¿Cómo asumen este trabajo las agencias de publicidad?

La pregunta que hiciste es muy amplia, pero no especificaste en qué tipo de negocio publicitario te encuentras, por lo que sólo puedes dar una respuesta unilateral.

Finalmente abrí una empresa de publicidad, pero el desarrollo económico se ha ralentizado en los últimos años. Para las grandes empresas, las operaciones normales pueden continuar. Para las pequeñas empresas de publicidad, es difícil aceptar pedidos y es aún más difícil aceptar pedidos grandes. Entonces, ¿cómo deberíamos aceptar pedidos en esta etapa de desarrollo?

El método más básico y original es el telemarketing, que consiste en recopilar información de atención al cliente y llamar a los clientes para promocionar tu empresa y productos, por lo que debes preparar algunos textos para comunicarte mejor con los clientes.

Para las pequeñas empresas, esto no es lo suficientemente realista: no hay suficiente gente, experiencia insuficiente, la tecnología no puede seguir el ritmo y se gasta mucho dinero.

Realizar promoción y publicidad en línea a través de algunas plataformas en línea para promocionar su empresa; o publicar anuncios en las principales plataformas para promocionar su empresa y su negocio publicitario, para que más personas puedan conocer su empresa a través de Internet; A través de los medios fuera de línea y la publicidad en los propios medios, promueva su propio negocio y empresa de publicidad, establezca una imagen y cree una marca reconocida en la industria de la publicidad.

La publicidad a grandes empresas a través de cadenas de franquicias también es una de ellas. Con un respaldo tan grande, ¿a una pequeña empresa todavía le preocupa no recibir pedidos? No importa en qué sitio web busque una serie de palabras relacionadas con la publicidad, aparecerán anuncios corporativos. Ésta es la fortaleza de las grandes empresas.

Combine la plataforma de Internet en constante desarrollo y fuera de línea, cree muchos canales de promoción, promocione su propia empresa de publicidad lo más rápido posible, para que usted también pueda recibir pedidos de ella.

En cuanto al tema de cómo las empresas de publicidad se apoderaron de Steve Jobs, creo que es como "Ocho inmortales cruzando el mar, cada uno mostrando sus poderes mágicos". La siguiente es una breve descripción general de los diversos métodos que conozco, de la siguiente manera:

Primero, captar clientes que hayan trabajado en instituciones u organizaciones de otras personas.

El segundo es obtener negocios a través de licitaciones en varios sitios web de licitaciones públicas, centros de recursos públicos gubernamentales en todos los niveles, empresas centrales y sitios web de adquisiciones de empresas estatales.

3. Recomendación de instituciones o particulares: si lo recomiendan los clientes del servicio existente, la tasa de éxito es muy alta.

En cuarto lugar, ingresar a diversas asociaciones, cámaras de comercio, organizaciones, instituciones, etc. , exposición en dichas instituciones u organizaciones, patrocinando actividades, impartiendo conferencias, ofreciendo cursos, etc.

En quinto lugar, conozca a los anunciantes a través de canales o métodos como entrevistas, entrevistas especiales y libros escritos: con los recursos de los anunciantes, puede seguir sus pasos, conocerse y contactarlos para guiar su cooperación.

6. Autopublicidad: medios industriales, medios aeroportuarios, medios impresos de alta gama, medios exteriores, medios de radio y televisión, medios de Internet, etc.

Séptimo, desarrollo conjunto con otras instituciones u organizaciones, cooperación transfronteriza, cooperación de impresión, etc.

En octavo lugar, recomendar organizaciones o personas con recursos publicitarios.

Noveno, reposición de recursos.

Décimo, se ordena a los vendedores que barran mucho el piso y entren en contacto con diversas empresas.

Undécimo, obtener negocios a través de varios sitios web: ranking de ofertas, medios propios de Toutiao, comercio electrónico B2B, Tieba, Weibo, WeChat, etc.

Duodécimo, participar en la selección de varios premios de publicidad: cuatro premios de publicidad internacionales, cuatro premios asiáticos, el Festival de Publicidad en Medios patrocinado por la Asociación de Publicidad de China, medios nacionales y medios locales.

Decimocuarto, obtener información del anunciante a través de diversos canales, incluyendo invitaciones telefónicas, desconocidos, intermediarios, etc.

Decimoquinto, la exposición se ampliará intensamente.

Décimo sexto, prestar atención a los periódicos, publicaciones periódicas, revistas, televisión, radio, plataformas de Internet y otros canales para recopilar comerciales, publicidad, aniversarios, promociones, foros y otras actividades de marcas nuevas y antiguas.

En resumen, lo anterior es una forma de trabajar. De hecho, lo más importante es tener conocimientos profesionales sólidos, procedimientos operativos perfectos, buena ética profesional, una forma de pensar acorde con los tiempos, la comprensión ideológica de que la actitud lo determina todo y un espíritu con los pies en la tierra. Sólo si atiende bien a los clientes existentes podrá obtener más fuentes comerciales a través del boca a boca.

Para que no pierdas tiempo y energía promocionando negocios publicitarios. Mientras trabajaba en varios anuncios a gran escala, perdí la cuenta de cuántos materiales publicitarios promocionales recibí. Más del 90% de ellos son ineficaces, lo que a veces es una lástima para estos anunciantes completamente desesperados. Realmente están perdiendo su tiempo y energía. No me convenía recordarles nada sentado en esa posición. Ahora finalmente podemos ofrecer a estos anunciantes algunas "reglas ocultas" desconocidas que a menudo no se mencionan en el folleto de ventas. Son sugerencias y consejos. Consejo uno: no desperdicie su material publicitario pensando que podría resultar útil. Como empleada del departamento de publicidad o marketing corporativo, después de recibir sus materiales publicitarios puerta a puerta, ella pretenderá mirarlos frente a usted por cortesía, pero no puede esperar que los entregue cuando sea necesario, y tú tampoco debes hacerlo. Mi experiencia es que si en ese momento se trata de un determinado tipo de publicidad y vienes a promocionar este tipo de publicidad, te consideraré como una de las alternativas. En cuanto a la información relevante recopilada anteriormente, generalmente no se volverá a revisar. Si su tarea es sólo entregar información a personas relevantes, la empresa simplemente lo tratará como un anuncio vivo y no podrá controlar el desperdicio de información.

Consejo 2: Siempre debes determinar de antemano quién tomará las decisiones en el negocio de la publicidad. Algunos negocios de publicidad están fuera de mi alcance para la toma de decisiones, pero muchos anunciantes desperdician demasiada energía y tiempo conmigo; hay algunos negocios de publicidad que puedo decidir, pero los vendedores de publicidad tienen que hacer todo lo posible para vendérselos a mi jefe. Esto para presionarme. Sin saber quiénes son los que toman las decisiones, los ascensos a menudo fracasan. Por ejemplo, algunos asuntos los encarga el jefe y serán inútiles por mucho tiempo y energía que desperdicies. Sugerencia tres: será mejor que utilices una actitud discreta para vender. Algunos anunciantes siempre invitan a cenar a las personas cuando se encuentran. Por lo general, a estas personas les resulta difícil hacer negocios. El director de publicidad es un puesto delicado, un departamento que utiliza dinero. Incluso si no tienes nada que hacer, otros compañeros pensarán que estás gordo. Por lo tanto, los gerentes de publicidad suelen ser muy cuidadosos con las personas, y aquellos promotores publicitarios que aman darse aires y parecen animados y extrovertidos a menudo no son bien recibidos por los gerentes de publicidad. Nunca sabrán por qué fracasó su marketing. Consejo 4: Escribir las ventajas de tu negocio publicitario de forma clara y concisa es más efectivo que hablarlas en voz alta. Mucha gente no conoce el proceso de toma de decisiones de una empresa de publicidad: además de las agencias de publicidad integrales, las empresas de publicidad esporádicas diarias generalmente comienzan a buscar proveedores correspondientes después de aprobar un plan de promoción interno. Actualmente, más de tres empresas deben realizar presentaciones competitivas para comparar precios. ¿Por qué elegirte? Para evitar sospechas, el gerente nunca saludó. Ella solo dirá que esta empresa ha escrito en el fax o en la cotización que su empresa tiene precios bajos, buena calidad y buen servicio. Eso es lo que usted dijo en el papel, no ella. Si no pone sus puntos fuertes completamente por escrito, su jefe no podrá ayudarle. Tienes que pensar en tu jefe en todo momento, pero ella puede darte una razón para hacerlo, de lo contrario no podrás hacer tu trabajo en absoluto. Especialmente cuando se trata de impresión, producción y cosas por el estilo, de hecho, todos son iguales, pero ella tiene que tener cara (qué tan grande es su empresa, cuánto tiempo tiene su historia, etc.) y ser despreocupada. Ponte en su lugar y tu negocio publicitario irá mucho mejor. Espero que la promoción del negocio publicitario sea el punto de partida de su carrera y que le esperan más brillantes para crear. He subido la información anterior solo para permitir que todos se comuniquen más y aprendan más.

Tu pregunta es bastante general. En una tienda como la suya, a menos que sus contactos puedan proporcionarle un flujo constante de empleos, los empleos se obtendrán a través de contactos. Si no tienes grandes clientes que puedan apoyar el funcionamiento normal de la tienda, tienes que llevar adelante el espíritu de miedo a las dificultades y al rechazo e acudir a algunas pequeñas y medianas empresas para hacer negocios y conseguir algo de trabajo. No elija un trabajo y gane menos dinero extra, porque definitivamente no verá el dinero en la etapa inicial. El comercio es una forma popular de ganar dinero en este momento, pero asegúrese de que así sea. Está prohibido hacer lo que quieras (excepto algunos trabajos que no consumen energía, que pueden transferirse a tu fuera de línea, es decir, fábrica de impresión, fábrica de grabado, etc.) En la etapa inicial, puede contactar a varios empleados veteranos de otras empresas de publicidad. Si está demasiado ocupado, puede dárselos. Están dispuestos a realizar trabajos privados y los honorarios no son costosos. Puede solicitar una publicación gratuita, que es gratuita. Utilice mucho dinero, no avance mucho dinero y garantice un círculo virtuoso. Cuando tenga demasiado trabajo por hacer, deberá filtrar a los clientes que gastan menos energía. y ganar menos dinero y gastar energía extra en clientes importantes. Hablemos de ello. No tiene nada de especial. Lo principal es que debes experimentarlo tú mismo para comprender la naturaleza de esta industria.

¡Te deseo éxito en tu carrera!