¿Cómo hacer un buen trabajo en la planificación de marca?

Personalmente, creo que es más probable que preguntes sobre planes, pero tu pregunta es demasiado general. Para diferentes productos y marcas, el contenido de los planes de marketing es diferente. Sólo puedo escribir brevemente algunos puntos como referencia.

1. Investigación preliminar y análisis del proyecto

1. Análisis del entorno macroeconómico:

Incluye principalmente situación macroeconómica, política macroeconómica, política fiscal y monetaria, capital. Tendencias del mercado, situaciones del mercado de capitales, etc.

2. Análisis de la situación del mercado del proyecto:

Incluye principalmente las ventas del mercado y la demanda del mercado de productos o servicios existentes, la demanda potencial de los clientes de nuevos productos o servicios, la participación de mercado y la capacidad del mercado. espacio de expansión del mercado, etc.

3. Condiciones del mercado interbancario:

Incluyen principalmente las instituciones de la misma industria, el mercado objetivo de la misma industria, los métodos de competencia de la misma industria, los métodos de marketing de la misma industria, y la posibilidad y extensión de que sus pares ingresen al mercado, etc.

Los datos de análisis de mercado requeridos por diferentes planes de marketing no son exactamente los mismos. Deben recopilarse de acuerdo con las necesidades del plan de marketing y explicarse brevemente en el plan de marketing.

2. Análisis de problemas básicos

¿Cuáles son los problemas que enfrenta la planificación de marketing y los problemas a resolver? ¿Cuál es la razón principal? ¿Cómo determinar las ideas básicas para resolver estos problemas y cuál es el punto de partida? ¿Por qué medios y de qué manera? Espera un momento.

3. Análisis FODA

1. Análisis de ventajas principales:

El análisis de ventajas son los factores internos de una organización, que incluyen: situación competitiva favorable; imagen corporativa; solidez técnica; economía de escala; calidad del producto; ventaja en costos; etc.

2. Análisis de las principales deficiencias:

El análisis de debilidades también es un factor interno de la organización, que incluye: equipo obsoleto; falta de investigación y desarrollo clave; de fondos; mala gestión; cartera de productos; mala competitividad.

3. Análisis de oportunidades:

El análisis de oportunidades son los factores externos de la organización, incluidos: nuevos productos; nuevas demandas; eliminación de barreras del mercado extranjero, etc. .

4. Análisis de amenazas:

El análisis de amenazas también incluye factores externos de la organización: nuevos competidores; mayor número de productos sustitutos; cambios en las políticas de la industria; Cambios en las preferencias de los clientes; emergencias, etc.

4. Planificación estratégica de marketing:

Desde una perspectiva macro, existen cuatro estrategias de marketing principales, a saber, estrategia de liderazgo de mercado, estrategia de desafío de mercado, estrategia de seguimiento de mercado y estrategia de llenado de mercado.

1. Para los líderes del mercado, adoptar una estrategia de defensa del mercado. Dado que el producto tiene la mayor participación de mercado en el mercado y es ampliamente reconocido por los clientes, el líder es vulnerable a ataques y desafíos de otros competidores. Si los líderes quieren mantener la ventaja competitiva de ser el número uno en el mercado, sólo pueden utilizar la retirada para avanzar, reducir los riesgos y lanzar una guerra defensiva. Como líder del mercado, la guerra defensiva en sí misma no es una guerra pasiva, sino una guerra ofensiva. "Defender la cuota de mercado dominante de la empresa" es su único objetivo, y la defensa es esencialmente una especie de pensamiento inverso, que requiere centrarse en derrotar las intenciones ofensivas del retador en lugar de quedar atrapado por las propias intenciones. Esforzarse por ampliar la participación de mercado cuando el tamaño del mercado se estabilice, actualizar los productos cuando maduren, mejorar la experiencia del cliente y establecer procesos estándar de servicio.

2. Adoptar una estrategia ofensiva contra los rivales del mercado. El concepto de "recoger caquis débiles" a menudo tienta a las personas a aprovecharse de los débiles en lugar de los fuertes. Sin embargo, la verdad es todo lo contrario. Siempre que tenga la ofensiva más fuerte del mercado y se apodere de parte de la cuota de mercado, puede debilitar por completo la posición del líder, aumentar su cuota de mercado y así ampliar la influencia de sus productos en el mercado. Como por ejemplo Pepsi-Cola. El mercado no sólo ataca las debilidades de Coca-Cola sino que también intenta mantener su pequeña participación de mercado existente.

3. Para los seguidores del mercado, adopte una estrategia de acompañamiento. La gente suele decir: Cuando los dioses pelean, las hormigas sufren. Los seguidores del mercado deberían tratar de evitar guerras con líderes y rivales, y lanzar guerras de flanqueo cuando sea necesario. Siguiendo el ejemplo, también puedes realizar pequeñas innovaciones en tus propios productos para ganarte el favor de los consumidores potenciales. Ayúdese bajo el ala del liderazgo, tome prestadas gallinas para poner huevos y fortalezca gradualmente su propia fuerza. Por ejemplo, Pinduoduo es un ejemplo.

Nunca se enfrenta frontalmente a Taobao y JD.COM. Sigue de cerca el modelo de comercio electrónico de Taobao, desarrolla e innova lentamente su propio modelo de desarrollo empresarial y atrae constantemente clientes potenciales a través de redes sociales, rentabilidad e imitación.

4. Finalmente, están los guerrilleros del mercado, que adoptan una estrategia de llenar vacíos. Debido a su débil fortaleza, no puede formar una gran ventaja competitiva en el mercado, por lo que tiene que encontrar un segmento de mercado pequeño, lo suficientemente pequeño como para atraer el interés de otros líderes del mercado y, al mismo tiempo, suficiente para satisfacer su propia supervivencia. Segmentar el mercado y crear meticulosamente, sobrevivir y desarrollarse lentamente. Pero también existe el riesgo de que el nicho de mercado vacante se agote o se suprima, es decir, las empresas deben seguir innovando para crear este mercado.

Por supuesto, las macroestrategias anteriores también deben tener puntos de entrada detallados, como posicionamiento de marca, puntos de inflexión del mercado, diseño del mercado, ideas operativas líderes, modelos operativos, entrada al mercado e ideas y diseños operativos, etc.

Planificación de estrategia de marketing del verbo (abreviatura de verbo):

Incluye principalmente estrategia de producto, posicionamiento de producto y estrategia de precio, estrategia de canal, selección de canal, secuencia de expansión de canal, planificación de canal; ratio de canales, pronóstico y análisis de ventas de canales, plan de tiempo de comercialización, etc.

Resumen de ideas de promoción de verbos intransitivos y casos de promoción detallados:

Plan de marketing de canal de listado, plan de marketing de consumidor de terminal de listado, plan de marketing de terminal de listado, acuerdos de promoción de medios, promoción posterior a la comercialización Seguir plan, incluyendo tiempo de la tarea, ubicación, arreglos de personal, fondos, materiales, persona responsable, etc. , debe enumerarse en una tabla para que quede claro de un vistazo.

Adjunta una imagen y comprueba si puedes entenderla. Si no entiende, puede preguntar (comentar).