¿Cómo redactar un informe resumido mensual?
Informe resumido mensual:
Muestra de resumen de trabajo mensual personal La reforma fiscal de abril ha traído expectativas ilimitadas al mercado en mayo. Después de todo, la tendencia del mercado en los últimos años. Los meses han sido un poco Qué oso. El mercado estaba helado, pero no dejé lo que estaba haciendo, comencé a liderar mi propio equipo y también comencé a encontrar diferentes dulzuras y amarguras.
A dos meses del nuevo año, admito que tengo menos comunicación con mis clientes, en parte porque el mercado sigue frío. Entiendo el estado de ánimo de todos. Aunque nunca he dejado de recordarles a todos durante la caída, los resultados han sido muy pocos. Muchas personas han persistido hasta ahora con la mentalidad de que sólo manteniendo acciones en XX se puede ganar dinero.
Lo que obtuvieron a cambio fue el doloroso precio de reducir su valor de mercado a la mitad. Por otro lado, he estado gestionando el equipo de marketing de forma ordenada. En primer lugar, la actividad de apertura de cuenta premiada que comenzó el 18 de febrero de XX ha llegado a su fin. Esta vez la actividad aún la realiza la empresa a nivel nacional.
El departamento de ventas también ha formulado un plan de recompensas para que el equipo de marketing desarrolle clientes y un plan de recompensas para que los empleados de las sucursales bancarias presenten clientes. Mi primer trabajo es organizar todos los datos. En este evento, al 1 de mayo, los 8 representantes de marketing habían abierto un total de 199 cuentas.
Entre ellas, hay 100 cuentas con un monto de depósito de 472,7829 yuanes. Después de contar los clientes desarrollados por cada representante de marketing y consultar con el gerente, seleccioné los clientes presentados por los empleados del banco. Las cuentas reciben recompensas en efectivo. Entre ellos, la distribución de recompensas se ha completado junto con el manager ***.
Como el gerente de cuentas renunció, comencé a trabajar en el Banco Agrícola de China. Allí también comprendí profundamente los sentimientos internos de un representante de marketing. De hecho, el marketing es un tipo de comunicación. El método de comunicación y el momento de la comunicación deben ser comprendidos por usted mismo. Trate de minimizar el disgusto que el cliente siente por usted.
De esta manera, podemos aprovechar la oportunidad y hacer que esté dispuesto a aceptar nuestros productos. Sin embargo, es posible que no todos se comuniquen muy bien. Hay razones para la autoestima, las limitaciones de la personalidad y la comprensión inexacta del ritmo. Por lo tanto, muchas personas no se comunican de manera efectiva y es posible que solo se comuniquen con un folleto silencioso.
Después de esta experiencia, se me ocurrieron mis propios pensamientos, que de hecho utilicé en mi trabajo posterior en el Banco de Comunicaciones. Se contrató a un nuevo representante de marketing en el departamento de servicio y comenzó la capacitación. Además de darle una formación básica cada tarde, creo que le estoy transmitiendo más la ética profesional y la actitud de trabajo que requiere nuestra industria.
Cada vez que atienda una llamada de consulta y cada vez que reciba un cliente, déjele entender que su trabajo es un trabajo de servicio en el verdadero sentido. Luego la llevé sola al Banco de Comunicaciones. Comparto con ella algo de mi experiencia laboral: qué tipo de clientes tienen potencial y qué tipo de clientes no vale la pena explorar.
¿A qué grupo de edad de clientes debemos esperar? Durante este tiempo, además de enseñar, también dominé muchos métodos más profundos y prácticos a través de la práctica. En respuesta al llamado de todos los departamentos de ventas, haremos todo lo posible para que los clientes se trasladen a sus hogares para realizar transacciones en línea. Al principio, era sólo un método de enseñanza después del cierre del mercado.
Mucha gente lo olvida de la noche a la mañana y el progreso del trabajo es muy lento. Posteriormente, después de comunicarnos con el personal del departamento de ventas y en base a las condiciones existentes, instalamos una sala separada en la gran sala actual y la llamamos "Sala de práctica comercial en línea". Elegimos realizar la capacitación en el entorno real durante el mercado. Horario de apertura todos los días. Movilizó plenamente el entusiasmo de los clientes.