¿Cuáles son algunos consejos para mejorar el rendimiento del equipo?
Los objetivos del equipo no utilizan palabras, sino que utilizan datos de rendimiento para hablar y cuantificar los objetivos. Cuantifique los objetivos de ventas anuales, los objetivos de ventas trimestrales, los objetivos de ventas mensuales y la capacidad de producción promedio semanal/diaria en la pizarra de su equipo. Publique el desempeño de ventas diario de todos en la pizarra para que los miembros del equipo puedan conocer su desempeño en cualquier momento.
En segundo lugar, aprender de empresas excelentes.
No es bueno fabricar coches a puerta cerrada. Debes abrir la mente y aprender de la buena experiencia de otros modelos, para que el desarrollo del negocio sea mejor y más rápido.
En tercer lugar, la supervisión en tiempo real.
La ejecución es la fuente de todos los resultados. Durante el proceso de implementación del equipo, como gerente, debe supervisar y permitir que los miembros del equipo informen periódicamente, se registren, realicen videoconferencias ocasionales y realicen llamadas telefónicas para comprender los problemas y situaciones durante el proceso de implementación del equipo en tiempo real. Resuelva los problemas con prontitud y realice ajustes oportunos en función de los comentarios. Controle el cumplimiento de los objetivos en cualquier momento y realice ajustes en función de su cumplimiento para garantizar que los objetivos del equipo se completen a tiempo y de manera eficiente.
En cuarto lugar, entrena regularmente.
El entrenamiento y la comunicación regulares, la evaluación y el estímulo han resuelto los problemas psicológicos y de actitud, pero la capacidad no puede seguir el ritmo. Incluso el partido exige un estudio regular, de lo contrario no podremos estar a la altura de los tiempos. Por supuesto, debe existir ese ambiente en la empresa. Sin embargo, en lo que respecta a la implementación, muchas empresas se han vuelto formalistas y sin sentido.
En quinto lugar, establecer medidas de evaluación e incentivo.
La evaluación puede realizarse con periodicidad mensual o trimestral. No se recomienda la evaluación anual. El establecimiento de objetivos de evaluación debería ser difícil, pero posible. El contenido de la evaluación debe basarse en diferentes departamentos comerciales y se deben establecer diferentes métodos de evaluación. Por ejemplo, los principales indicadores del departamento de ventas son las ventas y las ganancias, mientras que el departamento de I+D se centra principalmente en la tasa de finalización del plan del proyecto, la tasa de cumplimiento de la calidad, la innovación tecnológica, etc. Y los incentivos también deberían variar según los diferentes sectores. En general, creo que ventas y marketing deberían tener salarios bajos y comisiones altas, para que tengan un fuerte impulso a tomar pedidos, y no sólo las ventas, sino que las comisiones también deberían estar vinculadas a las ganancias. Se pueden establecer bonificaciones de proyectos para I+D, cadena de suministro y sistemas relacionados. Otras bonificaciones del sector público están vinculadas a las ganancias anuales o trimestrales de una empresa. Sólo así todos trabajarán duro.