¿Cómo promocionar la nueva APP? ¿Qué canales de promoción existen?
Yo mismo estaba involucrado en la promoción y operación de una aplicación recién lanzada y encontré muchas dificultades. Más tarde, recibí ayuda de Xidong Circle. El siguiente es un plan de operación y promoción de aplicaciones compartido en Xidong Circle. Me he beneficiado mucho. Este también es un lugar de reunión para los profesionales de los medios y la publicidad. También es muy conveniente encontrar recursos para la promoción y puedo obtener respuestas muy rápidamente.
La aplicación es como una "estrella" que necesita empaque e inversión constantes. Necesita crear "temas" constantemente para atraer usuarios. Depende de la optimización y actualización de una versión y de suficiente contenido y actividades para respaldarla. De lo contrario, será muy difícil que pronto desaparezca de la vista de la gente.
1. Análisis de productos competitivos:
Seleccionar productos de la competencia y posicionarlos bien
2. Posicionamiento del producto:
1. :
Describe claramente tu producto en una frase y qué tipo de producto satisfará a los usuarios o mercados de usuarios
2. Objetivos principales del producto
Los objetivos del producto suelen serlo. expresado como ¿Qué problema se resuelve en el mercado de usuarios objetivo? Cuanto más exhaustivo sea el análisis de este problema, más preciso será el objetivo central del producto.
3. Posicionamiento de los usuarios objetivo:
Los grupos de usuarios objetivo generalmente se posicionan según su edad, ingresos, educación y región.
4. Características del usuario objetivo
(1) Características comunes del usuario: edad, sexo, fecha de nacimiento, ingresos, ocupación, lugar de residencia, intereses y aficiones, características de personalidad, etc. .
(2) Habilidades de usuario: fuertes habilidades comunicativas
(3) Características relacionadas con el producto:
Comercio electrónico: hábitos de compra, presupuesto de consumo anual, etc. .
Categoría de citas: Soltero o no, criterios de selección de pareja.
Categoría de juegos: ¿Te gustan los juegos 3D y tienes experiencia en juegos similares?
5. Tarjeta de rol de usuario
Cree una tarjeta de rol de usuario basada en el grupo de usuarios objetivo y en torno a las características del usuario objetivo.
6. Escenarios de uso del usuario
Los escenarios de uso del usuario se refieren a colocar al grupo de usuarios objetivo en escenarios de uso reales.
3. Plan de promoción
La industria de Internet móvil y el mercado de startups son adecuados para ataques multifacéticos. Pruebe todas las formas y métodos imaginables para maximizar el efecto de marca con la mínima inversión. cambiar.
Entre los 100 métodos que nos vienen a la mente, probamos constantemente el método más eficaz, eliminamos 99 de ellos y concentramos nuestros recursos en un posible punto de brote, amplificando constantemente, analizando constantemente y esperando la respuesta. brote.
En definitiva, atraer más usuarios registrados y aumentar tu cuota de mercado.
1. Promoción del canal
Las operaciones de la aplicación son inseparables de la promoción. Debemos aprender a encontrar problemas en las operaciones, resumir buenas experiencias, crear canales de alta calidad y mejorar los productos para el canal. promoción, existen los siguientes puntos para su referencia:
1) Lanzamiento básico: todos los principales mercados de descarga, tiendas de aplicaciones, plataformas principales y estaciones de descarga cubren los canales de lanzamiento de la versión de Android, porque en opinión de Ma Haixiang, la promoción es el primero El primer paso es conectarse. Este es el más básico. No es necesario gastar dinero, solo la cobertura máxima.
Mercado de descargas: Android, Jifeng, Anzhi, Apphui, 91, Carpenter Ant, Nduo, Youyi, Anji, Feiliu, etc.
Tiendas de aplicaciones: geogle store, HTC Mall, Liqu, Crosscat, Kaiqi, Aimi, Wochacha, Meizu Store, Lenovo Developer Community, Oppo App Store, etc.
Grandes plataformas: MM Community, Wo Store, Tianyi Space, Huawei Zhihui Cloud, Tencent Application Center, etc.
Cliente: Wandoujia Mobile Wizard, 91 Mobile Assistant, 360 Software Manager, etc.
Estaciones wap: Paojiao, Tianwang, Lexun, Yisou, etc.
Sitios web de descarga: Sky, Huajun, Feifan, GreenSoft, etc.
Canales de lanzamiento de versiones de iOS: AppStore, 91 Assistant, pp Assistant, NetEase Application Center, Sync Push, Kuaiyong Apple Assistant, itools, colección gratuita por tiempo limitado.
2) Promoción del canal del operador: China Mobile, China Telecom, China Unicom
Con una gran base de usuarios, los productos se pueden preinstalar en las tiendas del operador, aprovechando el poder de terceros. Sin Habilidad, si es un buen producto, también puedes obtener subsidios y soporte.
El departamento de marketing debe contar con especialistas en canales dedicados y responsables de comunicarse y cooperar con los operadores, formular planes y realizar un seguimiento de los proyectos.
3) Tiendas de terceros: la categoría A antes mencionada pertenece todas a tiendas de terceros.
Debido a su entrada temprana y acumulación de usuarios, las tiendas de terceros se han convertido Hay casi cien tiendas en todo el país como portal de tráfico para muchas aplicaciones. Para una tienda de aplicaciones de terceros, los especialistas del canal deben preparar una gran cantidad de materiales, pruebas, etc. para conectarse con el mercado de aplicaciones. Cada mercado de aplicaciones tiene reglas diferentes. Es fundamental cómo comunicarse con la persona a cargo del mercado de aplicaciones y acumular experiencia y habilidades.
Si cuentas con fondos suficientes, puedes colocar algunos espacios publicitarios y recomendaciones.
2. Promoción de nuevos medios:
(1) Planificación de contenidos
En la etapa inicial, es necesario posicionar a la audiencia y analizar las características principales del usuario. ;
Original, tres contenidos interesantes todos los días, que dan seguimiento a los temas candentes del día o de la semana, creatividad, narración de historias y personificación;
(2) Promoción básica de marca :
Promoción de enciclopedia: cree entradas de marca en la Enciclopedia Baidu y la Enciclopedia 360.
Promoción de preguntas y respuestas: cree preguntas y respuestas en Baidu Knows, Soso Q&A, Sina iAsk, Zhihu y otros sitios web.
(3) Promoción de Weibo
Contenido: personificar el producto, contar historias, posicionar las características de Weibo, insistir en la producción de contenido original o seguir la semana actual en Weibo; sobre los temas candentes del día para mantener un cierto nivel de innovación continua. Aquí puede consultar las cuentas de Weibo más exitosas en la misma industria y aprender de su experiencia.
Interacción: siga cuentas de Weibo relevantes en la industria para mantener la interacción y aumentar la exposición de la marca.
Actividades: Si es necesario, puedes planificar actividades, reenviar en Weibo, etc.
(4) Promoción de WeChat
La operación y promoción de las cuentas oficiales de WeChat requiere una cierta cantidad de tiempo. Aquí hay algunos pasos que puede consultar:
Acumulación de usuarios semilla: en la etapa inicial, se puede proporcionar un indicador KPI y colegas, amigos, socios, tráfico de Weibo y sitio web oficial pueden recomendar usuarios semilla. tráfico, etc
Pequeña acumulación de cuentas: abra una cuenta WeChat e importe grupos de clientes objetivo todos los días.
Las cuentas pequeñas guían las cuentas grandes: recomienda cuentas públicas de WeChat mediante la acumulación de fans de cuentas pequeñas e importa fans a cuentas públicas de WeChat.
Promoción mutua de WeChat: cuando el número de fans alcanza un cierto nivel, puedes unirte a algunos grupos de promoción mutua de WeChat.
(5) Promoción de vídeos
El vídeo sigue siendo un tema candente ahora y continuará durante varios años. Douyin, Kuaishou, Bilibili y Xiaohongshu tienen diferentes algoritmos y recomendaciones. Los mecanismos y atributos del usuario también son diferentes. Elige la plataforma que más te convenga.
(6) Comunicación de relaciones públicas
Las relaciones públicas no son una publicidad difícil. Es muy importante aprender a contar una historia conmovedora de la manera correcta.
En la era de Internet, todo el mundo es una fuente de comunicación, ya sea Weibo Kol, cuentas públicas de WeChat, columnas en sitios web de medios o los principales sitios de redes sociales, tengo que estudiar cómo utilizar estas plataformas para contarlo. la historia de una buena marca; por el contrario, estas plataformas también serán los mejores canales para que los usuarios generen UGC para las marcas.
En una empresa nueva, como relaciones públicas, es necesario tener un conocimiento profundo de la dirección de la empresa en cada etapa y luego aprender a transmitir una voz poderosa al mercado, a los inversores y a los usuarios.
Esta voz no es un anuncio contundente, sino un tema para que todos se interesen en su historia y para generar el interés de todos en su producto. Es mejor formar una industria.
Las siguientes son varias estrategias:
1) Utilizar manuscritos diarios para mantener una exposición estable.
Haremos un plan de comunicación periódicamente y lo prepararemos cada mes. Decidir qué La voz para transmitir al mundo exterior en función de los cambios en la empresa y los productos. La expresión adecuada y la producción continua de contenido aumentarán gradualmente la exposición de la empresa y la atención de la industria.
2) Mantener los recursos de medios existentes y expandir activamente nuevos recursos.
(7) Marketing de eventos
El marketing de eventos es definitivamente una actividad física y mental. Todo el equipo para mantener un buen sentido del mercado. Además, también requiere fuertes capacidades de ejecución y ciertos recursos de medios para que el evento pueda lanzarse lo más rápido posible.
La premisa del marketing de eventos debe ser que los miembros del equipo deben estar expuestos a una gran cantidad de información nueva todos los días, integrar esta información y también desarrollar el hábito de registrar algunos destellos de inspiración e ideas. en cualquier momento y compartir la colisión con los miembros de manera oportuna.
Para los puntos creativos que se pueden poner en el producto, inmediatamente haremos una lluvia de ideas y razonaremos sobre el evento. Si determinamos que el plan es factible, inmediatamente haremos un plan de comunicación correspondiente y comenzaremos a trabajar en él. Presupuestar el proyecto y preparar los recursos del canal.
(8) Análisis de datos
Dedique algo de tiempo cada semana a analizar cuidadosamente los datos detrás de cada Weibo, WeChat y cada canal. Definitivamente encontrará contenido con alta difusión. y la correlación detrás de él son muy propicios para mejorar la calidad de su contenido oficial de Weibo y WeChat, y hacer que la operación sea más realista.
No importa qué plataforma sea, la producción de contenido de alta calidad es el punto clave central, y también es la dirección que cada plataforma carece y fomenta el apoyo, por lo que también es muy importante considerarla. cómo producir contenido de alta calidad.