Constellation Knowledge Network - Preguntas y respuestas sobre la interpretación de los sueños - Elegí una empresa, una empresa de ventas, ¿cómo puedo crecer rápidamente? Un amigo me regaló un libro: "Ganar o perder" del Sr. Fu Yao. El libro sólo describe los "Seis estilos de matanza de dragones", lo que me deja desconcertado. Los "Seis estilos para destruir al dragón" no son artes marciales incomparables, sino una experiencia de ventas condensada de primera línea, un conjunto de metodologías para guiar la batalla de ventas decisiva y un modo de pensamiento único para los especialistas en marketing en las ventas, la vida y el trabajo. . Inspirándome en "Seis formas de matar al dragón", gradualmente descubrí un camino para un rápido crecimiento como vendedor. Dado que todo amigo que ingresa a la industria de las ventas sueña con convertirse en "el mejor vendedor del mundo" y espera convertirse algún día en un experto en ventas desde un principiante, llamé a este método los "Cuatro métodos de Dragon Gate". Primero, elija la industria que le guste, venda los productos que le gusten, combine su propia experiencia, sea independiente de la influencia familiar, sea valiente y bueno para seguir su propio camino. Un día, un amigo llamado B me dijo: "Me acabo de graduar y quiero trabajar en ventas, pero no sé qué industria elegir". Le pregunté a B: "¿Cuál es tu especialidad?". B dijo: "Computadora". ". Preguntó a B nuevamente: "¿Cuáles son sus pasatiempos?" B dijo: "Soy un entusiasta del hardware informático. Tan pronto como veo un nuevo producto en el mercado, no puedo esperar para comprarlo inmediatamente y probar su rendimiento. ." "Entonces, ¿dónde está su conocimiento profesional?" B dijo con orgullo: "Mis familiares y amigos acuden a mí en busca de ayuda para comprar computadoras. Conozco los indicadores técnicos, los precios de mercado y la lucha contra la falsificación de la mayoría de los productos en el mercado, y. son mucho más profesionales que muchos vendedores en la ciudad de la informática. "Le pregunté: "¿Por qué no eliges?" B dijo un poco avergonzado: "Mi hermano mayor está en el negocio de materiales de construcción y mi tío se dedica a la entrega. de bienes de consumo de rápido movimiento. Todos me pidieron que viniera a ayudar, al igual que los miembros de mi familia. Quiero dedicarme a las ventas de TI porque no tengo conocidos en la ciudad de las computadoras y mi familia está lejos de casa. ¡Y no me deja ir!” Le dije a B: “Los leones estarán felices si los mantienen en un zoológico”. B dijo: "Definitivamente no soy feliz". Sólo cuando un león galopa en la jungla interminable podrá convertirse en el verdadero rey del bosque. Le pregunté a B nuevamente: "Un águila joven tiene alas llenas, pero todavía se anida bajo las alas del águila todos los días y no se atreve a volar en el cielo azul". ¿En qué se diferencia de un pollo? B no dijo nada. Volví a preguntar: "Si vendes un producto que no te gusta, ¿qué motivo tienes para convencer a los clientes de que lo compren?". B guardó silencio por un momento y dijo: "¡Gracias!" Lo he descubierto. Empiece a hacer lo que le guste a partir de mañana y utilice sus propios esfuerzos para realizar su propio valor. "En segundo lugar, debes reconocer tus propias fortalezas y creer en ti mismo. Al día siguiente, B me llamó y me preguntó: "He recibido un aviso de entrevista de la mayor empresa local de ventas de TI. ¿Cómo puedo pasar con éxito la entrevista? "Le pregunté: "¿Puedes analizar tus ventajas? B dijo: "Sí, 1". Mi conocimiento del producto es relativamente rico y mis graduados son más profesionales que el entrevistador promedio. 2. Tengo mucha experiencia en compras y estoy familiarizado con la mentalidad de consumo de los consumidores. Hay un viejo dicho chino que dice que una enfermedad prolongada hace a un buen médico. Me he ocupado mucho de las ventas y he aprendido algunas habilidades de ventas. 3. Con una buena imagen personal y temperamento, es más fácil obtener una buena primera impresión de los clientes. Por ejemplo, poder recibir con frecuencia cartas de amor de chicas es una prueba contundente y definitivamente es perjudicial para las consumidoras jóvenes. Cuando escuché que estaba fuera de tema, rápidamente dije: "¡Detente! ¿Quieres promocionarte a ti mismo o al producto? Hablemos primero de las deficiencias". B se rió dos veces y dijo: "Después de eso, no tengo experiencia en ventas". , Estaba un poco reacio Dijo: "No hay experiencia que aprender. ¡Quién nace con experiencia en ventas!" Dije: "Puedes analizar las necesidades de la otra parte desde la perspectiva de la empresa de contratación". requisitos de contratación, hay cinco puntos: 1, tener cierto conocimiento del producto; 2. Se dará prioridad a aquellos con experiencia; 3. Buena imagen, afinidad y buenas habilidades de comunicación; 4. Trabajador; 5. Desarrollo a largo plazo; compañía. Le dije: "¿A cuántos puedes satisfacer?" "B dijo: "Cuatro. "Le dije: "Felicitaciones, ha superado el 80%". Si le añades confianza, serás un ganador seguro en esta entrevista. Vamos. Estoy esperando tus buenas noticias. "B llamó por la tarde: la primera "autopromoción" promocional del vendedor fue un éxito. En tercer lugar, debe ser consciente de sí mismo, reflexionar a menudo sobre sus propios defectos, leer más trabajos de marketing sobre las ventas reales, mejorar su nivel teórico y aprender. de usted mismo Encuentre al mejor vendedor a su alrededor, imítelo, aprenda de las experiencias y métodos de los demás y logre la unidad de conocimiento y acción b me llamó después de trabajar en una empresa de TI durante unos días y me dijo: "Empecé en". ventas y aprendí mucho sobre marketing, incluidas las 'Seis formas de matar al dragón' en "Ganar y perder" que me recomendó: análisis de clientes, generación de confianza, exploración de necesidades, presentación de valor, compromiso y seguimiento. sobre servicios.

Elegí una empresa, una empresa de ventas, ¿cómo puedo crecer rápidamente? Un amigo me regaló un libro: "Ganar o perder" del Sr. Fu Yao. El libro sólo describe los "Seis estilos de matanza de dragones", lo que me deja desconcertado. Los "Seis estilos para destruir al dragón" no son artes marciales incomparables, sino una experiencia de ventas condensada de primera línea, un conjunto de metodologías para guiar la batalla de ventas decisiva y un modo de pensamiento único para los especialistas en marketing en las ventas, la vida y el trabajo. . Inspirándome en "Seis formas de matar al dragón", gradualmente descubrí un camino para un rápido crecimiento como vendedor. Dado que todo amigo que ingresa a la industria de las ventas sueña con convertirse en "el mejor vendedor del mundo" y espera convertirse algún día en un experto en ventas desde un principiante, llamé a este método los "Cuatro métodos de Dragon Gate". Primero, elija la industria que le guste, venda los productos que le gusten, combine su propia experiencia, sea independiente de la influencia familiar, sea valiente y bueno para seguir su propio camino. Un día, un amigo llamado B me dijo: "Me acabo de graduar y quiero trabajar en ventas, pero no sé qué industria elegir". Le pregunté a B: "¿Cuál es tu especialidad?". B dijo: "Computadora". ". Preguntó a B nuevamente: "¿Cuáles son sus pasatiempos?" B dijo: "Soy un entusiasta del hardware informático. Tan pronto como veo un nuevo producto en el mercado, no puedo esperar para comprarlo inmediatamente y probar su rendimiento. ." "Entonces, ¿dónde está su conocimiento profesional?" B dijo con orgullo: "Mis familiares y amigos acuden a mí en busca de ayuda para comprar computadoras. Conozco los indicadores técnicos, los precios de mercado y la lucha contra la falsificación de la mayoría de los productos en el mercado, y. son mucho más profesionales que muchos vendedores en la ciudad de la informática. "Le pregunté: "¿Por qué no eliges?" B dijo un poco avergonzado: "Mi hermano mayor está en el negocio de materiales de construcción y mi tío se dedica a la entrega. de bienes de consumo de rápido movimiento. Todos me pidieron que viniera a ayudar, al igual que los miembros de mi familia. Quiero dedicarme a las ventas de TI porque no tengo conocidos en la ciudad de las computadoras y mi familia está lejos de casa. ¡Y no me deja ir!” Le dije a B: “Los leones estarán felices si los mantienen en un zoológico”. B dijo: "Definitivamente no soy feliz". Sólo cuando un león galopa en la jungla interminable podrá convertirse en el verdadero rey del bosque. Le pregunté a B nuevamente: "Un águila joven tiene alas llenas, pero todavía se anida bajo las alas del águila todos los días y no se atreve a volar en el cielo azul". ¿En qué se diferencia de un pollo? B no dijo nada. Volví a preguntar: "Si vendes un producto que no te gusta, ¿qué motivo tienes para convencer a los clientes de que lo compren?". B guardó silencio por un momento y dijo: "¡Gracias!" Lo he descubierto. Empiece a hacer lo que le guste a partir de mañana y utilice sus propios esfuerzos para realizar su propio valor. "En segundo lugar, debes reconocer tus propias fortalezas y creer en ti mismo. Al día siguiente, B me llamó y me preguntó: "He recibido un aviso de entrevista de la mayor empresa local de ventas de TI. ¿Cómo puedo pasar con éxito la entrevista? "Le pregunté: "¿Puedes analizar tus ventajas? B dijo: "Sí, 1". Mi conocimiento del producto es relativamente rico y mis graduados son más profesionales que el entrevistador promedio. 2. Tengo mucha experiencia en compras y estoy familiarizado con la mentalidad de consumo de los consumidores. Hay un viejo dicho chino que dice que una enfermedad prolongada hace a un buen médico. Me he ocupado mucho de las ventas y he aprendido algunas habilidades de ventas. 3. Con una buena imagen personal y temperamento, es más fácil obtener una buena primera impresión de los clientes. Por ejemplo, poder recibir con frecuencia cartas de amor de chicas es una prueba contundente y definitivamente es perjudicial para las consumidoras jóvenes. Cuando escuché que estaba fuera de tema, rápidamente dije: "¡Detente! ¿Quieres promocionarte a ti mismo o al producto? Hablemos primero de las deficiencias". B se rió dos veces y dijo: "Después de eso, no tengo experiencia en ventas". , Estaba un poco reacio Dijo: "No hay experiencia que aprender. ¡Quién nace con experiencia en ventas!" Dije: "Puedes analizar las necesidades de la otra parte desde la perspectiva de la empresa de contratación". requisitos de contratación, hay cinco puntos: 1, tener cierto conocimiento del producto; 2. Se dará prioridad a aquellos con experiencia; 3. Buena imagen, afinidad y buenas habilidades de comunicación; 4. Trabajador; 5. Desarrollo a largo plazo; compañía. Le dije: "¿A cuántos puedes satisfacer?" "B dijo: "Cuatro. "Le dije: "Felicitaciones, ha superado el 80%". Si le añades confianza, serás un ganador seguro en esta entrevista. Vamos. Estoy esperando tus buenas noticias. "B llamó por la tarde: la primera "autopromoción" promocional del vendedor fue un éxito. En tercer lugar, debe ser consciente de sí mismo, reflexionar a menudo sobre sus propios defectos, leer más trabajos de marketing sobre las ventas reales, mejorar su nivel teórico y aprender. de usted mismo Encuentre al mejor vendedor a su alrededor, imítelo, aprenda de las experiencias y métodos de los demás y logre la unidad de conocimiento y acción b me llamó después de trabajar en una empresa de TI durante unos días y me dijo: "Empecé en". ventas y aprendí mucho sobre marketing, incluidas las 'Seis formas de matar al dragón' en "Ganar y perder" que me recomendó: análisis de clientes, generación de confianza, exploración de necesidades, presentación de valor, compromiso y seguimiento. sobre servicios.

Pero cuando se trata de negociaciones reales, ¡no sé cómo empezar! Por ejemplo, aunque algunos clientes tienen una buena negociación, no saben qué hacer cuando presionan el pedido y cierran el trato. Sirven como comentaristas voluntarios de forma gratuita, pero no pueden pedir a los clientes que paguen; a veces no saben cómo responder algunas de las preguntas agudas planteadas por los clientes, a veces incluso si la transacción se completa, el beneficio es muy bajo; "Le dije a B: "Es más fácil decirlo que hacerlo. Ésta es la brecha entre el conocimiento y la acción. ¡Me sorprendería que te convirtieras en un experto en ventas después de unos días de lectura! "¡!¿Su empresa es excelente en ventas?" B dijo: "¡Sí! Xiao Wang es un experto reconocido en nuestra empresa. Está en la misma tienda que yo. No es tan alto ni tan guapo como yo. Escuché que lo es". Es de una zona rural y no se ha graduado de la escuela secundaria, vestido con un estilo rústico, ¡pero parece poder hacer un trato sin importar el tipo de cliente que reciba!" Le pregunté: "Estás en la misma tienda. con él". B dijo: "¿Él está en ventas? Cinco años, por supuesto que tengo experiencia". Le pregunté de nuevo: "¿Cuál es la diferencia entre usted y él?" B dijo poco convencido: "Por supuesto que es falta de experiencia". " Le dije: "¿Por qué no aprendes de Xiao Wang? Cuando veas que los demás no son tan buenos como tú, también debes prestar más atención a las ventajas de los demás. Como dice el refrán, "tres personas deben tener una". "Debe ser bueno para resumir y acumular constantemente su propia experiencia en la práctica de ventas, expandir su base de clientes y convertir nuevos clientes en antiguos clientes. Los clientes traen nuevos clientes. "El camino hacia un maestro en ventas, mejor que. alguien que sea bueno en eso. Después de un rato, B volvió a llamar: "Sr. Liu, después de escuchar sus sugerencias, mi nivel de ventas ha mejorado mucho y me he vuelto algo famoso en nuestro pequeño círculo. He dominado casi todos los métodos y técnicas de Xiao Wang. Allí Siempre hay una gran diferencia en el desempeño entre Xiao Wang y yo. "¡Ahora me gusta una belleza en la compañía, pero esta chica solía ser una gran admiradora de Xiao Wang! Ella dijo: mientras mi desempeño sea mejor que el de Xiao Wang, ella saldrá conmigo, de lo contrario es imposible. A ella le gustan las personas fuertes. En su opinión, solo existe la primera, no la segunda; vi al amante de mis sueños acercarse cada vez más a Xiao Wang, pero no había nada que pudiera hacer. Me estoy volviendo loco. ¡Por favor ayúdame rápido! ¡Este es mi primer amor! ” Dije: “He enseñado todo lo que necesito. El Maestro me lleva a practicar, ¿qué puedo hacer? B estaba ansioso: "Maestro, si no me ayuda esta vez, moriré". Si la pierdo, mi vida será oscura y ya no encontraré una razón para vivir. ¡Si muero, seré el primero en visitarte! ""¡Ja! ¡Ja! ¡Ja! "¡Las tonterías de B me hicieron reír! B rápidamente dijo: "Maestro, ¿puedes dejar de reír? Simplemente ayuda a los demás hasta el final y luego podrás hacer algo por mí también. Una vez hecho esto, ¡te invitaré al Tiandi Club durante dos días! "Le dije: "No seas ridículo, déjame hacerte una pregunta, ¿vale? "B dijo: "Tú dices. "¿Qué hizo el fundador de Wu-Dang, Zhang Sanfeng, antes de su debut? ¿Dónde aprendiste artes marciales? B sonrió con amargura: "Jefe, ¡ahora no es el momento de decirme que es inútil!" "Dije, respóndeme primero". "B dijo: "Antes de su debut, Zhang Sanfeng trabajaba como monje novicio en el templo Shaolin y era responsable de la limpieza. Por supuesto, las artes marciales le fueron robadas a Shaolin. Volví a preguntar: "¿Cómo se convirtió Zhang Sanfeng en un gran maestro?" "B dijo: "Basándonos en los principios de las artes marciales Shaolin y combinados con nuestra propia experiencia de combate real, nos dimos cuenta de que Tai Chi Chuan Sword se creó para satisfacer la demanda de artes marciales más avanzadas en las artes marciales en ese momento, y luego Nació el clan Wutang y su nombre ha quedado inmortalizado desde entonces, famoso por la eternidad. "B, ¿dónde aprendiste tu experiencia en ventas?" "¡No me dejaste hablar con Xiao Wang Xue!" Le pregunté: "¿No hay deficiencias en la rutina de ventas de Xiao Wang?" "B respondió:?" "Debería haberlo", continué, "recién estás aprendiendo a imitar a Xiao Wang. Por supuesto que no puedes superarlo, pero solo puedes ser su sombra. Pero si puedes descubrirlo en realidad Las lagunas y deficiencias del trabajo de ventas de Xiao Wang, mejoraron los métodos de Xiao Wang, además de su propia experiencia laboral, combinados con su conocimiento profesional, imagen y temperamento y otras ventajas, resumieron un método de ventas más científico y completo que Xiao Wang, luego B escucha Entonces fue confundido, y de repente se dio cuenta y murmuró para sí: "¡Sí! ¡Por qué no pensé en eso! Luego dijo "jeje" y "jeje" con una sonrisa tonta. Colgué el teléfono durante varios meses antes de terminar de hablar. Un día, recibí una llamada de B. Tan pronto como apareció B, dijo emocionado: " Sr. Liu, gracias por su ayuda". El mes pasado, mi actuación superó la de Xiao Wang y la hermosa chica aceptó ser mi novia. ¡La líder también dijo que me ayudaría! "Dije: "¡Felicitaciones! ¡El amor es una doble cosecha! B finalmente dijo con entusiasmo: "Maestro Liu, ¿cuándo vendrá a verme? ¡Lo invitaré a cenar!". "Le dije: "Estoy muy agradecido". Luego B dijo: "¡Debo invitarte a comer huevos!" "Quiero saber: "¿Huevos?" "B dijo: "¡Sí! ¡Es un huevo, pero no está cocido sino crudo! "Cuatro. El camino hacia un maestro de ventas: una persona que es mejor que una persona que es buena en eso.
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