Cómo ser un buen agente inmobiliario
1. Recopilar una amplia gama de canales de recopilación de información (cualquier canal que pueda recopilar información sobre la oferta y la demanda).
2. Tus compañeros, o incluso otros amigos de segunda mano (pueden proporcionarte mucha información);
3. Tu enfoque: muchas personas venden por vender, es posible que tú. tiene que cambiar su forma de pensar (haga amistad con los clientes y vaya a las ventas);
4. Conseguir un gran cliente (todos los inversores se llaman grandes clientes) puede brindarle beneficios inimaginables.
El secreto de cuatro palabras de una reunión de ventas de una agencia inmobiliaria: rápida, precisa, despiadada y receptiva.
El primero es la rapidez, es decir, pedidos rápidos y alta eficiencia. Los puntos específicos son que tienes que despejar rápidamente, comerciar rápidamente, recibir clientes rápidamente, pensar rápido, caminar rápido, contestar el teléfono rápidamente y almorzar rápidamente, por lo que tienes que ser más rápido que los demás, todo debe ser más rápido, da miedo. hasta la muerte usted mismo;
En segundo lugar, exprese con precisión la información que desea transmitir a los clientes, comprenda con precisión el momento de las transacciones y no prometa a los clientes que si no lo sabe, debe preguntar con claridad. Recuerde que la precisión y la velocidad no son contradictorias. No renuncies a la precisión por la velocidad, de lo contrario perderás la confianza de tus clientes.
En tercer lugar, sé duro contigo mismo. Independientemente de hombres o mujeres, si quieres ganar dinero, no temas al cansancio, las dificultades o las pérdidas. No naciste rico.
Sé despiadado con tus clientes y te verás obligado a realizar pedidos si los obligas a hacerlo. Si pudieras comprar una casa, serías más rico de lo que eres. Si luchas por ella, es posible que no recibas tu invitación. Si está un poco insatisfecho, aún tiene que armar un escándalo. Puede ir desde regañar a alguien y desde una bofetada hasta una severa. Cualquiera que haya estado alguna vez en ventas debería tener un conocimiento profundo de esto. Por supuesto, no puede ser irrazonable y es necesario hacer cosas especiales.
En cuarto lugar, quédese, quédese, quédese con sus clientes como un caramelo, aproveche el momento de la visita de regreso, el mejor momento para los clientes racionales es de 4 a 5 días, y el mejor momento para los clientes emocionales es 2-3 días. Si el proyecto tiene problemas, encuentre una razón para devolverle la llamada a su cliente. No tengas miedo de matar a tus clientes. De esa manera, no tendrás que perder más tiempo con él. Recuerda que lo estás ayudando, no lastimándolo. Los clientes deberían hacerlo.
Datos ampliados:
La industria de intermediación inmobiliaria es una parte importante de la industria inmobiliaria, recorre todo el proceso de funcionamiento económico de la industria inmobiliaria y proporciona diversificación. para la producción, circulación y consumo de la industria inmobiliaria.
Las agencias inmobiliarias son una industria joven en China y una industria en auge que ha mostrado una gran vitalidad y amplias perspectivas de desarrollo. Tiene las características de servicio, liquidez y flexibilidad y ocupa una posición importante en la industria inmobiliaria.
Materiales de referencia:
Agente inmobiliario-Enciclopedia Baidu