Revelando la historia de la fortuna del magnate de la joyería: más emocionante que el drama de TVB, y aún no ha terminado....
La Oficina Nacional de Estadísticas acaba de anunciar que entre las estadísticas de ventas minoristas de bienes de consumo social de enero a febrero de 2021, las joyas de oro y plata se han convertido en la categoría de más rápido crecimiento interanual, con un año Tasa de crecimiento interanual del 98,7%.
Como dice el refrán, recauda en tiempos prósperos e invierte en tiempos difíciles. En el sector del consumo minorista que se recupera gradualmente, las joyas de oro y plata se han convertido una vez más en una opción popular de inversión.
En la industria de la joyería, las marcas más conocidas son Chow Tai Fook, Chow Sang Sang, Saturday Fook, Luk Fook, Chow Tai Sang... y así sucesivamente. A excepción de Chow Tai Fook y Chow Sang Sang, todas las demás marcas son imitaciones con el apellido "Chow".
Chow Tai Fook y Chow Sang Sang son conocidos como los "Shaolin" y los "Wudang" en la industria joyera. En el mundo de la joyería, ellos son los verdaderos creadores.
Zheng Yutong nació en una familia pobre en Shunde, Guangdong. Se vio obligado a abandonar la escuela cuando sólo tenía 15 años y trabajó como camarero en la tienda del amigo de su padre, Zhou Zhiyuan.
Esta tienda es la tienda de oro "Chow Tai Fook".
La tienda de oro tiene reglas especiales y el jefe no aceptará fácilmente aprendices sin conocer los detalles. Zheng Yutong, que acababa de llegar, solo era responsable de barrer el piso y limpiar las mesas, lavar los baños y vaciar las escupideras en la tienda de oro. No estaba calificado para tocar joyas de oro.
Sin embargo, después de completar estas tareas todos los días, Zheng Yutong tomará la iniciativa de aprender negocios de otros empleados.
Un día, Zhou Zhiyuan envió a Zheng Yutong a recoger a alguien en el muelle. Entre la bulliciosa multitud, Zheng Yutong escuchó a un hombre de negocios de Nanyang preguntar a los transeúntes dónde podía cambiar dólares de Hong Kong. Entonces tomó la iniciativa de entablar una conversación: "Puedes cambiarlo en la tienda de oro de Jinda Fook y se garantiza que el precio será justo. La otra parte vio que el niño era bastante honesto, así que lo siguió hasta Chow Tai". La tienda de oro de Fook.
De esta manera, Zheng Yutong completó el primer negocio de tienda de oro de su vida.
Medio año después, Zheng Yutong se convirtió en aprendiz oficial y rápidamente dominó los conceptos básicos de administrar una tienda. También mostró un gran interés en las joyas de oro y estaba obsesionado con ellas.
A menudo utiliza su tiempo de viaje para "mirar tiendas". Esto es lo que ahora llamamos "caminar por las tiendas" y realizar estudios de mercado sobre la competencia.
De acuerdo con las regulaciones de la industria, los aprendices deben estudiar en una tienda de oro durante al menos 3 años antes de poder convertirse en aprendices. Sin embargo, Zheng Yutong, que es inteligente y trabajador, pronto se hizo cargo del trabajo de forma independiente. y se volvió cada vez más hábil en la gestión empresarial diaria. No ha cumplido los 3 años. Fue ascendido a supervisor de la tienda de oro.
Zheng Yutong también pasó la "inspección" de Zhou Zhiyuan y casó con él a su hija de 17 años, Zhou Cuiying, convirtiéndose en el "yerno" de "Chow Tai Fook".
Con la ayuda de su "marido político", el negocio de la tienda de oro está mejorando cada vez más, y Zhou Zhiyuan decidió abrir una sucursal de joyería de oro en Hong Kong.
Zheng Yutong, de 21 años, con su esposa, 20.000 yuanes en efectivo y 24 taels de oro, abrió la sucursal de joyería de oro "Chow Tai Fook" en 148 Queen's Road Central en Hong Kong.
Para afianzarse en el ferozmente competitivo mercado de Hong Kong, Zheng Yutong fue pionero en la nueva estrategia de proceso de "Cuatro reglas y nueve". En ese momento, todas las tiendas de oro usaban "oro nueve-nueve", es decir, la pureza del oro era del 99%. Algunas personas incluso los venden como "oro nueve-cuatro" y "oro nueve-cinco" como "oro nueve-nueve". Es raro que se puedan lograr los "tres nueves" con una finura del 99,9%, y mucho menos el "". Cuatro nueves" con un contenido de oro del 99,99%.
Ya sabes, cada vez que vendas un tael de oro, perderás decenas de dólares. Cuanto más vendas, más perderás. Sin embargo, Zheng Yutong cree que vale la pena publicitar la diferencia de precio de cientos de miles. De esta manera, Chow Tai Fook rápidamente estableció una reputación y un efecto de calidad.
Siendo rápido de pensamiento y bueno para aprender de las fortalezas de los demás, en tan solo unos años, Zheng Yutong administró el negocio con gran éxito, aumentó el número de sucursales a 11 y pronto estableció la primera sucursal limitada. empresa en la industria del oro y la joyería de Hong Kong: Chow Tai Fook Jewellery and Goldsmiths Limited.
Zheng Yutong, que siempre ha mantenido una aguda observación de la industria, descubrió que muchas damas occidentales prominentes prefieren las joyas de diamantes de alto valor a las de oro.
Según las regulaciones internacionales, sólo aquellos con una licencia "De Beers" pueden comprar diamantes al por mayor, y sólo existen 500 licencias "De Beers" en el mundo. Hay un dicho en la industria: "Es más difícil comprar diamantes de De Beers que escoger estrellas del cielo".
Zheng Yutong no se desanimó, pero tomó la audaz decisión de invertir en una fábrica de procesamiento de diamantes de Sudáfrica que atravesaba una crisis financiera.
Esta fábrica cuenta con más de diez matrículas "De Beers". De esta manera, Zheng Yutong obtuvo con éxito la licencia comercial de compra mayorista de diamantes y se convirtió en el mayor importador de diamantes en Hong Kong en ese momento.
En la década de 1970, el 30% de las importaciones anuales de diamantes de Hong Kong procedían de Chow Tai Fook. Según los rumores, Chow Tai Fook gastó una vez 550 millones de dólares de Hong Kong para comprar un diamante rosa, lo que atrajo la atención mundial.
Zheng Yutong cambió la gestión tradicional de la industria de la joyería, haciendo que las tiendas de oro de Hong Kong ya no fueran monótonas con el oro y la plata, y desencadenó una fuerte tendencia de turistas extranjeros a comprar diamantes en Hong Kong.
Aunque el "Rey de las Joyas" fue coronado, Chow Tai Fook fue clasificado como uno de los tres principales bancos de oro de Hong Kong. Sin embargo, depender únicamente del negocio del oro y las joyas no puede hacer que Zheng Yutong sea tan famoso como un hombre súper rico como Li Ka-shing y Stanley Ho.
Gastó 137 millones de dólares de Hong Kong para comprar los antiguos sitios "Blue Chimney" en Kowloon y Tsim Sha Tsui de Swire & Co., Ltd., y construyó el New World Hotel, el Regency Hotel y los centros comerciales, y Ingresó de lleno a la industria inmobiliaria. Zheng Yutong es conocido como el "magnate atrevido del tiburón" en el mundo exterior.
Cuando Cheng Yutong se jubiló en 2012, Chow Tai Fook se había convertido en un enorme imperio empresarial que abarcaba industrias como joyería, hoteles, grandes almacenes, transporte de energía e infraestructura, con un valor de mercado de 267.900 millones de dólares.
A diferencia de otras personas ricas, Zheng Yutong empujó a sus nietos al escenario antes de jubilarse.
Porque los dos hijos de Zheng Yutong, Zheng Jiachun y Zheng Jiacheng, no cumplieron con los requisitos de Zheng Yutong en términos de capacidad de herencia.
Cuando Cheng Jiachun era director general de New World, le gustaban las adquisiciones agresivas y acabó con muchas deudas. Zheng Yutong tuvo que regresar y hacerse cargo durante otros 20 años.
Sin embargo, Zheng Jiacheng “no ama el país pero ama la belleza” y no está interesado en heredar una fortuna familiar valorada en cientos de millones. Zheng Jiacheng y Kwong Meiyun han estado enamorados durante cuatro años, ambos están hablando de casarse e incluso engañaron a Lan Jieying. Como resultado, Lan Jieying no pudo casarse con un miembro de la rica familia Zheng debido a la intervención de su mejor amiga. Más tarde se volvió loca y murió de una enfermedad, lo cual fue bastante trágico.
Sin embargo, Kuang Meiyun no se convirtió en la nuera de la familia Zheng, sino en la ahijada de Zheng Yutong. Zheng Yutong le enseñó a Kuang Meiyun habilidades de inversión y utilizó sus conexiones personales para ayudarla a desarrollarse en las industrias de bienes raíces y joyería. Cuando abrió la joyería Kwong Meiyun, ella incluso asistió a la plataforma en persona.
Dado que ninguno de sus hijos podía permitirse el lujo de mantenerlo, Zheng Yutong tuvo que buscar un sucesor de la tercera generación.
Al principio, Zheng Yutong se mostró optimista acerca de Zheng Zhiheng, el hijo mayor de la segunda habitación. Sin embargo, Zheng Zhiheng también está bastante confundido emocionalmente. Su novia se suicidó, su amante luchaba por la pensión alimenticia y él estaba destrozado por las deudas de la flor de durazno.
El hijo de Zheng Jiachun, Zheng Zhigang, y su hija, Zheng Zhiwen, son quienes realmente heredaron la perspicacia para los negocios y el coraje de su abuelo.
Zheng Zhigang se graduó en la Universidad de Harvard y ahora acepta plenamente la industria del Grupo Chow Tai Fook. No sólo ayudó a que "New World Department Store" saliera a bolsa con éxito, sino que también invirtió en la creación del centro comercial de arte K11. Excluyendo otros activos, el valor total de mercado de New World Development Co., Ltd. por sí solo ha superado los 100 mil millones de dólares de Hong Kong. Adrian Cheng planea construir 29 K11 en nueve ciudades de todo el país para 2024.
A diferencia de su tío, plagado de escándalos, Adrian Cheng es decidido en su relación y se casó con Yu Yaying, la hija del rey de los mariscos de Hong Kong, a la edad de 30 años.
Además, a Adrian Cheng le gusta la caridad. Colaboró con la organización sin fines de lucro "Let There Be Light" y donó 28.000 pies cuadrados de terreno en Hong Kong para construir viviendas públicas por un alquiler simbólico de HK. $1 para ayudar a personas de bajos ingresos con niños.
Zheng Zhiwen es la única nieta de Zheng Yutong y ahora es la directora de New World Hotel Group. Después de hacerse cargo de New World Hotels, ésta pasó de 8 a 40 hoteles en sólo cinco años.
A medida que el Grupo Chow Tai Fook sobrevive gradualmente al frío invierno de la epidemia, la forma en que se desarrollará y crecerá el imperio empresarial dependerá de los nietos de tercera generación de Cheng Yutong.
Además, Zheng Yutong había hecho arreglos cuidadosos para la distribución de la propiedad familiar antes de su muerte. Por lo tanto, después de la muerte de Zheng Yutong, no hubo drama de competencia por la riqueza entre familias ricas.
A diferencia de los altibajos de la historia dramática de TVB de Chow Tai Fook, la familia Chow Sang Sang también se involucró en una batalla prolongada debido a disputas por la propiedad de la marca.
Nunca debes haber imaginado que Zhou Fangpu, el fundador de Chow Sang Sang, originalmente era solo un maestro en una escuela privada rural. Zhou Yongcheng, el sucesor de tercera generación de Zhou Sangsheng, alguna vez solo quiso ser un "programador".
Zhou Fangpu no sólo trabajó como profesor, sino también como médico. Después de dejar la medicina y dedicarse al negocio, abrió una pequeña tienda de oro en Shunde. El Jinpu fue nombrado "Zhou Shengsheng" con la esperanza de que pudiera "dar vueltas y vueltas sin cesar".
Zhou Fangpu tuvo dos esposas, y ambas esposas tuvieron tres hijos. Para garantizar una competencia justa, Zhou Fangpu les permitió operar de forma independiente como "Guangdong, Hong Kong y Macao Chow Sang Sang Jewelry and Gold Shop" y "Chow Sang Sang Jewelry and Gold Shop" respectivamente, y hizo un testamento para que las generaciones futuras puedan continuar. operan bajo la marca "Chow Sang Sang", pero no se les permite venderla ni permitir que personas ajenas se unan.
Sin embargo, a medida que el negocio de joyería de la marca Chow Sang Sang crecía cada vez más, ambas casas querían hacerse cargo de la marca "Chow Sang Sang" como propia. Cuando la disputa fue muy feroz, una vez se separaron. y acudió a los tribunales.
Más tarde, el tribunal finalmente dictaminó que ambas niñas podían utilizar la marca registrada de "Chow Sang Sang". El tira y afloja que duró mucho tiempo sobre la propiedad de la marca finalmente se resolvió.
De hecho, fueron los tres hijos de Zhou Fangpu, Zhou Junling, Zhou Junlian y Zhou Junren, quienes realmente hicieron florecer la marca "Chow Sang Sang".
A diferencia de las luchas internas entre las dos familias, los tres hermanos están muy unidos. De Shunde a Macao, y luego de Macao a Hong Kong, abrieron muchas tiendas de oro propiedad de Chow Sang Sang.
Los tres hermanos también transformaron con éxito la tienda de oro y ampliaron sus principales productos para incluir diamantes, jade, perlas, así como Rolex, Tudor y otros relojes famosos.
En 1973, Chow Sang Sang se convirtió en la primera empresa de oro y joyería que cotiza en bolsa en Hong Kong, mientras que Chow Tai Fook acababa de salir a bolsa 38 años después.
La tercera generación de la familia Zhou tiene 14 sucesores. Entre estas 14 personas, el hijo de Zhou Junlian, Zhou Yongcheng, tiene la inteligencia más destacada.
Pero al principio Zhou Yongcheng no entró directamente en el negocio familiar. Se fue a Estados Unidos para estudiar y montar un negocio, con la esperanza de abrirse camino con sus propios esfuerzos.
Zhou Yongcheng no eligió los negocios, sino las computadoras, que todavía eran impopulares en ese momento, y sucesivamente ingresó a las industrias de TI, bienes raíces y otras. Cuando su carrera iba en ascenso, su padre Zhou Junlian esperaba poder regresar a China para hacerse cargo del negocio familiar de la generación de su padre.
Después de que Zhou Yongcheng asumiera el control, llevó a Zhou Sangsheng a convertirse en la primera joyería de la industria en completar la electrónica, y en sus años más jóvenes repitió desde el diseño de productos hasta el diseño de tiendas.
El estilo de gestión de Zhou Yongcheng es muy pragmático y gentil. El mundo exterior comentó sobre él: "Estoy dispuesto a confiar en los demás y a darles oportunidades". Cuando un miembro de la familia quiere unirse a Chow Sang Sang, lo primero que considera Zhou Yongcheng es qué tipo de talento tiene y si Chow Sang Sang necesita ese talento. No sólo equilibra la relación entre los miembros de la familia, sino que también hace que el mecanismo de empleo conservador de las empresas familiares del pasado pase a un enfoque abierto.
La semana pasada, Chow Sang Sang lideró las acciones minoristas de Hong Kong con una subida de más del 5%. Según los datos del anuncio, la facturación de la empresa en 2020 fue de 15.032 millones de dólares de Hong Kong, una disminución interanual del 19%. Los ingresos por ventas minoristas de joyas y relojes en China continental fueron de 8.686 millones de dólares de Hong Kong, una disminución interanual del 10%. Entre ellas, las joyas de oro cayeron un 23% interanual. Sin embargo, a medida que la epidemia fue controlándose gradualmente, la caída comenzó a reducirse en el segundo trimestre del año pasado y las ventas aumentaron más del 1% en la segunda mitad del año.
Las dos marcas de joyería “imitadora” de Zhou, Saturday Fook y Luk Fook, también se han hecho un hueco y han logrado buenos resultados.
La web oficial de "Saturday Fortune" explica el origen de su marca:
Parece tener connotaciones bastante ricas.
Saturday Fook se promociona como una "marca centenaria de Hong Kong", pero en realidad la marca solo tiene una historia de 17 años y no abrió su primera tienda en Hong Kong en 2016.
Lo curioso es que Zhou Pak Fook también llevó a los tribunales otra marca de joyería llamada “Chow Pak Fook”. Luego, "Chow Pak Fook" señaló que el propio Saturday Fook es un imitador de "Chow Tai Fook" y "Luk Fook".
Además, el apellido de Saturday Fu no es Zhou, sino Li. Los fundadores son dos hermanos, Li Weipeng y Li Weizhu, de Chaoshan, Guangdong.
El lugar de nacimiento no es Hong Kong, sino Shuibei Village, Shenzhen, el primer pueblo joyero de China.
Después de graduarse de la universidad, Li Weizhu trabajó en un banco en su ciudad natal de Chaoshan. Por casualidad, entró en contacto con la "misteriosa" industria de la joyería y vio en ella oportunidades de negocio.
Así que renunció decididamente al banco y comenzó a adentrarse en la industria de la joyería.
Fue a Shuibei, Shenzhen, y fundó una fábrica de procesamiento de incrustaciones de joyería, desde la minería y el procesamiento hasta el comercio mayorista y minorista, abasteciendo a los fabricantes de joyas.
Poco después, también entró su hermano Li Weipeng. A los hermanos Chaoshan Li les está yendo bien.
En comparación con Chow Tai Fook, fundado en 1992, y Chow Sang Sang, fundado en 1987, el patrimonio cultural de Saturday Fook está lejos de ser suficiente, pero gracias a ello ha logrado buenos resultados, con unos ingresos anuales de 4.100 millones.
Desde 2019, Saturday Fu cotiza en el mercado de forma continua.
Por primera vez, la agencia de auditoría Zhongzhong Zhujiang fue suspendida de la revisión de la IPO. Por segunda vez, se cuestionó la legitimidad de su relación con los franquiciados.
En términos de inversión y franquicia, Saturday Fu solo cobra una tarifa de franquicia de 20.000 RMB durante el primer año y no se cobrará ninguna tarifa por la renovación al vencimiento. También promete que si la tienda pierde dinero, Los gastos correrán a cargo de la sede. Actualmente, Saturday Fortune cuenta con más de 3.400 tiendas franquiciadas, mientras que sólo hay 28 tiendas autogestionadas, lo que representa menos del 1%.
Además, en el proceso de producción, Zhouzhou Fu adopta el método de procesamiento por encargo. La empresa solo cuenta con 12 diseñadores, lo que representa el 1,11% del número total de empleados.
Además, Saturday Fu también se ha visto involucrado en muchas disputas por infracción de marca. Hemos tenido demandas con marcas de primera línea como Chanel, Cartier, Big Mouth Monkey, así como con marcas famosas como "Big Big Wolf" y "Xi Yangyang".
A pesar de sus numerosas carencias y críticas, Saturday Fortune ha insistido en no renunciar a su objetivo de salir a bolsa.
Si el ascenso de Luk Fook depende de "tocar la porcelana", entonces Luk Fook depende del marketing.
El predecesor de Luk Fook fue una pequeña tienda de jade llamada "Gui Jixiang". Ubicado en Wong Tai Sin, Hong Kong, está ubicado en un barrio pobre. El hijo mayor del dueño de esta tienda de jade se llama Huang Weichang.
Después de que Huang Weichang se casara, fue responsable de la gestión general del negocio de la tienda de jade.
Con la marea de turistas del continente que llegaban a Hong Kong para ir de compras, Huang Weichang aprovechó la oportunidad y abrió la primera joyería Lukfook. También introdujo inversiones y abrió muchas sucursales.
Se dice que cuando los agentes de compras eran los más populares en la década de 1990, la joyería Lukfook a veces se quedaba sin cajas de embalaje y solo podía envolver joyas de oro en periódicos y entregárselas a los clientes.
Huang Weichang es muy creativo en marketing. Ya en la era de los pequeños talleres, se gastaron decenas de miles de dólares de Hong Kong para contratar a la celebridad Wang Mingquan para rodar anuncios. También aprendió informática por su cuenta y desarrolló un sistema de gestión de ventas digital. Estas dos medidas estaban muy avanzadas en la industria joyera de aquella época.
Después de que su hermana de Hong Kong, Yang Baoling, respaldara a Lukfook en un anuncio, ella simplemente invirtió en Lukfook. Además, también invitó a su mejor amiga, "Miss Asia" Weng Hong, a promocionar juntas y permitió que Lukfook Jewelry se convirtiera en el patrocinador de Miss Hong Kong. Desde 1997, el concurso Miss Hong Kong ha sido durante más de 20 años consecutivos el momento más destacado de Lukfook Jewellery.
Se entiende que el diseño de la corona Crown Asia Season es muy hermoso. Está hecho de 880 diamantes de alta calidad con más de 30 quilates, engastados a mano y con un valor de hasta 4,28 millones.
Sin embargo, el año pasado, Lukfook Jewelry anunció repentinamente que dejaría de patrocinar la corona de Miss Hong Kong.
En sólo 6 años, Lukfook Jewelry cotizó en Hong Kong. Las categorías de negocio también se han ampliado desde el oro hasta el platino, joyería, joyería de piedra, etc.
La joyería Lukfook actual ya no necesita depender del decadente concurso Miss Hong Kong para construir su marca.
Lukfook Jewelry, que ofrece a sus clientes su rentable posicionamiento de marca de "lujo popular", ya cuenta con más de 1.600 sucursales y también ha abierto tiendas en más de 10 plataformas de comercio electrónico como JD.com. y pequeño.
Según los datos, en 2019, la escala de la industria del oro y la joyería alcanzó los 707.300 millones de yuanes. Debido al evento del "cisne negro" de la epidemia en 2020, la escala de la industria cayó un 13% interanual.
Con la recuperación de la economía, el consumo de oro y joyería se ha recuperado gradualmente desde la Semana Dorada del Festival de Primavera de este año.
Según las predicciones, el tamaño total del mercado de joyería de nuestro país puede superar el billón de yuanes en los próximos cinco años.
Ya sea la marca bien establecida "Zhou" o la marca "rub" Zhou, se enfrentarán a una reorganización de la cadena industrial, el diseño de productos, los canales de productos, etc.
Es la forma correcta para que un héroe profundice en el mercado y obtenga dividendos independientemente de su origen.
FIN
Texto | Octubre Cosmos
Editor de canciones
Composición tipográfica