Introducción a las habilidades de negociación para agentes inmobiliarios

Habilidades de negociación para agentes inmobiliarios. El concepto y la mentalidad de la negociación

1. Propósito de la negociación: en una situación en la que todos ganan, trate de satisfacer las primeras necesidades de ambas partes tanto como sea posible, use el impulso para controlar la situación en lugar de usar el impulso para controlar la situación. suprimir a cualquiera de las partes y establecer un estatus mutuo de igualdad. Las negociaciones tienen más probabilidades de tener éxito. (Debido a que el intermediario es un proveedor de servicios intermediario, un cuenco de agua es igual).

2. No dañe los intereses de un tercero que calumnia y desprecia a personas inocentes. (Por ejemplo, el presentador, el maestro de Feng Shui, el abogado, el amigo de la otra parte, etc.) Debe golpearlo de manera profesional y lógica e infectar a la otra parte con un lenguaje corporal entusiasta.

En segundo lugar, el momento de la negociación

1. Cuando hay una brecha en el precio y otras condiciones de transacción, las entrevistas pueden ayudar a reducir la brecha, acelerar los vínculos intermedios y aumentar la velocidad. probabilidad de transacción;

2. Cuando las condiciones de la transacción, como los precios, son similares, las entrevistas pueden captar al comprador y al vendedor tanto como sea posible, reducir las variables de la transacción y promover transacciones rápidas.

3. Pasos de la negociación

Paso uno: Preparación

1. Primero determine cuánto quiere negociar el comprador, luego llame al comprador y dígale al propietario. No estaba dispuesto a negociar debido a la diferencia de precio, y luego escribió un telegrama diciendo que el propietario no estaba dispuesto a aceptar negociar. (Este método también lo pueden utilizar los propietarios de viviendas).

2. Concierte una cita con ambas partes, y dígale al comprador que traiga un depósito y salga a negociar un precio más alto. De lo contrario, no permita que ambas partes pierdan el tiempo diciendo que hay un grupo. de clientes que ofrecen ofertas más altas que usted, pero que aún no se han dado por vencidos. Los propietarios saben aprovechar las oportunidades.

3. Lo mejor es que el propietario indique primero el precio y cambie el itinerario.

4. Determinar los precios entre el comprador y el vendedor y fijar los precios para ambas partes.

5. Programe una fiesta con el anfitrión y brinde educación previa al empleo con 30 minutos de anticipación.

6. Al comprar y vender con dinero, ambas partes tienen derechos.

7. Disposición de los asientos.

8. Organizar la limpieza in situ de los materiales del lugar (materiales de la sala de conferencias, fuentes de pizarras blancas, anuncios en ventanas).

9. No se puede pasar por alto la rareza que configura a ambas partes (compradores, productos).

10. Determinar el locutor principal y el locutor asistente.

El segundo paso es la negociación

1. La casa de bolsa primero debe señalar tres puntos:

1) La reunión entre las dos partes es transparente y abierta.

2) Ambas partes son sinceras.

3) Antes de reunirnos para discutir esta brecha, definitivamente se dará cuenta.

2. Saludo:

Ambas partes se presentaron y se reconocieron, pero no se conocían.

3. Vaya al grano:

Exposición de precios, la primera ola de ajuste de diferencia de precios.

4. Ambas partes insisten:

Si se separa una de las partes, ambas partes persuadirán, harán las concesiones apropiadas y ajustarán el precio, y luego forzarán la segunda ola de persuasión. (Diálogo con la parte débil)

5. Persuasión separada de ambas partes:

El negociador visita a ambas partes y proporciona información adecuada para influir en los juicios de ambas partes y promover la transacción.

6. El precio está cerca, así que saca el recibo de depósito.

El tercer paso ha finalizado

1. Rellena el recibo de depósito.

2. Firmar el contrato lo antes posible (las condiciones de firma se introducen durante las negociaciones).

3. Enviar a una parte:

El comprador acepta el modelo, el vendedor cambia el horario y hace un esfuerzo final.

4. Solución de problemas:

Después, revisar los métodos de mejora y analizar los motivos del fallo.

Cosas a tener en cuenta para los agentes inmobiliarios durante el proceso de negociación 1. Los agentes inmobiliarios deben recordar a todos los presentes que apaguen sus teléfonos móviles o los pongan en modo silencioso para garantizar que no se interrumpa todo el proceso de negociación del contrato, y hacer arreglos para que los compradores y vendedores se sienten solos;

2 Trate de no negociar por teléfono.

3. Antes de iniciar las negociaciones, el agente inmobiliario debe presentarse ante el comprador y el vendedor.

4. , Impresión, los agentes inmobiliarios siempre deben mantener una postura neutral;

5. Principios de negociación: observar el comportamiento de las personas, adaptarse a la situación, responder inteligentemente y parecer sincero.

6. Presta atención a tu pronunciación, velocidad al hablar y entonación al negociar. No seas arrogante ni demasiado humilde.

Mantener una correcta actitud laboral y reflejar equidad y seriedad en la suscripción de contratos.

7. Durante el proceso de negociación, los agentes inmobiliarios deben controlar el ritmo y la atmósfera de las negociaciones in situ, mantener la ideología rectora de respeto mutuo y comprensión entre las tres partes y permitir que compradores y vendedores negocien. sobre la premisa de igualdad y voluntariedad;

8. Cuando ambas partes lleguen a un punto muerto durante el proceso de negociación, se recomienda suspender temporalmente las negociaciones. El agente de bienes raíces debe separar temporalmente a las dos partes con tacto y trabajar por separado para aliviar la atmósfera incómoda y permitir que se reanude la negociación;

9. proceso, guiando y asistiendo en la compra y venta Las dos partes están negociando el fichaje, y ninguna de las partes puede hablar de temas que no tienen nada que ver con el fichaje durante mucho tiempo, distrayendo así la atención de ambas partes y alterando el ritmo. de la negociación;

10. Durante el proceso de negociación, el agente debe Proporcionar explicaciones y descripciones detalladas de todo el proceso de transacción y repuestos para reflejar servicios profesionales y de alta calidad y sentar una buena base para el posterior. firma;

11. Los corredores deben responder correctamente a varias preguntas planteadas por los clientes, problemas y dudas, y explicarlos activamente en detalle, pero no hacer promesas precipitadas, garantías verbales u otras palabras y hechos que violen las regulaciones de la empresa. ;

12. Durante el proceso de negociación, es necesario captar la psicología y la dinámica del cliente de manera oportuna, y estar preparado para situaciones venideras, coordinarlas y controlarlas de manera oportuna. ;

13. Durante el proceso de negociación, nuestros negociadores no deben intensificar los conflictos, sino que deben aprovechar la situación para cambiar el tema primero y luego aliviarlo lentamente y no crear problemas para el contrato;

14. Cuando tanto el comprador como el vendedor insisten en sus opiniones, ¿pueden adoptarse? ¿No quiero pelear, pero lo defenderé? manera, temporalmente congelado.

15. Date margen de maniobra a la hora de negociar precios.

16. Somos intermediarios y necesitamos cobrar honorarios de intermediación (comisiones) a ambas partes.

17. No esté dispuesto a negociar con ninguna de las partes (deje que los clientes y propietarios sientan que son justos).

18. Al negociar con los clientes, hable con confianza y seguridad. No te dejes llevar por el ímpetu de clientes o propietarios y pienses que soy un asesor inmobiliario profesional.

19. Trate de evitar temas que sean controvertidos entre las dos partes y utilice otras ventajas para compensar sus propias desventajas.

20. No hagas promesas a los clientes fácilmente cuando no estés seguro;