¿Cómo colgar la ropa en una tienda para que luzca bien y atraiga clientes?

Hay algunas consideraciones a la hora de elegir la ubicación y el tamaño de una tienda.

Ubicación de la tienda: Lo más importante a la hora de abrir una tienda es la popularidad. Lo ideal es abrir una tienda en un lugar con mucho tráfico. También puede optar por "asentarse" en la calle de la ropa y buscar economías de escala. Siempre que gestione una tienda pequeña con características y agregue el efecto de marca de Auslett, naturalmente atraerá una base de clientes fija.

Área de negocio: Comprenda el flujo de personas en su área. La escala del negocio puede ser grande o pequeña, pero el espacio pequeño no puede ser demasiado estrecho, de lo contrario, cuando haya demasiados clientes, la tienda se quedará. lleno de gente y sin poder darse la vuelta, lo que será embarazoso. Tomemos como ejemplo los "Nobles" de la hermana Gu en una boutique de ropa para mujeres en Beijing. El área comercial tiene 33,8 metros cuadrados y se pueden colgar 26 exhibiciones en las paredes de ambos lados. La tienda parece espaciosa y elegante. La cuestión es que la gestión de una tienda de ropa generalmente no debe tener un área inferior a 20 metros cuadrados, siendo lo más adecuado entre 50 y 130 metros cuadrados.

¿Quiero saber más sobre cómo abrir una tienda?

En términos generales, las buenas ubicaciones de las tiendas tienen algunas características únicas, que pueden resumirse en las preguntas anteriores. Estas características son:

(1) Áreas con alta frecuencia de actividades comerciales

Este tipo de área generalmente es un centro comercial o zona céntrica. Las áreas con actividades comerciales frecuentes inevitablemente tendrán mayor. volumen de negocios. La ubicación de una tienda de este tipo es el llamado "lugar caro". En esas zonas, la logística es rápida. Para la industria de la confección, la tendencia de la ropa es muy rápida. Si el flujo de mercancías es lento, la ropa puede quedar obsoleta antes de venderse. Por lo tanto, las zonas con actividades comerciales frecuentes son muy sensibles. Tiendas de ropa. La ubicación es una excelente opción.

(2) Áreas con alta densidad de población

Si abres una tienda cerca de una zona residencial, la población está relativamente concentrada y la densidad de población es alta, la gente vendrá a la tienda. con relativa frecuencia y será fácil hacer negocios. En dichas zonas se encuentran personas de todas las edades y clases sociales. Será más fácil elegir entre vender varios estilos o tipos de ropa y habrá más clientes. Además, dado que el flujo de población es siempre muy grande, es fácil comprender las ventas diarias, por lo que las ventas no aumentarán ni disminuirán repentinamente, lo que puede garantizar ingresos estables y generosos de la tienda.

(3) Calles con alto flujo de pasajeros

Si la tienda está ubicada en este tipo de calle, el flujo de pasajeros es grande y habrá relativamente muchos clientes visitando la tienda. Sin embargo, es necesario considerar qué lado de la calle tiene el mayor flujo de pasajeros, así como el impacto de alguna topografía o tráfico, para elegir la ubicación óptima. Para algunos lugares con mucho flujo de pasajeros, pero debido a que es una arteria de tráfico y el flujo de pasajeros es principalmente para ir y volver del trabajo, no es la mejor opción para la ubicación de una tienda de ropa.

(4) Áreas con transporte conveniente

Solo si el transporte es conveniente, los clientes estarán dispuestos a ser condescendientes e ir allí en automóvil. En general, las tiendas que tienen una estación de autobuses cerca o a las que los clientes pueden llegar andando en menos de 20 minutos son las óptimas.

(5) Lugares donde la gente se reúne o se reúne

Por ejemplo, cerca de teatros, cines y otros lugares de entretenimiento, a veces las personas interesadas en el ocio y el entretenimiento se sienten atraídas por pasar el rato en la tienda, y hay mucha gente que comprará. La ropa se vuelve popular rápidamente y viene en muchos estilos. Mientras se pueda comprar ropa única y popular, la gente la comprará si no puede comprarla en otro lugar. Además, la mayoría de las personas que acuden a estos lugares de entretenimiento son jóvenes que tienen un fuerte deseo de dedicarse a la moda. Por lo tanto, abrir una tienda de ropa de moda en estos lugares atraerá a un gran número de clientes jóvenes que siguen la tendencia.

(6) Barrios donde se reúnen tiendas similares

Para bienes opcionales como ropa, si pueden concentrarse en una determinada zona o barrio, tendrán más posibilidades de atraer clientes. Debido a que hay muchas tiendas que venden productos similares, los clientes pueden tener más oportunidades para comparar y elegir aquí. Por ejemplo, Kejia Lane en Chengdu es un lugar de reunión para la ropa de alta gama en Chengdu, y los negocios son muy populares. East Yulong Street es una calle de ropa de cuero. Cuando el clima se vuelve más frío o se acerca el invierno, la gente quiere comprar cuero. La ropa viene aquí para comprar. No hace falta decir que el negocio está en auge.

En general, una zona con dos o más condiciones es una buena ubicación, y si puede cumplirlas todas, es la mejor ubicación para tienda. Pero los lugares con estas condiciones suelen tener alquileres bastante elevados. Los propietarios de comercios no deberían dejarse intimidar por el aumento de los alquileres, sino que deberían analizar cuidadosamente cuánto beneficio pueden aportar invirtiendo este dinero. En términos generales, siempre que el concepto de abrir una tienda sea correcto, será una gran inversión y un alto rendimiento, por lo que debe estar dispuesto a invertir en la ubicación de la tienda.

De hecho, el alto alquiler de una buena ubicación de tienda no se forma en uno o dos días, ni se puede aumentar arbitrariamente. Es un contrato formado entre el propietario y el inquilino a largo plazo. Competencia de participación en las ganancias. Si el propietario no tiene dinero para ganar, no importa cuán buena sea la tienda, no se puede alquilar. Se puede ver que aunque una buena ubicación de tienda es cara, el dinero ganado en circunstancias normales siempre superará con creces el alquiler y es rentable.

Por lo tanto, es mejor gastar mucho dinero para encontrar una buena ubicación para la tienda que gastar mucho dinero para abrir una gran tienda. Por supuesto, los alquileres elevados aumentan los costos operativos, así como la presión y los riesgos operativos. Los proyectos de inversión deben planificarse cuidadosamente para ver si el espacio puede ser un negocio excelente. Si no tienes diamantes, no aceptes el trabajo de porcelana. Si realmente no tiene suficiente capital inicial y hay buenas ubicaciones de tiendas en otras áreas, aún puede ser rentable siempre que lo administre adecuadamente.

¿Cómo debo decorar mi tienda?

Decoración de fachadas: La fachada de Auslet tiene un estilo unificado. Puedes realizar decoraciones especiales que se adapten a tu propio estilo según el entorno circundante. La fachada suele tener ventanales de suelo a techo y varios modelos colocados de manera que la gente pueda verla de un vistazo desde el exterior.

La distribución de la tienda es lo más sencilla y refrescante posible. La ropa colgada en las paredes es básicamente la ropa recomendada de esta temporada. Los estantes se colocan en espacios vacíos para colgar la ropa. Si el espacio no es grande, puedes utilizar una mesa divisoria de cristal en el medio en lugar de un estante.

Disposición de la iluminación: las tiendas de ropa son muy exigentes con los efectos de iluminación. Generalmente hay dos tipos de lámparas que se deben comprar en la tienda: lámparas cálidas y focos. La luz emitida por la lámpara calefactora es cálida y acogedora y no cambiará el color de la ropa, por lo que es adecuada para iluminar la ropa. La luz refractada por el foco es deslumbrante y hermosa, haciendo que toda la tienda brille, pero lo hará; Causa una desviación de color en la ropa, por lo que no es adecuado colocarlo en el probador o frente al espejo de prueba.

Tomando como ejemplo una tienda de 70 metros cuadrados, es necesario comprar 20 lámparas calefactoras (cada una de unos 40 vatios) y 16 focos.

Perchas: Hay una variedad de perchas para elegir, como perchas comunes, perchas de ratán, perchas para sentarse y perchas de hierro. Tenga en cuenta al colgar: es mejor colgar suéteres o suéteres en perchas para sentarse. Nunca use perchas de hierro, de lo contrario los hombros de la ropa quedarán deformados.

Cajas de organización: No apiles todo tipo de ropa al azar en la habitación, esto hará que la tienda luzca desordenada. Lo mejor es comprar algunas cajas de organización de plástico para guardar la ropa.

Aire acondicionado: Equipado con aire acondicionado para que los clientes no se vean afectados por la temperatura al probarse la ropa, ya sea en verano o en invierno.

¿Existe algún problema de falsificación?

Oslite lleva a cabo investigaciones periódicamente en algunas áreas. Si se encuentran tiendas no autorizadas, Oslite utilizará resueltamente armas legales para proteger los derechos e intereses de la empresa y sus agentes, para que pueda estar tranquilo.

¿Existe algún problema de falsificación?

Hoy en día hay muchas prendas similares en el mercado, y principalmente existe un problema de falsificación, por lo que si una tienda tiene un modelo nuevo y no es temporada alta de ventas, lo mejor es "ahorrar". "La ropa para evitar ser falsificada. . Junto con el fuerte poder de diseño de Auslett, a menudo aparecen nuevos estilos de ropa en el mercado, y no tiene que preocuparse demasiado de que la ropa sea copiada y no tiene ningún punto de venta. El Auslet en el que estás pensando ha sido solucionado de antemano.

¿Cuándo es el mejor momento para decorar?

Época de decoración: febrero y julio son generalmente temporada baja para las ventas. Los comerciantes que se preparan para abrir una tienda deben optar por decorar durante la temporada baja. Tan pronto como se complete la renovación, se pondrán al día. con la temporada alta de ventas, que es propicia para la primera oportunidad.

¿Qué debo hacer si tengo ropa en stock?

Es difícil evitar la acumulación de productos al abrir una tienda de ropa, por lo que la ropa fuera de temporada debe eliminarse lo más rápido posible. Especialmente para los grandes agentes, incluso si pierden dinero, de lo contrario fácilmente conducirá a una rotación de capital insuficiente y afectará la operación general. Auslett tiene diez patrocinadores importantes como garantía. Si hay un inventario excesivo, Oslite tendrá una solución completa.

¿Qué debo hacer si mi ropa se daña accidentalmente?

A veces los clientes dañan accidentalmente la ropa al probarse la ropa o inspeccionar la mercancía. Sin embargo, este tipo de accidentes no son frecuentes y generalmente no afectan las operaciones normales.

¿Cómo debo cuidar a mis clientes?

Debes atender a tus clientes con sinceridad. Cuando los clientes te pregunten sobre el producto, debes responder con entusiasmo:

--Lo sentimos, el producto que deseas comprar se ha agotado. y es casi lo mismo, ¿crees que es adecuado?

--Este producto está temporalmente agotado. Por favor, deja tu nombre y número de contacto y te avisaremos tan pronto como esté disponible, ¿vale?

--Este producto estará disponible en dos días, por favor vuelve entonces para echarle un vistazo.

--El ** (producto) sobre el que preguntaste, ve al tercer piso para comprarlo.

--Lo siento, por el momento solo hay rojo y blanco. De hecho, estos dos colores son muy bonitos, también puedes intentarlo.

--Lo sentimos, nuestra tienda no vende este tipo de producto, vaya a ** tienda para echar un vistazo.

Cuando un cliente pide probarse algunos productos que no están permitidos, el vendedor puede responder educadamente:

--Disculpe, este tipo de ropa es liviana. Color y fácil de ensuciar. Está sucio, por lo que no es apropiado probártelo. Si no estás seguro del tamaño, ¿puedo ayudarte a medirlo?

Nunca utilices el siguiente lenguaje con los clientes:

--¿Por qué tienes tantas opciones?

--Oye, recógelo rápido.

--No es necesario elegir, todos los productos son iguales.

--Quieras comprarlo o no, aléjate.

--Qué estás haciendo, date prisa.

--¿Ya terminó?

--No preguntes, no eres apto.

--No puedes comprarlo.

--Qué mirar si no lo compras.

--No hace falta que te lo pruebes, no te quedará bien.

--¿Lo has pensado o no?

--Cómprelo tan pronto como pueda pagarlo y no lo compre si no puede pagarlo.

--Si no quieres comprarlo, no lo leas. No hay nada que ver.

--¿Lo has pensado o no?

--Date prisa si quieres comprar.

--Qué gritar, espera un momento.

--No te diste cuenta de que estaba ocupado. ¿Por qué estás tan ansioso?

--Cuanto más ocupado estás, más caos generas. Es realmente molesto.

--Si tienes problemas, no lo compres.

--Realmente puedes unirte a la diversión.

--Si quieres comprar, dilo rápido. Si no quieres comprar, hazte a un lado y sé el siguiente.

Como dice el refrán: Cuando hay una pregunta, hay una respuesta, y la respuesta es la pregunta. Al responder a las consultas de los clientes, los vendedores deben ser entusiastas, corteses, concienzudos y responsables, y ayudar sinceramente a los clientes a resolver sus problemas. Responder las preguntas desde la perspectiva del cliente es la forma de ganar.

¿Cómo debo reclutar empleados?

El desempeño empresarial de las tiendas de ropa y calzado y sombrerería depende en gran medida de la calidad y desempeño laboral de los empleados. Algunas tiendas de ropa y calzado y sombrerería suelen conceder gran importancia a los planes de marketing, pero por descuido. La gestión del personal de la tienda, en el proceso de implementación de planes minoristas, no puede lograr los resultados esperados. Por lo tanto, los empleados son la base de una empresa y atraer buenos empleados es extremadamente importante.

En el proceso de ventas, los dependientes de las tiendas desempeñan un papel importante en la promoción de productos, la prestación de servicios y la promoción de la imagen de la tienda minorista. Al seleccionar a los dependientes de las tiendas, se debe poner énfasis en evaluar su apariencia, habilidades de comunicación, conocimientos generales y profesionales y lealtad al trabajo.

Cuando una tienda minorista de ropa recibe los materiales personales de los solicitantes, generalmente elige ciertos métodos de prueba, incluidas pruebas escritas, como base básica para seleccionar a los solicitantes. Los métodos de contratación de empleados de tienda incluyen exámenes escritos. El objetivo básico de la selección de candidatos es comprobar el nivel de conocimientos y las capacidades generales de los candidatos (como la percepción, la memoria, el pensamiento, la imaginación, el lenguaje, la generalización, la creación, etc.). El objetivo de las entrevistas es evaluar la motivación del personal para postularse, sus cualidades personales (como la perspectiva mental, la apariencia, el carácter, la honestidad, los valores, etc.) y las habilidades profesionales en el trabajo minorista (como la capacidad para tratar con las personas y la observación). capacidad), etc.

Tratar con muchos clientes de todo tipo todos los días es una característica básica del trabajo de un dependiente de tienda. Los dependientes de tienda deben tener abundante energía, buenas habilidades de interacción interpersonal y una alta ética profesional para poder brindar a los clientes servicios satisfactorios. Por tanto, a la hora de seleccionar dependientes de tienda, es necesario examinar los siguientes aspectos de las cualidades del solicitante:

(1) Condición física. Para igualar la imagen y las características de la mezcla de productos de la tienda minorista, deben existir requisitos especiales para los empleados de la tienda en términos de salud, forma corporal, altura, edad, sexo, etc.

(2) Personalidad. Basados ​​principalmente en la capacidad general, el temperamento, la personalidad y otros aspectos de los candidatos, los requisitos básicos para los empleados incluyen: estudioso y motivado, pensamiento flexible, fuertes habilidades de observación, fuertes habilidades de comunicación, movimientos rápidos, entusiasmo y personalidad generosa y alegre, honesto. y trabajo cuidadoso y paciencia.

(3) Capacidad de trabajo. El examen de la capacidad laboral se puede realizar a partir de aspectos como el nivel educativo, la experiencia en el producto, las habilidades en el servicio minorista y la experiencia laboral.

Los empleados son la vitalidad de una tienda. Un buen empleado aportará un salto inesperado al negocio de la tienda.

Un buen empleado debe tener una buena condición física, una gran capacidad de trabajo y una personalidad perfecta.

¿Cómo puedo administrar bien mi negocio?

1. Determina el público objetivo, es decir, a qué nivel de personas quieres vender las cosas.

2. Análisis de la competencia: ¿cuál es la situación empresarial de los competidores, cuáles son sus características, cuáles son sus deficiencias y cuál es su posicionamiento?

3. Estimación del flujo de personas y fijación del alcance del distrito comercial.

4. Cuando busque canales de compra, no compre demasiado al principio. Concéntrese en más tipos y cantidades más pequeñas. Después de un cierto período de tiempo, podrá comprar más productos si sabe qué tipos. vender bien.

6. Estilos y precios entrantes.

7. Conoce más y presta atención a las últimas tendencias.

8. Buen servicio postventa.

9. Tratar a las personas con sinceridad y ser digno de confianza.

¿Cómo combatir la depresión empresarial?

1. La visualización del producto debe ser única. La tienda tiene un espacio pequeño y una exhibición de productos limitada, por lo que si desea atraer a los transeúntes para que se detengan y realicen compras, debe pensar más en la exhibición de productos. Es mejor cambiar la exhibición de mercancías con frecuencia para brindar a las personas una sensación refrescante y aumentar la tasa de rotación de mercancías.

2. Crear un ambiente de ventas. Si es popular, naturalmente atraerá clientes a su puerta. Cuando no haya nadie de visita, deberá ordenar los productos y ajustar las decoraciones de vez en cuando. Nunca se siente en la puerta con las piernas cruzadas, lo que puede provocar que los clientes que pretendan acercarse a la puerta tengan una mentalidad rebelde o sientan que los productos de la tienda no son de alta calidad.

3. Innovar e innovar en las operaciones comerciales. Es necesario reflejar rápidamente la popularidad y "desarrollar" productos especiales para dar a los clientes la sensación popular de "si no lo compran esta vez, no podrán comprarlo la próxima vez".

4. Cultivar la fidelidad de los clientes con servicios de alta calidad. Lo mejor es intentar captar a todos los clientes que llegan a su puerta. Es mejor recordar las preferencias de los clientes habituales e introducir de forma proactiva los productos que les puedan gustar. Además, aceptar pedidos individuales de los clientes o adaptar los productos rápidamente también puede aumentar la fidelidad del consumidor.

5. Descuentos acumulados. Los clientes que vengan a la tienda por primera vez recibirán una tarjeta de membresía. La segunda vez que vengan podrán obtener un 10% de descuento en el producto, la tercera vez que vengan podrán obtener un 20% de descuento, la cuarta. Esta vez tienen un 30% de descuento y pueden obtener un 30% de descuento en todas las compras posteriores. De esta manera, puedes ganar menos dinero a la vez, pero la popularidad de la tienda es suficiente para soportar los riesgos causados ​​por la crisis económica.

¿Cómo debo ponerle precio a mis productos?

El precio es el tema más sensible para los clientes a la hora de adquirir productos. En términos generales, la gente siempre quiere gastar menos dinero para hacer más cosas. Muchas tiendas han perdido una gran cantidad de clientes debido a los precios irrazonables de los productos. Utilizar la psicología de compra de las personas para fijar precios es evitar a los clientes

1 Estrategia de penetración de precios bajos

Como comerciante, no importa qué estrategia de precios se adopte, el objetivo final es ganar dinero. , lo que requiere precio La formulación debe basarse en el costo y es imposible vender por debajo del costo. Por lo tanto, para mantener la ventaja de la competencia de precios, debemos comenzar desde la fuente, comprar directamente en grandes cantidades, reducir los enlaces intermedios, mejorar la eficiencia operativa, esforzarnos por que los fabricantes generen ganancias y otras medidas, hacer todo lo posible para reducir costos. implementar pequeñas ganancias pero una rotación rápida y ganar con precios bajos.

2. Utilizar excedentes para compensar las vacantes.

Utilizar precios bajos para atraer clientes a comprar un determinado producto en grandes cantidades y, al mismo tiempo, obtener ganancias de series relacionadas. de productos. Actualmente, muchos "supermercados extranjeros" fijan los precios de los electrodomésticos a precios muy bajos para atraer clientes y obtener beneficios con diversos equipos auxiliares.

3. Método de cabeza plana y cola baja

Simplemente baje ligeramente la "cola de dragón" del precio, dando a la gente la sensación de que ha bajado mucho. Por ejemplo, el precio de 198 yuanes y el precio de 200 yuanes a menudo dan a la gente la sensación de dos niveles. De hecho, la diferencia es de sólo 2 yuanes, lo que representa sólo el 1%.

4. Método de fijación de precios de ilusión

Hay un supermercado que vende leche en polvo en paquetes de 500 g, a un precio de 9,30 yuanes, y luego lanza un producto envasado de 450 g, a un precio de 8,50 yuanes. Las ventas son prometedoras por un tiempo, debido al consumo. Los compradores a veces son mucho menos sensibles al peso que al precio. Si hace un cálculo cuidadoso, encontrará que el precio unitario de los dos es casi el mismo y el último es ligeramente más alto.

5. Descuentos estacionales

Esta es una estrategia de precios que determina si se deben otorgar descuentos y cuánto se debe descontar en función de la temporada baja del producto y del momento y la cantidad de compras de los consumidores. . Las "rebajas de temporada" que lanzan muchas tiendas entran en esta categoría. El uso adecuado de este tipo de precios no sólo puede atraer a los consumidores, sino también ajustar eficazmente situaciones como el bajo flujo de clientes fuera de temporada, de modo que la tienda a menudo puede estar abarrotada de clientes.

6. Estrategia de fijación de precios psicológica

En vista de la psicología del consumo de los consumidores, a muchos "supermercados extranjeros" les gusta dejar una pequeña cola en el precio al fijar los precios, solo aproximadamente. El 15% termina en un número entero. Alrededor del 85% de los precios de las materias primas terminan en un número no entero y la mayoría de los precios terminan en un número impar. Si un producto tiene un precio de 99 yuanes, la gente sentirá que es más barato que 100 yuanes. Si tiene un precio de 101 yuanes, la gente sentirá que es demasiado caro. En comparación con 99 yuanes, el precio parece estar en un nivel más alto. El uso de estrategias de precios psicológicas dará la impresión de que los precios de las tiendas son bajos en general, logrando así el propósito de atraer y retener clientes.

7. Otros

Al ajustar el precio de un producto, utilice un bolígrafo rojo para borrar el precio impreso original y escriba el nuevo precio junto a él con letra amarilla. Este método parece. simple, pero en realidad lo es. También es una estrategia que aprovecha la psicología del cliente en la fijación de precios. El secreto es: en primer lugar, el precio original es un número impreso, lo que a menudo da a la gente la sensación de tener un precio autorizado. El nuevo precio escrito a mano hará que los clientes se sientan baratos. En segundo lugar, el amarillo da a la gente una sensación particularmente barata. Marcar el nuevo precio con un bolígrafo amarillo hace que parezca muy tentador para los clientes.

¿Cómo lo promociono?

La promoción es la forma más rápida y eficaz de aumentar la popularidad, pero la premisa es que debes comprender los métodos de promoción, de lo contrario puede resultar contraproducente.

1. Hacer un buen trabajo en publicidad antes de la promoción.

"La fragancia del vino también teme a los callejones profundos". Por muy bueno que sea el método de promoción, si los consumidores no lo saben, seguirá "nacendo muerto". Hacer un buen trabajo de publicidad antes de la promoción es un requisito previo para que la promoción logre sus objetivos.

En términos generales, el poder de radiación de una tienda depende de su propia fuerza. El trabajo de promoción fuera del rango de radiación de la tienda sólo puede ser una pérdida de dinero y no logrará ningún papel sustancial. La publicidad promocional debe realizarse dentro del rango de radiación de la tienda y estar dirigida a los consumidores objetivo.

Para los centros comerciales con gran fortaleza, se pueden utilizar anuncios de televisión y medios poderosos para brindar información a los consumidores de manera integral y multicanal. Sin embargo, las tiendas pequeñas y medianas comunes no lo necesitan. "ir a la guerra" y distribuir folletos por la tienda al máximo. El propósito correspondiente se puede lograr mediante el uso de recursos como transmisiones en la tienda, carteles y letreros de la tienda, o el uso de herramientas como vehículos promocionales. Hoy en día, las políticas de promoción de muchas tiendas son "venir suavemente" y "irse suavemente", que "no pueden generar una sola onda" entre la multitud y, naturalmente, no pueden lograr el propósito de aumentar la popularidad.

2. Elaborar políticas de promoción

La razonabilidad del método de promoción está directamente relacionada con la eficacia de la promoción. Al formular la política de promoción, primero se debe realizar una investigación sobre el cliente objetivo. Investigar el mercado, tener una comprensión general y luego formular políticas relevantes de manera específica para lograr mejores resultados.

(1) Aprovecha el encanto de los obsequios

Las tiendas McDonald's siempre están llenas cada día festivo. ¿A qué se debe? Resulta que lo que atrae a los comensales no es sólo la comida rápida higiénica, cómoda y deliciosa, sino también los juguetes y regalos que resultan más atractivos para los niños, cada uno con diferentes estilos, creatividad y novedad. Las necesidades de los niños han llevado al consumo de toda la familia. Los niños están felices de comer y recibir juguetes y los padres están dispuestos a gastar más dinero. El costo de los obsequios no es alto. Debido a la gran cantidad y el bajo costo, los restaurantes de comida rápida utilizan una pequeña cantidad de obsequios para generar grandes ganancias.

(2). Consumo de puntos

Ahora muchos centros comerciales han lanzado sistemas de membresía y han emitido tarjetas de descuento. Cuando los clientes alcanzan una cierta cantidad de compras en la tienda, pueden obtener una determinada cantidad. reembolso. Si compra 100 yuanes en total, recibirá un reembolso de 20 yuanes, y si compra más de 200 yuanes, recibirá un reembolso de 50 yuanes, que puede canjearse en forma de productos físicos o cupones de compras, lo que atrae que muchos consumidores vengan a comprar y cultivar eficazmente la fidelidad de los clientes. La clave para utilizar varios métodos de promoción del consumo es enfatizar la credibilidad, y las políticas prometidas deben cumplirse para que los consumidores puedan obtener beneficios tangibles.

(3) Preste atención a la innovación

Los tiempos están cambiando, pero las promociones de muchas tiendas se mantienen "sin cambios". Frente a los anuncios promocionales que vuelan por el cielo, los consumidores son más. Interesado en "caras viejas" Ya no hay "frío", y los métodos de promoción anticuados se han convertido en "oídos sordos", por lo que los métodos de promoción deben ganar con confianza. Sólo lo nuevo puede tener vitalidad, y sólo lo nuevo puede. atraer la "mirada" de más consumidores.

"Burro moliendo": este tipo de escena sólo se puede ver en las zonas rurales, pero recientemente apareció en un restaurante recién inaugurado en Beijing.

Una placa de molienda de piedra azul está fijada en la entrada. Un burro gris con los ojos vendados sigue dando vueltas alrededor de la placa de molienda. Los granos colocados de antemano se triturarán hasta convertirlos en polvo en poco tiempo. Procesado en deliciosos manjares. Además, hay un pozo no lejos del molino, y el molinete instalado arriba puede extraer agua directamente del pozo. De vez en cuando se acerca gente curiosa a probar sus habilidades, y hay mucha gente haciéndose fotografías alrededor de los burros y los pozos. La idea de meter un burro en un restaurante ha abierto los ojos a las personas que han vivido durante mucho tiempo entre edificios de gran altura. También ha hecho que el restaurante sea más popular y se llene de clientes.

Hoy en día, existen cada vez más métodos de promoción, pero sólo los métodos que satisfacen la psicología y las necesidades de los clientes pueden lograr buenos resultados. En términos generales, las tiendas deben combinar la naturaleza del producto, las características de los diferentes métodos y los hábitos de compra de los consumidores y otros factores para elegir el método apropiado, ganar con la novedad y determinar un plazo razonable. Pero no importa qué método sea, la falsedad debe eliminarse en el proceso de promoción, de lo contrario dañará la credibilidad de la tienda y "se disparará en el pie". Al mismo tiempo, en el proceso de promoción, no ignore la publicidad en las etapas intermedia y posterior. Por un lado, hace que los consumidores sientan la credibilidad del desempeño del comerciante y, por otro lado, atrae más la atención de los consumidores. y ganas de comprar. Por otro lado, es importante potenciar la La buena imagen de la tienda crea una buena reputación y a cambio consigue más clientes.

¿Cómo puedo aumentar la popularidad de mi tienda?

1. Clientes

Para aumentar la popularidad de una tienda, primero debemos saber cuál es el mercado objetivo de la tienda, quiénes son los clientes objetivo y quiénes vienen a la tienda. para comprar. Esto implica problemas de ubicación de la tienda. Si ni siquiera sabes quién visitará tu tienda, simplemente no tiene sentido aumentar la popularidad.

Los productos tienen posicionamiento de producto y las tiendas deben tener posicionamiento de tienda. Por ejemplo, los hoteles con estrellas están orientados a líderes gubernamentales, directores ejecutivos de empresas e instituciones, huéspedes extranjeros, personas exitosas, etc., mientras que los restaurantes generales están orientados al público en general, que atienden principalmente a asalariados, estudiantes, etc. , las medidas tomadas por ambos partidos para aumentar la popularidad serán enormes.

Para aumentar la popularidad de la tienda, primero debemos combinar la situación real de la tienda y realizar una encuesta sobre el estado de ingresos, hábitos de consumo, métodos de compra, etc. de los residentes de la comunidad para determinar el posicionamiento de la tienda. almacenar. Si la tienda está posicionada como una tienda de gama media a baja, debe centrarse en vender productos de gama media a baja, dirigidos principalmente a personas asalariadas, estudiantes, trabajadores, etc. No hay necesidad de gastar mucha energía en gente "de cuello blanco" de alto consumo, e incluso puede ser abandonado. Los principales clientes de las tiendas de productos de salud maternoinfantil son las mujeres casadas. Al considerar formas de aumentar su popularidad, deberían centrarse en dirigirse a estas personas.

Solo después de que una tienda tenga un posicionamiento claro podrá comprender mejor las necesidades de los consumidores, satisfacer mejor a los clientes objetivo y ganarse su favor. De lo contrario, si te rascas las cejas y la barba, acabarás sin nada.

2. Conveniencia

El principio de conveniencia ocupa un lugar en la teoría del marketing 4C. En términos sencillos, el llamado principio de conveniencia significa que todo se hace para facilitar la vida de los clientes. compras y aumentar la popularidad de la tienda.

1. Optimizar el entorno de la tienda para facilitar las compras de los clientes.

Investigaciones teóricas relevantes muestran que más del 70% del comportamiento de compra de los clientes se decide temporalmente en la tienda. Optimizar el entorno de compras no sólo puede atraer a más clientes, sino también estimularlos a comprar, lo cual es una forma eficaz de aumentar la popularidad.

2. La ubicación de los productos debe ser razonable

Es necesario crear un ambiente de compra cómodo, que vaya desde el estilo general y la distribución de todo el salón de negocios hasta la presentación de cada producto. Todo debe estar en línea con la psicología de compra de los clientes. En las tiendas autoseleccionadas, algunos bienes de consumo diario de uso común, como champú, jabón, bebidas, etc., deben colocarse en el medio del estante, donde la gente pueda alcanzarlos, mientras que algunas galletas, gelatinas, juguetes, etc., que les gustan a los niños. debe colocarse en la parte inferior del estante por conveniencia. El precio del producto está claramente marcado. Creo que muchas personas tendrán problemas cuando vayan al centro comercial porque el precio del producto no está claro. Por lo tanto, cada producto de la tienda debe estar claramente marcado con un precio, preferiblemente en la parte superior izquierda del producto, para que los clientes lo sepan de un vistazo y hagan un "presupuesto".

3. Establecimiento de una zona de descanso para los clientes

En aquellos días, "Asia" abrió un local especial en el primer piso de la zona comercial, instaló personal de tiempo completo y lanzó el "Círculo de entretenimiento para bebés" y el "Salón de hombres". El primero ofrece cuidado de niños gratuito para los compradores, mientras que el segundo ofrece a las mujeres obsesionadas con las compras el cuidado de sus acompañantes. El centro comercial tiene buenas intenciones y la actitud de servicio es muy convincente.

Las pequeñas tiendas normales no tienen la capacidad de ofrecer un lugar exclusivo, pero una silla o un vaso de agua hirviendo deberían ser esenciales.

¿Qué debo hacer si mis compañeros vienen de visita?

Para evitar las "entrometidas" de los colegas y perder la oportunidad de hacer una fortuna, muchas tiendas de ropa han colocado avisos de "prohibida la entrada a los colegas" en las puertas de sus tiendas. Este movimiento es interesante.

Vender ropa requiere innovación y hay que vender lo que otros no tienen para poder ganar dinero. Para los consumidores, especialmente las consumidoras, el "travestismo" es lo más molesto, y la similitud de la "ropa de calle" es aún más vergonzosa. Pero para los comerciantes, que se enfrentan a la similitud, la simple "entrada libre" puede ser suficiente para evitarlo. ? "Villano"?

Por supuesto, también se necesita la necesaria "autoprotección", y "autoprotección" no significa cerrar la puerta y excluir a los compañeros. También se puede abrir la puerta e invitar a los compañeros a comentar y juzgar. , y solo así podrás tener más conocimientos. Es útil mejorarte y perfeccionarte. Por supuesto, la imitación y la imitación están en todas partes, siempre que el suministro de bienes esté correctamente "encriptado", de lo contrario, ¿cómo se puede pensar en hacer negocios si se es "a prueba de fuego, antirrobo y antiviajes" todo el día?