¿Cómo explica la psicología por qué no parece natural hablar con la persona que te gusta?

En resumen, el agrado y el agrado se ven afectados principalmente por cinco factores, a saber, el encanto físico, la similitud, el cumplido, el contacto y la cooperación, la reflexión y la relevancia.

Estos cinco factores se analizan detalladamente a continuación.

Primera aparición

Las investigaciones muestran que agregaremos activamente algunas características positivas a las personas guapas, como talento, amabilidad e inteligencia. Nuestra visión de una persona suele estar dominada por cierta característica positiva de esa persona, por lo que el encanto físico de una persona a menudo puede afectar los juicios de otras personas, y esta influencia a menudo ocurre de manera inconsciente.

Las personas con buena apariencia y temperamento sobresaliente tienen más probabilidades de ser favorecidas por los entrevistadores cuando solicitan empleo, obtener ayuda de otros cuando la necesitan y ser incluso más persuasivas en las discusiones.

Sin embargo, una apariencia sobresaliente también trae problemas. Cuando te conviertes en el competidor de otra persona, especialmente en el rival amoroso de otra persona, tu apariencia sobresaliente intensificará el odio de tu oponente hacia ti.

Segunda similitud

Aunque es fácil agradar a los demás debido a su apariencia sobresaliente, después de todo, la mayoría de las personas tienen una apariencia promedio. Además de la apariencia, también hay algunos factores que pueden agradarle a la gente, el más influyente de los cuales es la similitud.

A todos nos gustan las personas similares a nosotros, independientemente de sus opiniones, personalidades, orígenes o estilos de vida.

Debido a que la similitud puede despertar buena voluntad y la similitud es fácil de "falsificar", puedes ganarte su favor estableciendo similitudes con tu objetivo en la vida o el trabajo, como estilos de vestir similares y pasatiempos similares, los mismos. ciudad natal o escuela, etc. Por supuesto, también debes tener cuidado con las personas que dicen ser como tú y quieren algo de ti, porque es probable que utilicen o incluso finjan similitudes para ganarse tu favor.

El tercer elogio

El tercer factor que puede generar agrado y buena voluntad es el elogio. A todo el mundo le gusta escuchar halagos y halagos, nadie está exento. Aunque a veces escuchamos elogios de los demás para complacernos o tener otras intenciones, aun así estamos muy felices en nuestro corazón. En circunstancias normales, tendemos a creer en los elogios de otras personas y nos gustan aquellos que son buenos para decir cosas agradables.

El cuarto contacto y la cooperación

El contacto y la cooperación también pueden producir agrado y buena voluntad. Debido a que la familiaridad afecta las preferencias de las personas, un mayor contacto y cooperación aumentará la familiaridad mutua y aumentará el agrado y la buena voluntad mutuos. Por eso solemos decir "el amor crece con el tiempo". Pero hay excepciones. Por ejemplo, el contacto en condiciones desagradables como la frustración y la contradicción puede provocar aburrimiento e incluso odio.

Quinta reflexión y asociación

El quinto factor que produce gustos y favores es la reflexión y la asociación. En la antigüedad, si un mensajero traía noticias de victoria, a menudo recibía una bienvenida de héroe; si traía noticias de derrota, corría incluso el riesgo de ser decapitado. Nosotros mismos estamos dispuestos a contarles a los demás buenas noticias en lugar de malas, incluso si las noticias en sí no son culpa nuestra. En él está en juego el principio de relevancia. Ya sea buena o mala, cualquier asociación involuntaria con nosotros puede afectar lo que la gente siente por nosotros.

Como resultado, los fabricantes de automóviles buscarán modelos hermosos para las plataformas de sus automóviles y grabarán anuncios que simbolizan una vida mejor y viajes libres. Se trata de esperar que la gente asocie los automóviles con mujeres hermosas, libertad y una vida mejor, y se gane el favor de la gente. Del mismo modo, la razón por la que las marcas contratan celebridades para que las respalden es para conectar la imagen de la marca con la bella imagen de las celebridades. Para las empresas, establecer conexiones es importante. No importa si es lógico o no, siempre que sea positivo y positivo.

Otro hallazgo interesante en un campo relacionado es la "hora del almuerzo", que se refiere al hecho de que las personas generalmente tienen una impresión favorable de las personas o cosas con las que entran en contacto mientras comen.

Otro ejemplo de asociación que genera agrado son las competiciones deportivas. La razón profundamente arraigada por la que los juegos deportivos vuelven loca a la gente no es el arte y la capacidad de espectadores de los juegos, sino que las personas se asocian con sus atletas o equipos favoritos, por lo que se emocionan y se vuelven locas cuando ven ganar o perder.

Hay más o menos gente así a nuestro alrededor. No tienen muchos logros de los que alardear, pero suelen decir que son buenos amigos de alguien (alguna celebridad), o que uno de sus amigos o familiares es muy poderoso. Este tipo de persona se asocia con el éxito y se hace parecer especial.

¿Cómo rechaza el número 6 la intención detrás del agrado?

Conociendo los cinco factores que pueden producir gustos y favores, podemos controlar los gustos y favores creando adecuadamente estos factores. Todos estos métodos pueden ser utilizados por nosotros, y algunas personas también los usarán para ganarse nuestro favor y lograr otros objetivos, por lo que identificar y prevenir esas balas recubiertas de azúcar se ha convertido en una habilidad necesaria.

No necesitamos rechazar aquellas cosas que nos inducen a tener buenos sentimientos. Incluso podemos aceptarlas con naturalidad, siempre y cuando tengamos cuidado con los excesivos buenos sentimientos que traen. Una vez que superamos nuestros límites, activamos nuestros mecanismos de defensa. En este momento, debemos centrarnos en los resultados más que en las causas, lo que significa que debemos ser conscientes de esta buena voluntad y poder hablar de las personas y las cosas por separado.

Por ejemplo, cuando vas a comprar un coche, te gusta mucho el vendedor que te recibe. En este momento, debe prestar atención a bloquear la conexión entre el vendedor y el automóvil, y solo considerar el automóvil, en lugar de permitir que el vendedor afecte su juicio sobre el automóvil.

Ese es el capítulo sobre "preferencias" del libro "Influencia". Eso es todo por hoy. Nos vemos mañana por la mañana a las siete.