Ensayo de muestra sobre estrategia de marketing

Sólo planificando una estrategia de marketing de producto se puede conseguir que el producto tenga una mejor salida de ventas. A continuación se muestra un breve artículo de muestra sobre estrategia de marketing que preparé para usted. ¡vamos a ver!

Fan, estrategia de marketing

1. Propósito de la planificación:

1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y la lealtad del cliente y mejorar la imagen de la marca. , mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

2. Promover la comercialización de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación de mercado de los productos.

3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.

4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.

2. Entorno general del mercado:

1. Situación del mercado:

(1) Crecimiento rápido y gran potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado aumenta considerablemente.

②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no hay marcas fuertes en la industria.

(3) Necesidades diversas y consumo racional. La diversidad de estructuras de consumo de joyería y niveles de demanda es un comportamiento de consumo más racional.

(4) Los precios son caóticos y lo bueno y lo malo varían. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.

⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, preste más atención a los servicios y no aproveche al máximo los servicios como medio de promoción.

⑥Gana la terminal y carece de habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de modelos de ventas tiene un contacto estrecho con los clientes.

⑦Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas de los fabricantes, inicialmente están surgiendo cadenas de franquicias y el mercado se desarrolla de manera constante y lenta.

⑧La intensidad de la promoción es débil y las regiones son desiguales. Faltan actividades y medidas promocionales sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son grandes. ⑨ Falta de talento y perseverancia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y no hay suficiente fuerza de reserva para el desarrollo empresarial.

⑩Los señores de la guerra compiten por la hegemonía y el mercado debe estar unificado. En la actualidad, las marcas de China continental y Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.

2. Perspectivas del mercado:

① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y consumir joyería de alta gama.

(2) Gran potencial de mercado: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel ha aumentado. Por lo tanto, el mercado de la joyería será enorme en el futuro.

③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales proactivas, guía y fomenta activamente el consumo para estimular la demanda interna y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.

④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.

⑤ La estructura del consumo es compleja: las necesidades de diferentes edades y niveles de ingresos son obviamente diferentes, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.

⑥ Preservación y almacenamiento del valor decorativo: Con el aumento de los ingresos y la diversificación de las inversiones, la demanda de joyas se ha convertido en una buena opción para preservar el valor de la inversión mientras decoran sus funciones.

⑦ Competencia de marcas entre China y Hong Kong: con la política gubernamental de arancel cero sobre joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y colocarán más productos de marca en el mercado continental.

(8) Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen buenas ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, administración, operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado de la joyería en gran medida. y ciudades nacionales de tamaño mediano para lograr una operación de cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.

3. Factores que afectan el mercado futuro:

① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son cambiando, la eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente está mejorando.

② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han crecido de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de los consumidores ha aumentado.

③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en la etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado. ④ Necesidades psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en los indicadores de ingresos esperados, y el consumo personal, el consumo avanzado y el consumo de moda son similares a los de los países desarrollados en el extranjero.

⑤Cambios en la situación internacional: La situación internacional sigue dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables, las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en el mantenimiento del valor y el mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.

3. Diagnóstico del mercado de la empresa:

1. Preguntas:

① Posicionamiento del producto: hay muchas muestras de productos de gama baja y el posicionamiento del producto debe centrarse. en productos de gama media a alta Reducir el número de muestras de productos de gama baja.

②Estrategia de precios: consulte precios. El 70% de los productos similares del mismo grado tienen un precio entre un 5% y un 20% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.

③Control de calidad: el sistema de calidad empresarial no es perfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.

④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que pueda promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.

⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y la concienciación y la creación de reputación no son lo suficientemente sólidas.

⑥Operación del canal: principalmente cadenas de tiendas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.

⑦ Promoción: existen pocas formas y modelos de actividades de promoción, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia e integración insuficiente de recursos.

⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras de la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y el efecto del lugar no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es sobresaliente.

⑨Gestión de personal: el personal de la terminal se encuentra en condiciones de trabajo incorrectas, no puede comprender las especificaciones en el sitio y carece de habilidades de venta directa.

⑩Relaciones públicas: Manejo inadecuado de las relaciones públicas locales, manejo inadecuado de eventos que tienen un impacto negativo en la empresa y daño a la reputación de la empresa.

2. Oportunidades de mercado:

Marcas reconocidas: Las marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, son fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.

② Red sólida: diseño temprano, distribución razonable, amplia cobertura y buen funcionamiento.

③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.

④ Equipo profesional: después de años de funcionamiento, se ha formado un mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.

⑤Ventajas de capital: Hong Kong tiene una sólida experiencia corporativa, operaciones de capital y solidez.

⑥El mercado es enorme: la economía nacional se está desarrollando de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son relativamente grandes.

Cuatro. Objetivos del mercado:

1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas en 2003 serán no menos de 100 millones de yuanes, un aumento de más del % con respecto a 2002.

En 2003, el número de productos vendidos fue nada menos que 10.000 unidades, un aumento de más del % en comparación con 2002.

2. Red de ventas: En 2003, se construyeron nuevas tiendas de operación directa en China, llegando a 100, y se establecieron cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país, con un número total de tiendas que alcanzan las 100.

3. Ventas promedio de una sola tienda: Las ventas promedio de una sola tienda en 2003 no fueron inferiores a 10.000 yuanes, un aumento de más del % en comparación con 2002.

4. Diamond Club: Desarrollar ZDS Diamond Club, con 10.000 miembros, y aumentar el conocimiento de la marca en un %.

5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de marketing y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.

5. Estrategia de implementación de la planificación de marketing:

(1) Propósito del marketing:

Guionista de marketing, función del producto, configuración de canales, publicidad, banda sonora de promoción, servicio Seguir sube, el precio es moderado, los clientes lo reconocen y el mercado finalmente se completa.

(2) Estrategia de producto:

①Posicionamiento del producto:

Basado en productos de alta gama, producción, muestreo y ventas. Desde la perspectiva del sistema de precios, refleja el enfoque de ZDS en los consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS, una conocida marca de Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos es perfeccionado y amigable, para que los clientes no se sientan distantes.

②Posicionamiento de marca:

Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para el público general y orientada al consumo de nivel medio a alto.

bConnotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.

c Afinidad de marca: Una marca internacional llega a China.

d Reconocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.

Reputación de la marca: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.

f Imagen pública de la marca: participación en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para apoyar la educación, etc. , pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.

③Posicionamiento de precios:

Precio de referencia:

Se refiere a productos similares y marcas conocidas, el precio es un 5-20% más alto que el de la competencia y el la publicidad refleja la ventaja de la marca. Lograr ingresos por primas diferenciadas.

Control de precios:

Limpiar el sistema de precios y determinar el precio de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a fluctuar los precios y tienen estrictamente prohibido realizar descuentos de forma privada. A menos que haya promociones nacionales unificadas y lanzamientos de nuevos productos, se prohíben las ventas con descuento para evitar dañar la confianza de los clientes en la marca.

c.Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables a negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.

d. Posicionamiento de precios y estándares de muestreo:

Adjunto: Estándares de cantidad de productos para el diseño de la tienda

Estándares, estrategias de marketing

La gente moderna se preocupa El pescado y la carne grandes pueden provocar colesterol alto, presión arterial alta, derrames cerebrales y otras enfermedades. Por lo tanto, las personas necesitan urgentemente alimentos naturales, saludables, convenientes y fácilmente disponibles, y el jugo fresco enlatado es uno de ellos. Actualmente, la mayoría de los jugos de frutas en el mercado tienen solo entre un 10% y un 30%, y no hay muchos tipos de jugos de frutas 100% puros. Este es un mercado en el que vale la pena participar.

1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas

1. Líder del mercado: Yimeibao Jichun Juice

2 Retador del mercado: Uni-President Juice

3. Seguidores del mercado: Bomi Orchard

4. Sustitutos del mercado: ¿Nuestros productos? Xianba Guo Chunlu

2. Mercado objetivo del marketing de bebidas

Trabajadores de oficina que comen fuera: la mayoría de los trabajadores de oficina preparan el almuerzo afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, piden almuerzos para llevar juntos o comen. afuera . Es inconveniente comer frutas, por lo que las frutas enlatadas son una opción saludable y conveniente para ellos.

La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria y, finalmente, a todas las familias orientadas a la salud.

En tercer lugar, segmentación del mercado de bebidas

1. Género: mujeres (mayoría) hombres (minoría)

2. Ingresos: ingresos mensuales de b1XX yuanes o más.

3. Hábitos de consumo: Le gustan los artículos baratos y cómodos.

4. Estilo de vida: Prestar atención a la salud, la belleza y la belleza.

5. Región: ¿Zona muy urbanizada? Ciudad de Taipei, Ciudad de Taichung y Ciudad de Kaohsiung

Cuarto, posicionamiento del producto

1. ¿Jugo puro? ¿Es un plan frutícola, pero fue negado nominalmente? ¿plan? ¿porque? Lu. ¿Qué se siente? ¿jugo? Precioso, concentrado, cuidadosamente refinado.

2. Marca: ¿fresca? Tome el significado de barra fresca, ¿aunque se usa? ¿Perra? ¿Homofonía, pero también entrelazada? ¿Bailar? ¿Samba? La samba puede profundizar la impresión de los consumidores y darles una sensación tropical. Fresco, ¿verdad? El atractivo del jugo fresco tropical

3. Envase: envase de papel de aluminio de 150 cc, ingesta limitada de alimentos después de las comidas, 150 cc es perfecto y se puede beber de una sola vez. El envase de papel de aluminio es liviano y fácil. para llevar.

V. Plan de planificación de marketing de bebidas

Estrategia de fijación de precios del verbo intransitivo

1. Propósito:

Esforzarse por lograr participación de mercado en un plazo de un año. 30%.

2. Otras marcas:

(l) Yimei Xiaobaoji: 125 cc, embalaje de papel de aluminio 10 NT.

(2) Jugo Uni-President: 250 cc, las latas cuestan NT$20.

(3) Bomi Fruit Garden: 250 cc, paquete de papel de aluminio, NT$16.

3. Precios:

Para ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, se determina que el precio será NT$10, 150 cc, embalaje de papel de aluminio.

7. ¿Estrategia de acceso

? ¿Supermercado

? ¿Restaurante de comida rápida

? ¿Tienda de conveniencia, centro asequible

? ¿Un patio de comidas en unos grandes almacenes

? ¿Panadería

? ¿Café

? ¿Contratista de loncheras

? ¿Taberna

? ¿Restaurante, restaurante

? Discoteca

? ¿Estación, aeropuerto

? ¿Estación de bienestar del campamento de agencia

? ¿Asociación de Bienestar Escolar

? ¿Barrita

? ¿Parada en la carretera

? ¿Taquilla de autobús

? ¿Playa Areca

? Máquina expendedora ocho. Estrategia promocional

(1) Publicidad:

1. Estaciones de radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network.

2. TV: Canal 3, de 18:00 a 21:00 horas.

3 Periódicos: China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, People's Daily.

4. Revistas:, Weiwei, Dai, moda, mundo, excelencia

5. Dentro y fuera del vagón

6. Póster, dm

Globo: con forma de fruta.

(2) Promoción:

1. Prueba a beber.

2. Recorta la caja o compra una caja de billetes de lotería.

3. Obsequios: Los obsequios se entregarán tan pronto como se corten las esquinas del contenedor.

4. Regalos de programas de TV: Ataque, Lujuria, Invencible, Happy Fax, 50 llamadas telefónicas.

5. Patrocinar actividades de bienestar público

(3) Publicidad y presentación de informes:

Todas las actividades promocionales pueden redactarse como comunicados de prensa para que los medios de comunicación los informen.

Ejemplo 3, Estrategia de marketing

La escuela está casi dominando el mundo, brindando a los estudiantes más opciones, disfrutando de mejores servicios, ahorrando en facturas telefónicas y contando con menos radiación de los teléfonos móviles.

El principal público objetivo de la actividad: estudiantes de primer año de nivel 05.

Lema de la actividad: ¡Ahorra dinero, así de fácil!

Antecedentes de la actividad: Desde que China Telecom se dividió, con el rápido aumento de las comunicaciones inalámbricas, el negocio de las telecomunicaciones se ha encontrado en un dilema sin forma de abrir el código fuente ni de aumentar las ganancias. Posicionado por el Ministerio de Industria de la Información como complemento y extensión de la red de telefonía fija, Yi Lingtong utiliza la red de telefonía fija existente para lograr acceso inalámbrico, rompiendo la situación en la que el mercado de comunicaciones de alta gama está dominado por China Mobile y China Unicom. y formar una competencia de tres patas en la situación de la estructura del mercado. De hecho, en 2003, en la vista panorámica del crecimiento de usuarios en todo el mercado de telecomunicaciones de China, Yi Lingtong aumentó en 23 millones, con un número total de usuarios que alcanzó los 35 millones, superando con creces las predicciones de la gente y convirtiéndose en una fuerza importante en las telecomunicaciones de China. mercado.

Con su ventaja de tarifas bajas, Easylink fue bien recibido por los consumidores en los primeros días de su lanzamiento y atrajo gran atención de todos los ámbitos de la vida. Decenas de miles de los primeros usuarios de Yi Ling Tong sintieron la moda y el encanto del bajo precio y la protección del medio ambiente de Yi Ling Tong. Sin embargo, Yi Ling Tong fue ferozmente bloqueado por los competidores en la etapa inicial de su lanzamiento. La feroz competencia en el mercado hizo que la situación de las ventas no fuera tan optimista como la gente esperaba. Analizando las razones, aunque hay factores por los que los consumidores de Yichang tienden gradualmente a consumir de manera racional, la mayoría de los usuarios con necesidades de comunicaciones móviles ya han comprado teléfonos móviles y los competidores han bloqueado el mercado de antemano. La razón más profunda es que el mercado no ha sido efectivo. segmentados. Se proporcionan diferentes paquetes de servicios telefónicos en función de los segmentos del mercado. Los estudiantes universitarios son un segmento desatendido.

En lo que respecta al mercado de la Universidad China Three Gorges, la mayoría de los estudiantes son usuarios de bajos ingresos que necesitan comunicaciones móviles. Practican las comunicaciones móviles de moda como complemento de las comunicaciones diarias y, al mismo tiempo, pertenecen a un grupo de consumidores de gama baja sin fuente de ingresos económicos. La contradicción entre los dos proporciona un gran espacio para el desarrollo de Yi Lingtong. La brecha de desarrollo del negocio EasyLink en el mercado universitario es relativamente grande.

En este caso, con el mayor desarrollo de la industria de las comunicaciones de Yichang, nos esforzaremos por ocupar una mayor participación de mercado en el mercado universitario en el campo de las comunicaciones móviles, irradiar a toda la sociedad y contribuir a la desarrollo a largo plazo del negocio de Yi Lingtong Construir una base sólida.

Preparación preliminar:

1. El responsable principal del evento contacta a Yichang Telecom y explica el plan de planificación del evento al responsable principal de Telecom.

El principal responsable de la actividad negoció con Telecom un método tarifario a medida para los tres universitarios.

Si es posible, puede crear tres LAN principales.

Para atraer a los estudiantes a su uso, lo mejor es realizar algunas actividades de telecomunicaciones. Puede pagar las facturas telefónicas de PHS por adelantado y los nuevos estudiantes pueden disfrutar de unos meses de alquiler mensual gratuito.

Reclutar a un grupo de estudiantes de la escuela para participar en esta actividad requiere buena elocuencia, fuertes habilidades de comunicación y trabajo duro.

Ventajas del PHS:

La radiación del 1 es menor que la del mando a distancia.

El gobierno chino tiene una responsabilidad extremadamente importante en la protección ambiental de la radiación electromagnética. Los estándares actuales de protección contra la radiación electromagnética de nuestro país son mucho más estrictos que los de los países industrializados europeos y americanos. Según los informes de pruebas pertinentes, la frecuencia de radiación máxima del teléfono móvil PHS es de 10 MW, que es mucho menor que la potencia del mando a distancia del televisor (25 MW) y puede ignorarse por completo.

Además, PHS no transmite energía en el estado de suspensión, lo que significa que el teléfono móvil PHS no tiene radiación en este momento. La transmisión interactiva solo se realiza cuando la llamada se procesa desde el estado de suspensión al estado de suspensión. estado de llamada. La potencia de transmisión del teléfono móvil PHS se calcula en función de la distancia entre el teléfono móvil PHS y el cuerpo humano de 1 cm. El cuerpo humano absorbe solo 0,25 MW/cm2 de la radiación electromagnética del teléfono móvil PHS. La potencia de radiación electromagnética de los teléfonos móviles PHS es solo 1/150 de los estándares sanitarios de microondas de mi país.

2 Cargos telefónicos bajos

Debido a que las tarifas de PHS son básicamente las mismas que las de telefonía fija, usar PHS en esta ciudad puede reducir en gran medida los cargos telefónicos, además, PHS no solo puede realizar llamadas; También se pueden realizar llamadas de larga distancia nacional e internacional vía IP, lo que permite a los usuarios disfrutar de llamadas de larga distancia económicas en cualquier momento y lugar de la ciudad.

3 Vida colorida y genial

Actualmente, los dispositivos de comunicación móviles no solo tienen funciones de comunicación básicas, sino que también se convierten en dispositivos de entretenimiento portátiles que pueden ver noticias y jugar en Internet. PHS no se queda atrás en este sentido. El canal de datos del sistema telefónico local inalámbrico PHS es de hasta 64K/32K y los usuarios pueden disfrutar de servicios inalámbricos de Internet en cualquier momento y en cualquier lugar.

Tres situaciones específicas

1 Potencial de mercado

Hay muchos estudiantes de primer año en el grado 05, además de estudiantes de último año, el potencial de mercado es enorme. Los estudiantes universitarios son un grupo de consumidores especial y serán la principal fuerza del consumo social futuro. Los conceptos de consumo formados por los estudiantes juegan ahora un papel importante en los patrones de consumo futuros.

Hay mucha gente con móviles en el colegio. El 60% de los estudiantes tiene teléfonos móviles, lo que demuestra que los estudiantes universitarios tienen una gran demanda de servicios de comunicación móvil. ¿Usuario versus comunicación? ¿Movilidad? Si hay demanda, significa que es probable que se convierta en cliente del servicio de Yilingtong. ? ¿Movilidad? Ésta es la mayor ventaja que distingue a EasyLink de los teléfonos fijos. En la Universidad China Three Gorges, casi el 90% de los estudiantes se comunican principalmente a través de teléfonos fijos o móviles, lo que representa una gran proporción. Esto determina que son usuarios potenciales de Yilingtong.

3 Situación de los competidores

La red de la empresa de telefonía móvil no es buena en el campus. La sala de computadoras de Xinyuan, el Edificio G y otros lugares a menudo no tienen señal, lo cual es muy inconveniente. Las tarifas móviles no son baratas y los usuarios que se desplazan por el campus ya están sobresaturados. Debido a que no hay ingresos económicos, la mayoría de los gastos diarios los cubre la familia y la capacidad de consumo de comunicación de los estudiantes universitarios no es alta. La factura telefónica mensual es de entre 25 y 200 yuanes, y la factura telefónica mensual promedio por persona es de aproximadamente 50 yuanes. Esto muestra que, aunque el mercado universitario es un mercado de gama baja, el valor ARPU (ingreso mensual promedio por usuario) de Yilingtone es mayor que el de los teléfonos fijos y el costo es mucho menor. Es un grupo de consumidores en el que los operadores deberían centrarse.

4. Uso específico

Los teléfonos móviles son caros, tienen tarifas elevadas y tienen una fuerte radiación.

El PHS tiene baja radiación, buena señal en el campus y cargos bajos (el PHS puede realizar llamadas de larga distancia IP y la tarjeta telefónica 201 también puede realizar llamadas de larga distancia. La factura telefónica mensual promedio). Es más bajo que el de un teléfono móvil, lo que lo hace muy adecuado para estudiantes. PHS ahora puede enviar mensajes de texto y navegar por Internet utilizando funciones similares a las de un teléfono móvil.

Métodos de publicidad:

1 Contacto telecom y escuela. La información relacionada con las telecomunicaciones está impresa en el sobre de cada aviso de admisión y se adjunta un folleto promocional a cada aviso de admisión.

Nota: El contenido del folleto incluye nuevos privilegios para estudiantes (descuentos especiales para estudiantes)

bLas ventajas del propio PHS (bajas tarifas telefónicas, baja radiación) deben escribirse desde el perspectiva de los padres. 2 estudiantes de primer año están ingresando a la escuela y A pone un anuncio en el autobús escolar para darles la bienvenida. Promocionarlos en las escuelas mediante pancartas y vallas publicitarias. 3Coloque el volante sobre la mesa del dormitorio de primer año.

Operaciones específicas:

A partir del 1, la organización empresarial debe estar ubicada cerca del gimnasio del colegio, en un jardín. Cada institución debe tener al menos un estudiante (para entender las ventas reales).

Establecer una organización especializada en la escuela no sólo hace que las personas se sientan dignas de confianza, sino que, lo que es más importante, puede brindar servicios profesionales y atentos. En forma de ventas exclusivas, se otorgan ciertas concesiones de precios a los estudiantes. La tienda exclusiva es responsable de las ventas y el servicio posventa y se utiliza para distribuir algunos materiales publicitarios, brindar comentarios oportunos y abordar los problemas generales que surgen durante el uso. usar. Encontrar algunos estudiantes que actúen como agentes en la escuela estará más cerca de la vida de los estudiantes y los servicios posteriores serán mejores. También es conveniente conocer diversas noticias sobre la escuela y allanar aún más el camino para el mercado posterior, a fin de mejorar este evento.

Salario del estudiante: comisión por ventas de telecomunicaciones, distribución específica: el que trabaja más obtendrá más.

Asignar beneficio neto excluyendo costes.

Personal de divulgación - 25% del beneficio neto; b personal de publicidad - 65.438 + 05% del beneficio neto.

cEstudiantes que trabajan en sitio - 25% de la ganancia neta - 35% de la actividad líder.

El éxito del desarrollo de nuestros productos tiene una importancia trascendental. Significa que las personas de mediana edad y mayores ya no tienen que preocuparse por la aparición repentina de enfermedades. Para mantener a los consumidores informados sobre la información de nuestros productos de manera oportuna, las medidas publicitarias que tomamos incluyen principalmente:

Primero, utilizaremos métodos publicitarios tradicionales para promocionar nuestros productos a través de la televisión, los periódicos y la radio.

En segundo lugar, para aquellos jóvenes que aún son niños, los colocaremos en sitios web conocidos en forma de anuncios en línea, permitiéndoles explorar la información de nuestros productos mientras navegan por Internet.

En tercer lugar, la promoción del producto es crucial. Nuestro método de promoción de ventas consta principalmente de dos partes: por un lado, el hospital agente es responsable de recomendar a muchos pacientes, por otro lado, la promoción del producto la lleva a cabo el personal de ventas;

Durante el proceso de promoción, distribuya algunos materiales publicitarios, recopile información de comentarios de manera oportuna y resuelva los problemas generales encontrados por los usuarios.