¿El declive de la moda rápida y el auge de los "sin género"?

Bosie es una marca de ropa sin género. Su fundador, Liu Guangyao, es un niño nacido en 1995.

Después de graduarse de la Escuela de Administración Guanghua de la Universidad de Pekín, este joven fundador de la marca continuó estudiando una maestría en finanzas en la Escuela de Economía y Administración de la Universidad de Tsinghua, sin embargo, debido al éxito de un Instituto de Administración de Beijing. En el concurso de diseño Fashion Technology, decidió tomarse un descanso y emprender el viaje. Encontró una manera de iniciar un negocio de "ropa sin género".

Hoy, Bosie ha abierto una nueva categoría como la primera marca de ropa sin género en China y cuenta con el favor del capital.

Desde su fundación en enero de 2018, Bosie ha completado casi 10 millones de yuanes en financiación de ronda Pre-A en octubre de 2018 y decenas de millones de yuanes en financiación de Serie A en abril de 2019.

La última financiación es la financiación Serie A y B de 200 millones de yuanes completada en noviembre de 2020. Esta es también la tercera financiación que Bosie recibe desde el año pasado.

Actualmente, Bosie ha abierto 15 tiendas en China, de las cuales más de siete tienen ventas anuales de decenas de millones. En 2020, las ventas anuales de Bosie fueron de aproximadamente 300 millones de yuanes. A pesar de la grave epidemia en la primera mitad del año, la tasa de crecimiento interanual fuera de línea llegó a los 400 yuanes.

Este viento "sin género" sopla cada vez con más fuerza.

Érase una vez, las marcas de moda rápida como Hamp; las marcas de moda rápida han contribuido con cifras significativas a la tasa de crecimiento global.

Hoy en día, las marcas internacionales de moda rápida han perdido su gloria. Los antiguos puentes de la moda en China se enfrentan al dilema de no tener estilos atractivos, mala calidad y bajo costo. epidemia, han acelerado su calendario de declive. El estallido del incidente del "algodón de Xinjiang" en el primer semestre de este año debilitó aún más su influencia en China.

Como resultado, los consumidores pueden ver que muchas marcas de moda rápida se han retirado del mercado chino en los últimos años.

Marcas como New Look, Forever 21 y Bershka, Pullamp y Straparius de la matriz de Zara, Inditex Group; años.

En cambio, es la llegada del periodo ascendente de las marcas nacionales.

Marcas nacionales establecidas como Li Ning y Anta se han aprovechado de la tendencia, y también han surgido muchas marcas nuevas, y Bosie es una de ellas.

La generación Z, que poco a poco se ha convertido en la principal fuerza de consumo, tiene mayores exigencias en materia de ropa que las generaciones anteriores. Creen en sí mismas y no siguen ciegamente a las marcas extranjeras que ya no pueden satisfacer fácilmente su imaginación. moda.

Los productos de línea de montaje de moda rápida producidos en fábrica y en masa son inherentemente menos “conscientes del diseño” y los jóvenes esperan que su ropa pueda tener expresiones más personalizadas.

Y la ropa de moda y diseño de Bosie acaba de llegar a sus puntos de interés.

Hoy en día, el concepto de “género” se ha reconstruido en muchos ámbitos, incluido el de la vestimenta.

Desde las pasarelas de renombre de la semana de la moda hasta el uso diario de la gente corriente, las diferencias de género entre hombres y mujeres se están reduciendo lentamente. La oposición entre "masculinidad" y "feminidad" ya no es tan simple. for-tat, sino que aparecen situaciones de influencia mutua.

Esto se refleja en la disolución gradual de los límites entre la ropa de hombre y la ropa de mujer, y muchos elementos se toman prestados unos de otros, por lo que las mujeres de hoy se están acostumbrando cada vez más a vestir de estilo oversize, y Los hombres se están adaptando poco a poco al color rosa de su ropa.

Bosie era muy consciente de esta tendencia y propuso el concepto central de marca de "NO GENDER.NO BORDER" o "sin límites".

"No Difference" enfatiza la exploración del diseño sin restricciones, eliminando los símbolos de género tradicionales y el diseño de etiquetas, explorando temas de diseño de diferentes estilos, diferentes edades, diferentes escenas e incluso diferentes países, sin establecer ningún límite. Un solo producto es cualitativo y presta más atención al tono general de la marca.

En comparación con la industria de la moda tradicional, "Unbounded" presenta productos a una nueva generación de consumidores con diseños estilizados, características atrevidas, alta calidad y precios asequibles.

Este concepto está en línea con la nueva tendencia de la industria internacional de la confección. Incluso el comentarista de la revista Vogue, Anders Christian Madsen, afirmó una vez que 2019 es "el año del fin de la ropa de género".

Al mismo tiempo, en opinión de Liu Yaowen, el fundador nacido después de 1995, la "ropa sin género" sigue siendo una "moda de igualdad de derechos".

Tomando prestado el concepto de "El diablo viste de Prada", la moda tradicional es vertical y tiene barreras.

El color de un suéter azul común se mostrará primero en los desfiles de moda y luego se convertirá en ropa de moda y entrará en las tiendas físicas. Después de venderse en las tiendas una tras otra, este color quedará obsoleto. y finalmente aparecerá en la tienda de descuento al precio más barato.

Esta situación fue cambiada por primera vez por las marcas tradicionales de moda rápida lideradas por ZARA. ZARA utilizó una "imitación" extremadamente rápida y una nueva velocidad para transmitir rápidamente la moda que originalmente estaba monopolizada por los grandes nombres a los consumidores comunes.

Liu Yaowen cree que los consumidores comunes y corrientes también tienen derecho a disfrutar de la moda de primera mano.

A diferencia de los altos precios de las grandes marcas y diseñadores, o de las tradicionales marcas de moda rápida que están plagadas de plagio y mala calidad, Bosie espera permitir que todos puedan comprar productos de alta calidad a un precio más asequible. Ropa de diseñador.

El equipo de diseñadores de Bosie tiene más de 40 personas y está dividido en 7 estudios de diseño. Cada estudio de diseño tiene de 5 a 6 personas, compuesto por un gerente (jefe de estudio), varios de ellos están compuestos por tres diseñadores de moda. y un asistente de diseño dedicado. Cada diseñador de moda diseña de forma independiente y paga directamente.

El equipo es muy joven y la dirección es extremadamente abierta. No hay director de diseño en el puesto, el gerente solo es responsable de la gestión transaccional. Una vez que cada estudio determina su propia personalidad al inicio de su establecimiento, puede utilizarla libremente.

Esta actitud abierta permite a cada diseñador dotar a sus productos de una personalidad única y un fuerte estilo personal.

El producto final se presenta con el estilo de disparo unificado de la marca, la decoración de la tienda fuera de línea, el sistema de exhibición, etc., de modo que los productos diversificados de Bosie no afectarán la unidad de la marca, sino que formarán una marca distinta en la mente de los consumidores.

Al mismo tiempo, como marca de ropa sin género, Bosie solo necesita una SPU para producir los mismos estilos para hombres y mujeres, en comparación con la situación tradicional en la que la ropa de hombres y mujeres debe diseñarse y modelarse por separado. , puede optimizar los costos y reducir la presión del inventario.

Es bastante rápido y puede producir de 10 a 20 modelos al día. De esta manera, se lanzan nuevos productos cada dos semanas, con entre 40 y 50 estilos cada vez. En un año, habrá entre 2.000 y 3.000 nuevos estilos, lo que se sitúa en un nivel medio a alto en la industria de la moda rápida.

Online y offline son dos formas diferentes de pensar. Muchas marcas que han pasado del online al offline, o del offline al online, han fracasado debido a la "aclimatación". Bosie, que ya ha aprovechado los canales online, quiere desconectarse, pero también enfrenta la misma dificultad de transformación.

Al final, la solución que eligió Bosie fue ajustar de manera flexible la oferta a través de preventas en línea y fortalecer la construcción de marca fuera de línea para influir en la percepción del consumidor.

Se han abierto canales online y offline para lograr "el mismo estilo, el mismo precio, el mismo descuento". No solo se ha mejorado la eficiencia de la rotación de productos, sino que también se ha controlado bien el ciclo de rotación del inventario.

El método específico es el siguiente:

Cuando se lancen nuevos productos, Bosie realizará primero la preventa en línea. En este momento, el tiempo desde el diseño hasta los estantes es de 30 a 40 minutos. Después de eso, se puede ordenar de acuerdo con la popularidad del estilo según la situación, realizar pedidos inmediatamente en la cadena de suministro de productos que puedan convertirse en artículos populares y distribuir los productos a tiendas fuera de línea al mismo tiempo.

De esta manera, se pueden producir nuevos productos a pequeña escala en la etapa inicial, lo que puede reducir los costos. Cuando aparecen productos populares, las preventas también pueden ganar mucho tiempo, lo que permite que la cadena de suministro tenga suficiente tiempo. tiempo suficiente para la producción.

En la actualidad, Bosie ha cooperado con más de 30 pequeñas fábricas boutique y 3 fábricas medianas y grandes en Hangzhou, con una relación inventario-ventas de menos de 30. En cuanto al ciclo de inventario, generalmente se controla en aproximadamente un mes, y el flujo de mercancías fuera de línea es incluso más rápido que en línea, similar a la velocidad de Zara.

El ciclo de conversión de inventario de Li Ning es de 74 días y el de Heilan Home es de 298 días (los cálculos financieros del ciclo de conversión de inventario y el ciclo de rotación de inventario pueden ser diferentes).

Bosie comenzó en línea. En marzo de 2018, Liu Guangyao y su equipo participaron en una semana de la moda en Shanghai y fueron descubiertos por los reclutadores de inversiones en ropa masculina de Tmall. Dos meses después, Bosie ingresó a Tmall. Las ventas alcanzaron 1 millón de yuanes en el primer mes de lanzamiento.

Pero Liu Guangyao no está satisfecho con construir una marca de celebridad de Internet en línea. En su opinión, el ciclo de vida de una marca de celebridad de Internet puede ser de solo unos pocos años si Bosie quiere convertirse en una marca imperecedera y valiosa. Es necesario abrir una tienda física offline.

Por lo tanto, Bosie comenzó a planificar tiendas fuera de línea menos de un año después de su establecimiento. En abril de 2019, se abrió la primera tienda fuera de línea con una superficie de 200 metros cuadrados en Hangzhou Kerry Center.

Desde entonces, Bosie ha abierto sucesivamente 26 tiendas con una superficie de 200 a 500 metros cuadrados en 16 ciudades, incluidas Hangzhou, Shanghai, Beijing y Guangzhou. El 25 de junio, Bosie abrió una tienda insignia de 2.000 metros cuadrados en Huaihai Road en Shanghai.

A diferencia de las tiendas de ropa tradicionales, Bosie se ha dirigido específicamente a la Generación Z en términos de decoración de la tienda, diseño de estilo y posicionamiento de la marca. El estilo de la tienda destaca las tendencias y el diseño.

Tomemos como ejemplo la tienda Huaihai Road en Shanghai. Su tema de estilo es "Planeta", y la decoración y el diseño de la tienda se centran en presentar un mundo de ciencia ficción.

Toda la tienda consta de dos plantas y se puede dividir principalmente en cuatro zonas: zona de ropa, zona de complementos, zona de ropa infantil para mascotas y zona de venta de catering.

Al mismo tiempo, se habilitan varios puntos de check-in en la tienda, así como numerosas actividades como check-in y toma de fotografías, collage DIY, degustación gratuita de bosie x pree joint edición limitada helado, etc

La tienda moderna y atractiva transmite el tono de la marca Bosie a todos los que ingresan a la tienda. Cada tienda adopta elementos decorativos complementarios para mejorar el reconocimiento bajo la unificación del tema, y ​​los puntos de registro especialmente establecidos también son propicios. a los efectos de la comunicación en línea.

Las tiendas con un diseño exclusivo pueden brindar a los consumidores una experiencia incomparable y una inmersión fuera de línea, lo que transmitirá aún más el sentido del diseño de Bosie y el concepto de diseño "sin límites" a los consumidores, de manera invisible y cultivará gradualmente las mentes de la audiencia.

Al mismo tiempo, las marcas tradicionales de moda rápida que están saliendo han ido abriendo gradualmente una serie de ubicaciones de tiendas con ubicaciones geográficas superiores.

En el pasado, para obtener el tráfico de las marcas tradicionales de moda rápida, la mayoría de los centros comerciales ofrecían descuentos de alquiler muy generosos y una selección óptima de ubicación.

Hoy en día, estas marcas ya no tienen atractivo y los centros comerciales están dispuestos a transferir estas posiciones a nuevas marcas nacionales.

Tener más y mejores ubicaciones de tiendas fuera de línea ayudará a Bosie a crecer como marca.

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