Existe una historia sobre cómo una taza se puede empaquetar y vender a un precio elevado.

1. El valor de uso del producto en sí solo se puede vender por 3 yuanes por pieza.

Si una taza común se coloca en una tienda común y utiliza métodos de venta comunes, solo se puede vender por 3 yuanes como máximo y también puede encontrar reducciones de precio en las tiendas vecinas para atraer clientes.

2. El valor cultural del producto se puede vender por 5 yuanes la pieza.

Si lo diseñas como el estilo más popular este año, la taza se puede vender por 5 yuanes. Los trucos ocultos de las pequeñas tiendas para bajar los precios para atraer clientes probablemente no funcionen, porque sus tazas son cultas y los consumidores están dispuestos a pagar más por esta cultura.

3. Si vende el valor de marca del producto, puede venderlo por 7 yuanes la pieza.

Si lo etiqueta como una marca famosa, se puede vender por 7 yuanes. Es inútil por mucho que la tienda de al lado grite 3 yuanes por pieza, porque tienes una marca y casi todo el mundo está dispuesto a pagar por la marca.

4. El valor combinado de los productos que vendes no es un problema si los vendes por 15 yuanes la pieza.

Si haces las tres tazas con formas de dibujos animados y las combinas en un juego de tazas con un empaque familiar cálido y exquisito, llámalo "Amo a mi familia", uno se llama Taza del amor del padre y el otro es Se llama "Copa del Amor del Padre" y Copa del Amor de la Madre, una se llama Copa del Corazón Infantil y no hay problema en vender un juego por 50 yuanes. Es inútil incluso gritar a todo pulmón por 3 yuanes por persona. La familia de los niños arrastrará a su madre para comprar su foto familiar "Amo a mi familia". Esta es la innovación de valor de la cartera de productos.

5. Es absolutamente posible vender el valor funcional ampliado del producto por 80 yuanes/unidad.

Si de repente descubres que el material de esta taza en realidad está hecho de material magnético y exploras las funciones de la terapia magnética y el cuidado de la salud, definitivamente puedes venderla por 80 yuanes la pieza. En este momento, la jefa de al lado probablemente se sienta avergonzada de vender la taza a 3 yuanes la taza, porque nadie cree que las tazas vendidas a 3 yuanes la taza tengan terapia magnética y funciones de atención médica.

6. El valor de mercado segmentado del producto no es imposible de vender por 188 yuanes el par.

Si imprimes los doce signos del zodíaco en tu taza con función magnética de cuidado de la salud y preparas una moderna caja de regalo para parejas, llamada "En Parejas" o "Vida Eterna", estará dirigida a aquellos que tienen Pasó la prueba. Para las parejas que cumplen años, se vende por 188 yuanes el par. Definitivamente hará que los jóvenes que están preocupados por qué tipo de regalo de cumpleaños comprarse no se olviden de mirar hacia atrás y decir "gracias" después de pagar. Este es el segmento de mercado del producto.

7. Si vende el valor del embalaje del producto, puede ser más popular si lo vende por 288 yuanes el par.

Si el conjunto zodiacal de la pareja con función de atención médica se divide en tres paquetes: uno es un paquete asequible, 188 yuanes/par; el segundo es un paquete exquisito, vendido por 238 yuanes/par; el tercero es un paquete de lujo; , vendido por 288 yuanes el par. Lo que es seguro es que el producto más popular al final definitivamente no es el paquete asequible con un precio de 188 yuanes/par, sino el paquete de lujo con un precio de 288 yuanes/par. Esta es la innovación en el valor del empaque del producto.

8. Si vendes productos por valor conmemorativo, no los vendas por 2000 yuanes la pieza a menos que estés loco.

Si esta taza fuera utilizada por celebridades como Obama, y ​​luego Yang Liwei la llevara al espacio, dicha taza no se vendería por 2.000 yuanes por taza a menos que el cerebro estuviera inundado con agua. Valor conmemorativo de la innovación del producto.

Cuando los consumidores compran un producto, además del valor de uso del producto en sí, también están comprando un sentimiento simbólico, cultura, expectativa, rostro, círculo, dignidad, respeto, comprensión, estatus, etc. significado.

Para la misma copa, el mundo dentro de la copa - sus funciones, estructura, funciones, etc. siguen siendo los mismos, pero a medida que el mundo fuera de la copa cambia, su valor cambia constantemente.

La misma taza, utilizando diferentes estrategias de valor, producirá diferentes resultados de marketing. Si puedes comprender profundamente el significado de la planificación, podrás salir del "mundo dentro de la taza".