Se cuenta que una taza normal se vende por 3 yuanes, una taza empaquetada y diseñada se vende por 8 yuanes y una taza con cultura y sentimientos se vende por 30 yuanes.
Estrategia de innovación en valor
Historia original: Ocho formas de vender tazas
La primera forma de vender: vender el valor de uso del producto en sí, sólo puede vender 3 yuanes/pieza.
Si considera la taza como una taza común y corriente, colóquela en una tienda común y véndala usando métodos comunes, tal vez solo pueda venderse por 3 yuanes y también puede encontrar el secreto de la reducción de precio de la dueña de la tienda vecina. Este método de venta no tiene ningún valor de innovación.
El segundo método de venta: vender el valor cultural del producto, que se puede vender por 5 yuanes la pieza.
Si diseñas la taza con el estilo más popular de este año, puedes venderla por 5 yuanes. El truco secreto de la propietaria de la tienda de al lado para bajar el precio para atraer clientes probablemente no funcione, porque su taza tiene cultura y los consumidores están dispuestos a pagar más por esta cultura. Ésta es la innovación del valor cultural del producto.
El tercer método de venta: vender el valor de marca del producto, que se puede vender por 7 yuanes la pieza.
Si tu taza tiene una etiqueta de marca famosa, puedes venderla por 7 yuanes. Su taza tiene una marca y casi todo el mundo está dispuesto a pagar por la marca. Ésta es la innovación del valor de marca del producto.
El cuarto método de venta: vender el valor combinado del producto. No hay problema en venderlo por 15 yuanes la pieza.
Si haces 3 tazas con formas de dibujos animados y las combinas en un juego de tazas con un empaque familiar cálido y exquisito, llámalo "Amo a mi familia", una se llama Taza del amor del padre y la otra es Llamada Copa del Amor de la Madre, una se llama Copa Tongxin y no hay problema en vender un juego por 50 yuanes. Esta es la innovación de valor de la cartera de productos.
El quinto método de venta: vender el valor funcional ampliado del producto, también es posible venderlo por 80 yuanes/pieza.
Si su copa está hecha de material magnético, puede explorar sus funciones de terapia magnética y cuidado de la salud, y es posible venderla por 80 yuanes por copa. Esta es la innovación de valor ampliado del producto.
Cuando los consumidores compran productos, además de prestar atención al valor de uso del producto en sí, también esperan obtener significados simbólicos como sentimiento, cultura, rostro, respeto y comprensión.
Para la misma copa, el mundo dentro de la copa (función, estructura, rol, etc.) no ha cambiado, pero a medida que el mundo fuera de la copa cambia, su valor también cambia constantemente. La adopción de diferentes estrategias de innovación de valor producirá diferentes resultados de marketing.