¿Qué importancia tiene el story marketing?
Por fin se está viendo el poder de marketing de una buena historia.
Se puede decir que el programa de cuentos "Solo viví el 1%" presentado el fin de semana pasado es el evento de marketing más rentable de este año, sin excepción. Aunque Ma Jiajia, Diao Ye, Huang Taiji y Yu Jiawen son excelentes narradores, en comparación con "Great Annie", pudieron detonar en las redes sociales y lograr resultados de conversión tan buenos en un corto período de tiempo.
65438+65438 de febrero+21:26 de marzo, la celebridad de Weibo V "Big Annie" publicó una foto con las palabras "Lo siento, solo viví el 1%", que rápidamente se hizo popular en Weibo, y luego rápidamente difundido en WeChat Moments. En apenas un día ambas redes sociales fueron bloqueadas. A las 20:00 horas del 5 de febrero, 65438+65438, la imagen había sido reenviada 436.900 veces en Weibo, le habían dado me gusta 347.300 veces y comentado 89.000 veces. Y las conversiones que genera son sorprendentemente altas. "Fantastic Annie" se estrena a las 15:07 del 14. Según Weibo, este artículo ha sido leído por más de 60 millones de personas y más de 300.000 usuarios han descargado su primer "Kuaikan Comics" para su uso. La aplicación también saltó a la cima de la lista gratuita de la App Store cuando estaba en su apogeo, y permanece en el número dos hasta el día de hoy.
Mucha gente se maravilló de que se tratara de una gran pieza de marketing. Sin verla gastar dinero, obtendrá una doble cosecha de boca a boca y descargas, que la mayoría de las empresas no pueden comprar con dinero.
Tengo que admitir que esto es increíble. Incluso si algunas personas luego cuestionan su exageración, su nivel cómico y sus expresiones inconsistentes, lo que quiero decir aquí es que sus valores, estándares morales y su camino de crecimiento empresarial no tienen nada que ver contigo y conmigo. Lo que podemos aprender del evento en sí son sus habilidades de marketing de eventos: una buena historia crea un evento candente y una buena historia desencadena y promueve un ciclo de marketing cerrado.
Las buenas historias contribuyen al buen marketing.
A nadie le gusta escuchar y hablar, por eso lo mejor es contar una historia corta. Esto no tiene nada que ver con el coeficiente intelectual y el estatus de las personas. Los clubes de cuentos y los amigos tienen sus propios públicos, y las revistas financieras de los aeropuertos también hacen que los trabajadores administrativos se entreguen a historias de negocios.
Tom Doctoroff, director ejecutivo de J.W. Thompson Advertising Company, dijo una vez: Nuestro objetivo es convertir los ratones en Mickey Mouse. La "rata" es un bien común y hay muchas, pero a la gente no necesariamente le gustan. Pero Mickey Mouse es diferente. Aunque todos son ratones, pueden traer felicidad a las personas y ganarse el amor de las personas: Mickey Mouse es la marca.
Este proceso de cambio es contar historias. Una palabra popular en el marketing de contenidos en inglés se llama narración de historias, que se traduce literalmente al chino como "contar historias". Detrás de casi todas las marcas de éxito hay una gran historia. Todas las marcas exitosas son buenas para "contar historias". Saben explicar la historia, la connotación y el espíritu de la marca a los consumidores, e inculcar el concepto de marca de forma sutil.
Entonces, el buen marketing consiste en contar buenas historias.
¿Qué tipo de historia es una buena historia? "Sólo viví el 1% de mi vida" puede considerarse un espécimen.
Las muestras anatómicas nos permiten ver mejor los detalles. Desde la perspectiva de la comunicación, temas distintos, personajes personalizados, tramas ricas y conflictivas y detalles empáticos son indispensables y el propósito de estos elementos es tener un sentido de sustitución y dar a los espectadores y oyentes una sensación de * * * sonido;
Si analizamos la vida de "Sólo viví el 1%" de esta manera, podemos ver claramente su brillantez. Jim Stenger, ex director de marketing de Procter & Gamble, dijo que las mejores empresas cuentan dos tipos de historias para construir marcas fuertes y duraderas. Una es una historia de creación, que se centra en la leyenda empresarial de la empresa; la otra es una historia de influencia del cliente, que cuenta el impacto positivo y los cambios que los productos y servicios de la empresa tienen en la vida de las personas.
"La Gran Ana" cuenta una historia de la creación. Damas y caballeros, escuchen el análisis detallado:
1. Un tema claro y positivo: inspiración y sueños. Este es un tema candente en la sociedad actual y también es el alimento espiritual para que los diaosi se consuelen. Un amigo habló en línea y dijo que "Marvelous Annie" creó sopa de pollo en lugar de un cómic. De hecho, lo que Yi Nengjing ofrece a todos es un plato caliente de sopa de pollo para el alma. El internauta "Zhao sin nombre" dejó un mensaje: El departamento de los sueños puede ser el único tema de creación literaria que puede clasificarse junto al departamento del amor, porque es simplemente la debilidad de toda la humanidad.
2. Personajes personalizados: mujeres emprendedoras nacidas en los años 90. Entre el ejército empresarial, sólo los nacidos en los años 90 pueden atraer la opinión pública y la atención de la gente. Son la envidia de todos los nacidos en los años 70 y 80, y también son el foco de atención de los medios. Uno nunca abandonaría un drama tan animado. El público aplaudirá sus pequeños éxitos y agonizará por sus pequeños reveses.
3. Una forma de comunicación novedosa y visual: el cómic. Los nacidos en los años 80 y 90 ya hemos entrado en la era de la lectura de imágenes. En comparación con el texto extenso, las imágenes en sí mismas son intuitivas y hermosas, más fáciles de difundir y más adecuadas para tiempos fragmentados. La forma de los cómics en sí tiene mejor legibilidad y difusión.
4. La contradicción y el conflicto central de la historia: la persistencia y la singularidad en el crecimiento y el espíritu empresarial. Esta es otra de las plantillas más interesantes que existen. La historia de Génesis ilustra las motivaciones detrás de la fundación de una marca o empresa. Al igual que Mercedes-Benz, la gente piensa en la historia de "el padre toma el apellido de la hija". Toda gran empresa es una respuesta a una necesidad real y específica del usuario. La historia del Génesis ilustra este punto.
En los cómics, podemos ver que la pequeña Annie rompió la maldición del 1% dos veces a través de su propia lucha, y ahora ha logrado el tercer 1% con la ayuda del poder de Internet. Esta es una buena historia. Contar tu propia historia es lo más conmovedor. Personajes personalizados, tramas ricas, contradicciones y conflictos se muestran vívidamente en un cómic corto, que les da a los usuarios una * * voz, y la imagen de Anne se convierte en su propio futuro y esperanza en sus mentes. Cuando todos se conmueven, en realidad se conmueven ellos mismos.
Cabe decir que la poderosa capacidad narrativa de "Great Annie" jugó un papel crucial, y aquí brilla la capacidad narrativa de los chistes de Weibo. "No podemos expresar la misma historia, pero las pinturas de Anne pueden hablar tan profundamente en sus palabras, y es por eso que todo el mundo está gritando".
Puntos clave de inflexión e impulsores
Lo anterior Cuatro puntos son necesarios para una buena historia.
Al mismo tiempo, para ser una buena historia necesitamos: 1. Que sea veraz y convincente. La historia de la marca debe ser “auténtica”. Esto no significa que la historia de la marca deba ser verdadera, sino que la historia de la marca debe hablar por sí misma. Si los consumidores captan la historia de una marca, incluso si es cierta, los consumidores la etiquetarán como falsa. 2. Energía positiva, profundamente conmovedora. ¿Por qué la historia de Blancanieves y los siete enanitos ha sido popular durante tanto tiempo? Debido a que sigue el anhelo de la gente por la verdad, la bondad y la belleza, puede viajar a través del tiempo y el espacio y convertirse en la belleza eterna del mundo. Por tanto, las historias de marca deben interpretar los verdaderos sentimientos del mundo y la búsqueda de la verdad, la bondad y la belleza.
Estos dos puntos también se desarrollan plenamente en la historia de "La Gran Annie". Pero para que una buena historia pueda convertirse en un buen marketing, aún quedan varios elementos que son esenciales.
En primer lugar, antes de concebir una historia, debes pensar en los siguientes puntos:
1.
2. ¿Qué tipo de historia piensas utilizar para tocarlos?
3. ¿Cómo llegar a la audiencia e involucrarla?
Ana debería haber pensado más claramente a este respecto. En esta campaña de marketing, los inversores, los socios de la industria y los usuarios comunes quedaron atrapados en una trampa en solo dos días. Este resultado definitivamente superó sus expectativas originales. Comenzando con el contenido para audiencias generales, comenzando con las redes sociales, incluso si el impacto en los usuarios comunes no es particularmente prominente, al menos los inversores y socios de la industria pueden ver sus capacidades de marketing. Esta puede ser la intención original más básica del equipo de Annie.
En segundo lugar, el tiempo y el apoyo medioambiental son especialmente importantes. The Tipping Point, escrito por Malcolm Gravel, describe tres principios de la teoría popular. El primero es el principio de personalidad, es decir, la popularidad de una cosa no se puede separar de tres tipos de personas: contactos, expertos y vendedores. La segunda es la ley de adhesión, es decir, los elementos de las cosas populares en sí mismos pueden hacer que las personas sean inolvidables y duraderas. La tercera es la ley de la fuerza ambiental, es decir, los factores ambientales que desencadenan la epidemia son muy importantes y un pequeño cambio en el entorno externo puede determinar si se vuelve popular.
El medio ambiente aquí es muy importante. Varios acontecimientos candentes recientes se han puesto al día con la ola empresarial y les han contado a todos los altibajos de iniciar un negocio, por lo que es más fácil de difundir.
El tercer y más crítico punto son las reglas del rol personal mencionadas en "Punto de inflexión". La elección del vendedor es muy importante.
A la mayoría de empresas lo que digo es que se puede aprender pero no hacerlo, lo que se refiere principalmente a este punto.
En general, los fanáticos e intérpretes de "Great Annie" en Weibo son los asesinos de su coraje y éxito. Más de 8,38 millones de fans, además de un grupo de músicos que llevan mucho tiempo agrupados en Weibo, se han convertido en los promotores de este evento, retuiteando, comentando y dando me gusta. Cada uno está lleno de emoción y entusiasmo y sirve como un nodo de comunicación de diferentes tamaños.
Este tipo de canal de comunicación está fuera del alcance de la mayoría de empresas. Incluso si gastamos dinero en promoción, el efecto se reducirá considerablemente, porque la participación involuntaria en sí misma es como un melón retorcido, demasiado comercial y demasiado largo.
En general, contar historias es un trabajo largo y duradero que requiere de una constante penetración y preparación. Para un evento de marketing, o una sola pieza de marketing de contenidos, es difícil para los patrocinadores esperar el éxito de una sola vez. Estimular el poder cerebral del usuario no es sólo una actividad mental, sino también una actividad física. Si quieres dedicar mucho tiempo, amplía el marketing especial en la interpretación de la vida y los chismes, activa a tus usuarios y aprovecha sus recursos mentales.
El objetivo final de la historia de una marca es difundir la marca, no sólo entretener al público. "Narrar historias" es un proceso de comunicación y persuasión. En realidad, contar bien una historia es mucho más difícil de lo que se imagina.
A la gente le gustan las historias y está dispuesta a difundirlas de forma espontánea. Pero una marca que cuenta mejor una historia necesita una historia duradera y sostenible. Muchas veces sólo adivinamos el principio, pero no el final. ¡Esperemos que ese no sea el caso de “Marvelous Annie”!