¿Proceso de licitación y precauciones?

La licitación se divide en licitación de producción y operación y licitación técnica. Los documentos de licitación de producción y operación incluyen documentos de licitación de proyectos, documentos de licitación de contratos, documentos de licitación de ventas de productos y documentos de licitación de servicios laborales que incluyen licitaciones de proyectos de investigación científica, licitaciones de introducción de tecnología o licitaciones de transferencia de tecnología;

Método de escritura

1. título. Indique "Solicitud de licitación", "Respuesta a la licitación" o "Oferta" en el medio del título del documento de licitación. 2. Palabra. El texto del documento de licitación consta del inicio y el cuerpo principal.

Primero, explique las bases y la ideología rectora de la licitación.

En la parte del texto, la filosofía empresarial y los principios comerciales, los objetivos comerciales, las medidas comerciales, los requisitos, las condiciones externas, etc. de la oferta deben expresarse de manera concreta, completa y exhaustiva, y esforzarse por ser estrictos. argumentado, claro y conciso.

3. Firmado. Indique el nombre del postor (o persona física) y la fecha de la oferta.

Aspectos a tener en cuenta

Las ofertas deben redactarse de manera realista, concreta, clara, precisa y puntual.

Cuestiones a las que los postores deben prestar atención al pujar.

El artículo 28 de la "Ley de Licitaciones y Licitaciones" estipula que los licitadores deberán entregar los documentos de licitación en el lugar de licitación antes de la fecha límite para la presentación de los documentos de licitación. Una vez recibidos los documentos de licitación, el licitador deberá firmarlos y guardarlos y no abrirlos. Si hay menos de tres postores, el licitador volverá a invitar a presentar ofertas de conformidad con esta Ley. El licitador rechazará los documentos de licitación que se entreguen después de la fecha límite de presentación de documentos de licitación requerida por los documentos de licitación.

Presentación de pliegos de condiciones. Los licitantes deben presentar los documentos de licitación dentro del tiempo especificado en el lugar especificado en los documentos de licitación. La mejor manera de entregar la oferta es directamente o a través de una agencia para obtener acuse de recibo de la oferta por parte de la agencia licitadora.

Los documentos de licitación generalmente incluyen la hora y el lugar para presentar las ofertas, y los licitadores no pueden enviar los documentos de licitación a lugares distintos a los especificados en los documentos de licitación. Si un postor retrasa la oferta debido a que la presentó en el lugar equivocado, se considerará inválida y rechazada.

Si se utiliza el correo, el licitador debe dejar tiempo para enviar por correo para garantizar que los documentos de la oferta puedan entregarse en el lugar designado por el licitador antes de la fecha límite. en lugar de "matasellos". Los documentos de licitación entregados fuera de plazo, es decir, si el período de validez de la oferta ha expirado, el licitador los devolverá intactos y no entrará en la etapa de apertura de ofertas.

Firmar y guardar los documentos de licitación. Una vez recibida la oferta, el licitador deberá firmarla y no abrirla. Para proteger los derechos e intereses legítimos de los licitadores, el licitador deberá completar los procedimientos de recepción, registro y presentación. El firmante deberá registrar la fecha y lugar de presentación del pliego de condiciones y el estado del sellado. Después de la firma, el firmante mantendrá todos los documentos de licitación presentados en un lugar confidencial y seguro, y nadie podrá abrir los documentos de licitación.

Para garantizar una competencia adecuada, si hay menos de tres postores, se debe invitar a una nueva oferta. Esta situación se llama "Liu Biao" en el extranjero. Según la práctica internacional, al menos tres licitadores pueden lograr una competencia efectiva. Debido a que dos licitadores participan en la licitación y la falta de competencia, el licitador puede aumentar el precio de compra y perjudicar los intereses del licitador.

Pregunta 2: ¿En qué consiste todo el proceso de licitación y cuáles son las precauciones? ¿Sobre qué consideraciones específicas preguntas o no sabes nada sobre todo el proceso de licitación?

Pregunta 3: Pasos detallados del proceso y precauciones para la licitación empresarial 1. Realizar registros de licitación y enviarlos para su revisión y aprobación;

2. Encomendar a una agencia licitadora la realización de la licitación

3. la agencia lo publicará en los medios pertinentes;

4. La agencia revisará y aceptará el registro del postor.

5. Examinar y aprobar los documentos de licitación preparados por la agencia; los documentos de licitación son vendidos por la agencia

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7. Anuncio de oferta ganadora;

8. Enviar aviso de oferta ganadora

9.

Pregunta 4: Proceso de licitación y precauciones ~ Proceso de licitación y precauciones:

1. Calificaciones y presentación de la licitación

El licitador deberá manejar los asuntos de la licitación por sí mismo. y La presentación ante los departamentos pertinentes de conformidad con las regulaciones para confiar a un agente el manejo de los asuntos de licitación deberá firmar un contrato de encomienda.

2. Determinar el método de licitación

Determinar la licitación pública o licitación por invitación de conformidad con las leyes, reglamentos y normas.

3. Publicar un anuncio de licitación o una invitación a licitación.

Si se implementa la licitación pública, el anuncio de la licitación se publicará a través de periódicos nacionales o locales, redes de información u otros medios, y al mismo tiempo en la Red Residencial de la Industria de la Construcción y la Construcción de Ingeniería Urbana de China; La invitación se cursará a más de un oferente calificado.

4. Preparar y distribuir documentos de precalificación y presentar solicitudes de precalificación.

Si se adopta la precalificación, se prepararán y emitirán documentos de precalificación a los solicitantes que participen en la licitación.

5. Precalificación para determinar los postores calificados.

Revisar y analizar el contenido de las solicitudes de precalificación presentadas por los postulantes a las ofertas. Si el licitador necesita realizar una investigación exhaustiva sobre la legalidad de las calificaciones del licitador y su capacidad para ejecutar el contrato, puede realizar la revisión mediante precalificación.

El licitador podrá preparar documentos de precalificación de conformidad con las normas pertinentes y presentarlos al organismo de supervisión de licitaciones para su revisión tres días antes de la emisión de los documentos. La revisión de precalificación se llevará a cabo de acuerdo con las regulaciones pertinentes y los resultados de la revisión se presentarán a las agencias pertinentes una vez que se complete la revisión de precalificación. Si el organismo supervisor de licitaciones no presenta objeciones dentro de los tres días siguientes a la presentación de la licitación, el licitador podrá emitir un anuncio de precalificación para notificar a todos los postores no calificados.

6. Preparar y emitir documentos de licitación

Basado en las regulaciones, principios, condiciones y requisitos reales del proyecto, preparar los documentos de licitación y enviarlos a la agencia de supervisión de licitaciones para su archivo y revisión. Una vez emitidos los documentos de licitación aprobados, el licitador no podrá modificar su contenido sin autorización. Si los cambios son realmente necesarios, deben ser aprobados por la agencia de gestión de ofertas y todos los postores deben ser notificados antes de la fecha límite para presentar ofertas. El licitador celebrará una reunión de licitación en el momento especificado en los documentos de licitación y distribuirá los documentos de licitación, los planos de construcción y la información técnica relevante a los licitadores.

7. Reconocimiento in situ

El licitador deberá organizar a los licitadores para realizar inspecciones in situ de acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación, responder las preguntas planteadas por los licitadores y formar materiales escritos. y presentarlos ante el órgano supervisor de licitaciones.

8. Preparar y presentar los documentos de licitación

El licitante deberá preparar la oferta de acuerdo con los requisitos de los documentos de licitación, sellarla según sea necesario y entregarla en el lugar especificado en los documentos de licitación dentro del tiempo especificado.

9. Constitución del comité de evaluación de ofertas

10. Apertura de ofertas

El licitador abrirá todas las presentaciones de los licitadores de acuerdo con el tiempo y lugar especificados en los documentos de licitación, anunciar públicamente el nombre del postor, el precio de la licitación y otros contenidos principales requeridos por los documentos de licitación. La apertura de ofertas es organizada por el licitador y todos los representantes de los licitadores y el personal relevante están invitados a realizarse abiertamente de acuerdo con los procedimientos bajo la supervisión de la agencia de supervisión de licitaciones.

El plazo desde la fecha de emisión de los documentos de licitación hasta la fecha de apertura de ofertas no será inferior a 20 días.

11. Evaluación de la oferta

La evaluación de la oferta es la evaluación y comparación de los documentos de la oferta. Puede utilizar el método de evaluación integral o el método de la oferta ganadora más baja después de la revisión.

El comité de evaluación de ofertas llevará a cabo una evaluación y comparación integral, cuidadosa y sistemática de los documentos de licitación de los licitadores de acuerdo con los requisitos del plan con la ayuda del sistema de evaluación de ofertas asistido por computadora de acuerdo con la oferta. métodos de evaluación especificados en los documentos de licitación, y determinar que no más de 3 Nombrar a los postores ganadores calificados e indicar el orden.

El comité de evaluación de ofertas recomienda a los candidatos ganadores o determina directamente al postor ganador de la siguiente manera: 1. Puede cumplir con los estándares de evaluación integral estipulados en los documentos de licitación en la mayor medida posible; 2. Puede cumplir con los requisitos sustantivos de; los documentos de licitación. Las ofertas revisadas. El precio más bajo, excepto por debajo del costo comercial.

12. Calibración

El licitador determinará el postor ganador con base en los requisitos de los documentos de licitación y los candidatos calificados recomendados por el comité de evaluación de ofertas, o podrá autorizar al comité de evaluación de ofertas. para determinar directamente el postor ganador.

Para proyectos invertidos con fondos estatales, el licitador determinará como postor ganador al candidato ganador en primer lugar. Si el candidato ganador del primer puesto renuncia a la oferta, el contrato no puede ejecutarse debido a fuerza mayor o no se cumple el contenido especificado en los documentos de licitación, el licitador podrá determinar que el candidato ganador del segundo puesto es el adjudicatario, etc. Si no se seleccionan todos los candidatos recomendados como ganadores de la licitación, se reorganizará la licitación. El postor ganador no se determinará entre los postores no ganadores.

Si el comité de invitación a licitar autoriza al comité de evaluación de licitaciones a determinar directamente el postor ganador, el ganador de la licitación se determinará de acuerdo con la primera clasificación.

13. Anuncio de los resultados de la oferta ganadora

Después de determinar el postor ganador, el licitador deberá publicar los resultados de la oferta ganadora durante al menos 3 días.

14. Registro del aviso de adjudicación de la oferta

La publicidad no es una excepción...> & gt

Pregunta 5: ¿A qué cuestiones se debe prestar atención durante el proceso? el proceso de licitación? - Especialmente para cierto personal de compras que no cuenta con agencias o profesionales especializados, es necesario aprovechar al máximo las ventajas de las agencias de compras profesionales y los profesionales para controlar al personal de compras. Además de introducir leyes y regulaciones de adquisiciones, procesos de licitación, términos comerciales, formatos de contratos y requisitos de tiempo para el personal de compras, también deben cooperar y ayudar al personal de compras a completar un documento de requisitos técnicos de alta calidad. Unos buenos requisitos técnicos son un buen comienzo para garantizar la finalización sin problemas del proceso de licitación y la implementación sin problemas del proyecto. El autor cree que los requisitos básicos para redactar un documento de requisitos técnicos son: 1. Planificación general del proyecto, objetivos de implementación, entorno existente y relación de interfaz con el sistema y equipo originales. 2. Especificaciones y parámetros técnicos de los equipos principales (no pueden contener indicadores y parámetros tendenciosos o discriminatorios, ni especificar marca y modelo). 3. Requisitos del servicio postventa del proyecto (período de garantía gratuito, tiempo de respuesta, etc.). 4. Deben quedar claros los derechos de propiedad intelectual del sistema, el derecho de uso y propiedad de sus resultados. 5. También es necesario determinar de antemano los métodos y estándares de aceptación del sistema. Establecer umbrales razonables para garantizar la equidad y la justicia:* *Los principios más básicos de las adquisiciones son la apertura, la equidad y la imparcialidad, y el primer paso para lograr la equidad y la justicia es exigir que los documentos de licitación sean justos y equitativos. El autor cree que lo más importante es prestar atención a los siguientes puntos: 1. Establecer un umbral razonable (calificación de ingreso). Por ejemplo, el presupuesto total del proyecto es de sólo 6,543,8 millones de yuanes, pero el proveedor debe tener un certificado de calificación de integración de sistemas de información informática de primer nivel o su capital registrado debe alcanzar más de 20 millones de yuanes o un proyecto ordinario; , pero el proveedor debe tener computadoras que involucren secretos de estado y calificación de integración de sistemas de información. Estos son requisitos poco razonables e injustos para los proveedores.

2. No debe haber indicadores, parámetros ni requisitos tendenciosos o discriminatorios en los requisitos técnicos. Los parámetros técnicos deben ser justos y equitativos y coherentes con los indicadores generales de los productos principales. 3. La división del proyecto debe ser razonable. Por ejemplo, un gran proyecto por valor de decenas de millones de yuanes se puede dividir en hardware (red, host, almacenamiento, etc.) y software (software de sistema, software de herramientas, software de aplicación, etc.) según las características profesionales, pero agrupados de acuerdo con a los requerimientos del comprador, por lo que sólo podrá participar un número limitado de proveedores. Además, aunque el proyecto no es grande, no es adecuado unirlo porque contiene mucho contenido e involucra múltiples especialidades. 4. Publicar el presupuesto según corresponda. Hay dos situaciones en las que se debe anunciar un presupuesto. Primero, cuando el proyecto es complejo y la demanda no es particularmente clara (dado que los niveles funcionales de los productos de TI varían mucho y los precios también varían mucho, el presupuesto publicado puede satisfacer las necesidades de los compradores con fondos limitados), con el mismo el precio es el mejor sistema de relación calidad-precio; en segundo lugar, cuando algunos proveedores ya conocen el presupuesto del proyecto, en aras de la justicia, simplemente lo anuncian. Es importante recalcar que lo que aquí se anuncia es el presupuesto del proyecto, no la oferta más baja. Los parámetros técnicos deben ser justos y no deben estar sesgados hacia la licitación: el artículo 22 de la Ley de Contratación Pública estipula que "los proveedores no serán tratados de manera diferente ni discriminados en condiciones no razonables" y el artículo 25 estipula que "otros proveedores no serán excluidos de la competencia por cualquier medio." Sin embargo, durante el proceso de licitación, a menudo nos encontramos con indicadores tendenciosos y discriminatorios u otras situaciones exclusivas propuestas por los compradores, que no solo afectarán la imagen de * * * adquisiciones, sino que también afectarán el * * * proceso de adquisiciones. Creo que las licitaciones preferentes se pueden dividir en dos categorías: un tipo tiene parámetros específicos, pero los parámetros son exclusivos, el otro tipo no menciona parámetros e indicadores específicos, pero aún se puede ver entre líneas que está sesgado hacia ciertos proveedores; . La primera categoría se puede dividir en dos situaciones. En primer lugar, el personal de manipulación específico del comprador no comprende los indicadores técnicos de los artículos comprados, pero de acuerdo con las regulaciones pertinentes, el comprador debe proporcionar parámetros e indicadores técnicos (sin mencionar marcas y modelos específicos) al comprar, así que consulte a un determinado modelo. En el segundo caso, el comprador dispone del modelo concreto del bien adquirido e incluso se ha puesto en contacto con el proveedor (al solicitar presupuesto, la solicitud se basará en la cotización del proveedor). La primera situación ocurre a menudo en productos simples o productos con precios unitarios pequeños, y los parámetros e indicadores no son complicados. & gt

Pregunta 6: ¿A qué cuestiones deben prestar atención los postores durante el proceso de licitación? Pueden consultar el proceso de licitación nacional y hacer todo lo posible para ganar la licitación, y entonces estarán cerca del éxito.

Pregunta 7: ¿A qué debes prestar atención al pujar? En la práctica de las licitaciones, algunos postores fracasan repetidamente pero no saben por qué. La razón principal de este fenómeno es que los postores no manejaron adecuadamente los detalles.

Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Sólo si toma en serio cada detalle de la oferta podrá aumentar su tasa de ganancia de ofertas.

El formato del documento de licitación

Incluye los requisitos de preparación, requisitos de firma, requisitos de encuadernación, requisitos de sellado, etc. de los documentos de licitación.

Requisitos para la elaboración de los pliegos de licitación. Los documentos de licitación suelen consistir en una carta de oferta, un apéndice a la carta de oferta, una oferta comercial, una oferta técnica y documentos de revisión de calificaciones. Los diferentes documentos de licitación tienen una composición similar al documento de licitación. Los licitantes deben preparar los documentos de licitación de acuerdo con el contenido, la secuencia y el formato estándar requeridos por los documentos de licitación, y no deben "darlo por sentado" para evitar elementos faltantes, elementos incorrectos, información superflua, etc.

El contenido requerido en los documentos de licitación debe ser claro y comprensible de un vistazo para facilitar la revisión por parte del comité de revisión. Además de la información que los postores deben presentar, algunos documentos de licitación permiten otro contenido que los postores consideren que debe presentarse. Esta parte no es el foco de la revisión del comité de revisión. Si no hay requisitos especiales en los documentos de licitación, generalmente deben adjuntarse al final. No es apropiado pretender ser el anfitrión en términos de extensión.

Requisitos para la firma de pliegos de licitación. En primer lugar, todos los "sellos de firma", especialmente la carta de oferta y el apéndice de la carta de oferta, deben estar sellados y firmados según sea necesario; en segundo lugar, se debe prestar atención a si se permite el uso de otros sellos oficiales como "especiales"; Sello de oferta" para reemplazar el "sello oficial del postor", y si se permite utilizar un sello en lugar de una firma, si se requiere una "pestaña", etc.

Requisitos vinculantes para los documentos de licitación. Algunos documentos de licitación exigen que las ofertas comerciales y las ofertas técnicas se encuadernen en el mismo volumen, mientras que otros exigen que se encuadernen por separado; algunos documentos de licitación prohíben el uso de herramientas desmontables para encuadernar los documentos de licitación.

Requisitos de sellado de los documentos de licitación. Los documentos de licitación suelen requerir un original y varias copias, pero los requisitos de sellado para los originales y las copias son diferentes. Algunos documentos de licitación requieren que el original y la copia se sellen por separado y luego se sellen en un solo paquete, algunos requieren que el original y la copia estén juntos y otros requieren que la carta de oferta se selle por separado. Algunos documentos de licitación requieren que el sello de subcontratación esté sellado con un sello de "sellado" y otros requieren el "sello oficial del postor".

Los requisitos anteriores son engorrosos pero muy importantes, afectan directamente la validez de los documentos de licitación y deben atraer la atención de los licitadores. Los diferentes documentos de licitación tienen diferentes requisitos para los formatos anteriores. Los licitadores no deben ser descuidados cada vez que presenten una oferta, para evitar las consecuencias de "un movimiento descuidado y todo se pierde".

Preparación de pliegos y ofertas comerciales

Normalmente, las ofertas comerciales incluyen dos partes: cotización y precio. Los postores deben centrarse de cerca en los métodos de evaluación de ofertas y considerar integralmente sus propios costos, mercado y otros factores para determinar las estrategias de licitación. Preste atención a los siguientes puntos al cotizar:

Tenga cuidado con la estrategia de oferta baja. Según las normas pertinentes, los postores no pueden presentar ofertas a un precio inferior al costo.

Durante el proceso de evaluación de ofertas, si el comité de evaluación de ofertas determina que la oferta del postor es significativamente inferior a otras ofertas, o es significativamente inferior a la base de ofertas, de modo que la oferta puede ser inferior a su costo individual, requerirá al El oferente deberá realizar una explicación por escrito y proporcionar el Material probatorio pertinente. Si un postor no proporciona una explicación razonable o materiales de respaldo relevantes, el comité de evaluación de la oferta determinará que la oferta está por debajo del costo y la oferta será inválida. Por lo tanto, los postores deben utilizar estrategias de oferta baja con precaución. Si el costo individual es inferior al costo social promedio, se debe dar una explicación razonable en los documentos de licitación, se deben proporcionar materiales de respaldo relevantes y el comité de evaluación de ofertas debe estar completamente preparado para responder preguntas y aclaraciones; de lo contrario, la oferta puede verse afectada. ser invalidado.

Citar estrictamente la oferta de acuerdo con la lista de ofertas. Los licitadores deben presentar cotizaciones estrictamente de acuerdo con la lista de contenidos de la oferta proporcionada por el licitador y no deben ser "inteligentes". Para aumentar la cotización detallada, algunos postores cometen deliberadamente errores aritméticos como "cantidad × precio unitario > precio total", "total del subartículo > total", etc., en un intento de obtener puntuaciones altas y aumentar la cotización, pero no muchas veces terminan "robando el pollo pero perdiendo el arroz". Las "Disposiciones provisionales sobre el comité de evaluación de ofertas y los métodos de evaluación de ofertas" estipulan claramente que si la cotización del precio unitario es inconsistente con la cotización del precio total, prevalecerá el monto del precio unitario; si los montos numéricos y literales son inconsistentes, prevalecerá el monto literal; prevalecer. Además, el comité de evaluación podrá exigir al licitador que aclare por escrito los errores de cálculo de conformidad con los principios anteriores. Si un postor aclara que no cumple con los requisitos anteriores, o se niega a aclararlo, su oferta podrá ser rechazada.

Calcular adecuadamente los gastos administrativos. Para evitar reducciones desordenadas de precios, algunos lugares estipulan que las tarifas de construcción de seguridad, las tarifas de protección ambiental, las tarifas de medidas de construcción civilizadas, las tarifas de medición fija, los impuestos y otras tarifas deben calcularse de acuerdo con las normas legales y no deben participar en la obtención de ganancias. de lo contrario no serán válidos.

Preparación de ofertas técnicas en los documentos de licitación

La preparación de ofertas técnicas debe seguir los principios de "viabilidad, economía y avance" y estar orgánicamente conectada con las ofertas comerciales. ......& gt& gt

Pregunta 8: ¿Qué pasos se requieren para ofertar? Diagrama de flujo

Pregunta 9: Proceso de licitación y precauciones: al licitar, debe considerar todos los aspectos del proyecto, como qué calificaciones se requieren para la parte de la construcción, si la otra parte necesita experiencia exitosa en campos relacionados, requisitos del período de construcción, garantía de calidad, depósito de garantía de la oferta, método de pago del proyecto, cantidad del proyecto y contenido del proyecto, cuándo entregar el documento de licitación, cuándo abrir la licitación, condiciones para ganar la licitación, etc. , estos deberán constar en los documentos de licitación.

Cuando se abre la oferta: si el postor debe participar en la apertura de ofertas en el sitio (si se trata de una negociación de ofertas, no es necesario invitar al postor a participar en la apertura de ofertas en el sitio) . Después de ganar la licitación, se debe redactar un contrato y el contenido del contrato debe ser lo más detallado posible para evitar disputas y protegerse.

Pregunta 10: Precauciones para las negociaciones de licitación: Después de estudiar detenidamente el anuncio o los documentos de licitación, el postor confirma que tiene las condiciones para llevar a cabo el proyecto o suministrar materiales y equipos, y debe presentar una oferta a la licitación. unidad para ganar la oferta. Es muy importante estar familiarizado con los procedimientos de trabajo de las cotizaciones de licitación, el análisis de riesgos, el diseño y los métodos de licitación, las estrategias competitivas y las técnicas de licitación, así como las estrategias ganadoras durante la apertura de la oferta y la gestión de precios después de ganar la oferta.

Sección 1: Trabajo y métodos en la etapa preparatoria

La preparación de la oferta no es solo el trabajo comercial rutinario de la licitación, sino también el trabajo necesario para ingresar a la etapa de licitación. Sin pasar por la etapa de preparación y realizar el trabajo preparatorio, el postor no sólo no podrá ingresar a la etapa de licitación, sino que incluso si pasa ciegamente a la etapa de licitación, no logrará los resultados esperados. Por tanto, esta es una etapa insuperable e importante del negocio de licitación.

El trabajo en la etapa de preparación de la licitación incluye aclarar los requisitos básicos para la licitación, recopilar información de la licitación, seleccionar los proyectos de la licitación y determinar los objetos de la licitación.

1. Requisitos básicos para la licitación general

El procedimiento de licitación es muy complicado y la competencia es muy feroz. Si no conoce las licitaciones y las leyes de licitación, tiene una ideología rectora poco clara y es ligeramente negligente en su trabajo, puede perder la oportunidad favorable de licitación, no lograr el propósito de ganar la licitación, aumentar el riesgo de contratación y causar importantes pérdidas económicas. En términos generales, cuando cualquier postor realiza negocios de cotización, primero debe tener una comprensión integral del trabajo de licitación y aclarar sus requisitos básicos. Los requisitos básicos para licitar generalmente incluyen los siguientes:

1. El propósito general de las cotizaciones de licitación es ganar la licitación, obtener tareas comerciales y mejorar la eficiencia corporativa. En las licitaciones, el precio cotizado depende del propósito de la licitación de la empresa. Porque diferentes propósitos tienen diferentes estrategias de cotización y niveles de precios. En circunstancias normales, obtener el máximo beneficio es un objetivo económico típico, además, para complementar las tareas de producción insuficientes de la empresa y mantener el equilibrio de producción de la empresa, a fin de revertir la situación de aumento de costos y disminución de beneficios; gestión técnica avanzada de la empresa o aumentar la visibilidad social, con el fin de desarrollar el mercado de ventas de productos para superar la crisis temporal de supervivencia en el mercado; Sólo cuando el objetivo de la licitación sea claro se podrá alcanzar el objetivo declarado.

2? Puntualidad En términos generales, la licitación tiene un límite de tiempo. Si un postor no completa la evaluación del proyecto de licitación dentro del período especificado, puede perder la oportunidad de competir. La carga de trabajo de evaluación y cotización de ofertas es muy compleja, especialmente para proyectos de ingeniería a gran escala y proyectos integrales de contratación de equipos completos. Por lo tanto, la puntualidad de las cotizaciones es particularmente importante en las licitaciones. Si no lo hace, perderá las condiciones básicas para pujar.

3? Las cotizaciones de licitación deben basarse en análisis científicos y cálculos confiables para reflejar con precisión el costo del proyecto. Los principios y métodos utilizados por las empresas fabricantes de maquinaria para fijar precios y determinar los precios de los productos son básicamente los mismos, pero son mucho más difíciles que determinar los precios de los productos.

La fijación de precios de los productos por parte de la empresa se basa básicamente en información completa y condiciones claras; las unidades de oferta deben recopilar y buscar por sí mismas la información necesaria para las cotizaciones. Los productos que ganan la licitación mediante el método de licitación son generalmente equipos especiales o conjuntos completos de equipos con alto nivel técnico y tecnología avanzada, que son de alto valor y poca comparabilidad. Por lo tanto, las cotizaciones precisas están directamente relacionadas con el éxito o el fracaso de la competencia empresarial y el nivel de eficiencia.

4? Tácticamente. En un entorno competitivo complejo, si desea ganar la oferta de una sola vez, no es suficiente confiar únicamente en cotizaciones oportunas y precisas. Para ganar la licitación, el precio de la licitación depende de las características del proyecto licitador, las características de los competidores y la intención de la unidad licitadora. , utilice la estrategia de oferta y el arte de la competencia de ofertas para adoptar una estrategia de precio alto, precio medio o precio bajo dentro de un cierto período de tiempo para ganar la oferta.

En segundo lugar, recopile exhaustivamente información sobre las ofertas.

La información es una parte importante del negocio de las ofertas.

Para los postores nacionales, los principales canales para recopilar información sobre las licitaciones son:

1. De acuerdo con el plan quinquenal y la escala de desarrollo de la inversión de la construcción económica nacional de mi país, así como con el plan anual específico del gobierno central y local. proyectos de desarrollo de inversión en construcción económica y proyectos de renovación de tecnología empresarial, recopilar y clasificar de manera integral los proyectos adecuados para los objetivos de licitación de la unidad;

2. De acuerdo con las políticas económicas nacionales y los proyectos de inversión aprobados, la escala de inversión específica, la construcción del proyecto. el progreso y los requisitos de construcción del proyecto se pueden informar a la autoridad de construcción, al Banco de Construcción y a la solicitud de la unidad de construcción;

3? Proyecto de expansión y transformación empresarial;

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