¡Tres consejos para dar regalos al visitar a los clientes! ! !

Los siguientes son los tres criterios para dar obsequios:

a. Combinar tus propias características o características del producto para estimular tus propias ventajas;

b. pequeña cantidad de dinero para hacer grandes cosas;

c. Crear sorpresas para los clientes y satisfacer sus necesidades.

Bien, para explicar mejor los tres criterios para regalar, aquí te dejamos un caso práctico, espero que te guste.

Debido a que los cangrejos peludos del lago Yangcheng son deliciosos, hay muchos cangrejos peludos del lago Yangcheng falsos en el mercado, pero los clientes no saben cómo identificarlos. Aquí viene la oportunidad de mirar y contar historias.

1. Combine sus propias características o características del producto para estimular sus propias ventajas.

2. Gaste una pequeña cantidad de dinero para hacer grandes cosas; Crear sorpresas para los clientes y satisfacer sus necesidades.

Vale, piénsalo. Si le da un pequeño obsequio a un cliente, entonces "combine sus propias características o características del producto para estimular sus propias ventajas". ¿Cómo se aplica este artículo a la venta de cangrejos peludos?

Vendemos cangrejos peludos del lago Yangcheng. De acuerdo con las características del producto, es excelente ofrecer a los clientes cangrejos como mascotas, como mini cangrejos flor vietnamitas, mastines rojos tailandeses, cangrejos picantes, cangrejos violinistas, cangrejos sandía y cangrejos ermitaños. Se ven muy lindos y también están disponibles en Taobao por unos pocos yuanes hasta más de diez yuanes cada uno.

Hay tres formas de conocer a los clientes:

1. El Feng shui tiene cangrejos en las nubes, riqueza en el mundo y buena suerte en todas las direcciones, para bendecir a los clientes con abundancia. riqueza;

2. La mayoría de los clientes responsables de las compras grupales tienen alrededor de 40 años y la mayoría de sus hijos están en la escuela primaria. Los niños sienten mucha curiosidad por criar cangrejos bebés. Es hora de escribir un ensayo sobre "Un cangrejo vino a mi casa". Debemos asesorar al cliente sobre este asunto;

3. Agradecer al cliente por venir a vernos. Gracias. El nombre homofónico es cangrejo, para agradecer a los clientes su cariño. Por supuesto, cuando estamos fuera de casa, también podemos enviar un mensaje de texto a nuestros clientes sobre cómo criar cangrejos. Naturalmente, los clientes no borrarán los mensajes de texto. Si no lo borran ya estamos a medio camino.

Muy pocos clientes tienen cangrejos, por lo que tenemos cinco beneficios al enviar cangrejos como mascota:

1 De acuerdo con el estado de venta de cangrejos peludos, puedes obtener una buena reputación y matar. dos pájaros de un tiro, pero si hacemos vino tinto, regalar un cangrejo como mascota es inexplicable;

2 Los clientes pueden pensar fácilmente en nosotros cuando ven cangrejos como mascota todos los días, lo que puede dejar una impresión en nosotros. clientes;

3. El precio es económico y asequible, y los clientes lo aceptan sin ninguna carga psicológica;

4. Por ejemplo, cuando llamamos a los clientes, no necesitamos hablar de ventas, solo necesitamos hablar con los clientes sobre la cría de cangrejos como mascotas, lo cual es muy divertido;

Los cangrejos como mascotas son hermosos. Son lindos, frescos y comen de todo, por lo que son fáciles de criar. Jaja, está más allá de la imaginación que un cangrejo como mascota pueda vivir 15 años.

Cuando conoces a un cliente por primera vez, puedes regalarle un hermoso cangrejo ermitaño y tener una charla informal sobre cangrejos como mascota, lo que puede generar ventas fácilmente. Incluso si el cliente quiere decir que no, ¿dirán que no sus hijos? Para dar un paso atrás, si el cliente realmente se niega, esto es fácil de manejar. Le regalamos al cliente un llavero de cangrejo de cobre, que está fabricado en latón. El dicho del feng shui es exactamente el mismo. ¿Los clientes seguirán negándose?

Cuando te reúnas con el cliente por segunda vez, también puedes preparar un segundo pequeño obsequio para el cliente. Piénsalo, ¿qué otros pequeños obsequios puedes dar?

Como dice el refrán, los cangrejos pierden su sabor cuando se sirven en la mesa. Los habitantes de Shanghai comen 50.000 toneladas de cangrejos peludos cada año y se puede decir que a todo el mundo le encantan. Luego te daremos un juego de ocho herramientas para comer cangrejos peludos. En ese momento, un juego costaba sólo entre una docena y decenas de dólares y los clientes tenían necesidades reales. La cortesía es ligera pero el cariño es intenso, no creo que el cliente se niegue.

Dar herramientas a los cangrejos no es suficiente. Deberías seguir contando historias a tus clientes. Por ejemplo, nos cuenta vívidamente los seis métodos de cocción para cocinar cangrejos y a los clientes definitivamente les encantará escucharlo. Tan pronto como abrió la boca, el vino de sorgo y el licor de arroz glutinoso trabajaron juntos para rellenar cangrejos vivos y prepararon un plato de cangrejo borracho. Jaja, tal vez en algún momento, las glándulas salivales del cliente comenzaron a secretar.

Brother Crab siguió mi consejo, contó historias y dio pequeños obsequios, y facturó 400.000 yuanes en 10 días. Las ventas del Festival del Medio Otoño se duplicaron en comparación con el año pasado. Bien, dicho esto, ¿creemos que las ventas son realmente difíciles? No podemos atender a los clientes porque todavía estamos creciendo. Eche un vistazo al libro "Gane 8,5 millones en 3 años, que se puede copiar". Cuando lo comprenda, se convertirá en un maestro de las ventas.

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