Ahora quiero abrir un salón de belleza común y corriente en el condado, pero no tengo ninguna experiencia. ¿Puedes describir brevemente tu experiencia?

El principio fundamental de la promoción es determinar la estrategia de promoción y las tácticas de implementación para todo el año, formular los métodos de promoción correspondientes para los clientes objetivo, aprovechar la oportunidad y obtener buenos efectos económicos y sociales con menores costos de promoción. La estrategia de promoción, las tácticas de promoción, los métodos de promoción, los objetos de promoción, el tiempo de promoción y el efecto de promoción son seis dimensiones indispensables. Si puede lograr una interacción en seis dimensiones, un aprendizaje flexible y cambios infinitos, podrá planificar una estrategia de promoción superior y sorprendente. Al jugar al cubo de Rubik de seis dimensiones de la promoción, las instituciones de belleza pueden obtener ganancias pronto y establecer ventajas competitivas que los competidores no pueden imitar.

Guía práctica de promoción

Ofertas promocionales especiales

Guardar sistema de miembros

La promoción de miembros es la mejor manera de reflejar los efectos a largo plazo .

El enfoque general es que los clientes solo necesitan pagar una determinada cuota de membresía para convertirse en miembros. Con la tarjeta de membresía, pueden utilizar las actividades habituales del salón de belleza, las conferencias y salones de belleza, las consultas gratuitas y con descuentos. servicios varias veces al año Disfrute de la oferta. Los miembros pueden formar un grupo en forma de club para crear un lugar de relajación, placer, calidez o intercambio emocional. El período de membresía de los miembros es generalmente de 1 a 2 años y las cuotas de membresía se renovarán después de su vencimiento. Estas medidas favorecen la captación de clientes a largo plazo y su estabilización.

Guardar apertura de tarjeta

La promoción de tarjeta es una subdivisión adicional basada en la forma de la tarjeta de membresía.

Enfoque general: según los diferentes períodos de consumo de los consumidores, se pueden abrir tarjetas mensuales, tarjetas trimestrales y tarjetas anuales, tarjetas doradas, tarjetas plateadas y tarjetas VIP según diferentes niveles de consumo; También hay tarjetas de cadena y tarjetas de puntos, etc. Los consumidores utilizan diferentes tarjetas para disfrutar de diferentes condiciones preferenciales y niveles de servicio en la compra de servicios y productos.

Ahorre promociones navideñas

Las promociones navideñas son una forma de abordar los fuertes deseos de los consumidores navideños.

Práctica general: antes de varios festivales, anunciar en periódicos locales de gran circulación y cierta influencia, o distribuir folletos en salones de belleza y calles densamente pobladas para maximizar el número de clientes que transmiten información.

Ahorra en descuentos para grupos

Los descuentos para grupos son una forma de centrarte en desarrollar clientes y aumentar eficazmente las ventas en un corto periodo de tiempo.

Enfoque general: aprovechar la oportunidad de una determinada unidad, un determinado grupo o una determinada comunidad para realizar actividades, animar a los consumidores a unirse a grupos o consumo colectivo dentro de un determinado período de tiempo, a fin de obtener super descuentos e impresionar a los consumidores.

Es una práctica profunda del sistema de membresía y un método de promoción que utiliza inteligentemente la "biografía" para las ventas.

Enfoque general: utilizar reembolsos como incentivos, establecer algunas recompensas, alentar a los clientes principales a desarrollar nuevos miembros, los nuevos miembros utilizan la participación en eventos a gran escala como promesa, utilizan el cuidado de las mujeres como atractivo, tratan de evitar elementos comerciales, y calcular los principales clientes en función de los puntos de desempeño del cliente. Nota: El enfoque debe distinguirse del MLM. No utilice términos como "línea descendente" en MLM para causar malentendidos.

Guardar ofertas específicas de clientes

Enfoque general: como el código de vestimenta en un gran hotel, cree una imagen de alta barrera. Conviértase en miembro en función de sus calificaciones académicas, posición, estatus social, etc. Y pague una determinada cuota de membresía para disfrutar de algunas formas de promoción preferenciales. Además, los ascensos para personas con discapacidad también pueden clasificarse como ascensos de estatus.

Guarda otras cosas, como: puntos de recompensa, descuentos, cupones de descuento, compra uno y llévate otro gratis, etc. , haga inferencias a partir de un ejemplo.

Promoción gratuita

Regalos gratis

Enfoque general: establece un período de tiempo y todos los clientes que acudan al salón de belleza podrán recibir un regalo. que puede ser una determinada marca de producto, un servicio gratuito, un producto de moda popular, etc.

Tarjeta gratuita

El enfoque general es emitir una tarjeta gratuita a los clientes interesados ​​y realizar una prueba gratuita dentro de un tiempo determinado, para que el cliente pueda experimentar el efecto primero y luego Conviértalos en clientes importantes, luego hágalo gratis y luego cultive clientes. Nota: Durante la prueba gratuita o el proceso de servicio, nunca intente persuadir a los clientes para que acepten el producto ni cobren disfrazados, dándoles a los clientes la sensación de haber sido engañados. Por otro lado, es necesario encontrar a los clientes adecuados y no regalar tarjetas a todos, ya que esto no logrará el objetivo final.

Consulta gratuita

Práctica general: establezca una oficina de consulta gratuita en la entrada del salón de belleza los fines de semana o días festivos para que sirva como consultora de belleza gratuita para los consumidores y amplíe la popularidad del salón de belleza y promover el consumo.

Conferencias gratuitas

Enfoque general: invite a celebridades y expertos en belleza locales o de otro tipo a dar conferencias especiales para mejorar la concienciación de los consumidores. En general, los expertos y académicos deben concertar una cita al enseñar, cobrar algo de dinero por adelantado y devolverlo en el acto. Esto es para mostrar la dignidad de la clase y asegurar el número de participantes. Contenido del curso: conocimientos de cosmética, conferencias sobre derecho de la mujer, inversión financiera, diseño de la propia imagen, maquillaje rápido, mujer y sexo, destino, Feng Shui, Yili, Zen, horóscopos, interpretación de los sueños, números de la suerte y otros temas femeninos. Nota: El contenido debe ser simple, evitar la nominalización y centrarse en la interacción.

Otros gratuitos, como por ejemplo: envío de tarjetas de felicitación, envío de pequeños obsequios, pruebas gratuitas, etc. , haga inferencias a partir de un ejemplo.

Gana promociones de eventos

Gana billetes de lotería

Cuando los consumidores son clientes leales, realizar tratamientos de belleza y participar en sorteos es muy popular.

Práctica general: después de que los clientes gastan una cierta cantidad de dinero y reciben billetes de lotería, pueden participar en sorteos trimestrales o anuales. Los premios pueden ser productos prácticos más valiosos, billetes de avión de ida y vuelta para un viaje. etc.

Gane la lotería

Utilice la lotería actualmente popular para permitir que los clientes elijan números, deje que el salón de belleza haga apuestas y compre seguros similares a la marca Jixiang para los clientes en función de su situación de consumo. lograr el objetivo de promoción.

El servicio in situ de Wins

es una forma de reflejar la naturaleza humana del servicio.

Práctica general: Para algunos clientes específicos, se pueden enviar esteticistas para brindar servicios nobles y profesionales, o realizar tratamientos de cuidado simples o entregar productos a domicilio.

Cultura ganadora

Una forma de potenciar la imagen de marca a través del hype.

Enfoque general: por ejemplo, con el tema "Una vida hermosa y exitosa", cuenta cómo la dueña de un salón de belleza logró el éxito a través de una mujer común y corriente. Cuanto más legendaria, mejor. Nota: No exageres ni te alejes de la realidad.

Ganar el amor

Empieza con la promoción del marido: Empieza con la promoción del hombre. Los días "8 de marzo", "1 de octubre" y "1 de mayo", proponemos planes promocionales para acompañar a nuestras esposas a tratamientos de belleza, así como a festividades occidentales como el Día de la Madre y San Valentín. Empiece a vender desde los niños: "¿Tu madre es hermosa? ¿Ha ido a hacerse un tratamiento de belleza?" En las guarderías y escuelas primarias, la promoción infantil comienza con los niños, dándoles ciertos obsequios, como material de oficina, y luego entregándoles ciertos cupones promocionales. Y hacer orientación periódica de circulación.

Gana otros, como: salón de la amistad, patrocinio, caridad, lotería de adivinación, concursos, clínicas de expertos, etc. , haga inferencias a partir de un ejemplo.

Paquete de promoción mixta

Promoción publicitaria mixta, como promoción televisiva, promoción telefónica, promoción en periódicos, promoción de letreros en las calles con cajas de luz, promoción de publicaciones hechas por usted mismo, promoción de revistas, promoción de exposiciones, etc.

Promoción CIS: es decir, promoción de imagen. El salón de belleza debe tener su propia imagen visual CIS completa, como temas musicales, mascotas, etc., y constituir su propio equipo de planificación para determinar los diferentes planes de actividades. y diseños de exhibición. Otro ejemplo es convertir el logotipo de una gran tienda en una etiqueta láser antifalsificación y colocarla en cada producto, de modo que cada promoción realizada por el fabricante y el agente tenga su propia marca.

Uniones mixtas

Hay muchas formas y medios, como utilizar un estudio fotográfico de bodas para tomar fotos de boda un mes antes de la boda y enviarlas a cursos de belleza y cuidado de la piel, y tomar fotografías de bodas y tomar cursos de belleza y cuidado de la piel. Utilice las promociones de los mostradores de cosméticos en los centros comerciales cercanos para comprar un cosmético diario, y también podrá disfrutar de descuentos en salones de belleza, distinguir la diferencia entre cosméticos diarios y productos especiales y experimentar el valor agregado de los productos y servicios especiales. Lo mismo ocurre con el trabajo con peluqueros.

Suspense mixto

Crea suspenso: Hoy el salón de belleza recibirá a un gran hombre misterioso, que les dirá a los clientes que cierren temporalmente el negocio a través de una llamada telefónica o un tablón de anuncios para atraer la curiosidad. y replicó con éxito la historia como arma de propaganda. Este método también se puede utilizar en la promoción de eventos. Invita a un invitado misterioso, pero no digas quién es.

Exhibición mixta

Principalmente desde la perspectiva de atraer consumidores, prácticas generales, como cambios de escaparates, adecuaciones de espacios interiores, actualizaciones de colores con las estaciones y una cuidada decoración de pequeños complementos. El diseño suele dar a la gente una sensación refrescante. También hay POP, banderas colgantes, expositores, etc.

Otros, como promociones en cadena, promociones sorpresa, etc. , haga inferencias a partir de un ejemplo.

Nota:

1. Aunque las promociones pueden aumentar la demanda de los consumidores, también pueden aumentar la sensibilidad al precio de los consumidores. Por lo tanto, el resultado de promociones repetidas puede ser que, en última instancia, los consumidores solo estén dispuestos a consumir servicios con descuento; de lo contrario, dejarán de consumir. Y si una gran parte del volumen de negocios del servicio proviene de promociones periódicas, entonces los precios habituales pierden su sentido.

2. La promoción excesiva debilitará la creatividad sin diferencia de precios ni la inversión en valor de marca, que son la base para la supervivencia y el desarrollo a largo plazo de la mayoría de las empresas de servicios.

3. Cuando los competidores imitan fácilmente las promociones, es probable que el riesgo de un "juego de suma cero" conduzca al fracaso en todos los aspectos de las promociones, especialmente cuando las promociones no pueden provocar un aumento de las necesidades básicas.

Guangzhou Zunhuang Biotechnology y el equipo de entrenadores del United Chunmei Bay 369 Degree High-end Beauty Club le desean todo lo mejor y buena salud.