Razones divertidas para negarse a comprar un seguro de vida
1. Sin dinero Cuando un posible asegurado se niega a solicitar un seguro con el argumento de que "no tengo dinero extra", puede decir esto... △ "Sra. Chen: Si lo que quiero animarle a comprar hoy. son algunos lujos sin valor práctico, entonces realmente tienes una buena razón para decir "no puedo permitírmelo financieramente". Sin embargo, lo que quiero discutir contigo hoy son algunos contenidos de seguro que pueden proteger tu ropa diaria, comida, vivienda, educación, ingresos, etc. Además, ¿no es mucho tener todas estas protecciones por sólo una pequeña prima? Sr. Yang: Si de repente se despierta con dolor de muelas una mañana, ¿no? ¿Está ansioso por ir al hospital dental? Al gastar mucho dinero para tratar su enfermedad dental, le dirá directamente al dentista: "¡Es demasiado caro! ¡No puedo permitírmelo! ¡No más médicos! ¿Entonces dejar que el dolor de muelas empeore e ignorarlo? De la misma manera, el seguro tiene una necesidad más directa para usted. ¿No preferiría simplemente decir “¡No puedo pagarlo! Es demasiado caro” y luego abandonar su garantía de felicidad △ “Gerente Jiang: ¿Si es un adivino? ahora pregunta solemnemente ¡Tu buen amigo anuncia que su cumpleaños está llegando a su fin y que no le quedan muchos días de vida! Me pregunto, ¿no sería su primera reacción ganar más dinero para proteger la vida de su familia? Sin embargo, piénselo detenidamente: ¿será demasiado tarde? Alguien dijo una vez: "El único momento en que podemos cambiar las cosas es cuando todavía tenemos la capacidad de aprovechar la oportunidad". Si hubiera esperado hasta el punto sin retorno antes de intentar compensarlo, me temo que lo habría hecho. reencarnado hace mucho tiempo. Entonces, ¿por qué no aprovechar la oportunidad lo antes posible y convencerlo de que contrate ahora un seguro para los derechos e intereses de su familia, para no arrepentirse al final y no tener forma de buscar ayuda? △Si sus ingresos actuales disminuyen repentinamente, entonces, naturalmente, reducirá sus gastos en alimentos y ropa para reducir el estilo de vida que necesita para hacer frente a la disminución de su salario. Por lo tanto, es absolutamente imposible que no tenga la capacidad financiera para pagar la prima del seguro. Porque sólo necesitas ahorrar una pequeña parte de tu sueldo para tener un seguro perfecto. Este pequeño sacrificio puede intercambiarse por protección y beneficios duraderos. ¿No vale la pena? "2 ¡No me interesa! Si el posible asegurado dice: "¡Ya tengo una póliza, no tengo interés en comprar más seguros! "Cuando es el motivo para rechazar el seguro, entonces la motivación para rechazar el seguro es probablemente que no está interesado en la entrevista. ¡Si te rindes, no habrá esperanza! Entonces, cuando te encuentres con este tipo de rechazo, puedes Mírelo desde otro ángulo y diga...△“Sr. Zhang: Si cree que la póliza que tiene ahora es suficiente para satisfacer sus necesidades, entonces, por supuesto, me alegro por usted. Sólo quiero preguntarle, si tiene tres problemas ahora, ¿está seguro de que su esposa podrá mantener su propiedad actual, criar bien a sus hijos y vivir tan cómodamente como lo hace ahora? Si no, ¿puedes considerar darles más protección? Sr. Li: Me alegra mucho saber que compró un seguro, porque significa que al menos tiene un plan preliminar para su situación financiera, y el propósito de mi visita hoy es verificar el contenido de la póliza de seguro por usted. y échale un vistazo. "Sr. Zhu: Creo que no debe tener la idea de comprar un seguro en este momento. Para ser honesto, si toma la iniciativa de decirme ahora que quiere comprar un seguro nuevamente, ¡me sorprenderé mucho! Pero Hasta donde yo sé, la mayoría de las personas como usted tienen responsabilidades. Una persona reflexiva siempre se prepara para tiempos difíciles: el contenido de su póliza cuidadosamente diseñado no sólo garantiza que mi familia tendrá total seguridad financiera en caso de un accidente desafortunado, sino que también lo haré con consideración; asegurarme de tener un fondo de pensión sólido por el resto de mi vida en caso de jubilación. Entonces, si no le importa, ¿puedo verificar su póliza actual por usted? para atraer a los posibles asegurados a comprar un seguro es que el contenido de la póliza no satisface sus propias necesidades. Los posibles asegurados ciertamente no comprarán fácilmente el contenido de la póliza que necesitan. Por lo tanto, un buen vendedor de seguros definitivamente debe evitar proporcionar un contenido de póliza que no necesite. De lo contrario, no solo no podrán atraer nuevos posibles asegurados para que contraten un seguro, sino que también hará que el asegurado original no esté satisfecho con usted y cancele la póliza. cumplir con las responsabilidades personales y satisfacer las necesidades personales, por lo que todos tendrán necesidades de seguro, y depende de si el vendedor puede coincidir con la personalidad del asegurado. Sea exigente con sus necesidades. Entonces, cuando un posible asegurado le pregunte: “¡No lo hago! Necesito seguro! "Ya sea que esto sea una excusa para que el posible asegurado evite la entrevista o que usted realmente no sepa que tiene esta necesidad, puede utilizar la siguiente respuesta para recordarle a la otra parte que preste atención a sus necesidades urgentes. △"Sra. Liu: Dijiste que no lo necesitas. Seguro, por eso vine a visitarte. De hecho, la única manera de juzgar si el contenido de la póliza satisface sus necesidades es ver si sus elementos de seguro pueden satisfacer plenamente sus expectativas para la vida futura. Si el seguro puede hacer que su vida futura sea más coherente con sus ideales casuales, ¿cómo puede decir que no necesita un seguro? "Hermano Miao: Sé que su esposa es una mujer profesional capaz, pero ¿sus ingresos y su capacidad son suficientes para criar a sus hijos y mantener a la familia de forma independiente en caso de circunstancias desafortunadas? △" Liu: No quiero dar ¿Cuáles son? ¿Estás sugiriendo? Sólo quiero recordarte un fenómeno interesante: me pregunto si has notado que la mayoría de los beneficiarios de los cheques que emites son otras personas. Entonces, me preguntaba si estaría interesado en emitir un cheque con su nombre. Sr. Lin: Quiero recordarle que dentro de unos años, cuando cumpla 65 años, tendrá que jubilarse. Por lo tanto, la única manera de garantizar unos ingresos estables después de la jubilación es contratar un seguro lo antes posible. "4 ¡No se preocupe! Si un posible asegurado pregunta: "¡No se preocupe! Puedes venir en otro momento. Como motivo para retrasar el seguro, puede responder a la otra parte de la siguiente manera: △ "Sra. Wu: Estoy muy feliz de que mi asegurado pueda obtener la protección más completa y los mejores beneficios. Creo que puedo hacerlo al 100%.Si lo dudas, ¡no podrás disfrutar de todos los beneficios de inmediato! Entonces, déjame explicarte lo que dice la política. △"Maestro Liu: ¡Pensemos en los seguros ahora! Ya que para usted es tan fácil decidir si desea asegurarse o no, ¿por qué no plantea su problema mientras estoy aquí y lo solucionamos ahora? △"Sr. tenemos la capacidad de pagar primas a lo largo de nuestra vida. Quizás un solo accidente automovilístico pueda dejar incapacitado a un joven enérgico. Entonces, si bien todos creemos que existe una capacidad de seguro adecuada en este momento, el clima es impredecible y ¿quién puede predecir el futuro? Así que cuando pienses en tus propios intereses, ¡no lo dudes! ¡Tal vez sea solo una pequeña vacilación y no obtengas nada! Así que por favor no bromees sobre tu felicidad, ¿vale? ”
Lectura ampliada: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y enseñarle cómo evitar estos “escollos” de los seguros.