¿Cómo negociar ofertas durante el proceso de licitación? En el proceso de licitación, la licitación debe ser la más importante, involucrando todos los aspectos de la licitación, destacando las características y ventajas de la empresa, destacando las ventajas técnicas y características del producto, y cuidando a cada juez como tanto como sea posible. Las ofertas suelen tener un límite de tiempo. Durante este período, antes de ofertar, se debe considerar cuidadosamente cómo asignar tiempo razonablemente para la presentación de la empresa, la introducción del negocio, la introducción de la tecnología, la implementación del proyecto, el soporte técnico y los servicios. La asignación de tiempo y contenido se ajusta principalmente de acuerdo con las siguientes condiciones: ● Comprender la composición y características de los jueces de evaluación de ofertas. Intente analizar la composición del equipo de revisión de ofertas, así como la composición y el número de líderes sénior, expertos técnicos, expertos comerciales del departamento y otras funciones. Por lo general, los altos directivos no están familiarizados con la tecnología de TI y sus juicios se basan principalmente en indicadores no técnicos como el tamaño de la empresa, las calificaciones, la solidez, el servicio posventa y el precio. Los expertos técnicos juzgan principalmente en función de indicadores técnicos como la arquitectura del sistema, las nuevas tecnologías adoptadas, la seguridad, la escalabilidad y los mecanismos de gestión del desarrollo de software, mientras que los expertos comerciales departamentales prestan más atención a las funciones del software, la facilidad de uso y las interfaces con los sistemas existentes. Preste atención a las expresiones y actitudes de los jueces durante el proceso de licitación, ajuste la profundidad del contenido de manera oportuna y aproveche al máximo las ventajas y características de la empresa y la tecnología. Durante la subasta, especialmente cuando el orden de subasta es posterior, los jueces ya tienen bastante claras algunas * * * cosas y no están interesados ​​en escucharlas repetirlas. Lo que le importa son tus características comparadas con otros oponentes. ● La situación y debilidades de tu oponente después de pujar. Por ejemplo, los jueces consideraron importantes la seguridad del sistema y la estandarización del desarrollo del proyecto, pero otros concursantes que habían mencionado el objetivo no le prestaron atención. En este momento, es necesario ajustar el contenido a tiempo y centrarse en la seguridad y los mecanismos de desarrollo del proyecto. Además, no ataques a tu oponente fácilmente. Algunos jueces pueden tener una opinión favorable de tu oponente. Tu ataque directo a tu oponente despertará su resentimiento y te reprimirá deliberadamente. La forma de atacar a tu oponente es resaltar tus propias ventajas. Varias personas pueden tener diferentes divisiones del trabajo en la licitación y discutir diferentes contenidos, pero se debe prestar atención al rigor lógico general. Primero, una persona puede organizar todo el contenido de la conferencia y hacer una introducción, y luego, cuando todos hayan terminado su parte, puede presentar brevemente el contenido de la siguiente parte y presentar al siguiente conferenciante. Haga que toda la conferencia sea coherente y unificada. Ajusta tu estado y mentalidad antes de pujar, relájate al pujar y no reportes una mentalidad de "hacer el examen en la sala de examen" o "ser juzgado y ser juzgado", lo que te hará caer en un estado de tensión y pánico. Cuando subas al podio, debes tener confianza en tus planes y productos, y pensar más en cómo utilizar tus puntos fuertes en lugar de pensar siempre en los problemas existentes. Cuanto más confianza tenga, más confianza tendrán sus clientes y jueces.