¿Hay algún consejo para atraer inversiones en puertas de madera?

Una serie de preguntas y respuestas sobre habilidades de negociación de inversiones para conocer a los clientes

La comunicación en la etapa de posicionamiento de roles depende de si puedes explicarlo en esta frase. : quién + por qué Razón + cuándo + dónde + cuánto gastar + qué hacer + cómo hacerlo.

El éxito de las negociaciones de inversión depende de muchos factores, como la marca, la imagen de la empresa, el entorno de negociación, el equipo de la empresa, los detalles de la negociación, la mentalidad de negociación, las habilidades lingüísticas, etc.

Construcción de mentalidad: Tengo éxito en cada negociación porque siempre gano algo.

Obstáculo 4: Miedo a la comparación

Síntomas básicos:

Los clientes de inversión general elegirán entre varios proyectos al mismo tiempo cuando investigan proyectos en cadena. Los reclutadores escuchan que hay competencia y se sienten presionados. Como dice el refrán: "Los productos de otros siempre son mejores que los propios". La razón es que nada en el mundo es perfecto, tú conoces mejor las deficiencias de tus propias cosas y ves más ventajas en las cosas de otras personas. Muchos de nuestros reclutadores de inversiones se sienten incómodos cuando escuchan que los clientes tienen otros proyectos candidatos. Siempre sienten que otros son mejores que los nuestros y les preocupa que los proyectos que recomiendan sean eliminados. Los síntomas son los siguientes:

General Sigo hablando de mis propias ventajas, por miedo a que los demás no lo sepan y no lo tengan claro;

Cuando hablo de los defectos de los demás, siempre compáralos. No te atrevas a afrontar este tema. Por ejemplo, cuando los invitados hablan de este tema, no dicen una palabra.

Fortalecimiento de la mentalidad: es mejor competir para ganar

La competencia no es necesariamente algo malo. Tener primero los proyectos candidatos demuestra que él se toma realmente en serio la inversión y la realización de cosas, y que es un candidato. Cliente con alta intención de inversión (A veces los inversores son aleatorios, especialmente los clientes potenciales que dejan mensajes en sitios web de inversión expresando su interés).

En segundo lugar, si hay candidatos, habrá comparaciones. Con comparaciones y referencias, podemos describir mejor el proyecto aprovechando nuestras fortalezas y evitando debilidades, y utilizar las debilidades de los proyectos competidores para aumentar nuestras ventajas. obvio. Por eso, no le tememos a la competencia, siempre y cuando tengamos confianza en nosotros mismos y en nuestros proyectos.

Resumen: Un artista dijo una vez: "No puedes extender la duración de la vida, pero puedes expandir su ancho; no puedes controlar la dirección del viento, pero puedes cambiar la dirección de la vela; no puedes controlar la dirección del viento, pero puedes cambiar la dirección de la vela; No puedes cambiar el clima, pero puedes. Puedes controlar tu estado de ánimo; no puedes controlar el medio ambiente, pero puedes ajustar tu mentalidad. "La mentalidad positiva y negativa son como peldaños y obstáculos en el camino hacia la carrera. La elección (siempre) depende de usted y es utilizada por usted. ¡Ajuste nuestra mentalidad para que nuestro trabajo de reclutamiento de inversiones pueda zarpar en el mar de los negocios!

En las negociaciones de inversión, las habilidades de comunicación son muy importantes. Nuestros cuatro hábitos de comunicación más comunes e importantes son: interrupción, dominio, atención y amortiguación.