La historia de los fideos instantáneos Master Kong
Del 65438 al 0959, el padre de Wei, Wei Dehe, abrió un pequeño molino de aceite en una aldea de Changhua, Taiwán, y lo llamó "Ding Xin".
Esta pequeña empresa estilo taller fue heredada posteriormente por los cuatro hermanos y tres hermanas de la familia Wei, manteniendo la escala de una pequeña y mediana empresa.
En 1989, su familia le encomendó a Wei Yao, el mayor de los cuatro hermanos, que se mudara de Hong Kong al continente.
Pensó en provincia tras provincia, visitando casi a toda la familia.
Dado que el negocio familiar es una fábrica de prensado de aceite, naturalmente pensó en desarrollar un aceite comestible en el continente.
En aquella época, el mercado continental estaba casi dominado por el aceite a granel, y mucho menos por el aceite de marca y de alta calidad.
Wei está decidido a desarrollar "aceite de sésamo de alta calidad" y crear una imagen de "aceite comestible taiwanés".
Muchas personas quizás todavía recuerden este anuncio emitido por CCTV a finales de los años 80.
La heroína Wu Jingxian del drama taiwanés "Stars Know My Heart", que se estaba transmitiendo actualmente en China continental, dijo repetidamente la frase "usa el mejor aceite de sésamo para salvar las apariencias" en la televisión, y el eslogan era profundamente arraigado en el corazón del pueblo.
Es una lástima que, aunque la reputación es buena, el negocio no es bueno. A finales de la década de 1980, el nivel de consumo de la mayoría de la gente común no estaba al nivel de "salvar las apariencias".
Todo el mundo está acostumbrado al aceite barato a granel, pero aunque la calidad del "aceite de sésamo" que cuesta más de diez yuanes la botella es buena, el precio supera con creces el resultado psicológico de la gente corriente. No se puede vender y al final incluso hay que venderlo. Todo reciclado.
Más tarde, Master Kong intentó promocionar el "Kanglai Egg Pastry Roll" y otro tipo de aceite de ricino. Aunque ambos productos tuvieron buena publicidad, también cometieron el error de sobreestimar el mercado y no lograron alcanzar las ventas ideales.
En los tres años transcurridos desde 1991, Wei ha perdido más de la mitad de sus NT$654.385 millones y casi ha regresado a casa.
En ese momento, olió la oportunidad de mercado de los fideos instantáneos.
Solía tomar el tren y comer fideos instantáneos traídos de la provincia de Taiwán.
Más tarde, poco a poco descubrí que las personas que viajaban juntas a menudo sentían mucha curiosidad por sus fideos instantáneos. La gente a menudo miraba e incluso preguntaba dónde podían comprarlos.
Master Kong captó con entusiasmo la enorme demanda en este mercado y decidió centrarse en el mercado de fideos instantáneos.
Porque en el pasado en la provincia de Taiwán, se podría decir que los cuatro hermanos Wei estaban completamente en blanco en el campo de los fideos instantáneos, como medio estudiante de jardín de infantes.
Por eso, a la hora de lanzar nuevos productos, seremos cautelosos y aprenderemos haciendo.
En ese momento, para comprender el sabor de China continental, mejoramos la fórmula del condimento mediante la degustación.
Al mismo tiempo, en términos de precios, encontramos que sólo había dos tipos de fideos instantáneos disponibles en el mercado continental en ese momento: uno era "fideos importados a precios altísimos" que se vendían en aeropuertos, hoteles y otros lugares, pero debido al alto precio es difícil de promocionar. El otro son los fideos en bolsas de precio extremadamente bajo. Aunque el precio es bajo, el sabor es muy pobre.
Teniendo en cuenta el poder adquisitivo de los consumidores, Master Kong finalmente fijó el precio en 1,98 yuanes.
1991 coincidió con la solicitud para la Zona de Desarrollo Científico y Tecnológico de Tianjin, por lo que Master Kong registró a Dingyi Food Company en la zona de desarrollo, puso todas sus pertenencias y se preparó para comenzar a producir el rico sabor "Master Kong". "fideos de ternera estofados. Después de una detallada investigación de mercado, se determinó que era el producto más adecuado para los continentales.
Al mismo tiempo, la publicidad de Master Kong se ha lanzado por completo.
Tingyi cambió su práctica de utilizar personas reales para publicidad dos veces antes, y Ding Yi decidió utilizar un personaje animado que es relativamente fácil de recordar. En términos de título, Ding Yi decidió usar la palabra "maestro" para parecer más profesional, mientras usaba la palabra "salud" como apellido para crear una imagen de "un experto en alimentos saludables que presta atención a los alimentos saludables".
En ese momento, la provincia de Taiwán todavía era muy atractiva para el público continental. Para atender la psicología de la audiencia, ¡este "Master Kong" debería haber sido de la provincia de Taiwán! Esto está en consonancia con las características de los fideos de ternera estofados con sabor fuerte y cantidad suficiente. El eslogan publicitario está diseñado como "delicioso y delicioso".
La publicidad televisiva en 1991 era bastante barata.
Insertar un anuncio durante el horario de máxima audiencia de CCTV solo cuesta 500 yuanes, ¡lo que equivale casi a no tener publicidad! Master Kong decidió lanzar una campaña publicitaria a gran escala para "Master Kong", que se transmitirá durante el horario de máxima audiencia antes del drama taiwanés en CCTV.
Tan pronto como se lanzó el anuncio de "Master Kong" con imágenes muy hermosas, se hizo popular de inmediato en todo el país comenzó a prestar atención a "Master Kong" y desató un frenesí de compras.
El entusiasmo de la gente se extendió inmediatamente a los mayoristas, e incluso hubo una escena como esta: se formó una larga cola frente a Ding Yimen, y los mayoristas llevaban bolsas de dinero para hacer pedidos.
Para hacer frente a la gran demanda, Ding Yi tuvo que invertir una gran cantidad de efectivo en el campo de circulación y, al mismo tiempo, utilizó el depósito recibido por adelantado para comprar maquinaria y equipos extranjeros avanzados y reclutar zapatos de deporte.
En 1992 salió el primer plato de fideos.
En medio año, el número de trabajadores en la línea de producción de Dingyi se disparó de más de 300 a tres o cuatro mil, y la línea de producción también se expandió a muchas ciudades fuera de Tianjin. "Master Kong" se vende bien en todo el país.
"Lo más importante es que aprovechamos la oportunidad y aprovechamos la imagen de la 'primera marca'", dijo muchos años después Li Jiaqun, vicepresidente de Dingxin Group. "Si fuera hoy, ninguna marca podría hacer esto".
Oportunidades únicas y una planificación de marketing única crearon "Master Kong".
Desde entonces, "Master Kong" ha ocupado una posición de liderazgo en el mercado continental de fideos instantáneos durante más de diez años.
Diversificación: expanda su carrera
Desde que los fideos instantáneos "Master Kong" se convirtieron en un éxito de ventas en 1992, la capitalización de Tianjin Dingyi ha aumentado rápidamente de los 8 millones de dólares iniciales a 200 millones de dólares. , el activo total se ha multiplicado por 25.
En 1995, la facturación anual aumentó de 27 millones de yuanes ese año a 2.450 millones de yuanes.
En ese momento, la escala de producción del grupo era escasa, por lo que tuvo que continuar instalando fábricas y estableciendo líneas de producción en varios lugares.
Aunque en 1996, las recién creadas Guangzhou Dingyi y Hangzhou Dingyi habían ocupado los mercados del sur de China y del este de China respectivamente, el volumen de negocios de Tianjin Dingyi todavía alcanzaba los 2.300 millones de yuanes.
Todo el negocio de la empresa se está desarrollando casi alocadamente.
En los primeros días de la fundación de la empresa, las instalaciones de producción de apoyo en el continente aún no estaban terminadas. En ese momento, Master Kong se propuso establecer la empresa "Dingzheng" para producir accesorios de embalaje, que no sólo realizaba negocios internos, sino que también contrataba negocios externos.
Desde entonces, la empresa ha diversificado sus operaciones.
En 1996, Ding Yi Cayman Company cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Hong Kong. En consecuencia, como marca nacional, "Master Kong" entró en la producción de bebidas de té en 1996, cuando se lanzaron el té de limón y el té de crisantemo. En 1997 y 1998, Master Kong lanzó sucesivamente el té negro helado.
A medida que el mercado de bebidas de té se calentó entre 2000 y 2001, Master Kong ocupa ahora una posición de liderazgo en el mercado de bebidas de té envasadas de China, con un volumen de ventas y una cuota de mercado de té envasado que alcanzan el 50,6 y el 52,3 respectivamente.
En 1997, la atención de Master Kong se centró en la logística.
En 1998, Master Kong estableció oficialmente el primer centro comercial Tesco Lifestyle en Shanghai. Actualmente cuenta con 15 tiendas operativas y sus ingresos en 2001 alcanzaron los 225 millones de dólares.
Personas relevantes de Master Kong dijeron que actualmente están desarrollando activamente la industria de la logística y que pueden ingresar a las filas de los supermercados de conveniencia en el futuro.
Sin embargo, dado que Uni-President ha estado desarrollando 7-11 en Taiwán durante siete años consecutivos, Master Kong será cauteloso a la hora de invertir en tiendas de conveniencia.
Además, Master Kong también adquirió en 1996 la cadena de tiendas de pollo frito Dicos, que alcanzó las 200 tiendas en 2001.
En 2002, Dicos avanza hacia el objetivo de contar con 370 restaurantes y su facturación superará los 654.3803 millones de yuanes.
De cara a la OMC: Siéntese firmemente en Diaoyutai.
Después de que China se unió a la Organización Mundial del Comercio, los gigantes multinacionales ingresaron uno tras otro. ¿Podrá Master Kong sentarse firmemente sobre Diaoyutai? Teng Hongnian, presidente de Dingyi, cree que los consumidores sólo comprarán las dos primeras marcas que recuerden.
Para los fideos instantáneos, los consumidores pensarán en Master Kong y Tongyi; para el agua purificada, los consumidores pensarán en Wahaha y Robust.
Respondiendo al impacto de las empresas multinacionales, Nissin ha establecido el mayor número de restaurantes del mundo, pero Master Kong tiene el mayor número de líneas de producción de fideos instantáneos y el mayor volumen de ventas del mundo, y Nongshim tiene la mayor cuota de mercado en un solo país. Todas estas marcas se han ido a China. ¿Quién más vendrá? Eso es demasiado pequeño.
Los fideos instantáneos indo son los más antiguos de Indonesia, pero en China dejaron de producir fideos instantáneos hace cuatro años.
El chef Mei es de Singapur, pero el año pasado fue difícil encontrar sus productos en Beijing, su última base de operaciones.
Pero Tingyi no permitirá que la tercera y la cuarta empresa amplíen su cuota de mercado. Aunque Master Kong es la marca número uno, siempre quiere ampliar la brecha con la segunda marca. ¿Cómo el tercer y cuarto lugar le quitaron la posición número uno a Master Kong?
Tingyi competirá activamente con empresas multinacionales mientras consolida sus marcas con ventaja en el mercado existente.
Dicos Fried Chicken de Tingyi Kong definitivamente desafiará el estatus de McDonald's y KFC en China en el futuro.
Actualmente, China tiene un mercado extranjero de alimentos de 400 mil millones cada año, y la suma de McDonald's, KFC y Dicos acaba de llegar a 2,2. "¿Cuántas oportunidades de negocio se pueden desarrollar?", Dijo Teng Hongnian, vicepresidente de Ding: "El mercado chino es realmente atractivo. Mientras trabajes duro, tendrás más oportunidades que otros". Mi país relaja gradualmente sus políticas sobre servicios de distribución, muchas ciudades o regiones de mi país todavía tienen un gran margen de desarrollo. Por ejemplo, Tanggu, Tianjin, con una población de 350.000 habitantes, definitivamente puede abrir cuatro o cinco hipermercados.