¿Cómo funcionan las agencias de licitación?

Pujar es diferente a otros trabajos. La negociación comercial tierna es el nivel más alto de comunicación en el trabajo y es esencialmente diferente de las ventas en otras industrias.

Pregunta 2: Quiero cambiar mi carrera para convertirme en agente de licitación. ¿Quiero saber qué hace un agente de licitación? ¿Cuáles son los paquetes salariales y las perspectivas? Específicamente, es para ayudar a los propietarios a ofertar. Por ejemplo, si quiere construir un edificio pero no tiene un equipo, puedes ayudarlo a elegir un equipo para participar en el proceso legal. El salario es medio, por debajo del nivel de subsistencia, pero si puedes conseguir un proyecto, será lo mismo que hacerte cargo del presupuesto y la comisión será objetiva, o puedes montar tu propia empresa para ganar dinero y no tener dinero. para trabajar.

Pregunta 3: ¿Alguna vez ha sido agente de licitación? Pregunte por la remuneración del agente licitador. 10 puntos es bastante adecuado para que las niñas trabajen como agentes de licitación. Si estás cansado o no depende de la empresa. Si hay muchos proyectos, definitivamente será relativamente agotador. Si corres, es normal. El salario por el trabajo de la agencia licitadora sigue siendo muy objetivo. Generalmente los agentes recibirán una comisión. Si hay muchos proyectos, el salario anual es de 10 W (esto es Hangzhou). Los recién llegados seguirán en la etapa inicial, por lo que el salario anual probablemente no será demasiado al principio. Pero en el caso de las licitaciones, las leyes y reglamentos requieren mucha lectura. La licitación entra en la categoría económica, por lo que no debería ser un inconveniente cambiar de trabajo en el futuro. Si te gradúas en economía y finanzas, en el futuro también podrás acudir a empresas de las carreras correspondientes.

Pregunta 4: Cómo ser un buen agente licitador de proyectos1. Mecanismo de licitación de proyectos.

1. Contenidos básicos de la licitación de proyectos.

La gestión de licitaciones de proyectos de ingeniería forma parte fundamentalmente de la gestión de proyectos. La importancia de la licitación de proyectos es introducir un mecanismo de competencia para llegar a acuerdos de transacción y concluir contratos, que incluye tanto actividades económicas como acciones legales civiles. La gestión del proceso de licitación es en realidad un proceso de gestión de proyectos que introduce un mecanismo de competencia justa y abierta en la construcción del proyecto y optimiza el diseño, la construcción, los materiales, los equipos y los contratistas generales para acortar el período de construcción, mejorar la calidad del proyecto y ahorrar inversiones. El contenido básico de la licitación se compone principalmente de los siguientes aspectos.

Licitación: La licitación de proyectos de ingeniería es un acto económico en el que el postor formula y publica los documentos de licitación de acuerdo con sus propios fines, solicita postores y selecciona al mejor contratista de ingeniería. A través de las ofertas, los postores pueden competir entre sí para lograr el propósito de comparar precios y elegir lo mejor, a fin de obtener los mejores beneficios de inversión. Los métodos de licitación de proyectos de construcción incluyen la licitación pública y la licitación por invitación.

Licitación: La licitación de proyectos de ingeniería se refiere a las soluciones y cotizaciones específicas propuestas por los postores en respuesta a los documentos de licitación y en base a sus propias fortalezas.

Apertura de ofertas: La apertura de ofertas de un proyecto significa que el licitador o su agente abre públicamente las ofertas frente a los postores en el lugar y hora especificados, y anuncia el nombre del postor, el precio de la oferta. y la oferta válida. El proceso de modificación de precio.

Evaluación de ofertas: La evaluación de ofertas de proyectos de ingeniería es un equipo de evaluación de ofertas compuesto por postores o expertos en evaluación de ofertas seleccionados al azar por el departamento administrativo el mismo día. De acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación, las ofertas efectivas serán revisadas, analizadas y comparadas en términos de negocios y tecnología, y finalmente clasificadas según los resultados de la puntuación.

Ganar la oferta: Ganar la oferta significa que el licitador notifica formalmente al postor sobre la oferta ganadora, y luego el licitador y el postor ganador celebran un contrato de acuerdo con las leyes y documentos de licitación pertinentes para establecer un relación contractual. Esta es la oferta ganadora del postor; en lo que respecta al licitador, es la aceptación de la oferta del postor. El postor seleccionado a través de la evaluación de la oferta se denomina postor ganador y se denomina postor ganador en la licitación internacional de ingeniería.

2. Problemas en la licitación de proyectos de construcción

1. El problema de la licitación pública falsa

Algunas unidades de construcción finalizan en secreto el equipo de construcción antes de licitar, y luego varias. los equipos de construcción se designan aleatoriamente para licitar para crear la ilusión de una licitación abierta; algunas unidades de construcción se prometen beneficios mutuos, como participación en las ganancias y proyectos de subcontratación, y se ganan a otros equipos de construcción para lograr el propósito de ganar la licitación.

2. Cuestiones de "marca de poder" y "marca de relación"

Algunos líderes cambian sus métodos para interferir en el trabajo de licitación y organizar la licitación de proyectos más allá de su autoridad; como las agencias de licitación no están estandarizadas, enfatizando los sentimientos y las relaciones humanas; algunos evaluadores de ofertas no son de alta calidad y solo se centran en las relaciones y las emociones; algunos tienen proteccionismo local;

3. Problemas en la revisión de calificación de licitación

Algunas empresas constructoras hacen trampa en cuestiones de calificación, algunas pagan por licencias comerciales y certificados de calificación, y algunas roban o toman prestados los certificados de otros para participar. en la licitación.

4. La revisión de calificación de los postores no es estricta.

El propietario no comprende el nivel de gestión, solidez técnica, maquinaria y equipo, reputación, etc. A la hora de seleccionar a los licitadores, la calidad de la preparación de las ofertas sustituye en gran medida a la imagen de la empresa constructora. Por lo tanto, algunas empresas constructoras pagan salarios elevados para contratar personal experimentado para preparar las ofertas. A primera vista, el documento de licitación parece estar bien preparado, pero en realidad no tiene la capacidad de construcción ni el nivel de gestión correspondientes.

5. Los propietarios prestan demasiada atención a las etiquetas de precios y las empresas constructoras cotizan los precios a ciegas.

Pregunta 5: Acabo de empezar a trabajar como agente de licitación. ¿Cuáles son las perspectivas y el dinero con este trabajo?

Pregunta 6: Cómo ser un buen agente licitador1.

Fortalecer la gestión interna y la autoconstrucción.

Las agencias licitadoras deben fortalecer la gestión interna, mejorar las reglas y regulaciones internas, fortalecer el control de calidad de los proyectos de la agencia, establecer y mejorar el sistema de aprobación de documentos clave en el proceso de la agencia licitadora y garantizar que el proceso de la agencia licitadora del proyecto cumple con las leyes y regulaciones. Es necesario estandarizar su propio comportamiento comercial, garantizar que se utilicen textos estandarizados para firmar los contratos comerciales de las agencias licitadoras, implementar estrictamente los estándares de honorarios de las agencias licitadoras estipulados por el estado, llevar a cabo las actividades de las agencias licitadoras de acuerdo con la ley y mantener conscientemente el orden. del mercado de agencias licitadoras, mejorar la credibilidad del mercado y construir marcas corporativas. Las agencias licitadoras deben fortalecer aún más la construcción de un equipo de personal de tiempo completo, organizar periódicamente el estudio de las leyes, reglamentos y normas y reglamentos departamentales pertinentes, y llevar a cabo con prontitud actividades como intercambios de experiencias laborales internas de agencias, análisis de casos típicos y discusiones. sobre nuevas situaciones y nuevos temas, con el fin de promover la calidad integral y el profesionalismo del personal de tiempo completo. Es necesario fortalecer la educación ética profesional del personal de tiempo completo, dedicarse a su trabajo, mejorar la calidad del servicio, hacer cumplir estrictamente la disciplina empresarial, estandarizar el comportamiento profesional de los agentes licitadores y hacer un buen trabajo como agentes licitadores de manera justa y manera imparcial. Es necesario realizar actividades culturales corporativas, mejorar gradualmente los beneficios de bienestar del personal de tiempo completo, crear un buen ambiente de trabajo para los empleados que quieran hacer cosas, sean capaces de hacer las cosas, las hagan bien y eviten accidentes, mejorar la cultura corporativa. cohesión, estabilizar al personal comercial clave y promover el personal de tiempo completo en el desarrollo y crecimiento de la agencia licitadora.

2. Comprender y dominar completamente el proceso de precalificación.

De acuerdo con las disposiciones pertinentes de las leyes y reglamentos de construcción vigentes de mi país, la licitación pública general requiere una precalificación, especialmente para grandes empresas. Para proyectos o proyectos técnicamente complejos que se ganan utilizando el precio de oferta más bajo después de la revisión, es muy necesario adoptar procedimientos de precalificación, ya sea que se trate de licitaciones de construcción o de diseño. Cuando el licitante no sabe qué revisar y cómo revisarlo, la agencia licitadora del proyecto debe proporcionar información relevante de manera oportuna y guiar cuidadosamente al licitador para manejar la precalificación de manera objetiva y justa. Como agente del proyecto, se debe recordar al licitante que considere los siguientes aspectos:

(1) Requisitos de calificación básicos para los licitantes. Generalmente, los criterios de preselección incluyen la calificación de la persona jurídica, el nivel de calificación, el ámbito comercial registrado, el estado financiero general, la reputación corporativa y otros criterios de preselección del solicitante de la licitación. Los requisitos básicos de calificación no pueden establecerse demasiado altos, de lo contrario habrá muy pocos postores calificados y la competencia se verá afectada.

(2). El estado financiero de la empresa, examinar las capacidades operativas de la unidad de construcción, medir la capacidad máxima de producción anual y la asequibilidad del postor, examinar la solvencia de la unidad de construcción, especialmente la corta; - plazo de pago de la unidad de construcción; capacidad de endeudamiento; examinar la capacidad de recaudación de efectivo de la unidad de construcción para medir si la empresa tiene fondos suficientes para satisfacer las necesidades operativas; examinar la rentabilidad de la unidad de construcción para medir la gestión y la rentabilidad del postor;

(3).Experiencia en construcción de empresas. Investigar la experiencia de construcción de proyectos similares en los últimos tres años para medir si el postor tiene experiencia en proyectos similares y una buena reputación en el desempeño del contrato. Examinar el desempeño de la construcción de proyectos completados en los últimos tres años para seleccionar postores con buena reputación social; reputación y reputación de alta calidad.

(4) Capacidades de gestión técnica del departamento de proyectos. Para los licitadores de construcción, es necesario examinar la situación del director del proyecto a enviar, medir el nivel profesional y técnico del director del proyecto, su capacidad de trabajo y su desempeño, y examinar la experiencia organizativa y de coordinación del principal personal técnico y gerencial a enviar; Investigue los principales equipos de construcción utilizados en el proyecto y asegúrese de estar presente durante el período de construcción real.

3. Cumplir estrictamente con los procedimientos legales para la construcción y licitación de proyectos.

(1), manejar la construcción del proyecto y las presentaciones de licitaciones de acuerdo con las regulaciones, publicar anuncios de licitación o invitaciones a licitar de acuerdo con las regulaciones, revisar estrictamente las calificaciones de los postores, evitar la afiliación y transferencia de certificados, excluir a los postores no calificados y no vender grandes cantidades de ofertas para beneficio personal de la empresa, dando a los postores no calificados la oportunidad de aprovechar.

(2) Elaborar documentos de licitación legales, justos, científicos, completos y rigurosos que cumplan con las características del proyecto de licitación, tratar de evitar omisiones y reducir la posibilidad de disputas legales entre el licitador y el postor.

(3) Desarrollar estándares y métodos de evaluación de ofertas legales, científicos y fáciles de operar, que deben ser justos e imparciales y no deben estar sesgados ni excluir a posibles postores. Los criterios de evaluación de ofertas deben ser lo más razonables posible, refinados a subcriterios específicos y lo más cuantitativos, precisos y operables posible.

(4) La oferta base debe prepararse en profundidad y mantenerse estrictamente confidencial. El llamado alcanzar la profundidad significa determinar la preparación de la base del índice en función de los planos, materiales, cantidades del proyecto y documentos de licitación del diseño del plano de construcción, teniendo en cuenta factores como mano de obra, materiales, maquinaria y otros cambios de precios. y teniendo en cuenta los cambios reales en los precios del mercado donde se ubica el proyecto.

(5) Según la ley...> & gt

Pregunta 7: ¿A qué se dedica principalmente el agente licitador? Solicite respuestas, planifique y formule planes de licitación, ayude con los procedimientos de aprobación relevantes, incluida la preparación y publicación de anuncios de precalificación y anuncios de licitación, documentos de precalificación, ayude a las unidades de licitación a organizar revisiones de calificación y prepare documentos de licitación para la venta.

Organizar a los posibles postores para que realicen inspecciones in situ, respondan preguntas, aclaren y organicen las aperturas de ofertas.

Cooperar con el licitador para establecer un comité de evaluación de ofertas, ayudar al comité de evaluación de ofertas a completar la evaluación y el informe de la oferta, ayudar al comité de evaluación de ofertas a recomendar al candidato ganador y manejar el anuncio público del candidato ganador. .

Ayudar al licitador a determinar la oferta, emitir el aviso de adjudicación de la oferta, anunciar el resultado ganador y ayudar al licitador a firmar el contrato ganador.

Ayudar al postor a presentar el informe de licitación al departamento de supervisión de licitaciones.

Manejar las objeciones planteadas por los postores y otras partes interesadas, y cooperar con las autoridades reguladoras para investigar y abordar actividades ilegales.

Otros servicios de consultoría encomendados por el licitador.

Pregunta 8: ¿Hay perspectivas de trabajar en una agencia licitadora? 10 puntos, primer lugar, pocas perspectivas.

En segundo lugar, debido a que hay muchas conexiones, no se aprenden habilidades reales.

En tercer lugar, si quieres aprender tecnología, puedes buscar una empresa más formal. Si desea acumular contactos o encontrar relaciones relevantes, puede continuar trabajando en dicha empresa.

En cuarto lugar, la forma en que elijas depende de tu desarrollo personal y de tus planes personales.

En quinto lugar, le deseo éxito en su trabajo, una vida sana y una familia feliz.

Por cierto, el puesto de director de proyecto es temporal y no supondrá mucho desarrollo.

Pregunta 9: ¿El salario como agente licitador es alto? Lo más importante para el trabajo de la agencia de licitación es tener suficientes conexiones disponibles, preferiblemente suficientes personas que puedan convertirse en el Partido A, y luego personas que puedan liderar bien el Partido A para usted, como funcionarios locales poderosos, y finalmente un cierto número de Auditoría de licitación. expertos. Si no tiene suficientes relaciones para trabajar directamente como intermediario de servicios de ingeniería, básicamente no habrá negocios; con una cierta cantidad de relaciones con la Parte A, los proyectos continuarán mientras haya un proyecto que lanzarse aquí. usted y su equipo de expertos pueden conocer decenas o incluso decenas de empresas. Hay cientos de empresas de construcción y supervisión, y se revela la cadena de intereses. Dicho esto, espero que se adopte.

Pregunta 10: ¿Qué hace el postor? ¿Cuál es su salario y descripción de trabajo? De hecho, usted no es ni un agente licitador ni un postor, simplemente es un miembro del personal del postor. Como trabajo para una empresa constructora, generalmente participo en las licitaciones en nombre de la empresa, es decir, el representante autorizado y el director autorizado del postor. Con la promoción y mejora gradual del sistema de licitación, la licitación es cada vez más importante para las empresas constructoras. En particular, algunas grandes empresas y proyectos clave están estrechamente vinculados a través de actividades de licitación, lo que impone mayores requisitos a la calidad y las capacidades tanto de los postores como de los postores. Los representantes de los licitadores y el personal de licitaciones excelentes deben reflejarse en los siguientes aspectos: Primero, están familiarizados con las leyes y reglamentos de licitación y las disposiciones pertinentes de adquisiciones, especialmente aquellas estrechamente relacionadas con el trabajo de licitación. Por ejemplo, las disposiciones del anuncio, los requisitos de calificación de la licitación, diversos límites de tiempo durante el proceso de licitación, los métodos de preguntas y quejas, etc. En segundo lugar, estar familiarizado con el proceso de licitación y las operaciones específicas. Estar familiarizado con los derechos y obligaciones de todas las partes de la licitación. Especialmente los derechos y responsabilidades de la unidad de supervisión. En tercer lugar, la capacidad de conocer y estudiar los documentos de licitación. Capaz de formular planes de licitación detallados basados ​​en documentos de licitación, seleccionar diferentes estrategias de licitación y lograr diferentes propósitos de licitación. Cuarto, es muy importante tener cierta comprensión del costo del proyecto, especialmente las habilidades para cotizar listas. Ser capaz de realizar análisis de alta calidad de la lista que forma parte de los documentos de licitación y crear la base más confiable para las cotizaciones de licitación es una habilidad básica para los postores. En quinto lugar, es muy útil dominar el diseño de la organización de la construcción, la planificación del personal, los conocimientos financieros, la protección legal y otros conocimientos. Al realizar ofertas técnicas. Sexto, prepárese para firmar el contrato después de ganar la licitación. Los aspectos anteriores aún requieren algunos materiales de aprendizaje. Resulta que tengo información electrónica aquí.

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