y buscar oportunidades. Cuando surjan oportunidades, deben ser capaces de tomar decisiones decisivas y adaptarse a los cambios del mercado. , para lograr el éxito en el futuro. Ganar la competencia.