Quiero abrir un libro, pero no sé cómo hacerlo.

Categoría: Cultura/Arte gt; Literatura gt; Novelas

Descripción del problema:

Una pequeña ciudad en En el noreste, quiero escribir un libro, pero no sé cuál es el modelo de negocio específico. Como me gusta leer libros, se me ocurrió esta idea. ¿Aproximadamente cuánto financiamiento debería necesitarse y qué tamaño de espacio debería necesitarse?

Gracias

Análisis:

La ubicación debe ser donde se reúnen las universidades, como Wudaokou, Xueyuan Road, etc. Sin embargo, el alquiler no debería ser demasiado caro. Esta pequeña tienda depende principalmente de clientes habituales, por lo que no es necesario que esté ubicada en una calle transitada. Puede encontrar un lugar en la comunidad donde el alquiler sea relativamente barato.

Precio:

Alrededor de 3 a 4 yuanes por hora. El horario comercial debe ser lo más largo posible para facilitar la lectura de los trabajadores de oficina.

Compra y operación:

Puedes contactar con librerías, periódicos, etc. para comprar sus libros excedentes y revistas caducadas a precios bajos. Algunos libros nuevos se pueden comprar al 10% al 40. % de descuento. Por supuesto, garantizamos la calidad del libro. Además, mi colección de casi cien libros también puede satisfacer las necesidades de la etapa inicial del negocio.

El negocio de una barra de libros se centra naturalmente en proporcionar un lugar para que todos estudien. Sin embargo, para que los fondos de la barra de libros fluyan más rápido y se utilicen de manera más racional, se han desarrollado una variedad de métodos comerciales. También se puede considerar. Por ejemplo, los libros vendidos al por mayor en el mercado mayorista de libros con un descuento del 10% al 40% se pueden vender con un descuento del 10% al 40% después de haberlos colocado en una barra de libros durante más de tres meses para comprar libros nuevos. Cuando los libros dañados alcanzan un cierto nivel, se pueden vender por entre 1 y 5 yuanes para reducir las pérdidas. Además, hay muchos proyectos específicos, como el sistema de membresía y el método de reserva de libros (dígame el título del libro que desea leer y lo encontraré para usted. Los métodos anteriores son principalmente para libros usados).

Si quieres leer el último libro nuevo, mi librería también puede adoptar el método "tú lees el libro y yo pago por él". Por ejemplo: el último bestseller "Diario de un alborotador". El precio original del libro es de 19,8 yuanes, y el precio en las librerías en línea es generalmente de 13,9 yuanes (más algunos yuanes para el envío). Pero los lectores pueden tener una forma más económica de adquirir este libro. Puede confiar en mi barra de libros para que se lo compre. Mi precio de compra en línea es 13,9 yuanes (envío gratuito por una compra de 200 yuanes, puedo juntar 200 por una compra). ) ) La diferencia de precio es de 5,9 yuanes. Debes usar el precio original del libro de 19,8 como depósito para alquilarme este libro. Dentro de un cierto período de tiempo (1 a 2 meses), devuelves el libro a Book Bar, y Book Bar usará el precio original del libro. de 19,8 Si el libro se recompra con un descuento de 20 a 10 yuanes (dependiendo del grado del daño y el tiempo), suponiendo que se devuelva pronto, el libro se recomprará con un descuento del 10%, que es 17,82 yuanes El costo real de leer el libro es de 1,98 yuanes. La ganancia de la barra de libros es de 1,82 yuanes. Después de 3 meses, el libro se vende con un descuento del 40% y el ingreso es de 7,92 yuanes. Además, la ganancia por comprar el libro es de 1,82 yuanes. yuanes, y el lector paga 2. Puedes tener este libro durante un mes al precio de 1 yuan. Y tener los últimos best-sellers puede atraer a los lectores a acudir a la barra de libros para leer libros, ampliar su influencia y aumentar su popularidad.

Es difícil decir el costo: ¡cada región es diferente! ! No existe un estándar claro ~ ¡Espero que esto pueda ayudarte ~ ~!

El posicionamiento y la selección de la ubicación son las primeras cuestiones interdependientes al abrir una tienda. Por ejemplo, primero aclarar el posicionamiento de una librería y luego buscar la ubicación de la tienda de manera intencionada, esforzándose por maximizar el grupo de clientes objetivo; Si ya tienes una ubicación de tienda específica, debes elegir una categoría de negocio en función de la ubicación de la librería y los grupos de consumidores existentes y potenciales a su alrededor, y al mismo tiempo establecer tus propias características en función de sus hábitos y gustos de consumo. .

En términos generales, los lugares con lugares culturales y de entretenimiento, edificios de oficinas comerciales, comunidades residenciales maduras, distritos universitarios, distritos comerciales, etc. cercanos son lugares posibles para abrir una tienda. Las librerías en las que invierten empresarios individuales son generalmente de pequeña escala y los flujos de clientes fijos y móviles son muy importantes. Por lo tanto, es mejor elegir una zona comunitaria o universitaria con un gran flujo de personas, como una estación, un restaurante de comida rápida o un teatro. , etc., y está respaldado por un lugar comunitario estable.

Las librerías en los distritos universitarios deberían tratar de evitar demasiados libros de gran éxito, y los libros que son demasiado académicos cerca de edificios de oficinas no se venderán fácilmente. Una librería altamente profesional obtendrá el doble de resultados con la mitad de esfuerzo si se abre cerca de lugares relevantes.

Librería completa

Todo incluido, similar a Librería Xinhua, Book City, etc.

Librerías especializadas

Librerías especializadas, en sentido estricto, se refieren a librerías que se especializan en la venta y servicios de un determinado tipo de libro.

De hecho, "ventas y servicio" cubre muchos aspectos, incluido el precio, el tipo de venta, el modelo de negocio, las características del servicio, etc.

En comparación con las cadenas de tiendas, este tipo de librerías ofrece a los propietarios una mayor libertad y pueden reflejar plenamente sus deseos y características personales; ellos mismos controlan los canales de compra y tienen una fuerte capacidad de respuesta al mercado, pero requieren más esfuerzo; Los gastos y riesgos de publicidad corren íntegramente a cargo del particular.

Librerías de gangas

Como su nombre indica, este tipo de librerías se preocupan por los precios. Hoy en día, los precios de los libros aumentan constantemente de manera desproporcionada con el ajuste de los salarios, por lo que las librerías de descuento se han convertido en las favoritas entre los amantes de los libros. No crea que lo barato significa cosas buenas. Estas librerías con descuento suelen mantenerse al día con las tendencias de la moda y tienen precios bajos, lo que naturalmente cumple el deseo de los amantes de los libros. Este tipo de librería es básicamente una librería integral pequeña y mediana, que recopila libros de los campos de la literatura y el arte, el ocio y el entretenimiento, los exámenes de ingreso, la informática, etc., a bajo precio y alta calidad para atraer clientes habituales y estimular. deseo del consumidor.

Librerías profesionales

Se refiere a librerías que se especializan en vender libros sobre una industria, industria y campos relacionados específicos. Este tipo de librería generalmente tiene un fuerte pensamiento personal sobre el fundador. Al mismo tiempo, los fundadores a menudo tienen experiencia en la industria y tienen un conocimiento extraordinario de la industria o una sensibilidad profesional en este campo. Este tipo de librería es altamente profesional y ofrece libros e información completos sobre una determinada industria o industria desde múltiples perspectivas. Nadie más la tiene. La “especialización y la vanguardia” es la característica más importante de este tipo de librería.

Librerías temáticas

Hace referencia a librerías que son únicas en los tipos de libros que venden o en sus modelos de negocio. Los contenidos de venta de este tipo de librerías se concentran principalmente en los campos de la vida y el entretenimiento, y tienen seguidores y seguidores leales. Debido a sus características únicas, los consumidores desarrollan lealtad a la marca y se difunden ampliamente entre amigos a través del boca a boca. efecto boca.

Librería Atmosphere

Se refiere a una librería que no solo vende libros sino que también brinda a los consumidores un ambiente más cómodo para leer, hablar, etc. Este tipo de librería se parece más a una barra de libros, y ofrece principalmente libros y revistas de ocio y entretenimiento.

Canales de compra

Para todos los propietarios de librerías especializadas que necesitan comprar libros por sí mismos, existen básicamente tres canales de compra de libros:

Uno es comprar libros directamente de la editorial;

El segundo es comprar a libreros

El tercero es comprar directamente en el mercado mayorista.

Para las librerías que están operando inicialmente, la compra de productos en el mercado mayorista es la práctica más común. Las transacciones en efectivo en el mercado mayorista pueden reducir el descuento en la compra de productos entre 5 y 8 puntos porcentuales. Además, cuando se lanzan por primera vez muchos libros nuevos, las editoriales los subcontratan a algunos libreros y les ofrecen mayores descuentos. Si mantienen una buena relación de cooperación con libreros habituales poderosos, pueden aprovechar esta oportunidad de mercado. Lo que necesita especial atención es que ya sea una editorial, una librería o un mercado mayorista, básicamente adoptan el modelo de oferta de libros "ajustable pero no reembolsable", y el precio de asignación se basa en el descuento existente del libro. Sin embargo, si el libro comprado es una muestra o un libro agotado, no será devuelto ni cambiado.

Servicio

Para las librerías especializadas, cuando el mercado de compradores se ha formado gradualmente y la competencia de precios y los canales de compra son iguales, el fortalecimiento de los servicios se ha convertido en un factor importante para que las librerías promuevan, mantengan y A medios necesarios para captar clientes nuevos y antiguos. Por ejemplo, la compra de libros que sigue de cerca las necesidades del mercado y del consumidor; la comodidad de la decoración de la tienda y la ubicación de las categorías de libros, la familiaridad del personal de la tienda con los libros, etc. Todas estas son categorías de servicios de nivel general.

Al mismo tiempo, también se pueden brindar servicios de valor agregado según el mercado, como medidas preferenciales para acumular cuota de consumo, tarjetas de descuento, tarjetas de membresía, ordenar libros, buscar libros, entregar libros, etc.

Lo que vale la pena mencionar es que no se puede ignorar el encanto personal de los propietarios de librerías especializadas. Representa su competitividad, conocimiento y la profundidad de sus medias. Muchos propietarios de pequeñas librerías mantienen buenas relaciones con los editores de las editoriales y se han convertido en buenos amigos de los consumidores en la tienda, difundiendo así su conocimiento a una gama más amplia. editoriales y psicología y necesidades del consumidor, formando una interacción positiva.

Otros trucos

1. A medida que el nivel de consumo de las personas y la demanda de los consumidores aumentan día a día, la gestión de las librerías también se está desarrollando cada vez más en la dirección del humanismo. Hoy en día, cuando los factores ambientales se están convirtiendo en el factor dominante en el consumo, muchas librerías han adoptado una variedad de métodos comerciales, como agregar cafeterías y casas de té a las librerías. No es solo un lugar para que la gente descanse cuando está cansada de comprar libros. , pero también un lugar para que muchas personas se reúnan con amigos y negocien negocios. Excelente lugar.

2. Además de las ventas diarias, las librerías pueden organizar firmas de libros de artistas famosos, organizar conferencias, charlas, narraciones de libros y otras actividades temáticas para ampliar la influencia social de la propia librería.

3. Librería online. Operadores con fortaleza tanto económica como técnica no sólo consolidaron las ventas en tiendas físicas, sino que también abrieron librerías en línea como un buen complemento a la publicidad y las ventas. De hecho, Internet ha atraído más miradas debido a sus convenientes características, inspirando así también un mayor deseo de compra. .

Advertencia de riesgo

En la feroz competencia del mercado, el funcionamiento y desarrollo de una librería no debe lograrse de la noche a la mañana. No significa que con un gran interés y apoyo financiero, sólo se logrará. obtener ganancias pero no perder dinero, en una economía de mercado, definitivamente se necesita una visión comercial más cuidadosa.

1. La política de suministro de libros "ajustable pero no reembolsable" de editoriales, libreros y mayoristas puede dar lugar a compras de gran volumen y acaparamiento. Los expertos recomiendan el método de compra de "pequeñas cantidades y diligencias frecuentes". ".

2. Los propietarios de librerías individuales son en su mayor parte sólo un sueño o un complejo de corazón. Hay muchos operadores de librerías profesionales o temáticas con preferencias especiales que no tienen idea ni experiencia de los principios básicos del funcionamiento empresarial en este ámbito. El autor recomienda que los operadores tengan conocimientos financieros básicos, sistemas y sentido común empresarial.

3. Los libros pirateados inundan el mercado, provocando cierto grado de caos en el mercado y también provocando pérdidas económicas a los compradores. Los expertos en experiencia sugieren que los operadores deben tener conocimientos profesionales y habilidades de identificación.

4. El mercado del libro es un mercado de consumo impredecible. Tiene sus propias reglas de desarrollo. Los expertos sugieren que los operadores deben prestar atención a las fluctuaciones del mercado del libro y su auge y dirección de desarrollo en cualquier momento. para prepararse para la adquisición.

Espero que lo anterior pueda ser útil para el cartel, y también deseo que su barra de libros se abra lo antes posible y que el negocio esté en auge~~~~~~~