¿Qué historias breves pueden motivar a los vendedores?

1. "Espolón óseo - Napoleón obligó al niño a salvarse"

Mientras cazaba, Napoleón vio a un niño caer al agua, luchando desesperadamente y gritando. por ayuda. El río no es ancho. Napoleón no se sumergió para salvar a la gente. En cambio, apuntó con su escopeta al hombre que se estaba ahogando y gritó: "Si no subes solo, te mataré a golpes en el agua". Al ver que pedir ayuda era en vano y que el niño estaba en peligro, trabajó más duro para salvarse y finalmente nadó hasta la orilla.

Tratar a los empleados con poca conciencia y crear ciegamente un buen ambiente suave para ellos y ayudarlos no necesariamente les hace sentir la importancia de las "zanahorias". A veces, también es inseparable de la amenaza de los "palos". .

Amenazarlos ocasionalmente con su propia autoridad detendrá rápidamente su mentalidad negativa y relajada y los inspirará a desarrollar su potencial. Los empleados con una fuerte conciencia de sí mismos también tienen momentos de satisfacción, estancamiento, depresión y dependencia. La crítica y el castigo apropiados pueden ayudarlos a reconocerse a sí mismos y revitalizar la moral laboral.

2. Automotivación: es lo que hay en los globos lo que los hace elevarse, no el color.

Una vez, un vendedor vendía globos en las calles de Nueva York. Cuando el negocio iba un poco lento, colocaba un globo. Cuando el globo flote en el aire, se reunirá un grupo de nuevos clientes y su negocio funcionará bien por un tiempo. Cada vez que suelta un globo, este cambia de color, primero blanco, luego rojo y luego amarillo.

Después de un rato, un hombrecito negro tiró de la manga de Chuang, lo miró y le hizo una pregunta interesante: "Señor, si pone un globo negro, ¿se elevará?". niño y dijo con simpatía, inteligencia y comprensión: "Niños, es lo que hay en los globos lo que los hace volar".

Felicitaciones al niño, conoció a un hombre que le dará El vendedor que lo guía vida. “Es lo que hay en los globos lo que los hace elevarse” Asimismo, es lo que hay dentro de nosotros lo que nos hace progresar. La clave está en nosotros mismos, ¡tenemos derecho a decidir nuestro propio destino!

3. Campana de monje estándar.

Había un joven monje que hacía de campanero. Después de medio año, se aburría. "Cuando un monje toca una campana todos los días." Un día, el dueño anunció que lo trasladaban al patio trasero para cortar leña y acarrear agua porque no estaba calificado para el trabajo de tocar el timbre. El joven monje no estaba convencido y preguntó: "¿No es el reloj que toqué no puntual y ruidoso?"

El viejo anfitrión le dijo pacientemente: "Aunque el reloj que toqué es muy puntual y ruidoso, "No suena bien". Suena vago, débil y poco atractivo. El sonido de la campana es para despertar a los seres adictos, por lo que la campana no solo debe sonar, sino que también debe ser redonda, gruesa, profunda y lejana.

El presentador de esta historia. La gente comete un error de gestión de sentido común. "Ser monje por un día y golpear el reloj" se debe a que el anfitrión no anuncia los estándares de trabajo con anticipación. Si el joven monje hubiera conocido las normas y la importancia de tocar la campana el día que entraba al templo, tal vez no habría sido expulsado por pereza.

Las normas de trabajo son las pautas de comportamiento y la base de evaluación de los empleados. La falta de estándares laborales a menudo da como resultado que los esfuerzos de los empleados sean inconsistentes con la dirección general de desarrollo de la empresa, lo que resulta en un gran desperdicio de mano de obra y recursos materiales. Debido a la falta de referencias, los empleados pueden fácilmente volverse complacientes con el tiempo, lo que los lleva a aflojar en el trabajo. Los estándares de trabajo deben ser lo más digitales posible, vinculados a evaluaciones y enfocados a la operatividad.

4. Motivación del objetivo: cazar camellos

Un padre llevó a sus tres hijos al desierto a cazar camellos. Llegaron a su destino. El padre le preguntó al jefe: "¿Qué viste?" El jefe respondió: "Vi escopetas, camellos y un desierto interminable". El padre sacudió la cabeza y dijo: "No". El padre le hizo la misma pregunta.

El segundo niño respondió: "Vi a papá, al hermano mayor, al hermano menor, una escopeta y el desierto". El padre volvió a negar con la cabeza y dijo: "No". misma pregunta. El tercero respondió: "Sólo vi camellos". El padre dijo alegremente: "La respuesta es correcta".

El secreto para que las metas sean efectivas es la palabra "claras". Las metas exitosas deben ser claras. Además, las metas deben ser específicas y cuantificables.

Para una empresa, los objetivos estratégicos para un período deben ser claros y específicos; para un equipo, los objetivos de acción también deben ser claros y específicos.

Sólo de esta manera todos los miembros podrán aclarar la dirección de sus próximos esfuerzos, lo que tendrá un gran efecto motivador en todos los miembros.

Con objetivos claros y específicos, sin importar en qué etapa se encuentre el trabajo específico, sin importar qué emergencias o problemas se encuentren en el proceso de lograr los objetivos, la empresa o los miembros del equipo pueden asegurarse de ajustar sus objetivos. tareas laborales y la dirección de los esfuerzos para garantizar que siempre se pueda avanzar hacia las metas establecidas.

5. División científica del trabajo: soldados en busca de Rama

Después de que un joven oficial de artillería asumió el cargo, fue a sus unidades subordinadas para inspeccionar los ejercicios y descubrió que varias unidades tenían lo mismo. Situación: Durante el ejercicio, siempre había un soldado parado debajo del cañón, inmóvil. Después de preguntar, la respuesta es: Esto es lo que estipula el reglamento de simulacros.

Resulta que las regulaciones seguían las reglas de la era de la artillería tirada por caballos. La tarea de los soldados que estaban debajo del cañón del arma en ese momento era sujetar las riendas del caballo para evitar la desviación de distancia causada por el retroceso de la lancha de artillería y reducir el tiempo para volver a apuntar. Cannon ya no necesita este papel. Sin embargo, las regulaciones no se ajustaron a tiempo y aparecieron soldados que no tiraban caballos. El descubrimiento del oficial le valió un elogio del Departamento de Defensa.

La tarea principal de la gestión es la división científica del trabajo. Sólo cuando cada empleado tenga claras sus responsabilidades laborales no habrá fenómenos negativos como el de pasar la responsabilidad. Si una empresa es como una máquina gigante, entonces cada empleado es parte de ella. Sólo si aman su trabajo y se dedican a él, la máquina de la empresa podrá funcionar bien.

A medida que la empresa se desarrolla, los gerentes deben hacer los ajustes correspondientes en el número de personas y la división del trabajo en función de la dinámica real. De lo contrario, habrá "soldados que no tiran caballos" en el equipo. Si hay personas que forman parte del equipo, no solo provocará una pérdida de salario para la empresa, sino que también provocará un desequilibrio psicológico en otras personas, lo que en última instancia conducirá a una disminución general de la eficiencia laboral de la empresa.