Orden de sorteo de defensa de licitación

En términos generales, las preguntas que los jueces harán en el sitio de defensa de la licitación incluyen cuestiones legales y cuestiones técnicas involucradas en los documentos de licitación, explicaciones de algunos conceptos en los documentos de licitación, etc. Para ayudar a todos a completar con éxito la defensa, el editor ha recopilado las habilidades de defensa de los postores, ¡aprendamos juntos!

(1) Capte los puntos clave y controle el tiempo.

Cualquier reunión de defensa de ofertas tiene un límite de tiempo, así que aproveche el tiempo y presente la información más valiosa dentro del tiempo limitado. Elegir sabiamente qué decir y qué no decir es la clave para ganar un discurso. Capte varios puntos clave y puntos clave del plan y explíquelos claramente. Es imposible abarcarlo todo y no hay un enfoque. Además, se afirma que el tiempo debe controlarse dentro de un rango limitado y no se pueden deducir puntos por horas extras. Generalmente se debe controlar a unos 10 minutos.

(2) Piensa con calma y presta atención a tu voz.

El proceso de defensa es en realidad un proceso de comunicación. El orador debe ser apasionado para que los jueces acepten rápidamente su punto de vista. Pensar con calma es una habilidad importante durante la defensa. Escuche atentamente las preguntas de los jueces y no se apresure a responder. Piense con calma durante unos segundos antes de responder. Responda las preguntas de manera concisa y clara, clara y concisa, y no posponga ni posponga las cosas. Asegúrese de que el volumen sea lo suficientemente alto para que todos los jueces presentes puedan escucharlo.

(3) Imagen y comportamiento

Los jueces y representantes de los propietarios de la junta de licitación primero lo verán en persona y luego escucharán su discurso. Ya se han formado una impresión de ti antes de que digas tus primeras palabras. Por eso la ropa y la postura son especialmente importantes. La empresa debe usar vestimenta formal profesional oscura y los encuestados que participan en la licitación deben vestirse uniformemente para dar a las personas una sensación de importancia y formalidad. Después de unirte al club, siéntate derecho y coloca las manos sobre la mesa. Los gestos y modales deben ser naturales.

(4) Contacto visual

Cuando das un discurso, debes tratar de asegurarte de hacer contacto visual con los jueces, para que cada juez pueda sentir que estás manteniendo en contacto con ellos. Habilidades de contacto visual: durante el discurso, debes mirar alrededor del lugar en tiempo real y dejar que tus ojos contacten con todos los jueces. Si captas la atención de los jueces, déjalos quedarse uno o dos segundos antes de alejarse. Durante el proceso de defensa, escuche las preguntas de los jueces. No importa quién esté hablando, tus ojos deben estar mirando a la persona que habla. Al responder la pregunta, mantenga sus ojos en el interrogador. Espere un momento después de responder la pregunta. Una vez que esté seguro de que los jueces no tienen objeciones a su respuesta, puede alejarse.

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