¿Qué planes de promoción nuevos e innovadores pueden atraer clientes cuando se abra el nuevo supermercado?
El plan de promoción detallado es el siguiente:
1. Elija la tienda adecuada;
1. La tienda concede gran importancia al producto y tiene una fuerte reputación. disposición a cooperar. Dispuesto a cooperar con el fabricante en promoción, almacenamiento, exhibición, participación en las ganancias, publicidad, precios, etc. (
Tenga especial cuidado al cooperar con supermercados que son famosos por reducir los precios);
2. Personas Gran tránsito, buena imagen y buena ubicación geográfica;
3. El posicionamiento del supermercado y la base de clientes de su distrito comercial son consistentes con el posicionamiento y el target. grupos de consumidores de productos promocionales.
Plan de promoción de supermercados
Por ejemplo: las tiendas de promoción de refrescos con botellas de vidrio están mejor ubicadas en áreas familiares o cerca de escuelas; las promociones de productos de ocio están mejor ubicadas en zonas altas; Supermercados de perfil o zonas residenciales de alta gama en el centro de la ciudad o distritos comerciales.
2. Establecer una política promocional con incentivos;
1. Seguir el ejemplo: utilizar regalos de festivales y lanzamientos de nuevos productos para eliminar el impacto negativo de las promociones encubiertas de reducción de precios. >
2. Exageración efectiva:
ü El "nombre del evento" debe ser atractivo y fácil de difundir:
Por ejemplo: un fabricante de vino de arroz promueve el calentamiento y el consumo de vino. sus productos en un hotel, y el nombre de la promoción es "Las ciruelas verdes hacen vino y hablan de héroes"
El nombre de la taza de café regalada por Nestlé plus café es "Copa Roja Regalo Feliz (Oda)";
ü El apodo del regalo debe ser fuerte:
Por ejemplo: el hombre de plástico estrella de KFC se llama “Super Cool Ball Party”
ü El valor de los obsequios deben aumentarse:
Por ejemplo: El secreto de la protección UV en el colorido verano Ji Sun Fan
ü Los obsequios limitados sirven como catalizadores:
Si llegas tarde, no habrá regalos" aumentará mucho las ganas de comprar;
3. Intenta no regalar el mismo producto (como por ejemplo " "Compra dos y llévate uno gratis" "), para evitar la sospecha de bajar los precios y vender bienes. Como resultado, es posible que no "afecte" a los consumidores objetivo, sino que "afecte" al grupo de consumidores de bajos ingresos que anhelan lo barato.
4. Las marcas maduras se pueden utilizar para impulsar las ventas en paquete de nuevas marcas, pero cabe señalar que las calificaciones y el posicionamiento de las dos deben estar al mismo nivel (si la marca anterior se ha enfrentado). p>
varias crisis de marca e imagen desactualizada no es aconsejable).
Por ejemplo:
Sprite, uno de los principales productos de Coca-Cola Company, es muy popular especialmente en ciudades de segundo y tercer nivel. Suzhou es otra marca nueva lanzada por la empresa después de Sprite y Fanta. Su posicionamiento en el mercado objetivo es similar al de Sprite. El producto se incluyó con Sprite en el mercado y logró buenos resultados en los mercados secundario y terciario;
La famosa empresa Sanzhu lanzó un nuevo producto y lo incluyó con el producto anterior Sanzhu Oral Liquid, pero su producto anterior El atractivo publicitario era una promesa demasiado alta para los consumidores.
Al mismo tiempo, enfrentó importantes quejas de los consumidores y la imagen de la marca era deficiente. La vinculación con el nuevo producto sólo obstaculizó el lanzamiento del nuevo. producto y finalmente terminó en fracaso
5. El nivel de las políticas promocionales que enfrentan los consumidores no debe ser demasiado alto y se debe ofrecer una variedad de opciones.
Por ejemplo: compra 1 bolsa/paquete y llévate una bolsa para llaves transparente
Compra 2 bolsas/paquete y llévate un resaltador
Compra 5 bolsas y; llévate una diana Un juego de juguetes;
Compra 1 caja y llévate una camiseta gratis.
6. El principio de tiempo limitado y cantidad limitada.
Cuando coopere con supermercados para comprar obsequios y promociones de precios especiales, asegúrese de especificar el límite de tiempo en el acuerdo de promoción; de lo contrario, habrá obsequios/precios especiales durante el período de promoción
Si el suministro de producto es insuficiente, correrá peligro de multas y despacho de aduana.
3. Elija artículos, productos promocionales y obsequios adecuados;
1. Principios de diseño para productos promocionales
ü El estilo de los productos promocionales debe ser coherente. con Los grupos de consumidores objetivo tienen las mismas características psicológicas:
Por ejemplo: el tono de los materiales promocionales de bebidas deportivas: alianza con eventos deportivos, vitalidad y rápida reposición de la fuerza física;
La dirección de promoción de alimentos de precio medio y bajo: más asequible, más peso, más huevos, más nutrición;
Estilo de promoción de productos para niños: los productos son deliciosos/fáciles de usar, los regalos son divertidos y tienen dibujos animados. ;
ü Precio POP promocional y contenido:
Marque el precio promocional y el precio original al mismo tiempo para mostrar la diferencia
Reduzca el texto como; tanto como sea posible para que los consumidores puedan leer el texto completo en tres segundos y comprender claramente el contenido promocional;
ü Redacción inteligente de ofertas especiales:
Algunas oficinas de precios de la ciudad prohíben la comparación de originales precio y precio especial en los carteles. En este caso, se pueden eliminar los sabores más invendibles. Escriba el precio original y otros sabores.
Escriba precios de descuento (por ejemplo: sabor a marisco 2 yuanes/paquete, otros sabores 1,8). yuanes/paquete) los consumidores entenderán naturalmente
ü Maestros famosos: Guan Utilice "excusas" como lanzamientos de nuevos productos, regalos navideños, etc.;
ü Escriba las restricciones claramente:
Por ejemplo: límite de compra de 5 paquetes/persona, promoción de fin de semana, ventas limitadas, hasta agotar existencias, × Válido hasta × número, etc.
2. Principios para seleccionar regalos
ü Intenta utilizar materiales novedosos y comunes. Haga saber a los consumidores de un vistazo si es asequible y déjese atraer por su apariencia novedosa (obsequios que son demasiado "inusuales
", como bolígrafos del Cubo de Rubik y cuchillos de montaña, los consumidores no conocen el uso o no no muy utilizado, difícil de aceptar);
ü Imagen alta, precio bajo;
Por ejemplo: relojes, delantales, camisetas, calculadoras, etc. tienen un fuerte sentido. de valor, pero el costo de compra es relativamente alto Llegada;
ü Es mejor que tenga importancia promocional. Como delantales, camisetas, tazas;
ü De acuerdo con las características psicológicas y el posicionamiento de marca del grupo de consumidores objetivo.
Por ejemplo: las bebidas deportivas se regalan como pequeños souvenirs olímpicos;
Ciertos fideos instantáneos de precio bajo y medio se regalan como
bebidas carbonatadas; se entregan como mousse deformados, patinetas y estuches transparentes para llaves;
ü El valor del obsequio oscila entre el 5% y el 20% del valor del producto. Si es demasiado bajo, no tendrá promoción. efecto, y si es demasiado alto, tendrá un efecto negativo.
4. Determinar la cantidad de personal de promoción, la cantidad de reserva de productos y los requisitos de materiales en función de la escala de la actividad;
Estimación de efectividad: se refiere al impacto de las políticas de promoción de productos en el Producto basado en las ventas históricas del supermercado seleccionado y consideración integral Con base en el impacto del flujo, haga una estimación del volumen de ventas durante el período de promoción.
Estimación de costes: Equipar los materiales correspondientes según la estimación de ventas: productos promocionales, regalos, y estimar el volumen de ventas
según el tamaño del supermercado seleccionado y la duración del Periodo de promoción. Elaborar el correspondiente presupuesto de personal promocional.
5. Especifique la frecuencia de las visitas posteriores de los representantes de la industria para mantener el efecto de la actividad;
Nota: si el período de promoción dura más de 1 día, reponga y exhiba los productos en de manera oportuna para garantizar que los productos en el lugar sean suficientes y estén bien exhibidos. Los estándares se han convertido en algo que es fácil de descuidar y fácil de causar problemas. Por lo tanto, es necesario asignar responsabilidades tales como almacenamiento de productos, exhibición y diseño de productos promocionales a personas específicas en el caso de promoción durante el período de promoción (por ejemplo: el agente de la industria mantiene 2 días/tiempo para el supermercado promocional) Frecuencia de visitas de regreso, responsables del suministro adecuado de todos los artículos en el supermercado; promotores en sitio
responsables de la exhibición en el supermercado, precios claramente marcados, promoción de productos promocionales, control de obsequios y fuera de stock. advertencias de stock)
6. Cada trabajo de preparación de personal y material tiene un cronograma de finalización;
El trabajo de preparación sustancial debe dividirse en responsabilidades, asignarse a personas y especificarse el tiempo de finalización. para evitar omisiones en determinadas tareas, afecta el proceso general,
Ejemplo:
Antecedentes: Una empresa láctea planea realizar una actividad promocional para la compra de productos lácteos y la entrega de obsequios en el Supermercado Starlight. 1 de octubre al 7 de octubre Plan de actividades Ha sido formulado y aprobado
y tiene un grupo de actividades de promoción especial: incluye 1 gerente de proyecto, 2 miembros del equipo de actividades y 1 supervisor de promoción (para resaltar esta promoción). actividad
El efecto de movimiento, los obsequios y los artículos promocionales se piden y producen por separado).
El cronograma de preparación de la actividad es el siguiente:
Requisitos del elemento de trabajo tiempo de preparación tiempo de finalización ejecutor persona de seguimiento
1. Diseño y compra de productos promocionales. El ciclo de diseño es de 2 días y debe presentarse al director del proyecto para su revisión y aprobación. El ciclo de adquisiciones y producción es de 3 días, y deberá presentarse al proyecto antes del 5 de septiembre
Gerente de Proyecto 9.1-9.5 9.5 Personal del Departamento de Compras/Personal del Grupo de Actividad Promocional A Gerente de Compras/Gerente de Proyecto
2. Obsequios El ciclo de producción es de 5 días y las muestras deben enviarse al director del proyecto para su revisión y aprobación antes del 5 de septiembre 9,1—9,5 9,5
Departamento de compras. personal/personal del equipo de promoción B Gerente de compras/gerente de proyecto
3. Confirmar que el supermercado promocional presenta la política de promoción por escrito a la tienda y evalúa el almacenamiento, los precios, la disposición del lugar, el diseño de los productos promocionales y el número. de promotores de fábrica, área de promoción, etc. Acuerdo y obtención de procedimientos de aprobación del personal de promoción de ventas en el sitio. 9.5—9.20 9.21 Agente comercial A/Gerente de proyecto
Gerente de proyecto
4. Negociar asuntos de suministro con la tienda y confirmar que la tienda tenga existencias suficientes de todos los artículos antes del día de la promoción. 9.25— 9.28 9.28 Agente comercial A Gerente de proyecto
5. Confirme nuevamente la cooperación de promoción con la tienda con el acuerdo de promoción firmado y confirme nuevamente 9.28—9.29 9.29 Agente comercial A/
.Gerente de proyecto Gerente de proyecto
6. Las actividades de reclutamiento de personal de promoción reclutan a 5 miembros del personal de promoción con experiencia (con tarjetas de identificación locales, certificados de salud y garantes), que serán reclutados de acuerdo con las pautas de capacitación de promoción.
p>Ejercicio de capacitación laboral 9.1-9.5 Reclutamiento 9:20-9:28 Capacitación 9.28 El supervisor de promoción es responsable/los empleados del grupo de actividades A y B ayudan al gerente del proyecto
Requisitos del proyecto de trabajo tiempo de preparación tiempo de finalización persona de seguimiento ejecutor
7. Antes de que comience la promoción.
Los productos publicitarios en la tienda, el almacenamiento de productos y la exhibición cumplen con los requisitos establecidos. El plan de promoción proporciona disposiciones detalladas para el almacenamiento, exhibición, fijación de precios y apilamiento en el sitio de la promoción (es mejor tener imágenes de simulación en el sitio para). el día antes de la promoción Todo listo 9.29-9.30 9.30 Agente comercial A/actividades promocionales
Gerente de proyecto de todo el personal del equipo de actividades
8. implementado y todos los contenidos de la promoción se han alcanzado con la tienda** *Identificados y confirmados; los materiales promocionales de la tienda, la exhibición
los productos, los productos promocionales y los precios cumplen con los requisitos de la promoción de ventas; el personal ha pasado la capacitación previa al trabajo 9.29-9.30 9.30 Gerente de Proyecto Gerente de Ventas
9. Haga arreglos para que los vendedores ingresen al sitio y comiencen la promoción. Todos los miembros del equipo de promoción de ventas estarán presentes el primer día. El gerente de proyecto hará un seguimiento durante todo el día y hará las correcciones oportunas.
El gerente de ventas revisará la efectividad de la promoción el mismo día 10.1 10.1 Gerente de Proyecto Gerente de Ventas
.7. Establecer herramientas necesarias y concisas de reporte y registro de información entre cada puesto y cada vínculo de trabajo, suavizar los canales de inspección, supervisión y retorno y aumentar el número de predicciones
Función policial de gestión de crisis;
1. Requisitos de revisita e informes de la jornada laboral de los representantes comerciales;
Reportero: agente comercial
Contenido: tiempo de revisita e inspección de cada supermercado Registros de existencias y mostrar el estado, los registros de trabajo de seguimiento y los problemas de soporte
Reportero: Gerente de Proyecto/Gerente de Ventas
2. Informe del día laboral de la señora de promoción de ventas;
Rellenador de formulario: Señora de la promoción;
Contenido: estado de recolección, consumo y devolución de regalos de todos ese día; desempeño de la promoción ese día; comentarios sobre el tráfico de productos competitivos; otra información anormal;
Reportero: Persona a cargo del sitio de promoción (por ejemplo: supervisor de promoción)
3. Informe diario de promoción;
Persona de llenado: Persona a cargo del sitio de promoción (por ejemplo: supervisor de promoción) );
Contenido: desempeño general de la promoción del día, puntajes de asistencia del promotor, consumo y cantidad de obsequios devueltos; comentarios sobre información de productos competitivos, otra información anormal;
Reportero: Gerente de Proyecto
4. Formulario de inspección de efectos promocionales;
Archivador: personal de inspección de promociones designado (como gerentes de proyecto, gerentes de ventas)
Contenido: diseño del sitio promocional; del personal de promoción, realizar registros de inspección sobre las habilidades y el estado de cooperación con la tienda
Reportero: Gerente de Proyecto/Gerente de Ventas
5. Comprobantes de premios y sanciones, comprobantes de gastos promocionales;
En resumen, un plan exhaustivo de implementación de promociones en supermercados debe incluir los siguientes contenidos:
1. Antecedentes: ¿Por qué realizar promociones-promociones de nuevos productos? ¿Promoción navideña? ¿Ofensiva de producto competitivo? Se pretende convencer al jefe de la necesidad de realizar actividades promocionales
.
2. Estrategia: ¿Qué tipo de idea de promoción deberías elegir? ¿Qué propósito se quiere lograr?
Por ejemplo: realizar una promoción de compra y obsequio de un determinado artículo durante el Día Nacional para aumentar la concienciación del consumidor;
3. Contenido:
1. Hora: Exacto a la hora
2. Ubicación: Específico del nombre de la tienda del supermercado
3. Ejecutor: Específico del puesto y nombre
. 4. Política de promoción:
p>① Formulario promocional (elija la respuesta correcta y marque)
a. Compre un regalo b. Pruebe los juegos de oferta especial e.
f. Canjear g, Lotería h, Puntos I, Otros
② Contenido específico: Detalles de compra de regalos u ofertas especiales
③ Restricciones
Límite de tiempo limitado
5. Publicidad y métodos de exhibición
Hojas POP pintadas a mano, ubicación de publicación;
Hojas DM, tiempo y frecuencia de distribución. ;
Hojas de Duitou POP, requisitos de visualización;
(Adjuntos: imágenes de muestra de POP dibujadas a mano, imágenes de muestra de DM, imágenes de muestra de Duotou POP, diseño de productos publicitarios en el sitio
representaciones de ubicación, representaciones de exhibición en sitio, etc.)
6. Implementación de las responsabilidades de cada puesto (exhibición, publicidad, control de obsequios, reposición oportuna, etc.) y sistema de recompensas y castigos.
7. Herramienta de registro y reporte de información
8. Estimación de efectos
9. Puntos clave para la preparación de actividades promocionales en supermercados.
Con un plan de ejecución claro y exhaustivo, el trabajo de preparación será mucho más fácil de organizar, pero también existen algunos errores y pequeños trucos que son fáciles de aparecer en el proceso de preparación específico.
1. Habilidades de negociación
① Esté completamente preparado antes del juicio:
averigüe quién es el dueño de la tienda a cargo de esta actividad y acuerde. Negociaciones Hora, lugar y dígale cortésmente a la otra parte cuánto tiempo llevará la negociación
b. Prepare suficientes herramientas de negociación:
Incluyendo: visualización de la política de promoción, visualización de regalos
El registro de ventas de su tienda antes de la promoción
Estimado volumen de ventas de su tienda después de la promoción
Gráfico de curva de crecimiento de ventas (estimado)
Gráfico de curva de crecimiento de ganancias (estimado)
Representaciones del diseño del sitio de promoción
Explicación: La negociación es un proceso de negociación. La habilidad para ganar en la negociación es hacer que la otra parte sienta profundamente los beneficios que esta actividad le brinda. Las
herramientas anteriores son para lograr este efecto. . Herramientas de presentación vívidas, como ilustraciones, información y representaciones, harán que las negociaciones sean más convincentes.
c. El esquema del discurso
Incluye: El propósito a lograr en la negociación: almacenamiento, exhibición, precio, colocación de publicidad,
El tamaño y el área. del montón, promoción Número de personal, lugar de trabajo, vestimenta, etc. Antes de la negociación, se debe convocar a personal experimentado en negocios de supermercados para discutir los requisitos y objeciones que la tienda pueda plantear, y todos deben pensar en soluciones para responder.
② Otras habilidades: Presta atención a controlar tus emociones y evita estar ansioso por el éxito, impaciente, emocionado, etc. Estado
Mantén siempre una conducta tranquila y racional; no hagas promesas que excedan tu autoridad y no exageres. Nuestra cooperación es a largo plazo; juegue duro para conseguirlo. Comprenda de antemano el margen de concesiones que tenemos y no acepte fácilmente las solicitudes de la otra parte, incluso si están dentro de nuestro plan. Las concesiones después de negociaciones "duras" harán que la otra parte se sienta más feliz y más "alcanzable". Domine el ritmo de la negociación y, cuando haga una solicitud a la otra parte, evite hacer otra solicitud inferior antes de que la otra parte responda.
Déle a la otra parte una opción cuando la negociación no pueda alcanzar el nivel más alto de conciencia; , puede dejarlo de lado por un tiempo. Si se va a posponer la negociación, se debe acordar la hora y el contenido específico de la próxima reunión
③ Confirmar los resultados de la negociación
Método de liquidación, estándar de tarifa de promoción, método de pago, número de Personal de promoción en sitio, vestimenta, área de trabajo, etc.
2. Se debe prestar atención al trabajo de preparación:
① Se debe asignar la responsabilidad del trabajo de preparación a la persona responsable del trabajo de preparación, se debe especificar el tiempo de finalización. se debe especificar el verificador y todo el trabajo debe confirmarse antes de la promoción. (Como se mencionó anteriormente)
② Si la planificación y ejecución del evento no las lleva a cabo el mismo equipo, el planificador debe proporcionar presentaciones orales, escritas, gráficas y en vivo al ejecutor antes del evento
Explique completamente el contenido del plan a través de la visualización y otros métodos, y el planificador debe enviar a alguien para que haga un seguimiento de todo el proceso de implementación para brindar orientación;
③ Trabajos como visualización, carga y el diseño de los materiales promocionales debe realizarse en la medida de lo posible la noche anterior. Intente evitar hacerlo el día del evento, y mucho menos realizar la animación durante el período pico de actividad de la tienda.
Para que para no causar confusión en el sitio y causar inconvenientes a la tienda;
④ Hacer un mensaje antes del evento Libreta de direcciones del personal relevante para garantizar una comunicación fluida y, al mismo tiempo, comprender quién es la persona de contacto de la tienda (como como líder del equipo de mostrador) es durante el proceso de promoción
, método de contacto y quién es la persona a cargo de la tienda si ocurren problemas graves (como el gerente de la tienda) Director, gerente), cómo contacto;
⑤ Antes del evento, se debe llegar a la tienda con la concienciación sobre la seguridad de los regalos y obsequios. El personal del supermercado a menudo pide obsequios y obsequios al personal de promoción de ventas. Si se los da a cualquiera de ellos, puede atraer a mucha gente. Nadie puede ofenderse sin dárselos. Por lo tanto, es mejor llegar a un consenso con la tienda antes de la promoción y pedirle a la gerencia de la tienda que impida al personal pedir obsequios a la señora de la promoción de la fábrica durante el período de la promoción. /p>
El responsable de la promoción de la fábrica entregará unos obsequios a la tienda.
2. Precauciones para la ejecución in situ de actividades promocionales:
1. El primer día de la promoción, el personal de ventas/promoción y el personal de ejecución deben llegar temprano para confirmar nuevamente que Se han realizado los preparativos para organizar, exhibir y fijar el precio de los materiales promocionales.
. El supervisor debe realizar un seguimiento de todo el proceso en el día para comprender la falta de preparación y las deficiencias en el plan con el fin de prepararse para ajustes y mejoras. Y proporcionar capacitación y capacitación en el sitio al personal de promoción;
2. Cuanto más largo sea el período de promoción, más probable es que se agote el stock. El personal de ventas deberá realizar visitas frecuentes. verificar el inventario, para garantizar la seguridad del inventario;
3. El personal de promoción debe aclarar lo siguiente:
① Propósito de la promoción.
No solo vender productos, sino también el número de consumidores directos/indirectos que participan.
Promover la imagen de marca, interactuar con la tienda, profundizar las relaciones con los clientes y promocionar la empresa. información de ventas e información de uso de productos de la competencia;
Al comprender los propósitos anteriores, el personal de promoción de ventas no se convertirá en un simple vendedor ambulante, sino que estandarizará sus palabras, hechos y etiqueta durante el proceso de promoción, y será correcto
p>
Todos los consumidores (incluidos aquellos que no han comprado) presentan con entusiasmo, ayudan proactivamente al personal de ventas de la tienda a hacer las pequeñas cosas que pueden y completan cuidadosamente el informe de promoción diario.
;
② Política promocional, productos promocionales, precios
③ Habilidades de venta:
Incluyendo:
Mentalidad de ventas:
Las ventas desde la perspectiva de los clientes comienzan con "no";
Las ventas se realizan con probabilidad: no importa cuántas veces experimentes rechazo, debes mantener un estado de trabajo positivo y feliz
;
Promoción de ventas El truco es: ser proactivo;
Arte de ventas: habilidades para responder a las objeciones del consumidor, consumidores objetivo, etc.
4. Gestión
l Etiqueta, vestimenta, disciplina laboral, métodos de inspección, formularios a completar, salario y sistemas de recompensa y castigo;
l Debe el supervisor patrulla periódicamente el sitio, verifica y califica si el personal en el sitio está trabajando activa y concienzudamente de acuerdo con el contenido de la capacitación de las responsabilidades laborales, y notifica a las partes involucradas
l El supervisor debe realizar ascensos semanales; Reuniones semanales con el personal para contar las ventas, evaluar el desempeño, leer los resultados de las inspecciones, comprender los problemas existentes e interactuar de manera oportuna para buscar mejoras
;
5. para una promoción exitosa:
1) Los consumidores pueden ver información promocional llamativa al pasar por la tienda;
2) Cuando compran en la tienda, hay información promocional en los estantes;
3 ) Los materiales publicitarios en Duitou y las áreas de promoción deben ser lo más concisos y llamativos posible, para que los consumidores puedan entender el contenido de la promoción en 3 segundos.
5) No; -artículos específicos en el supermercado En el área de venta de productos, diga "Hoy estamos haciendo una promoción" y
6) Indique el lugar de venta de este producto
7) La caja; El mostrador, la entrada y la salida son los lugares de paso obligado y son los puntos clave.
A través de la disposición de los cinco puntos de información anteriores, los consumidores pueden pasar por la entrada de la tienda, ingresar a la tienda y comprar. la tienda, frente a los estantes y en las áreas de no venta de este producto
, frente a la pila de promociones de este producto, puede obtener la información de notificación de promoción de este producto en cualquier momento. Esta es en sí misma la política de promoción más poderosa. Ampliamente informado
La información es el secreto del éxito de las promociones.
5. Puntos resumidos de las actividades de promoción de los supermercados:
1. Comparación de gráficos de curvas y columnas entre las ventas previas a la promoción y las ventas del período de promoción. Promoción Comparación de gráficos de curvas y gráficos de columnas entre las ganancias de los supermercados antes del período de promoción y las ganancias de los supermercados durante el período de promoción
3. Fotografías en el sitio
4. Comparación de gastos, informe de ventas de actividad total y ratio de gastos
5. Información de productos competitivos, número de consumidores directos/indirectos, disposición de la tienda a cooperar e informes sobre opiniones y sugerencias
6. El director del proyecto y el representante responsable de la industria visitaron nuevamente. El responsable de la tienda "informó a la tienda
a través de fotografías en el sitio, comparación de antes y después de la venta, comparación de ganancias y otras herramientas. , con el objetivo de transmitir que este evento benefició a ambas partes y generó ganancias por ventas a la tienda, así como Para mejorar la imagen de la tienda, escuchar las opiniones y sugerencias del dueño de la tienda para mejorar aún más la relación de cooperación entre las dos partes; El equipo de actividad celebró una reunión de resumen para resumir el éxito del evento. Presentar sugerencias de mejora sobre las deficiencias y debilidades y las lecciones aprendidas;
8. Revisar y mejorar aún más las responsabilidades laborales, los materiales de capacitación y el cronograma de trabajo de preparación. habilidades para hablar, etc. en el caso de promoción, para la siguiente
Acumular experiencia de esta actividad, así como evaluar el desempeño del personal relevante y premiarlo y castigarlo.
6. Los supermercados son vívidos.
Los supermercados son lugares de compra de su propia elección. La exhibición vívida de los productos determina directamente la mejora de las ventas, como se explica en este tema.
Reglas de vivificación:
El papel de la viveza: estimular el consumo impulsivo;
Mantener su imagen de marca frente al público y desempeñar un papel publicitario;
p>
Deje que la gente sienta la calidad del producto y la imagen de la marca;
El significado de viveza: los consumidores no lo elegirán si no ven el producto, no puede comprar productos que no lo sean; en los estantes;
(NO VISTO NO ES VISTO) Tanto la empresa como el dueño de la tienda pierden ganancias y ventas; las oportunidades de ventas perdidas nunca regresarán; la viveza es el deber ineludible del personal comercial, y es el La última y más importante forma de aumentar las ventas y establecer la imagen de marca significa que una buena animación y distribución del producto demuestra que el personal de ventas ha cumplido con su deber y que no es su culpa que el volumen de ventas sea bajo. Por el contrario, por muy grande que sea el volumen de ventas, una mala animación y distribución significa que el potencial no se ha aprovechado al máximo.
La ley de la animación: visualización en estanterías
A. Ubicación y diseño Cuanto más hay, más oportunidades de ventas hay y el volumen de ventas es directamente proporcional a la ubicación. Por lo tanto, la línea de productos debe ser mayor que la línea de productos principal de la competencia;
B. Excelentes ventas de productos con mayor potencial de ventas o aquellos que se están promocionando. el empaque es horizontal y la marca es vertical, liviano en la parte superior y pesado en la parte inferior, pequeño en el frente y grande en la parte posterior, orden de empaque unificado;
D. Los precios claramente marcados son los anuncios más poderosos. .
Los precios deben ser consistentes en diferentes equipos en la misma tienda;
E. Respete el principio de "primero en entrar, primero en salir" durante cada visita, evitar que los productos estén expuestos al sol durante mucho tiempo, limpiar los productos en un lugar. de manera oportuna, eliminar los productos defectuosos y garantizar que la primera línea (estante) esté completamente cargada
Adecuado, promover posiciones cortas en la última línea (almacén temporal de las tiendas de supermercado);
F. Marcas comerciales destacadas (chinas) en todos los diseños;
G. Colóquelas junto a los productos más vendidos, no las coloque con productos heterogéneos;
H. congelador (supermercado), debe haber un anuncio POP para recordar a los consumidores que lo tomen ellos mismos y los productos congelados deben colocarse en la primera fila del congelador
Reglas de vivacidad: exhibición en el piso
A. A menos que haya artículos designados para promoción, es mejor usar el mismo paquete para una exhibición en el piso. Cuando el espacio es limitado, elija una combinación de exhibición de varios paquetes.
B. Display isla: 1-1,2 m, situado en el canal principal de flujo de pasajeros, y se pueden tomar productos desde cuatro direcciones.
Pantalla trapezoidal: 1,2-1,4 m, apiladas de forma escalonada, excepto la capa inferior, todas las cajas se cortan en cajas y se sangran capa por capa para ampliar la superficie visual.
C. De acuerdo con la línea de movimiento, el expositor debe colocarse frente a todos los productos de la competencia; si el producto de un competidor se exhibe en el piso, el producto de la empresa debe colocarse en el lado más externo o al frente. del competidor
D. Todas las exhibiciones deben tener etiquetas de precios claras y obvias y vallas publicitarias relacionadas o pegatinas de marcas registradas.
E. El área de exhibición deberá limpiarse durante cada visita y deberá retirarse todo paquete de productos ajenos a la empresa y productos defectuosos.
F. Cada paquete de productos debe mirar hacia adelante, y los productos complementarios deben colocarse de atrás hacia adelante y de arriba hacia abajo.
G. No dificultar el reabastecimiento de la tienda, y no juntarlos con productos diferentes.
H. No te olvides de la seguridad.
I. Adapte las medidas a las condiciones locales, sea ecléctico y utilice todos los factores positivos para resaltar sus productos.
J. Debe haber una marca de precio obvia y se deben quitar algunas latas para mostrar que el producto está en oferta
Regla de viveza: selección de ubicación de visualización
A. Frente a la puerta, donde la entrada es visible; la línea de visión es de 170 mm a 70 mm;
B. Antes de la dirección del flujo de personas, en la intersección de las líneas en movimiento, lugares donde debe pasar el flujo de personas, tales como: salidas, entradas, cajeros;
C. Un lugar conveniente para que los clientes lo tomen ellos mismos, el cajero;
D. la manija del congelador (hay un POP en el congelador para recordar a los consumidores que lo tomen ellos mismos);
Esfuércese por encontrar una ubicación que pueda verse desde la ventana o fuera de la tienda;
Reglas de viveza: técnicas para el uso de materiales publicitarios
A. Los materiales publicitarios de marcas registradas no deben colocarse en lugares como ceniceros y baños.
B. Se deben colocar anuncios grandes, como vallas publicitarias. ser producido por profesionales de marketing de acuerdo con los estándares y no se permiten imágenes arbitrarias
C Todos los productos publicitarios deben resaltar el color principal
p>
POP:
p>
D. p>
La marca y el patrón de empaque de los artículos publicitarios deben ser consistentes con los productos vendidos en el punto de venta
El POP debe cambiarse con frecuencia y sincronizarse con las actividades promocionales.
POP también tiene la marca correcta y la secuencia de empaque
Consulte las reglas de selección de ubicación de exhibición para seleccionar la posición de POP
No existe una relación directa absoluta entre la calidad de la publicación de POP y la cantidad de publicidad.
E. Los materiales publicitarios deben concentrarse en la entrada o en el área de exhibición del producto: estantes exclusivos, pilas y estantes finales.
F. consistente con el de la tienda El estilo general y el tono de decoración son consistentes
[Plan de promoción de supermercado] Un mensaje con el artículo: La persona que recibe el favor siempre debe esconder el favor en su corazón, pero la persona quien hace el favor no debe recordarlo. ——Cicerón