Cómo convertirse en agente inmobiliario

La confianza sólo se puede generar a través de la seguridad en uno mismo, y la confianza es un factor clave para que los clientes compren tus productos. ¿Cómo demuestras tu "confianza"? En primer lugar, debes estar bien vestido y ordenado, tener un rostro encantador, ser educado y considerado, ser amable y cortés con todos y tratarlo con cuidado. 3. Orgulloso (de poder dedicarse a la industria inmobiliaria) 2. Sepa cómo posicionarse y empacarse 1. Kit de herramientas (que incluye teléfono móvil, cinta métrica, brújula, calculadora, tarjetero, grapadora, bolígrafo y papel) 2. Uniformes y marcas (si no hay uniforme, hombres: camisa blanca, pantalón, corbata, zapatos de cuero, cabello peinado, etc.) Las mujeres son más o menos iguales. 3. Carpeta de trabajo (información de la vivienda, materiales, plano de la comunidad) 4. Carpeta comercial (formularios relacionados, poder de venta, formulario de seguimiento de clientes, formulario de registro de información, poder de visita de la casa, cronograma del programa de jornada laboral, etc.) Tres . Cómo convertirse en un agente exitoso (primero, debe ser un experto en desarrollo de vivienda) IV. Formas de desarrollar casas: 1. Internet 2. A través de periódicos 3. A través de relaciones sociales 4. Coopere con otras personas (como seguridad, oficina de administración, tía de la tienda de comestibles) 5. Cómo desarrollar viviendas para propietarios de autoventa "1. No se apresure a decir que es un agente. 2. No evite ser un agente 3. Explique su interés en esta área Conoce bien la casa y ha realizado transacciones (ventas) anteriormente 4. Demuestre que tiene clientes maduros 5. Presente la fortaleza de su empresa y su nivel profesional. al comprador que toda la transacción de transferencia de propiedad no es lo que parece simple y simple, si no es lo suficientemente profesional, existen algunos riesgos y desventajas en el proceso de transacción, y el comprador debe confiar en una agencia profesional para vender. Si me confía la venta, puedo redactarle un plan de ventas. 7. Si al final se niega, debe decir cortésmente: No importa, señorita o señor tal o cual. Si tienes alguna pregunta durante el proceso de compra de una casa, puedes llamarme para consultarte. Te brindaré servicios profesionales de forma gratuita, para que el propietario pueda confiar en ti e incluso confiar en ti. , si crees que soy profesional, puedes confiar en mí. Estoy seguro de que puedo ayudarte a vender tu propiedad. *Recuerda no venderla a un precio elevado, y no pagar por ella para no descontar los honorarios de agencia. comisión: Analizar las ventajas de la comisión exclusiva 1, y más: El precio es uno de los factores que forman una competencia feroz entre los intermediarios 2. Más: Ahorre tiempo y problemas, primero promocione la propiedad, publique periódicos, publique en línea, etc. .Encuentre un comprador fuerte y seleccione los clientes objetivo 8. Tres formas de contactar a los clientes 1. Llamada telefónica 2 y carta 3. 3. Cómo hacer una buena llamada ①Elija un momento adecuado (oportunidad) para llamar ②Confirme esto. propósito de la llamada (3) Introduzca su domicilio y pregunte a la otra parte si es conveniente contestar el teléfono. Preste atención a su voz como primera impresión de la otra parte (tono suave). puntos ⑥ Involucre a la otra parte en su conversación. Haga sonidos * * * ¿Está satisfecho con mi explicación? ⑧ Tenga en cuenta sus objetivos ⑨ Pero cuando no pueda lograr sus objetivos de inmediato, recuerde completarlos paso a paso. todo un bloque de tiempo para hacer llamadas telefónicas y tomar notas. 10. Desarrollar y acumular clientes continuamente. Cómo mejorar la satisfacción de los servicios inmobiliarios: debemos hacer que los servicios sean precisos, refinados y profesionales, y los clientes eternos deben hacerlo. más (piense más desde el punto de vista del cliente) comprenda la urgencia de las necesidades del cliente, trate a los clientes con paciencia eterna y brinde un servicio infinito Al brindarles a los clientes servicios satisfactorios, debemos revolucionar sus bienes raíces. Hágales saber a los clientes que lo ayudaré a encontrar. algo mejor, no sólo. Sea serio y sincero en su enfoque: 5. Sea amable y amigable para ganar una buena impresión. Preste atención a las fortalezas de la otra persona. ¿Hace cuánto que ve la casa? ¿Lo ha sido? 2. Tienes que pasar por cuatro tipos de períodos de rodaje: ① Solo en ciernes y pensando en comprar una casa; ② Durante el período de capacitación, los clientes están interesados ​​en comprar una casa; ③ Los clientes maduros son maduros y quieren; ④ Están ansiosos por comprar una casa. 3. Los novatos reciben y analizan constantemente a los clientes (características de los corredores fallidos, entumecimiento, visualización mecánica); Trece. Analizar la propiedad y operaciones clave: 1.

Análisis de la casa en sí: instalaciones de apoyo, medio ambiente, transporte; 2. Condición interna, distribución, ventilación y apariencia de la casa; 3. Análisis de la propiedad de la casa; b. proceso 4. Si el propietario Comuníquese con sinceridad, si está ansioso por vender la casa, si la oferta del propietario es razonable y la urgencia del propietario (analice la disponibilidad de la casa). 1. La hora y el lugar de la cita deben ser apropiados: al determinar la hora de visualización, si la hora del cliente o propietario cambia, se debe notificar a la otra parte a tiempo. 2. El lugar donde se invita a los clientes no debe tener demasiada gente (como cines y estaciones). Los propietarios y los clientes deben mantenerse separados y no deben ser invitados juntos. 3. Al ver una casa (llamar a la puerta), la puerta debe abrirse ligeramente para permitir que el cliente entre primero y cierre la puerta detrás. 4. Presente a los clientes. Los dueños se conocen. 5. Abre las cortinas. Si es de noche, primero debes encender las luces. 6. Señala las características de cada habitación. Haga que los clientes se sientan como si ya fueran dueños de la casa. 7. Enfatice las ventajas de la propiedad (como ubicación, planificación a largo plazo, vistas, fortaleza del desarrollador, vecinos, administración de la propiedad, pago inicial bajo, estructura, etc.). Presente la casa real y sea bueno observando y observando. Hacer preguntas (por ejemplo, ¿qué crees? ¿Cuál es la altura y la vista de la sala de estar para comprender las ideas del cliente?) 9. Después de ver la casa, se debe familiarizar al cliente con las instalaciones de la comunidad. 15. Después de ver la casa, es necesario realizar un seguimiento oportuno de los comentarios del cliente al propietario, para que el propietario pueda comprender mejor las deficiencias y ventajas de la casa y mantenerse al tanto de la situación y las ideas del cliente (si hay hay una posibilidad de cerrar el trato). 16. ¿Cómo eliminar las preocupaciones de los clientes? El primer paso de la regla CDDC: C aclarar dudas. Segundo paso, :D Reconocer las inquietudes (desde la perspectiva del cliente). ) 17. Los especialistas en marketing determinan si la otra parte tiene dinero, si tiene la capacidad de comprar o recaudar fondos y si el cliente ha tomado una decisión de compra. De lo contrario, todavía está perdiendo el aliento. ¿Tienen los clientes el deseo de comprar? Si la otra parte no necesita este producto, aunque sea rico y poderoso, no importa cómo lo expliques, será inútil. ¿Cómo podemos saber el poder adquisitivo de la otra parte? Solo puede confiar en el análisis, acumular experiencia y cultivar sus propias habilidades de observación. Recuerda la Ley del Vendedor. Si ignoras su existencia, desperdiciarás tu trabajo (energía). En nuestro trabajo, la energía y el tiempo son dinero. (Por ejemplo, sólo el dinero es real, y sin dinero significa que no hay dinero. En primer lugar, ¿cómo puede una persona que sólo tiene un depósito de 1.000 yuanes y no tiene ningún lugar para pedir dinero prestado venderle con éxito bienes inmuebles?

La vida diaria de un agente exitoso Trabajo:

1 Llegue a la empresa a tiempo todos los días (¡es mejor llegar a la empresa con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol!)

2. Encienda la computadora, verifique los bienes inmuebles recién agregados el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado y desarrolle el hábito de memorizar los bienes inmuebles y encontrar los brotes de bambú que necesita todos los días

4. Revisar los anuncios de la zona (incluyendo nuestra propia empresa y empresas extranjeras) y encontrar los discos o brotes de bambú que nuestros clientes necesitan, buscaremos proactivamente fuentes de discos para aumentar las ventas y luego las ventas. (y anuncios clasificados)

5. Si la sucursal o área recibió recientemente una etiqueta de llave, continuará viendo casas con llaves, con el tiempo conocerá todos los tipos de apartamentos en el área. /p>

6. 15 fuentes de disco deben limpiarse cuidadosamente de acuerdo con la calidad todos los días. Para limpiar cualquier fuente de disco, debe comunicarse minuciosamente con el propietario.

7. de lavar los platos, aprendí que el propietario necesita cambiar la casa. Antes de que el propietario no venda, pídale que revise la casa primero (al menos una vez por semana). Tome la decisión de buscar un nuevo cliente cada >8. día (un cliente que no se necesita temporalmente pero que comprará dentro de seis meses)

9. Lo mejor es llevar a dos clientes a ver la casa todos los días.

11. Todos los días, debe hacer un seguimiento de sus clientes de inmediato y lavar a diez clientes públicos todos los días. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses. o objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario

13 Cree sus propios cinco brotes de bambú y busque constantemente clientes que coincidan, y las oportunidades aumentarán naturalmente

. 14. Haga un seguimiento de los contratos de arrendamiento o ventas anteriores del inquilino (¿El inquilino está por vencer? ¿Encontrará otra casa nueva? ¿Comprará la casa?) Haga su propio trabajo de "seguimiento del cliente"

¿Comprarán una unidad extra para inversión (cobro de alquiler)?

16. Tener tiempo para captar clientes en comunidades cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas.

17. A la hora de lavar los platos tú mismo, contacta con el propietario con quien crees que tienes mejor comunicación, profundiza la relación y esfuérzate por controlar los platos (firma un encargo exclusivo).

18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios. Insista en comunicarse con los clientes y propietarios entre las 8 y las 9 horas.

19. El personal de ventas debe conocer más sobre las noticias importantes en Beijing y el sector inmobiliario nacional para que puedan hacer sus propios esfuerzos al respecto.

Se aumenta el conocimiento, permitiendo más contenido al hablar con propietarios y clientes, y creando una imagen de "experto".

20. En el proceso de negociación es común encontrarse con contratiempos, debiendo anotarse el meollo del problema y evitar repetir los mismos errores.

21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los invitados y los propietarios deben comunicarse)

22. el trabajo, y el corazón no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa podrás obtener ingresos. Estimados colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" anterior en cualquier momento y en cualquier lugar y comprueben lo que hacen y lo que no hacen. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio cuaderno de ejercicios. ¡Siempre debes esforzarte y guiarte! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar!

¿Cómo ser agente inmobiliario? La aparición de empresas intermediarias

La aparición de empresas intermediarias representa el desarrollo rápido y estable de la economía local. ¿Por qué las tendencias económicas son relevantes para los agentes inmobiliarios?

Porque cuando la economía se está desarrollando bien, las empresas de inversión obtienen rendimientos considerables, los ingresos de los trabajadores aumentan y la gente comienza a hacerse rica, la gente naturalmente se esforzará por conseguir mejor ropa, alimentación, vivienda y transporte. En particular, el pensamiento tradicional chino y la vivienda son muy importantes, porque además de ser propietario de una residencia, ser propietario de una casa ahora también es un símbolo de logro y estatus. Si eres dueño de una casa más grande, significa que tus logros son más grandes y brillantes. Por lo tanto, además de la vivienda, en un lugar en rápido desarrollo, cuando la demanda de construcción es tan grande, la aparición de empresas intermediarias juega un papel en la promoción del desarrollo del mercado.

Pero aquellos que quieran comprar un edificio pueden elegirlo de un promotor. ¿Por qué comprar una casa de segunda mano?

Debido a que la mayoría de los desarrolladores a menudo tienen que esperar un período de tiempo para entregar los edificios sin terminar, y los precios de los desarrolladores son relativamente altos y las nuevas instalaciones de las casas están relativamente incompletas, o debido a la ubicación, Algunas personas recurrirán a la compra de viviendas de segunda mano, por lo que las empresas intermediarias pueden desempeñar su papel.

En segundo lugar, el papel de los intermediarios

¿Has pensado alguna vez en el papel de los intermediarios? ¿Cree que el agente vende la casa al cliente o le ayuda a encontrar una casa para comprar?

De hecho, el intermediario es una industria especial y somos muy diferentes de los vendedores de otras industrias. En términos generales, lo que quiere decir un vendedor en la industria es que la empresa tiene algunos de sus propios productos a la venta en el mercado, por lo que la empresa debe fijar un buen precio en función del mercado, y el vendedor solo necesita promover las ventajas del producto para completar la tarea. A esto se le llama venta unidireccional.

Nuestro papel es el de un auténtico intermediario. No tenemos nuestros propios productos ni precios. Lo que hacemos lo encargamos todos y recibimos una comisión cuando completamos la tarea. Lo que vendemos es servicio, tu compromiso, tus relaciones interpersonales, tu capacidad de persuasión, etc., para que la otra parte pueda darte confianza.

Tres. Hábitos de trabajo diario, disciplina y actitud laboral de los intermediarios

Los intermediarios deben tener un plan y un plan de trabajo todos los días y no deben abordar todo con una actitud de "caminar a pie".

Debemos tomarlo en serio y no medirlo por los beneficios de hoy, porque el trabajo intermediario es como los agricultores arando los campos, sembrando hoy recogerá la cosecha de mañana, por eso trabajamos en silencio todos los días. El trabajo de los intermediarios se divide principalmente en tres categorías: preparación, implementación y recolección.

Preparación: Los antiguos decían: “Si quieres hacer bien tu trabajo, primero debes afilar tus herramientas”. Por eso, la preparación es muy importante. Si no estás preparado, aunque tengas grandes habilidades, igual surgirán problemas. Por eso los preparativos preliminares son muy importantes. La preparación incluye la búsqueda constante de nuevas ubicaciones y la actualización de los propietarios sobre las tendencias y los precios de las propiedades.

Precios de azada (lo que hace que algunos edificios estén por debajo de los precios de mercado)

Si la propiedad confiada por el propietario está vacía, debemos luchar activamente por las llaves.

Ver Biblioteca Baidu "¿Cómo lo hacen los agentes inmobiliarios?"

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¿Cómo ser agente inmobiliario? Esto es lo mismo que hacer otros negocios. La diligencia es lo más importante. Estoy familiarizado con las técnicas de venta de bienes raíces y tengo un buen conocimiento de los precios de las propiedades y los detalles de las propiedades cercanas. Simplemente sigue adelante y sueña. En resumen, son cuatro palabras: rápido, preciso, despiadado y pegajoso.

Espero que puedas hacer lo siguiente. Si lo logras, no me olvides~ ~

El trabajo diario de un agente exitoso

1 Llega a la empresa a tiempo todos los días (lo mejor es llegar al lugar). empresa con 20 minutos de anticipación, llueva o haga sol)

2. Encienda la computadora, verifique los bienes inmuebles recién agregados el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado y desarrolle el hábito de recitar bienes raíces. cada día y descubriendo los brotes de bambú (vivienda de alta calidad) que necesitas.

3. Consulte los anuncios regionales de SIS (incluida nuestra empresa y empresas extranjeras), encuentre los platos o brotes de bambú que nuestros clientes necesitan y busque activamente el origen de los platos para aumentar la facturación y el rendimiento. (y anuncios clasificados).

4. Comprenda la situación de las subastas de sus colegas ese día y siga activamente a sus colegas para ver las casas. Con el tiempo, te familiarizarás con todos los tipos de apartamentos de la zona.

5. Las diez casas deben limpiarse cuidadosamente según la calidad todos los días, y cualquier casa debe comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.

6. Durante la visita de regreso, me enteré de que el propietario necesita reemplazar el edificio. Pídele al propietario que revise la casa (al menos una vez a la semana) antes de que no la venda

7. Toma la decisión de buscar un nuevo cliente todos los días (uno que no necesites). ahora mismo, pero lo compraré dentro de seis meses) ).

8. Intenta comprobar el método de cálculo de los impuestos durante el proceso de compra y venta.

9. Cada día, debes intentar llevar a dos clientes a ver la casa.

10. Debes realizar un seguimiento inmediato de tus clientes todos los días.

11. Distribuir proactivamente folletos en paradas de autobús o en destinos designados con viviendas insuficientes para ganar clientes y viviendas.

12. Crea tus propios cinco brotes de bambú y sigue buscando clientes que coincidan, y las oportunidades aumentarán naturalmente.

13. Haga un seguimiento de los contratos de arrendamiento o ventas anteriores de los inquilinos. (¿Ha expirado el inquilino? ¿Encontrará otra casa nueva? ¿Comprará una casa? Haga su propio trabajo de "visita de regreso al cliente".

14. Haga un seguimiento de los propietarios que han alquilado en el pasado

15. Si tienen tiempo, acudirán a comunidades comerciales activas y departamentos de venta de bienes raíces cercanos para atraer clientes. 16. Vuelvo a visitarme. Creo que los propietarios que se comunican bien conmigo deberían contactarme más, profundizar su relación y esforzarse por tener control (firmar una comisión exclusiva).

17. El mejor momento para contactar a los clientes y propietarios, e insiste en llegar a las 8 en punto. Comuníquese con los clientes y propietarios entre las 9 en punto y las 18. El personal de ventas debe aprender más sobre noticias importantes en Shanghai y bienes raíces nacionales para aumentar sus conocimientos. esta área para poder comunicarnos con propietarios y clientes tener más contenido y crear una imagen de "experto"

19 Es común encontrar contratiempos durante las negociaciones, y debemos notar el meollo del problema y no. repítalo

20. Resumen del trabajo (resuma la experiencia de inspección de la vivienda) y prepare el plan de trabajo para el día siguiente (los clientes y propietarios deben contactar)

21. No es tan bueno como la acción, el corazón no es tan bueno como las manos y la boca no es tan buena como las piernas. Sólo tomando la iniciativa podemos esforzarnos por lograr el rendimiento.

22. Los agentes no dependen de la suerte. La conclusión es que Dios recompensa el trabajo duro p>Cómo ser un agente de bienes raíces, es decir, un agente de bienes raíces

Primero, debemos comprender completamente el. producto, y luego encontrar al comprador o vendedor, presentar su producto, exhibirlo y negociar. El comprador y el vendedor deben coordinarse bien. Aunque parezca simple, en realidad es muy difícil de hacer. apéguese a ello. Sea diligente, encuentre más casas y encuentre más clientes. Creo que puede convertirse en un buen agente de bienes raíces. Le deseo éxito.

¿Cómo convertirse en un buen agente de bienes raíces? Actitud y pensamiento desde la perspectiva del cliente.

El conocimiento del sector inmobiliario debe ser lo suficientemente sólido y la agencia inmobiliaria debe ser claramente comprendida y recomendada por los clientes. Una presentación profesional será persuasiva.

Tener espíritu trabajador, trabajar duro para vender, tener buena actitud y estar preparado para ser rechazado.

Finalmente, te deseo prosperidad a largo plazo y que puedas vivir con amigos mientras compras o vendes una casa.

¿Cómo convertirse en un agente inmobiliario profesional? ¡El primero es la dedicación! Si haces una cosa, amas algo y tratas a la empresa como si fuera tu propio negocio, entonces todo estará bien.

¿Cómo convertirse en un buen agente inmobiliario? Para convertirse en un agente inmobiliario cualificado, no sólo debe estar familiarizado con los conocimientos profesionales inmobiliarios, sino también dominar los conocimientos jurídicos, los conocimientos financieros y las habilidades de negociación, a fin de tender puentes entre los promotores inmobiliarios y los consumidores, compradores y vendedores, y hacer usted mismo Sea invencible en la industria intermediaria.

Experiencia inmobiliaria (incluida información inmobiliaria). El llamado agente inmobiliario se refiere a proporcionar información inmobiliaria y negocios de agencia intermediaria al cliente. Un intermediario, en términos sencillos, significa actuar como intermediario. El intermediario posee dos familias: la familia de clase alta y la familia de clase baja, y desempeña un papel en la comunicación, promoción y estabilidad entre ellas.

Para un agente inmobiliario, dominar una gran cantidad de información del mercado es un requisito previo para tener un buen desempeño en esta industria. Esta información debe incluir: leyes y regulaciones relacionadas con bienes raíces e información de políticas relevantes, información sobre cambios en los objetos comprados, etc. En gran medida, los corredores utilizan la información para ganar dinero y la información es su principal capital. Si el intermediario se centra en la información, el agente debe tener experiencia. Un agente representa a una parte para encontrar otra parte. Es un agente en todo el proceso de compra, venta y arrendamiento, y recorre todos los aspectos de la producción inmobiliaria. Por lo tanto, los corredores deben estar familiarizados con las leyes, reglamentos y normas pertinentes en materia de bienes raíces, así como con conocimientos profesionales como desarrollo y operaciones de bienes raíces, arquitectura, transacciones de bienes raíces y evaluación de precios de bienes raíces.

Específicamente, primero, debe dominar la inversión en desarrollo inmobiliario, así como la investigación de mercado relacionada, los procedimientos de desarrollo, los estudios de viabilidad del proyecto, la aceptación de la construcción y finalización del proyecto, la financiación de capital y la promoción del mercado.

En segundo lugar, debes estar familiarizado con los conocimientos básicos de arquitectura y comprender todo el proceso del proyecto constructivo.

En tercer lugar, debemos estar familiarizados con las condiciones, procedimientos y normativa específica de transmisión, hipoteca y arrendamiento, así como algunos conocimientos básicos sobre derechos de propiedad.

En cuarto lugar, debemos dominar la teoría y la práctica de la evaluación de precios inmobiliarios. Conocimientos de marketing. El desarrollo inmobiliario actual ya no es la competencia monoproducto de hace unos años.

Los promotores inmobiliarios no necesitan simples servicios de intermediación, sino servicios de intermediación que puedan proporcionar planes de marketing completos y excelentes soluciones de planificación de mercado para abrir el mercado. La separación de producción y consumo en el mercado inmobiliario determina la importancia del marketing inmobiliario. La separación de los bienes inmuebles en términos de tiempo, cantidad, tipo, tipo de habitación, propiedad del piso, información y valoración debe compensarse mediante el marketing.

El marketing inmobiliario es una rama importante del marketing. Los principios de segmentación del mercado, la teoría de la mezcla de marketing, los métodos de investigación y pronóstico del mercado, así como las estrategias de productos, estrategias de precios, estrategias de distribución y promoción son todos esenciales en el marketing inmobiliario.

Para dominar los conocimientos de marketing, debe dominar conocimientos y habilidades como la investigación de mercado, la selección del mercado objetivo, el desarrollo de productos, el precio de los productos, la selección de canales, la promoción de productos y el servicio postventa. Conocimientos jurídicos. Aunque los agentes inmobiliarios no son abogados y no tienen que alcanzar un nivel profesional, sí deben dominar las leyes y normativas relacionadas con el sector inmobiliario. El desarrollo de la industria inmobiliaria de China se beneficia del ajuste y la mejora de las leyes y regulaciones inmobiliarias, lo que significa que cada negocio inmobiliario es inseparable de leyes y regulaciones específicas.

Las tres leyes inmobiliarias, "Ley de Gestión Inmobiliaria Urbana", "Ley de Gestión Territorial" y "Ley de Planificación Urbana", así como los reglamentos departamentales y locales formulados en consecuencia, cubren casi la totalidad de los bienes inmuebles. negocios. Como corredor, no solo debe dominar las leyes y regulaciones relacionadas con bienes raíces y las políticas, pautas y espíritu de los departamentos en todos los niveles, sino también estar familiarizado con el conocimiento del derecho civil, derecho económico, derecho administrativo, derecho de procedimiento administrativo. y derecho procesal civil. Para tomar el ejemplo más simple, la firma de un contrato implica conocimientos jurídicos como el derecho de contratos económicos y los principios generales del derecho civil. Los agentes de arrendamiento deben estar familiarizados con las "Medidas de Gestión del Arrendamiento de Vivienda Urbana", el "Reglamento de Gestión de la Vivienda Privada Urbana", etc. y saber qué casas se pueden alquilar, qué casas no se pueden alquilar y cómo entra en vigor el contrato de arrendamiento.

El agente debe estar familiarizado con las condiciones de transferencia, los procedimientos de transacción, el conocimiento de los derechos de propiedad y los procedimientos de registro en el "Reglamento de Gestión de Transferencia de Vivienda Urbana" y las "Medidas de Gestión del Registro de Propiedad de Vivienda Urbana". Si representa a un desarrollador, necesitará tener conocimientos legales adicionales.

El negocio del testimonio de abogados inmobiliarios que se ha vuelto furor en los últimos años es suficiente para ilustrar la importancia del conocimiento jurídico. Los agentes inmobiliarios deben estudiar, comprender y aplicar la ley, actuar de conformidad con la ley y utilizarla para proteger los derechos e intereses legítimos de sus clientes. Educación financiera. Como parte importante de la industria financiera, las finanzas inmobiliarias están estrechamente relacionadas con el desarrollo, operación y gestión de bienes raíces. Es el producto de la unión de bienes raíces y finanzas. El desarrollo de la industria inmobiliaria debe estar respaldado por la industria financiera, y la industria financiera debe crecer. La industria inmobiliaria es la primera opción. Especialmente después de la implementación del nuevo sistema de reforma de la vivienda y la cancelación de la distribución física de las viviendas, el conocimiento financiero de los intermediarios es particularmente importante. Ya sea que actúe como desarrollador, préstamo hipotecario o incluso como empresa de consultoría inmobiliaria, el conocimiento financiero es indispensable. En términos generales, los corredores deben estar familiarizados con las prácticas financieras internacionales, las políticas financieras nacionales vigentes, los formularios de financiación, las tasas de interés bancarias, los cálculos de intereses, los tipos y procedimientos de préstamos, los métodos de pago y los fondos de previsión para la vivienda. Habilidades de negociación.

La negociación no es sólo una tecnología, sino también un arte y una ciencia. Mediante el intercambio de opiniones y sentimientos de todas las partes se llega a un acuerdo que es básicamente satisfactorio para ambas partes. Las negociaciones con agentes inmobiliarios no son diferentes. A través de la negociación cumplimos las tareas encomendadas por el cliente y obtuvimos comisiones, atendiendo a la demanda del mercado. Las estrategias comunes en las negociaciones, como las estrategias de sincronización, las estrategias de concesión de intereses y ganar con sinceridad, son cosas de las que los agentes inmobiliarios deben aprender. Específicamente para negocios de intermediarios o agencias, se deben proponer al menos tres o más soluciones: la mejor política, la política intermedia y la peor política. Para los agentes inmobiliarios, existe otro problema muy práctico: cómo hacer que las dos partes cierren un trato. Esto requiere que los agentes inmobiliarios "actúen cuando llegue el momento de actuar" y también puedan utilizar algo de ingenio. habilidades y métodos para instar a la otra parte a tomar una decisión temprana. Decídase a cerrar el trato. Pero no se puede utilizar el engaño.