Elegí una empresa, una empresa de ventas, ¿cómo puedo crecer rápidamente? Un amigo me regaló un libro: "Ganar o perder" del Sr. Fu Yao. El libro sólo describe los "Seis estilos de matanza de dragones", lo que me deja desconcertado. Los "Seis estilos para destruir al dragón" no son artes marciales incomparables, sino una experiencia de ventas condensada de primera línea, un conjunto de metodologías para guiar la batalla de ventas decisiva y un modo de pensamiento único para los especialistas en marketing en las ventas, la vida y el trabajo. . Inspirándome en "Seis formas de matar al dragón", gradualmente descubrí un camino para un rápido crecimiento como vendedor. Dado que todo amigo que ingresa a la industria de las ventas sueña con convertirse en "el mejor vendedor del mundo" y espera convertirse algún día en un experto en ventas desde un principiante, llamé a este método los "Cuatro métodos de Dragon Gate". Primero, elija la industria que le guste, venda los productos que le gusten, combine su propia experiencia, sea independiente de la influencia familiar, sea valiente y bueno para seguir su propio camino. Un día, un amigo llamado B me dijo: "Me acabo de graduar y quiero trabajar en ventas, pero no sé qué industria elegir". Le pregunté a B: "¿Cuál es tu especialidad?". B dijo: "Computadora". ". Preguntó a B nuevamente: "¿Cuáles son sus pasatiempos?" B dijo: "Soy un entusiasta del hardware informático. Tan pronto como veo un nuevo producto en el mercado, no puedo esperar para comprarlo inmediatamente y probar su rendimiento. ." "Entonces, ¿dónde está su conocimiento profesional?" B dijo con orgullo: "Mis familiares y amigos acuden a mí en busca de ayuda para comprar computadoras. Conozco los indicadores técnicos, los precios de mercado y la lucha contra la falsificación de la mayoría de los productos en el mercado, y. son mucho más profesionales que muchos vendedores en la ciudad de la informática. "Le pregunté: "¿Por qué no eliges?" B dijo un poco avergonzado: "Mi hermano mayor está en el negocio de materiales de construcción y mi tío se dedica a la entrega. de bienes de consumo de rápido movimiento. Todos me pidieron que viniera a ayudar, al igual que los miembros de mi familia. Quiero dedicarme a las ventas de TI porque no tengo conocidos en la ciudad de las computadoras y mi familia está lejos de casa. ¡Y no me deja ir!” Le dije a B: “Los leones estarán felices si los mantienen en un zoológico”. B dijo: "Definitivamente no soy feliz". Sólo cuando un león galopa en la jungla interminable podrá convertirse en el verdadero rey del bosque. Le pregunté a B nuevamente: "Un águila joven tiene alas llenas, pero todavía se anida bajo las alas del águila todos los días y no se atreve a volar en el cielo azul". ¿En qué se diferencia de un pollo? B no dijo nada. Volví a preguntar: "Si vendes un producto que no te gusta, ¿qué motivo tienes para convencer a los clientes de que lo compren?". B guardó silencio por un momento y dijo: "¡Gracias!" Lo he descubierto. Empiece a hacer lo que le guste a partir de mañana y utilice sus propios esfuerzos para realizar su propio valor. "En segundo lugar, debes reconocer tus propias fortalezas y creer en ti mismo. Al día siguiente, B me llamó y me preguntó: "He recibido un aviso de entrevista de la mayor empresa local de ventas de TI. ¿Cómo puedo pasar con éxito la entrevista? "Le pregunté: "¿Puedes analizar tus ventajas? B dijo: "Sí, 1". Mi conocimiento del producto es relativamente rico y mis graduados son más profesionales que el entrevistador promedio. 2. Tengo mucha experiencia en compras y estoy familiarizado con la mentalidad de consumo de los consumidores. Hay un viejo dicho chino que dice que una enfermedad prolongada hace a un buen médico. Me he ocupado mucho de las ventas y he aprendido algunas habilidades de ventas. 3. Con una buena imagen personal y temperamento, es más fácil obtener una buena primera impresión de los clientes. Por ejemplo, poder recibir con frecuencia cartas de amor de chicas es una prueba contundente y definitivamente es perjudicial para las consumidoras jóvenes. Cuando escuché que estaba fuera de tema, rápidamente dije: "¡Detente! ¿Quieres promocionarte a ti mismo o al producto? Hablemos primero de las deficiencias". B se rió dos veces y dijo: "Después de eso, no tengo experiencia en ventas". , Estaba un poco reacio Dijo: "No hay experiencia que aprender. ¡Quién nace con experiencia en ventas!" Dije: "Puedes analizar las necesidades de la otra parte desde la perspectiva de la empresa de contratación". requisitos de contratación, hay cinco puntos: 1, tener cierto conocimiento del producto; 2. Se dará prioridad a aquellos con experiencia; 3. Buena imagen, afinidad y buenas habilidades de comunicación; 4. Trabajador; 5. Desarrollo a largo plazo; compañía. Le dije: "¿A cuántos puedes satisfacer?" "B dijo: "Cuatro. "Le dije: "Felicitaciones, ha superado el 80%". Si le añades confianza, serás un ganador seguro en esta entrevista. Vamos. Estoy esperando tus buenas noticias. "B llamó por la tarde: la primera "autopromoción" promocional del vendedor fue un éxito. En tercer lugar, debe ser consciente de sí mismo, reflexionar a menudo sobre sus propios defectos, leer más trabajos de marketing sobre las ventas reales, mejorar su nivel teórico y aprender. de usted mismo Encuentre al mejor vendedor a su alrededor, imítelo, aprenda de las experiencias y métodos de los demás y logre la unidad de conocimiento y acción b me llamó después de trabajar en una empresa de TI durante unos días y me dijo: "Empecé en". ventas y aprendí mucho sobre marketing, incluidas las 'Seis formas de matar al dragón' en "Ganar y perder" que me recomendó: análisis de clientes, generación de confianza, exploración de necesidades, presentación de valor, compromiso y seguimiento. sobre servicios.