¿Cuáles son los modelos generales de venta de inmuebles?

Características: A través de publicidad tradicional, esperando que los clientes acudan a la oficina de ventas para realizar su compra.

Ventajas: Velocidad de transacción generalmente fluida y rápida.

Desventajas: Es difícil alcanzar el objetivo de ventas esperado después de un anuncio.

2. Modelo de canal de ventas

Características: Invertir parte de los fondos para integrarse con instituciones financieras y, al final del proyecto de ventas, comprar desarrolladores que estén listos para seguir adquiriendo. terrenos pero carecen de fondos, a través de empresas inmobiliarias de segunda mano rápidamente retiran fondos para nuevos proyectos.

Ventajas: Las empresas de distribución suelen tener enormes canales de ventas y ricos recursos para clientes.

Desventajas: Hay muchos recursos de tienda y una gestión difícil; es difícil para un vendedor concentrar toda su energía en promover los proyectos del desarrollador a través de múltiples proyectos.

3. Modelo de ventas de “caso sitio-tienda-centro de proyecto”

Características: 1. Capacitación sistemática del personal de ventas en el centro de proyectos; 2. Mientras desarrolla a los clientes, cada vendedor será responsable de capacitar a los agentes en las tiendas bajo el sistema de la empresa en diferentes regiones. 3. El personal del centro del proyecto explicará completamente los puntos de venta del proyecto durante la presentación.

Ventajas: 1. Reducir los costos de publicidad y promoción. 2. Garantizar suficiente popularidad en el sitio y promover las transacciones de proyectos. 3. Resolver riesgos de mercado.

Desventajas: alto coste.

4. Modelo de producción propia y venta propia

Características: El abridor de botellas y el vendedor están integrados.

Ventajas: 1. Captar las necesidades de los clientes; 2. Mantener la marca del desarrollador; 3. Controlar eficazmente el ritmo de ventas y las tendencias de precios; 4. Ahorrar dinero a los consumidores.

Desventajas: 1. El costo es alto; 2. No cumple con las características y requisitos de la división social del trabajo. 3. Los canales de venta directa son generalmente estrechos.

5. Modelo principal-agente

Características: los desarrolladores confían a intermediarios inmobiliarios la búsqueda de clientes, y los clientes compran bienes inmuebles mediante la introducción de intermediarios.

Ventajas: 1. Diversificar los riesgos de los desarrolladores; 2. Relaciones con muchos vendedores y clientes; 3. Se pueden lanzar nuevos productos al mercado más rápidamente.

Desventajas: 1. Los desarrolladores se vuelven menos sensibles al mercado; 2. Reducir las ganancias de las empresas de desarrollo y aumentar la carga financiera sobre los clientes.

6. Modelo de marketing en Internet

Función: empresa-información-medios online-información-usuario.

Ventajas: 1. Mensajería más directa. Menor costo. Difusión de información más rápida y amplia. Recopilación de comentarios de información más rápida.

Desventajas: 1. Después de buscar información en línea, todavía tiene que ir a ver la casa en el sitio, lo que no ahorra tiempo ni energía; 2. La construcción de infraestructura de red de China está retrasada; 3. La seguridad de la red imperfecta y las leyes y regulaciones relacionadas con la red han retrasado la ejecución; Nuevo modelo de canal de marketing online.

7. Modelo de suscripción interna

Características: De hecho, el objetivo principal de la suscripción interna es mejorar el ambiente, además de obtener un lote de habitaciones temprano antes de la inauguración oficial. Siempre que suficientes personas paguen un depósito, el desarrollador puede declarar cuánto vendió el día de la inauguración para darle a la gente una buena imagen de una buena venta. Hay dos métodos: hacer cola y sortear.

Ventajas: Cola: 1. Tiene una gran influencia en el mercado; 2. Es fácil crear una atmósfera y promover las compras. Sorteo: La operación es justa y la publicidad puede convertirse fácilmente en informes positivos.

Desventajas: Hacer colas: es fácil provocar disputas en el mercado y eventos desagradables. Sorteo: la atmósfera del mercado es débil, es difícil crear un efecto sensacional y no favorece la repetición de compras.

8. Primero alquila y luego vende.

Características: Generalmente adecuado para negocios comunitarios o negocios concentrados a pequeña escala, el método específico es alquilar y vender.

Ventajas: Crea una atmósfera de negocios, mejora el valor comercial, mejora la confianza de los inversores y crea condiciones para las ventas.

Desventajas: crea una atmósfera de negocios, mejora el valor comercial, mejora la confianza de los inversores y crea condiciones para las ventas.

9. Método de emisión de fondos fiduciarios

Características: Resolver problemas de financiación mediante la emisión de fondos fiduciarios es un modelo de ventas comerciales eficaz para el futuro desarrollo inmobiliario comercial.

Ventajas: Reduce los riesgos de inversión de los desarrolladores y acelera la retirada de capital.

Desventajas: La ley objetiva de que los bienes raíces comerciales dependen de los ingresos por alquileres operativos a largo plazo para obtener ganancias restringe las ventas comerciales externas.

10. Modelo de promoción por SMS

Características: Encuentre los números de teléfono de clientes mayores de 23 años a través de los datos de clientes de China Mobile, China Unicom y China Telecom, y envíe mensajes de texto. para promoción.

Ventajas: bajo coste, promoción directa.

Desventajas: Se sigue exigiendo al cliente que vea la casa y se comunique con él, y no se ahorra capital humano a la hora de entregar la casa.

11. Compra una casa y consigue paquetes de regalo, etc.

Características: Puedes comprar una casa mediante lotería, o puedes conseguir directamente regalos, como coches pequeños, cupones de viaje, sofás, etc.

Ventajas: Atraer la atención del cliente y publicitar conjuntamente con otros proveedores.