Tres nuevos programas de asociados de ventas
Nuevo plan de personal de ventas 1. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas
1. Desarrollar un plan de trabajo mensual, un plan de trabajo semanal y una carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad a calidad. Vuelvo a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertar una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo. El área de estudio es extensa y concurrida, con mucho tráfico. Al programar una cita, seleccione clientes en la misma ubicación o en una cercana.
2. Antes de reunirse con el cliente, aprenda más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde soluciones específicas. el cliente. .
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista de ingeniería y brinde sugerencias para que el contratista de ingeniería coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. Mantenga registros diarios para evitar olvidar asuntos importantes y marcar asuntos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación y complete cada etapa del trabajo.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con los contratistas de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y volver a visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Se debe tener en cuenta la fecha de licitación del ingeniero y las fechas importantes del avance del proyecto, y las visitas de seguimiento se deben realizar de manera oportuna.
7. Esforzarse activamente por participar en los dibujos del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial del diseño, y resolver el trabajo de diseño de esta profesión para ingenieros.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y entregarse por correo urgente o al ingeniero para evitar omisiones y errores.
9. Después de ofertar, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar a los ingenieros a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (dibujos de instalación de equipos y planos de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el ingeniero lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del ingeniero con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Una vez que los productos lleguen al sitio y el equipo esté instalado en el proyecto, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y recaude el dinero inmediatamente después de la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
2. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Tareas anuales tentativas: ventas de 6,543,8 millones de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Comunicarse periódicamente con el personal comercial relevante para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño, preste atención y realice un seguimiento de los planes de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos de manera diferente, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar participación de mercado al mismo tiempo.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos y productos en la industria, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca a proveedores destacados de productos actuales débiles en diversas industrias y niveles, para que los ingenieros puedan cooperar rápidamente con los proyectos cuando sea necesario, compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares y lograr una situación en la que todos ganen.
6. Haga amigos primero antes de realizar pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes, y prometa a los clientes cumplir sus promesas de manera oportuna. La integridad no es sólo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
En tercer lugar, equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente.
1. Organice periódicamente clubes de salón con colegas para mejorar la amistad mutua y comunicarse mejor.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He asistido a reuniones similares y he preguntado a clientes, y todos están dispuestos a asistir a dichas reuniones. Así que no creo que sea una contradicción. Los colegas pueden disfrutar de la vida fuera del trabajo, dejar que los salones se conviertan en parte de la vida y el trabajo se puede realizar en un ambiente más alegre.
2. Manténgase en contacto con antiguos clientes con frecuencia. Cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el banquete no es el propósito, el énfasis está en la comunicación, que puede mejorar los sentimientos mutuos y permitir una mejor comunicación.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para tomar algunas clases, aprender más sobre marketing y administración, tratar constantemente de combinar la teoría con la práctica, consultar la información y los productos más recientes de la industria en línea y mejorar constantemente. .autocapacidades.
El segundo plan 20__ para nuevos empleados de ventas nos ha ido abandonando poco a poco. Este año, siguiendo las instrucciones de los líderes del grupo, el departamento comercial ha enriquecido su equipo y explorado en profundidad la base de clientes. Se han producido mejoras significativas en todos los aspectos. Para el próximo año, formularemos los siguientes planes:
1. Llevar a la empresa a trabajar en conjunto para superar la realización de diversas tareas asignadas por la empresa.
En segundo lugar, fortalecer la gestión básica y fortalecer los indicadores de evaluación cuantitativa.
1. Cuantifique las distintas tareas con antelación, defina claramente las recompensas y los castigos y asegúrese de que todo pueda seguirse y comprobarse. Las evaluaciones trimestrales se combinan con evaluaciones de fin de año y el desempeño está directamente vinculado a las bonificaciones para garantizar recompensas y castigos claros.
2. Poner fin resueltamente a la idea de buenas personas, aumentar los esfuerzos de seguimiento, fortalecer las funciones de supervisión, registros oportunos, orientación oportuna, inspecciones periódicas y evitar disturbios. Haz un buen trabajo de principio a fin y evita el fenómeno de la cola de serpiente.
3. La división del trabajo es clara y el mercado regional está listo para la contratación.
1. Cambiar la práctica de asignación rígida a un número reducido de personas, permitir que los empleados participen en la formulación de los planes de implementación correspondientes y seleccionar a los mejores.
2. Aclarar sus respectivas responsabilidades, derechos e intereses, combinar evaluaciones periódicas y evaluaciones de fin de año, y combinar los ingresos del mismo período y las bonificaciones de fin de año para recompensar a quienes no puedan. completar el plan según lo previsto será recompensado en la misma proporción que los ingresos del mismo período. Una disminución de un punto porcentual reduce los ingresos durante el mismo período.
En cuarto lugar, establecer una red de mercado, estandarizar la gestión de clientes y aumentar los esfuerzos de desarrollo del mercado.
1. Limpiar y rectificar los recursos existentes, dividirlos en tres categorías según el potencial de apreciación de los clientes y mercados, y centrarse en desarrollar, mantener y promover mercados con alto potencial y fuerte crecimiento.
2. Para algunas redes que necesitan clientes sustitutos, primero cultive otros clientes sustitutos. Después de un período de soporte, los clientes que no coincidan con el desarrollo de la empresa serán reemplazados.
3. Además del desarrollo y mantenimiento de redes tradicionales como suministros, suministro y comercialización agrícolas y oficinas agrícolas, también nos centraremos en el desarrollo de redes agrícolas como las de cereales y petróleo y las postales. servicios.
4. Fortalecer el desarrollo de servicios para residentes, establecer oficinas de acuerdo con las condiciones del mercado y fortalecer las funciones de servicios de desarrollo del mercado.
5. La construcción de la red debe basarse en la construcción de terminales, aprovechar los recursos del mercado existentes y aumentar la participación de mercado.
6. Antes del Festival de Primavera, deberíamos centrarnos en desarrollar y promover el mercado del noroeste de Shandong para cambiar la situación pasiva de la empresa en la primavera.
7. Clasificar y archivar clientes en todos los niveles del mercado, realizar un seguimiento y supervisar periódicamente, realizar ajustes oportunos, aumentar la frecuencia de las visitas de los clientes, aumentar el entendimiento mutuo, resolver dificultades prácticas y aumentar la sinceridad del cliente.
5. Fortalecer el mecanismo de comunicación y acelerar la recopilación y transformación de la información de mercado.
1. Recopile información real del mercado, establezca un sistema de archivos y compare la estructura de plantación, los hábitos de uso de fertilizantes, las ventajas de otras marcas y los planes publicitarios en varias regiones para identificar brechas y descubrir cómo rectificar las deficiencias. plan de información.
2. Desarrollar un mecanismo de comunicación regular y establecer un sistema eficaz de recompensa y castigo.
3. Contactar con más clientes finales y comprender la información de primera línea.
En sexto lugar, fortalecer el aprendizaje y mejorar la formación de equipos.
1. Además de participar activamente en diversas capacitaciones de la empresa, es importante fortalecer el resumen y la aplicación posterior.
2 Cada vez que un empleado renunciado regresa, se deben realizar con prontitud reuniones internas relevantes para compartir experiencias exitosas en el mercado, analizar y resumir los problemas encontrados, discutir entre ellos y promocionarse mutuamente. y progresar juntos.
3. Comunicarse activamente con el personal de la empresa, convertir la comunicación en una conversación activa, resolver los problemas descubiertos de manera oportuna, descubrir las fortalezas y debilidades del personal, para organizar el trabajo de manera razonable, construir un escenario razonable para ellos, y dar rienda suelta a sus talentos personales, fortalecer la cohesión del equipo.
7. Fortalecer la conciencia del servicio y mejorar la calidad del mismo.
1. Establecer una línea directa de quejas comerciales, sancionar las quejas comerciales causadas por los propios problemas del personal comercial según corresponda, resolver las quejas de los clientes de manera oportuna y aumentar los elogios.
2. Combinado con el desarrollo de servicios in situ, integrar las ventajas de información y recursos técnicos de su propio mercado para ayudar a los clientes a agilizar y mejorar la formulación e implementación de nuevos planes de marketing y la construcción de redes secundarias. .
3. Dirigidos a mercados clave, se pueden ver programas de televisión, transmisiones de audio y periódicos, y los académicos no escatiman esfuerzos para promocionar los productos de la empresa y mejorar la imagen de marca.
4. Cancelar el sistema de automóviles especiales para comercializar sistemas de automóviles especiales, enviar vehículos comerciales de manera uniforme, formar una gama completa de publicidad terrestre, cooperar con académicos y distribuidores locales para atender a los clientes finales y aumentar los elogios.
Ocho. Fortalecer el desarrollo de nuevos clientes y nuevos productos.
1. No menos de 240 días de renuncia al año.
2. El mundo está en constante cambio. Sólo introduciendo constantemente nuevos productos podremos mantenernos al día con las necesidades del desarrollo del mercado. Sólo desarrollando constantemente nuevos clientes podremos mejorar nuestra red de ventas, aumentar la cuota de mercado, establecer un número mínimo de clientes y conseguir menos sanciones y más recompensas.
3. Desarrollar nuevos productos comercializables de manera oportuna a través de una investigación cuidadosa, implementar un mecanismo de incentivos para los beneficiarios del desarrollo y recompensar al personal empresarial por su participación y puntualidad.
Nuevo plan de personal de ventas tres Para lograr los objetivos del plan del próximo año, combinados con la situación real de la empresa y el mercado, determinaremos varias prioridades de trabajo para el próximo año:
En primer lugar, ampliar el equipo comercial y reforzar la formación empresarial.
La introducción y formación de talentos es lo más fundamental y central, y los talentos son la principal fuerza productiva. Nadie en la empresa se detendrá para aumentar la introducción de talentos y sumar sangre nueva a la empresa. El batallón de hierro es un soldado móvil, por lo que estamos trabajando duro para retener talentos razonables. Elija a las personas adecuadas, utilice buenas personas y utilice a las personas adecuadas. Fortalecer la comunicación con el personal de la oficina de la empresa, seleccionar y presentar personal de ventas más destacado, utilizar sus propias relaciones para integrar parte del personal comercial, utilizar estrategias de ventas para presentar, esforzarse por conseguir más personal comercial, aumentar los esfuerzos de contratación y mejorar la dotación de personal de la empresa y el establecimiento temprano. equipo de ventas. Además, contrate personal técnico y comercial maduro en el mercado. Planeo centrar mis esfuerzos en dar ejemplos y desarrollar otros nuevos. En primer lugar, doy principalmente algunos ejemplos para dar un buen ejemplo. Porque el poder del ejemplo es infinito.
Las personas son plásticas, pero las personas son inertes. La formación de conocimientos, el conocimiento profesional y la formación de conocimientos de ventas del equipo de ventas nunca se pueden relajar. La formación es un medio importante para construir y consolidar equipos empresariales. La formación periódica contribuye en gran medida a moldear la psicología de los vendedores. Y de acuerdo con el desarrollo del personal empresarial, seleccionar, presentar y capacitar a los gerentes regionales. Los empresarios estarán más atentos.
En segundo lugar, los canales de venta son perfectos y los canales de venta se están hundiendo.
Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, normalmente recopilo información cuidadosamente, la resumo de manera oportuna y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. Desglosar objetivos de forma razonable y eficaz.
En las tres provincias, el mercado es el principal área competitiva de la empresa, y el equipo de ventas y los canales de venta deben mejorarse en estas tres provincias. Por un lado, es la asignación de personal y, por otro, es la integración de los recursos del cliente y las áreas clave del personal del cliente. Deberíamos dar ejemplo a las empresas y construir un mercado modelo. La clonación es compleja.
Otras provincias y ciudades se centran principalmente en el personal empresarial existente, centrándose en encontrar socios y algunos agentes grandes. Las empresas que opten por la vía mayorista deberían relajar adecuadamente sus políticas de ventas.
Si el personal empresarial desarrolla el mercado por su cuenta, la empresa brindará soporte comercial en la etapa inicial, centrándose en capacitación durante un mes y soporte técnico durante tres meses de mantenimiento en la etapa posterior.
En tercer lugar, ajustes y actualizaciones de productos.
Los productos son el sustento de una empresa, no lo que queremos comprar, sino lo que quieren comprar los clientes. Lo que compramos, nuestros clientes quieren comprarlo. Encontrar las necesidades del cliente es fundamental. Por lo tanto, los ajustes de productos deben estar bien integrados con el mercado. Además, también se debe considerar el beneficio del producto. Si el producto no es rentable, no habrá lugar para la supervivencia. Lo mismo ocurre con los clientes. Los clientes no compran productos, sino ganancias, que son las ganancias obtenidas de los productos que compran. El principio de buscar una distribución razonable de los beneficios de los productos es una ley inmutable. Una empresa no es una institución de bienestar. Crear valor para la empresa es el requisito más básico de la gestión. La transición del desarrollo a la generación de dinero es la última palabra.
La vida útil del producto es limitada. La continua incorporación de nuevos productos demuestra, por un lado, la fuerza de la empresa y, por otro, su vitalidad. Eliminar productos no rentables e inadecuados.
Combinados con las cualidades profesionales del personal comercial de la empresa, los productos deben ajustarse desde tres aspectos: propicios para el desarrollo de la empresa, ventas por parte del personal comercial y necesidades del cliente.
Los productos deben reflejar las características de la empresa y tomar un camino diferenciado. Por un lado, deben estar los productos de marca de la empresa. Un producto puede construir una marca. Por tanto, el producto debe ser refinado.
En cuarto lugar, la publicidad a largo plazo se centra en la promoción.
La publicidad es a largo plazo, la promoción es a corto plazo. Promocionarlo por un tiempo, publicitarlo para toda la vida. Centrarse en promover las actividades de ventas y hacer que los productos sean famosos en un mercado, es decir, el significado de la marca. En combinación con el desarrollo y los cambios del mercado y la epidemia, los productos se priorizan para lograr el propósito de impulsar el marketing. Llevar a cabo diversas actividades promocionales basadas en las condiciones locales para productos clave y mercados clave. Por supuesto, el objetivo principal del trabajo es la promoción de productos y diversas conferencias sobre conocimientos. Utilice el sitio web de la empresa para lanzar productos de manera oportuna y utilice Internet para publicar información, como lanzamientos de productos.
5. Esforzarse continuamente por la superación personal y crecer rápidamente.
Para poder concentrarme en las ventas, planeo estudiar mucho. Obtenga más información sobre gestión y más sobre ventas. Mientras hago un buen trabajo en ventas, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades de gestión y ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el desarrollo futuro de la empresa.
Asumiré la responsabilidad y guiaré a todo el equipo para que utilice acciones prácticas para impactar los objetivos planificados.
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