¿Cómo hacer vino famoso para el Festival de Primavera y vino de regalo?

3. En las grandes tiendas, grandes centros comerciales, hoteles, etc., se debe esforzarse por garantizar que la ubicación sea actualizada, vívida y sistemática durante la temporada alta para evitar quedar obsoleta y rígida y brindar a la gente una sensación refrescante. Incrementar y estimular el consumo;

4. Aprovechar al máximo las actividades de animación del terminal durante las vacaciones para activar el rendimiento de la marca y crear un buen ambiente de ventas

5. Fortalecer el personal de conteo o ser responsable de; El personal de ventas responsable, los gerentes de cuentas, etc. deben recibir capacitación sobre conocimientos de conteo, pidiéndoles que se den cuenta de la importancia del conteo, fortalezcan la relación entre tiendas y hoteles, realicen encuestas sobre productos competitivos y dinámicas de consumo, y brinden retroalimentación oportuna sobre información como como reabastecimiento. Reponer los suministros de manera oportuna.

6. Formular indicadores cuantitativos para tiendas terminales, visitas de regreso a hoteles y conteo para el personal de conteo o personal de ventas responsable del conteo, y realizar evaluaciones con mecanismos de incentivos y restricciones relevantes.

4.1 . 3 Promoción de terminales

La actual competencia en terminales por licor se refleja más directamente en las crecientes tarifas de descorche, tarifas de promoción, tarifas de entrada, etc. Esta competencia de precios casi cruel y sangrienta conduce directamente al deterioro del entorno competitivo de las terminales de licores. En los centros comerciales y supermercados, la competencia entre los materiales promocionales de las terminales, como carteles superpuestos, diversas cajas de luz, carteles de tiendas, carteles de agua, tarjetas de escritorio y estantes exclusivos, también se está volviendo cada vez más feroz. Sin embargo, encontramos que muchas promociones se han convertido en adornos publicitarios y realmente no han interactuado con las ventas.

Las tácticas específicas para cambiar completamente este enfoque son:

1. La publicidad del terminal y los administradores de cuentas deben establecer una comunicación interactiva real con los consumidores.

Utilice materiales promocionales de terminales, artículos promocionales y una serie de actividades promocionales temáticas centradas en temas candentes a los que los consumidores prestan atención diariamente para atraer la atención de los consumidores, aceptar su participación e impresionar los corazones de los consumidores, y no es solo un evento compre uno y obtenga otro gratis en la terminal.

2. Haz un buen trabajo dándole vida al terminal.

Requisitos de viveza del terminal

A El número de paneles de visualización del producto debe ser mayor o al menos igual al de los principales competidores.

B Las etiquetas de los productos deben ser correctas. lado hacia afuera.

C Los elementos antiguos primero, los nuevos al final.

Las marcas D adoptan la visualización vertical (es decir, la misma marca está dispuesta en línea recta según la parte superior e inferior del paquete).

El embalaje electrónico adopta una visualización horizontal (es decir, la misma marca se organiza en filas horizontales según diferentes especificaciones, colores o prestaciones).

Los productos F se concentran junto a la marca número uno del mercado.

Mantener los productos limpios y ordenados.

FLa etiqueta de precio es llamativa y ordenada.

HSi hay alguna promoción se deben resaltar los productos promocionados.

Principios de exhibición del producto

Principio 1: "Obtener una posición de exhibición permanente"

Cuando un consumidor va a una tienda a comprar los productos que necesita, generalmente Vaya al lugar familiar donde lo compramos la última vez. Por lo tanto, debemos asegurarnos de que nuestros productos tengan una posición y superficie de exhibición fijas, o persuadir al punto de venta para que proporcione estantes fijos, o exhibimos los productos en el mismo lugar. durante la visita.

Principio 2: "Exhibición en áreas de alta circulación"

Como se mencionó anteriormente, una gran cantidad de consumidores compra impulsivamente, por lo que los productos deben exhibirse tanto como sea posible donde los consumidores se detienen más. A menudo, el lugar más fácil de conseguir es buscar oportunidades de contacto con más consumidores. Para los puntos de venta de terminales, las mejores ubicaciones de exhibición son las siguientes:

a. y también es donde los clientes entran en contacto con mayor frecuencia.

b. Los dos extremos del pasillo: Es el lugar por donde más pasan los compradores y es más fácil de ver en la tienda, especialmente el final hacia la salida.

c. Estantes de los extremos: Los estantes de los extremos en ambos extremos del estante también son lugares con un alto flujo de compradores, especialmente los estantes de los extremos que dan a la puerta de la tienda.

d. Encima del mostrador: en las tiendas tradicionales cerradas, los productos deben exhibirse en el mostrador, donde los empleados suelen estar al alcance.

e. Escaparate: Mostrar productos en el escaparate tiene un muy buen efecto publicitario y recordatorio. El mejor punto de exhibición para un punto de venta terminal específico depende de la situación real del punto de venta. Por lo tanto, el personal de ventas debe comprender cuidadosamente la situación durante la visita, experimentar la secuencia de compras y las rutas que recorre el personal en el punto de venta. determinar y esforzarse por encontrar el mejor punto de exhibición del producto.

Desde un estante plano, el orden de atención al cliente es:

100 puntos 106 puntos 104 puntos 101 puntos 98 puntos

Dirección del paso del cliente → → →

Principio 3: “Concentrar la pantalla para obtener el mejor impacto posible”

Juntar nuestros distintos tipos de productos no solo puede ocupar el espacio sino también lograr el mejor poder de impacto y la mayor potencia. impacto visual.

Principio 4: “Muéstralo donde sea más fácil verlo y conseguirlo”

Visible: según los hábitos de escala de las personas, la posición que está alta con los ojos es la más fácil de ver. Ver, demasiado alto o demasiado bajo aumentará las dificultades visuales. Por lo tanto, es mejor exhibir el producto a 1,3-1,8 metros del suelo o colocarlo en un mostrador o estante.

Accesible: Según los hábitos diarios, generalmente el lugar al alcance es fácil de tocar estando de pie, por lo que la altura de nuestro expositor de productos también debe colocarse entre 1-2 metros del suelo, y hay que agacharse o levantar los pies no es bueno para llegar a los consumidores.

Fácil acceso: Los consumidores generalmente comparan productos. Si el producto no es de fácil acceso, se perderá la posibilidad de ser adquirido. La presentación debe ser tal que un manejo descuidado no cause confusión en la presentación general.

Se puede decir que una buena ubicación de exhibición está al alcance y al alcance de agacharse.

Principio 5: “Esforzarse por conseguir el mayor espacio posible en los estantes”

No solo debe haber suficiente espacio en los estantes, sino también suficientes puntos de exhibición y puntos de exprimir para cada especificación y variedad. La disposición de exhibición de los productos de la competencia muestra impulso en los estantes, mejorando así el impacto y el atractivo visual.

Principio 6: “Aprovechar al máximo los productos terminales y el material publicitario para crear un fuerte ambiente de ventas”

El ambiente del punto de venta juega un papel decisivo en los compradores impulsivos. También puede desempeñar un muy buen papel a la hora de atraer, recordar y estimular a los consumidores racionales. Por lo tanto, se deben combinar cajas de luz, carteles, folletos, banderas colgantes, carteles y otros elementos de venta con el expositor para que los consumidores puedan sentir la atmósfera y el impulso de Wuliangshen tan pronto como entren a la tienda.

Principio 7: "Esforzarse por lograr el apoyo y la cooperación del personal de la tienda"

No es realista depender únicamente de nuestras visitas para esforzarse por lograr la mejor exhibición. Debemos establecer amistad con el. personal en las relaciones de la tienda, y nos esforzamos por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo de exhibición, tales como: esforzarnos por obtener mejores ubicaciones de exhibición, reabastecimiento oportuno, publicación, distribución de materiales promocionales, etc.

Requisitos específicos para la exhibición en centros comerciales::

A se apila en los estantes del pasillo con mayor flujo de pasajeros.

B se exhibe donde los consumidores puedan fácilmente alcanzarlo

C Esforzarse por maximizar el área de exhibición de productos individuales

D Todas las especificaciones están en los estantes

Requisitos específicos para la exhibición de catering en hoteles::

Un expositor en la barra donde brilla la iluminación

BMuéstralo donde los consumidores puedan encontrarlo más fácilmente

C Esfuérzate por maximizar el área de exhibición de un solo productos

D Mostrar todas las especificaciones en vitrinas

3. Fortalecer la capacitación del personal y mejorar la calidad de la interceptación de terminales.

Nota: Los proyectos de animación de terminal también pueden utilizar imágenes, música y algunas actividades elegantes para mejorar el atractivo y mostrar efectos.

4.1.4 Comunicación boca a boca del personal de ventas de terminales

El personal de ventas de terminales es uno de los recursos de terminales más importantes. El personal de ventas de Wuliangshen incluye el equipo de ventas del distribuidor y la tienda de terminales. asistentes, chicas de servicio, gerentes de ventas de Wuliangshen, etc.

Tácticas específicas:

1. Fortalecer la capacitación y la comunicación, esforzarse por crear una cultura corporativa de marketing para todos los empleados y promover la continuación y el fortalecimiento de la comunicación boca a boca;

2. Fortalecer la capacidad de identificar y comprender la psicología del consumidor y aumentar la tasa de compra de marcas;

3. Se debe desarrollar un mecanismo de incentivo razonable para los recomendadores de empresas. Para el personal de ventas, chicas de servicio, jefes de piso, etc. que tienen derecho a recomendar productos y tienen más iniciativa comercial, no solo debemos hacer todo lo posible para brindarles la capacitación adecuada, sino también motivarlos y acercarlos a través de comisiones, networking. foros y otros métodos para aumentar la tasa de menciones comerciales y la tasa de recomendación de sus propios productos.

4.2 Tácticas de control del terminal

4.2.1 Gestión del sistema terminal. La gestión del sistema de terminales es el trabajo básico de controlar la terminal. Incluye principalmente el establecimiento de la base de datos de clientes de la terminal, el manejo de las relaciones con los clientes de la terminal, el mantenimiento de la terminal y la evaluación por fases de la terminal. Debe ser bueno en el uso del desarrollo comercial y la gestión comercial de las ventas. equipo Durante la visita Además de plasmar las ideas de gestión de sistemas en el mantenimiento de redes. Por supuesto, si las condiciones lo permiten, puede utilizar el comercio electrónico y el CRM (software de gestión de relaciones con el cliente) para gestionar la terminal de modo que la logística, el flujo de información y el flujo de efectivo de la terminal se ejecuten en una plataforma estandarizada.

4.2.2 Display de distribución de terminales. La visualización del terminal generalmente consta de los siguientes elementos: siempre que haga un buen trabajo con el producto, la atmósfera, la viveza y la promoción, el control del terminal estará completado en más de la mitad.

4.2.3 Promoción de ventas de terminales. En el proceso de control de la terminal, operar diversos medios y métodos de promoción de ventas es también uno de los medios importantes para fortalecer la competitividad de la distribución de la terminal. La promoción de la distribución de terminales se refleja principalmente en los dos aspectos siguientes:

4.2.3.1 Promoción de ventas.

4.2.3.2 Promoción del marketing de eventos y marketing de relaciones públicas en diversos lugares.

(Descripción detallada en el Capítulo 7)

Exhibido en el uso de festivales especiales y eventos especiales para llevar a cabo actividades de patrocinio, así como relaciones públicas con tiendas terminales y la búsqueda de mejores oportunidades competitivas. Este método de promoción cuesta mucho dinero, requiere la cooperación de todas las partes y se implementa después de una planificación rigurosa.

4.3 Tácticas de gestión de clientes finales:

La gestión de clientes finales es similar a la gestión de clientes corporativos, pero debido a que la gestión de terminales en los mercados regionales es más detallada y engorrosa, la gestión de clientes finales principalmente incluye los siguientes tres aspectos:

El modelo de gestión del cliente final es a grandes rasgos el siguiente:

4.3.1 Establecer el estado de la gestión del cliente final.

El núcleo de la gestión del cliente final es: centrarse en maximizar las ventas, fortalecer la clasificación y gestión de los clientes.

Los puntos clave de la gestión del cliente final son: consolidar un equipo de distribución estable y; habilidad Contratar un equipo de vendedores que sepan pelear

4.3.2 Los principios que se deben seguir en la gestión del cliente final son:

4.3.2.1 No hacer simples ventas; , pero en realidad construir una red;

4.3.2.2 Permitir que los miembros de la red ganen mucho dinero, ganen dinero fácil y ganen dinero a largo plazo

4. proyecto y hacer un buen trabajo en la promoción de la terminal

1) Lanzamiento del Proyecto Enviado Cultural:

1.1 Plan A:

1.1.1 Desarrollar estándares de reclutamiento, anuncios de reclutamiento y muestras, con el formato de 1/4 de página y 1/3 de columna, tabloide 1/2 página.

1.1.2 Publicar anuncios de contratación: publicar anuncios de contratación en periódicos locales conocidos (similares a Chengdu Commercial News), que serán diseñados por la empresa y se entregarán con CD para lanzar el proyecto Cultural Envoy System con una imagen unificada Para lograr el propósito de publicidad, los anuncios de contratación en cada ciudad deben publicarse al menos dos veces.

1.1.3 Seleccionar candidatos y reforzar la formación en etiqueta, silueta corporal, idioma, cultura corporativa, etc.

1.1.4 El personal contratado en esta categoría son enviados culturales de tiempo completo, y su jornada laboral es: no menos de 3 noches de actuación de lunes a viernes, 2 noches de actuación los días sábado y domingo, y actuaciones nocturnas en otros días festivos.

1.1.5 Método de trabajo: Realizar en cada tienda por turno.

1.1.6 El coste salarial es de unos 5.000 yuanes por persona.

1.1.7 Se recomienda que cada embajador cultural a tiempo completo sea emparejado con un gerente de cuentas que tenga una imagen elegante, temperamento y una gran afinidad.

1.1.8 Los embajadores culturales y los gerentes de cuentas deben llevar consigo tarjetas de presentación cada vez que actúan.

Opción B.

1. Se recomienda ir a la escuela de arte, escuela vocacional de etiqueta, escuela de música vocal de cine y televisión, compañía de música vocal de cine y televisión, estación de televisión. o grupo de actuación para encontrar personal adecuado para ahorrar tiempo y costos laborales en un corto período de tiempo y encontrar recursos humanos adecuados, el otro es servir como enviados culturales para la población local, lo que puede traer ciertos recursos de consumo y recursos culturales.

2. Vaya a escuelas de arte, escuelas vocacionales de etiqueta, escuelas vocales de cine y televisión, etc. y primero comuníquese con maestros o directores que sean influyentes entre los estudiantes. Primero, genere confianza con ellos dándoles dinero o bebidas. etc. Recomienda candidatos.

3. Después de llegar a una escuela de arte, escuela secundaria vocacional de etiqueta, escuela de música vocal de cine y televisión, etc., establezca un sentido de confianza con los líderes de las influyentes organizaciones sindicales de estudiantes de la escuela (sindicato de estudiantes, comité de la liga juvenil, asociación de estudiantes, etc.), y dejarles recomendar candidatos.

4. Vaya a compañías vocales de cine y televisión, estaciones de televisión o grupos de actuación para encontrar candidatos, etc., y utilice técnicas similares a las anteriores.

5. Seleccionar candidatos, reservar el mayor número posible de candidatos y reforzar la formación en etiqueta, forma corporal, idioma, cultura corporativa, etc.

6. Embajadores culturales a tiempo parcial, el horario de trabajo es de 4 a 8 noches al mes, controlado de manera flexible por cada administrador de la ciudad.

7. Método de trabajo: Realizar turnos en cada tienda.

8. El coste salarial es de aproximadamente 600-1200 yuanes por persona.

9. Se recomienda que cada embajador cultural a tiempo parcial sea emparejado con un gerente de cuentas que tenga una imagen elegante, temperamento y una gran afinidad.

10. Los enviados culturales deberán llevar consigo una tarjeta de presentación en cada actuación.

2) Formación de embajadores culturales.

1. Método de formación: formar a los enviados culturales programados. La formación se puede dividir en dos métodos: formación centralizada (Chengdu) o formación descentralizada (donde se utilizan los enviados culturales)

2. Contenido de la capacitación: el contenido de la capacitación incluye principalmente la cultura corporativa de Wuliangye, la cultura corporativa, el espíritu corporativo, el posicionamiento de la marca y la connotación humanística de Wuliangshen, y capacitación profesional relevante sobre licores y etiqueta (incluida la etiqueta de catering profesional), (música vocal y musical); instrumentos) capacitación. Si se utiliza capacitación centralizada, estará cerrada durante medio mes. Si se utiliza capacitación descentralizada, los instructores de capacitación de Wuliangshen cooperarán con los maestros de las escuelas de arte locales.

3) Admisión de enviados culturales, publicidad y actividades de relaciones públicas

1. Antes de la admisión: el personal de ventas de la empresa cooperará con los distribuidores locales y se dirigirá a las tiendas insignia para comunicarse al comienzo de el proyecto, determinar el método, tiempo y ciclo de la misión de los enviados culturales, y los detalles relevantes de la admisión de los enviados culturales, etc.

2. Aviso de la misión:

Un Hype Mientras el enviado cultural se disponía a entrar, comenzó el importante hype mediático: el periódico local de mayor circulación y más lectores. durante tres días consecutivos Publique un anuncio de suspenso para informar a los enviados culturales de Wuliangshen que aterrizarán en la tienda insignia cerrada y cooperarán con el diseño del lugar.

B. Si ha establecido una base de datos de grupos objetivo locales, puede promocionarla enviando mensajes MMS llenos de suspenso.

C. Al cooperar con el proveedor de contenido de SMS (SP) móvil local, podemos realizar actividades de cuestionarios interactivos, como cuestionarios de SMS y MMS relacionados con embajadores culturales e informarles.

D. Notificación mediante derivación del correspondiente responsable del hotel, etc.

3. Al inicio de la primera actividad de comunicación del embajador cultural, realizar una actividad auxiliar de relaciones públicas en la ciudad para atraer la atención de los consumidores, generar atención y obtener el mejor efecto publicitario.

A. Publicar fotografías de embajadores culturales, lemas de vida, etc. en los periódicos.

B. Cualquier actividad local realizada por nuestra empresa puede permitir que aparezcan embajadores culturales y mejorar la atmósfera para maximizar la atención.

Los enviados culturales de C. Wuliangshen de toda la ciudad participarán en actividades de bienestar social, como visitas colectivas a ancianos solitarios, estudiantes de escuelas especiales, figuras periodísticas y condolencias a héroes y modelos populares dondequiera que los haya. Puntos calientes, ¿dónde están? Hay un gran grupo de hermosos embajadores culturales en nuestra empresa. Gastan menos dinero y tienen buenos resultados. Puede obtener excelentes resultados con solo unos cientos, mil o dos mil, lo cual es de gran ayuda. Para la visibilidad y reputación de la marca. En todas las actividades, los periodistas deben ser notificados para participar.

5. Preste mucha atención a los incentivos de las terminales y esfuércese por aumentar las ventas.

Método 1: exigir que cada ciudad tenga una tienda de imágenes "Wuliangshen". La tienda de imágenes incluye: relojes, ropa, cosméticos, etc. de marcas mundialmente famosas. Nombrado: Tienda de marcas famosas "Five Grain God" (Convergencia).

Método 2: Implementar la tarjeta de punto de venta “Wuliangshen” para las compras del personal de servicio del hotel y de los gerentes de lobby. Se otorgan diferentes niveles de recompensas en diferentes etapas, períodos y volumen de ventas, que pueden descontarse o canjearse por ropa de marca, cosméticos, etc. en la Colección de Productos Famosos de Wuliangshen local.

Método 3: Realizar capacitación en ventas y capacitación para gerentes de cuentas.

Método 4: Realizar un concurso de ventas interno para gerentes de cuentas.

6. Llevar a cabo actividades dirigidas a grupos de consumidores objetivo y ampliar la influencia de la marca Wuliangshen

1) Influir plenamente en las personas que rodean a los grupos de consumidores objetivo

A. Lleve a cabo un ensayo o debate sobre "Las mujeres están detrás de los hombres exitosos de Wuliangshen" para atraer a personas del grupo de consumidores objetivo, y los premios serán vino de Wuliangshen, etc.

B. Cooperar con las escuelas aristocráticas locales, y las escuelas se acercarán para invitar a los padres a participar en "capacitación educativa para padres e hijos", etc.

2) Todas las actividades para el objetivo. Los grupos de consumidores deben ser Un gran grupo de enviados culturales pareció aprovechar al máximo el papel de penetración suave de los enviados culturales de Wuliangshen.

A Integre completamente recursos como clubes de alto nivel (salones de bienes raíces, salones de automóviles), clubes (clubes de golf) que ya tienen cierta reputación y popularidad en el mercado objetivo, y planifique conjuntamente algunas actividades. *** y promover la marca "Dios de los cinco granos" y difundir la cultura trascendente de Dios.

B lleva a cabo una promoción creativa de MMS para el grupo objetivo y la plantilla de MMS la proporciona la empresa.

C compiló "Wuliangshen Financial Vision", "Wuliangshen International Vision", "Wuliangshen Current Affairs Vision", etc., y realizó promociones por correo directo para grupos de consumidores objetivo;

D. Patrocinar varios clubes de celebridades y diversas reuniones a gran escala a las que suelen asistir las celebridades;

E. Utilizar conscientemente algunas actividades de patrocinio para construir buenas relaciones con departamentos administrativos como seguridad pública, fiscalía, derecho, impuestos e industria. comercio Y a través de los camareros de los hoteles, podemos aprovechar los consumidores objetivo, como reuniones oficiales de negocios, negocios y amigos, y aprovechar al máximo su papel orientado al consumo.

F coopera con empresas de formación locales más grandes (como, por ejemplo). Times Guanghua, Beijing Study Village, Huihui, etc.) y empresas de consultoría, periódicos, revistas financieras, etc. para patrocinar foros y reuniones, etc., planificar conjuntamente algunas actividades, promover conjuntamente la marca "Five Grain God" y difundir lo trascendente. Cultura de Dios.

1.

7. Prestar atención y hacer un buen trabajo en el marketing de eventos y captar plenamente la "atención de los consumidores objetivo".

(1) Proceso de planificación de actividades de relaciones públicas y marketing de eventos

Utilice eventos de noticias (puntos calientes de opinión pública) para crear noticias y puntos calientes de opinión pública, y utilice el tema para aprovechar el poder.

R Preste mucha atención a la televisión, periódicos, revistas y otros medios locales y a la opinión pública. ¿Cuáles son los puntos calientes (desastres naturales y provocados por el hombre?), el foco y las anécdotas. ¿Otra fiesta sin sentido?

Eventos dentro de la empresa B

¿En quién o qué están interesados ​​los clientes objetivo de esta empresa? ¿Tiene alguna sugerencia, opinión o comentario sobre los productos de la empresa?

C ¿Estos eventos están relacionados con la imagen corporativa, el propósito del producto y los usuarios objetivo del producto? ¿Cómo podemos conectarlos?

¿Puede D utilizar este asunto para armar un escándalo y atraer una gama más amplia y un mayor grado de atención del grupo objetivo?

Plan de eventos de E Design

(2) Marketing de eventos de la nada

Planificación de eventos

Puedes organizar algunos especiales. eventos eventos para llamar la atención sobre sus nuevos productos y otros acontecimientos de la empresa. Estos eventos incluyen conferencias de prensa, seminarios, salidas, exposiciones, concursos y celebraciones de aniversario, así como patrocinios deportivos y culturales para llegar a grupos de clientes objetivo.

B. Planificación de noticias

A) Desarrollar o crear noticias que sean beneficiosas para la empresa y los productos o el personal de la empresa.

B) La redacción de noticias requiere ser bueno en concebir conceptos de historias, realizar extensas actividades de investigación y redactar comunicados de prensa.

C) Nuestro personal debe tener las habilidades para producir noticias y esforzarse por ser contratado por los medios publicitarios. Lo que la prensa necesita son tramas interesantes y oportunas, redacción hermosa y reportajes que llamen la atención. tantos como sea posible. Conozca a los editores de noticias y reporteros. Cuantos más contactos tenga con la prensa local, mayor será la probabilidad de que su empresa reciba más y mejor cobertura periodística.

Por ejemplo, los enviados culturales van a misiones, un grupo numeroso de enviados culturales participan en diversas actividades de bienestar público, etc.

Estrategias publicitarias

1. Desarrollar diferentes estrategias publicitarias para diferentes planes de planificación de ciudades.

1) Existen multitud de medios en las capitales de provincia y en las ciudades costeras de tamaño medio:

A. nivel, etc

B. De acuerdo con el posicionamiento de la cultura de la marca, en principio, la publicidad exterior a gran escala y la publicidad televisiva de alta frecuencia no deberían utilizarse, sino que deberían colocarse más en la exhibición de las empresas de terminales y el. Promoción de artículos suaves de periódicos o algunas partes que puedan enfrentarse directamente a los consumidores en la revista del autor.

2) Ciudades generales a nivel de prefectura:

A. La visualización de la terminal se combina orgánicamente con televisión, periódicos y revistas, y se implementa la coordinación directa e indirecta. B. La atención se centra en el terminal, centrándose en los regalos promocionales.

C. Cooperar directamente con otros productos de la industria u hoteles en la empresa terminal para promover los mismos.

2) Elige diferentes formas de promoción en medios para diferentes productos.

1. 219 puede realizar anuncios indirectos o embellecidos de alta calidad en publicaciones profesionales y revistas financieras que son populares entre funcionarios gubernamentales de altos ingresos y directores ejecutivos de empresas del grupo.

2. Además de la pantalla del terminal, 218: A. Puede elegir las columnas boutique que a nuestros consumidores objetivo les encanta anunciar en las estaciones de televisión locales. B. Realizar artículos blandos en periódicos políticos locales para promocionar y promocionar continuamente. C. Realizar cajas de luz en apartamentos y boutiques masculinas, etc.

3. En el mercado a nivel de prefectura, se puede utilizar una combinación de televisión y periódicos para la publicidad, y la atención debe centrarse en las promociones de hoteles. En circunstancias especiales, la promoción de la imagen del producto también puede realizarse de forma específica.

3) Momento de la publicidad televisiva

En vista de la actualización de la versión publicitaria, la estrategia de difusión publicitaria se irá lanzando progresivamente de acuerdo con la introducción en el mercado y el atractivo del producto.

a) Los primeros tres meses serán el capítulo "conmovedor", con el fin de expandir la popularidad y construir el sitio web.

b) Después de tres meses, la construcción de la red está básicamente completa y la atención debe centrarse en los puntos de venta de los productos que demandan los consumidores, por lo que cambiamos al anuncio de calidad "Más allá de la calidad, reino infinito". .

IV) Selección y combinación de medios

a) 218 ​​​​los productos se basan principalmente en la forma Además de las revistas y periódicos políticos locales que enfrentan los consumidores, los medios televisivos deben elegir los de alto nivel. cultural, Columnas que son populares entre los funcionarios del gobierno y las personas exitosas que se hicieron ricas primero, e insertan anuncios de 15 o 30 segundos en ellas. Uno es suficiente, y el horario puede ser entre las 21:00 y las 23:00.

b) 216 productos atraen principalmente a los puntos de venta de productos y se pueden combinar con TV, periódicos y cajas de luz. Entre ellos, la televisión puede optar por colocar anuncios de 15 segundos en columnas con mayores requisitos culturales. más respuestas a temas sociales candentes. "Intermitente" 2-3 viajes/noche, el horario puede ser entre las 20:00 y las 22:00.

5) Estrategia publicitaria en temporada baja

a) 218 ​​productos son productos de ultra alta gama cuando se trata de licores, especialmente hoteles de lujo y super-A. En los restaurantes, su consumo no es muy evidente. La clave es distinguir entre temporada baja y temporada alta, la respuesta del mercado debe ser rápida, la información debe entregarse periódicamente y los anuncios recordatorios deben ser indispensables. Por lo tanto, durante la temporada baja, se deberían colocar más anuncios en revistas en los restaurantes emblemáticos y se deberían publicar algunos anuncios de imagen y de servicios públicos en los periódicos. Durante la temporada alta, se utilizará una pequeña cantidad de publicidad televisiva para crear un efecto complementario.

b) En comparación con el grupo de consumidores objetivo, 216 productos son mejores que 218