Detective de tiendas: el "dedo de oro" a los ojos de los propietarios de tiendas

La calidad del sitio web de la tienda está relacionada con el éxito o el fracaso del negocio. En la bulliciosa playa de Shanghai, hay un grupo de personas especiales. Vagaban por las calles desde la mañana hasta la noche, mirando a su alrededor y preguntando a su alrededor. Rara vez compran o hacen turismo. ¿Qué hacen? Van de compras. No creas que están bromeando. De hecho, las compras son su principal negocio. Lo que hacen es abrir tiendas y actuar como detectives para encontrar las mejores tiendas para los comerciantes.

La autora tuvo la suerte de conocer a una detective de tiendas así y me contó su historia.

Sin darme cuenta, se convirtió en un "mapa viviente de Shanghai".

Mi nombre es Lin Li, una chica del norte.

En julio de 2000, después de graduarme de la Universidad Normal, dejé mi ciudad natal de Luoyang con un entusiasmo hirviente y me fui solo a Shanghai. Mi primer trabajo fue como vendedor en una empresa de artículos de primera necesidad y era el principal responsable de vender las toallas sanitarias y los bastoncillos sanitarios producidos por la empresa a supermercados y tiendas. Aunque hice grandes esfuerzos, muchas tiendas me echaron violentamente porque vendían marcas nuevas. La única ventaja es que he viajado a todos los rincones de Shanghai y sé exactamente cuántos supermercados y tiendas hay en qué distrito y en qué calle. Se puede llamar "un mapa viviente de Shanghai".

En julio de 2002, una chica de Zhengzhou que había trabajado en Shanghai durante muchos años vino a verme y me dijo que había ahorrado mucho dinero a lo largo de los años y que quería abrir una tienda de ropa personalizada en Shanghai. Especializada en camisetas pintadas a mano preferidas por mujeres de cuello blanco y bolsos pintados a mano. Se dice que mi familiaridad con esta ciudad es comparable a la de un "topógrafo", por eso quería pedirme que la ayudara a elegir un sitio. Mi compañera del pueblo pidió ayuda sinceramente y no pude negarme, así que caminé con ella por las calles de Shanghai durante unos días.

Eligió varias direcciones, pero ninguna le resultó satisfactoria o adecuada. Le recomendé un lugar: un edificio de oficinas en la zona de desarrollo de Hongqiao y le sugerí que abriera una tienda de ropa pintada a mano en la oficina.

"¿Habrá negocio si la tienda se convierte en una oficina? ¡No me hagas daño!" La chica parecía confundida.

Confío en mi análisis. Con tantas empresas chinas y extranjeras instaladas en este edificio de oficinas, debe ser un lugar de reunión para mujeres de cuello blanco. Además, está adyacente al International Trade Building, Wandu International y otros edificios de oficinas. ¡Imagínese cuántas chicas trabajadoras están "recluidas" en estos rascacielos! Además, los trabajadores administrativos están ocupados trabajando en edificios de gran altura todo el día y sólo descansan una o dos horas al mediodía, lo que les deja poco tiempo para ir de compras. Conducir hasta allí para abrir una tienda no sólo les resulta conveniente para comprar en su tiempo libre, sino que también evita la competencia de sus compañeros. ¡Es una elección única!

La niña finalmente escuchó mis instrucciones y abrió una tienda de ropa pintada a mano en una oficina en desuso. La tienda es cálida y moderna, y el alquiler de la oficina es mucho más barato que el de las tiendas callejeras en zonas bulliciosas, por lo que ofrece beneficios a los clientes y fija el precio de la hermosa ropa pintada a mano a un precio más bajo que el de sus pares. A los expertos trabajadores administrativos de Shanghai, naturalmente, les gusta mucho este tipo de tienda de ropa personalizada, y el negocio de la niña rápidamente se volvió próspero.

Después, la campesina dijo agradecida: "¡Gracias a tu sugerencia, si hubiera abierto una tienda en otro lugar, podría haberla cerrado ahora!". Para mi sorpresa, la niña sacó 2.000 yuanes y la obligó a dar. Dímelo, diciendo que este es mi salario perdido y que también es una recompensa por ayudarla a elegir una tienda.

¡Ahora es mi turno de quedar atónito! Solo trabajé con la chica para mirar la tienda durante una semana y, de hecho, gané 2.000 yuanes. No me lo esperaba. Se dice que en países europeos y americanos apareció hace unos años una nueva profesión llamada "camarero de tienda". Los practicantes compran tranquilamente mientras ayudan a los centros comerciales, supermercados, tiendas especializadas, etc. a encontrar tiendas adecuadas. Su trabajo es único e inusual, ¡pero su salario es atractivo! En ese momento, no pude evitar tener una idea audaz: "No puedo ganar más de 2.000 yuanes al mes vendiendo toallas sanitarias. ¿Por qué no aprovechar mi familiaridad con cada terreno en Shanghai y convertirme en un profesional?" store detective'?" ”

Más tarde, varios amigos me pidieron que los ayudara a elegir ubicaciones, lo que fortaleció mi confianza para hacer negocios. En septiembre de 2002, simplemente dejé mi trabajo de marketing, alquilé una oficina de 20 metros cuadrados en el distrito de Changning, compré un escritorio, una silla y un teléfono móvil y comencé a trabajar como "Goldfinger" de tienda a tiempo completo.

Comprar es un curso obligatorio para nosotros.

Después de convertirme en detective de tiendas profesional, ir de compras todos los días se convirtió para mí en un "curso obligatorio". En realidad, debería decir que somos nosotros, porque de vez en cuando nos encontramos con nuestros compañeros mientras compramos.

No me interesa la colorida ropa de mujer que está de moda en la calle. Mi pasión aumentará cuando vea dónde hay tiendas recientemente desarrolladas y dónde hay tiendas no utilizadas.

En ese momento, mi primera reacción fue: "¿Para qué tipo de negocio es adecuada esta tienda?" Luego tomé notas para anotar la ubicación y el área de la tienda para su uso posterior. Cada noche, cuando regrese a mi apartamento, repasaré mis conocimientos profesionales. Por ejemplo, algunos libros escritos por "detectives" extranjeros, como "Casos clásicos de selección de sitios minoristas" e "Informes de un detective de apertura de tiendas", los he leído una y otra vez varias veces.

Pronto, una amiga me presentó a mi cliente, el Sr. Xu. Quería abrir un pequeño supermercado y me pidió que ayudara al detective a encontrar una buena ubicación.

Se entiende que el Sr. Xu sufrió una pérdida en la selección del sitio. Hace seis meses, se sentía optimista acerca de una tienda y se sentía bien con ella. Como no había ningún supermercado cerca, temía que otros le quitaran la oportunidad de negocio, por lo que abrió su propio supermercado sin investigar lo suficiente. Por tanto, el transporte aquí no es conveniente. Los residentes cercanos fueron a la tienda de abajo para comprar artículos de primera necesidad y tomaron el autobús para ir a algunos supermercados grandes... Después de medio año de mal funcionamiento, su pequeño supermercado cerró. Después de la experiencia del "fracaso de Maicheng", el Sr. Xu se dio cuenta de que la calidad de la selección del sitio afecta directamente el destino del supermercado, lo que lo llevó a buscarme como un "profesional" (pensé que era un "experto local").

Después de aceptar este encargo, deambulé por las calles durante más de una semana y finalmente encontré una tienda gratuita ideal en Yan'an Road y pregunté por el alquiler. Después de fijar el objetivo, comencé a realizar encuestas detalladas del distrito comercial de acuerdo con las prácticas de la industria: todos los días, de 6 am a 10 pm, contar el número de automóviles en el lugar donde quiero abrir una tienda, seleccionar diferentes períodos de tiempo de el día y medir el flujo de pasajeros. Este trabajo tuvo una duración de 5 días, obteniendo así información de primera mano sobre el flujo de pasajeros. Luego, realicé una encuesta de hogares en el distrito comercial: seleccioné 50 hogares alrededor de la tienda para entrevistas puerta a puerta: "Estamos abriendo un nuevo supermercado aquí. ¿En qué supermercado sueles comprar?" que hacer?" ¿Cuándo abre y cierra? "¿Necesitas que te brindemos servicio las 24 horas?" "¿Crees que el supermercado que frecuentas no es lo suficientemente bueno?" y otras preguntas. A través de visitas tan cuidadosas, entendemos completamente las necesidades de los consumidores y nos aseguramos de que el supermercado del Sr. Xu sea próspero tan pronto como abra.

Después de "terminarlo todo", utilicé la computadora para hacer un "informe de reconocimiento" detallado y se lo entregué al Sr. Xu. Después de leerlo, dijo sorprendido: "Hiciste un buen trabajo. ¡Lo pensé muy pensativamente!". Luego, llevé al profesor Xu a ver la tienda en persona y me elogió por mi visión única. Ver al cliente sonreír. Satisfacción, mi nerviosismo finalmente se relajó. Cuando recibí la recompensa de 8.000 yuanes, la fatiga de medio mes desapareció.

¡Este es mi primer pedido importante después de que abrió el supermercado! Lo esperaba. Más tarde, escuché que el Sr. Xu ganó más de 200.000 yuanes en la primera mitad del año. Recibí otro Sr. Liu. Estaba planeando abrir una tienda de productos para el cuidado de la salud en Nanjing Road y eligió una. En la intersección con un alquiler mensual de 6.000 yuanes, el profesor Liu me preguntó: "¿Qué opinas de ese lugar?". "Lo leí varias veces y finalmente le di la opinión contraria. "Los tipos de productos que se venden en la tienda son diferentes, y los requisitos para la ubicación de la tienda también son diferentes. Algunas tiendas deben abrirse en lugares con mucho tráfico, como tiendas de ropa y supermercados, pero algunas tiendas son adecuadas para abrirse en lugares remotos y tranquilos, como su tienda de productos para el cuidado de la salud. Al ver que la otra parte "no estaba convencida", lo llevé a un callejón remoto en Guanshengyuan Road según la información de la tienda que tenía y le sugerí que reservara una tienda aquí.

Después de escuchar esto, cuando se le preguntó El Sr. Liu agitó las manos repetidamente: "No hay ni un alma aquí a plena luz del día, ¿cómo podemos hacer un negocio de incendios? Sonreí y dije: "Para abrir una tienda de productos para el cuidado de la salud, hay que abrirla en un lugar tan remoto y desolado". Por muy descuidado que sea el cliente, comprar condones en público siempre resulta un poco embarazoso, ¿verdad? El alquiler aquí es bajo, por lo que podemos mantenerlo bajo cuando no hay nadie alquilando. Por favor, confíe en mi palabra. De todos modos, las tiendas naturistas no necesitan invertir mucho en costes de decoración. Puedes probarlo durante dos meses primero. Si tengo pérdidas, el alquiler de estos dos meses será mío. ”

Al ver que estaba lleno de confianza, el Sr. Liu instaló esta pequeña tienda con un alquiler mensual de 1200 yuanes, hizo una caja de luz para guiar el camino y la colocó en el callejón. tres meses después de la apertura, su tienda de productos para el cuidado de la salud ganó más de 20.000 yuanes y luego las ganancias se dispararon.

Con varios casos exitosos de selección de tiendas, algunos jefes que habían tratado conmigo comenzaron a presentarme a mis familiares. Amigos que querían abrir una tienda; además, mis amigos y compañeros del pueblo también se ocupaban de sus propios negocios. Medio año después, cada vez más personas me pidieron que eligiera una tienda y me sentí abrumado por las consultas y las llamadas de encargo. ¡En este momento, mis ingresos mensuales han superado los 10.000!