¿Cómo administrar una buena tienda?

Pongamos como ejemplo una tienda de ropa.

Insistir en promociones de precios. Para productos de temporada, generalmente adoptamos una estrategia de ventas secuencial de ganancias, garantías y pérdidas. Obtendremos una pequeña ganancia a mitad de temporada, alcanzaremos el punto de equilibrio al final de la temporada, perderemos un poco fuera de temporada y trataremos de vender productos excedentes y fuera de temporada.

Insistir en adaptar las medidas a las condiciones locales.

Insistir en comprar productos de las fábricas. Comprar directamente en la fábrica puede reducir la diferencia de precio entre los enlaces intermedios y reducir el precio de compra, lo que favorece la competencia de precios bajos.

Que el estilo de la ropa sea bonito y novedoso afectará directamente a las ventas. Al mismo tiempo, los estilos de ropa cambian rápidamente y el ciclo es corto, lo que dificulta a los operadores realizar cambios inmediatos. Este es un problema que la gente en el negocio de la confección encuentra a menudo. ¿Por qué la tienda tiene tales características? Hay dos puntos clave: primero, tienen un logro estético. Aunque nunca he estudiado arte específicamente, me gusta usar ropa. A medida que crezco, disfruto estudiando la ropa para mejorar mi estética en términos de color y estilo. En segundo lugar, sea bueno recopilando información sobre moda. Los métodos de recopilación son principalmente escuchar, observar, entrevistar y comprobar.

El llamado "escuchar" significa, por un lado, escuchar las necesidades de estilo de los clientes; por otro, prestar atención a los comentarios de la gente sobre el estilo.

El llamado "ver" significa observar los mercados nacionales y extranjeros, mirar desfiles de moda y exhibiciones de ropa en la televisión y leer información en periódicos y publicaciones periódicas.

La llamada “entrevista” consiste en preguntar directamente al usuario sobre el origen de venta de su ropa.

El llamado "cheque" significa que si no es conveniente preguntar directamente, enviará una carta, llamada o telegrama a la persona o unidad correspondiente para realizar una consulta de seguimiento.

Una vez que tengas la información, date prisa y compra los productos para llegar primero.

Para los comerciantes es fundamental captar la cantidad adecuada de productos, lo que se conoce como "doble idoneidad". Especialmente en el negocio de la confección, debe ser comercializable y adecuado. 1. Captar las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades están surgiendo? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando. El segundo es elaborar un plan de compras, que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. El tercero es profundizar el estilo de trabajo. Cuando compro productos, primero voy al mercado, miro, comparo, hago preguntas, hago cálculos, pienso y luego procedo a comprar.

Mira cada prenda con atención, mírala cinco veces y pruébatela dos veces. Las llamadas cinco cosas a tener en cuenta son la calidad de la tela, el estilo, la costura y el precio. Las llamadas dos pruebas son para probarse uno mismo y probar menos. Las estrategias básicas de la gestión son: ser diligente y obtener pequeñas ganancias, obtener pequeñas ganancias pero vender rápidamente si vende bien obtendrá más, si vende débilmente obtendrá menos y si no vende bien obtendrá; las ventas serán lentas; primero se ordenarán por volumen de ventas; primero se realizarán ventas de prueba y, si las ventas son buenas, se distribuirán los productos escasos y las ventas generales rara vez se pondrán en venta de prueba; , y una vez que se vendan bien, se invertirá más.

“No se puede abrir ninguna tienda sin una cara sonriente”. Si el personal de ventas no puede ser amable, de mente abierta, paciente, considerado y proactivo al recibir a los clientes, esto afectará directamente las ventas. Preste atención a la actitud de servicio. Puede realizar las 65,438+00 medidas: sonreír y saludar, presentar variedades, mostrar ropa a los clientes, presentar estilos, dar sugerencias a los clientes, ayudar a los clientes a elegir, ayudar a los clientes a probarse la ropa, empaquetar o proporcionar bolsas de embalaje. Llévelo a los clientes y pídales su opinión.