Informe institucional: Acelerar la eliminación de tres medidas puede ayudar a las inmobiliarias a reducir inventario
En los últimos años, desde la perspectiva de las empresas inmobiliarias cotizadas, aunque la proporción de inventario terminado ha ido disminuyendo, ha ido cayendo gradualmente del 18,9% a finales de 2015 al 10,5% a finales de 2019. . Pero específicamente, en 2019, más de la mitad de las 50 empresas inmobiliarias típicas todavía tienen un aumento en la proporción de inventario terminado. Para las 10 empresas inmobiliarias con mayor presión de inventario, la proporción de inventario terminado es superior al 20%. En el primer semestre de este año, el mercado todavía existe una presión desestabilizadora generalizada. Ante la presión de inventario, las empresas inmobiliarias pueden recurrir a los siguientes tres métodos para acelerar las ventas.
El primer paso: descuentos dinámicos, y desarrollar diferentes descuentos en función de las tarifas de los químicos.
Para algunos proyectos en etapa avanzada, las empresas de bienes raíces pueden formular diferentes descuentos en función de la tasa de ventas, es decir, ofrecer descuentos más altos en la etapa posterior para obtener efectivo. China Evergrande lo ha estado intentando activamente en este sentido. Actualmente, la empresa tiene dos ofertas especiales basadas en diferentes tasas de conversión química, y las empresas inmobiliarias pueden consultar sus modelos.
En el evento especial de ventas en línea celebrado por Evergrande en febrero de este año, Evergrande propuso un método de descuento basado en la tasa de eliminación de químicos: si la tasa de eliminación de químicos de un solo edificio alcanza el 80-90%, disfrute adicional un descuento del 93% si la tasa de demolición de un solo edificio es superior al 90%, podrá disfrutar de un descuento adicional del 94%. Es decir, si el proyecto está llegando a su fin, aceleraremos el agotamiento del inventario aumentando los descuentos. Hasta finales de marzo, Evergrande siguió utilizando este método preferencial. A partir del 1 de abril, Evergrande lanzará un nuevo método de liquidación de existencias, es decir, precios especiales para habitaciones de última hora. Sobre la base de la implementación completa de 81 descuentos y otras medidas de incentivo de participación en las ganancias, cada día se lanzan tres conjuntos de salas de cola, y las salas de cola pueden disfrutar de un descuento adicional de 88.
Segundo paso: cambie su forma de pensar y utilice casas casi existentes y casas existentes como puntos de venta.
La segunda forma de deshacerse del inventario es cambiar su forma de pensar. En términos generales, en comparación con las propiedades sobre plano vendidas previamente, el inventario de las empresas inmobiliarias se compone principalmente de proyectos que están a punto de finalizar o que ya se han completado, por lo que las empresas inmobiliarias pueden utilizar viviendas cuasiexistentes o existentes como puntos de venta. En la actualidad, muchos proyectos han adoptado este método, que se puede promocionar desde los siguientes ángulos:
1. Lo que ves es lo que obtienes y puedes sentir realmente la situación real del edificio y las instalaciones circundantes. . 2. Podrás mudarte en poco tiempo. En comparación con las subastas de preventa, las viviendas cuasiexistentes o los proyectos de viviendas existentes han acortado significativamente el tiempo de espera para los compradores de viviendas, especialmente para la base de clientes que sólo necesita mejoras. 3. Las casas comerciales existentes pueden acortar el ciclo de ocupación de capital del inversor y ahorrar costos. En el caso de las tiendas, las casas cuasiexistentes y las casas existentes acortan el ciclo de financiación de los inversores, permitiéndoles entrar rápidamente en el mercado y obtener beneficios. 4. La casa ha pasado la inspección y aceptación, y no hay obras pendientes, dotación reducida, etc. , el riesgo de compra es pequeño y hay pocas disputas.
El tercer truco: elimina la sala especial y combínala con la transmisión en vivo para obtener un mejor efecto.
Además de los dos métodos anteriores, las empresas inmobiliarias también pueden liquidar inventario a través de ofertas especiales. En el pasado, las empresas inmobiliarias vendían principalmente casas de precios especiales a través del marketing de cajas, es decir, las casas de precios especiales se vendían en cajas con ventas posteriores como punto de venta. De esta forma se aceleró la liquidación de existencias. Sin embargo, en un entorno donde la transmisión en vivo de bienes raíces sigue siendo popular, las empresas inmobiliarias pueden incluir artículos de inventario en la transmisión en vivo en forma de casas con precios especiales, matando dos pájaros de un tiro. En primer lugar, los altos descuentos en salas especiales han añadido un éxito a la transmisión en vivo, atrayendo a más personas a prestar atención a la transmisión en vivo; en segundo lugar, la transmisión en vivo se dirige a una base de clientes más amplia; Además de vender algunos conjuntos de casas a precios especiales, también puede ayudar a aumentar la exposición del proyecto. Por ejemplo, el artista Liu Tao lanzó un proyecto de casa a precios especiales en Vanke Huizhou Shuangyue Bay en una transmisión en vivo el 15 de mayo; , con un descuento del 4,9%, y se agotó nada más salir a las estanterías. Al mismo tiempo, según los datos de seguimiento del CRIC, el área de construcción de la Bahía de Shuangyue aumentó un 95% mes a mes en mayo, en comparación con el crecimiento promedio mensual del área de construcción del 1,45% en un año. muy obvio. Además, la mayoría de los descuentos actuales en las ventas de casas de transmisión en vivo son en el modelo "2 + N", es decir, cupones + salas de precios especiales + otras actividades Las salas de precios especiales son estándar para transmisiones en vivo. Evergrande lanzó 90 salas de precios especiales. en dos transmisiones en vivo, y Kunming R&F Bay tiene una habitación con precio especial. Todas las entradas se agotaron en el momento del lanzamiento.