Cartel de promoción inmobiliaria - Me gustaría preguntar, ¿qué significa el cartel conceptual de bienes raíces? ¿Hay algún ejemplo?

Me gustaría preguntar, ¿qué significa el cartel conceptual de bienes raíces? ¿Hay algún ejemplo? ¡El cartel conceptual de la propiedad inmobiliaria se refiere a la planificación unificada y el diseño plano de la comunidad! Por ejemplo, ¡el cartel en 3D que hay delante del edificio!

Plan de marketing inmobiliario Plan de marketing inmobiliario

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Uno es planificar primero. Durante todo el proceso de desarrollo del proyecto, la planificación debe estar a la vanguardia de nuestro pensamiento, incluida la certificación del proyecto, la evaluación de riesgos, los canales de financiación, el posicionamiento en el mercado, la planificación y el diseño, la licitación de construcción, la gestión del proyecto, la selección de materiales, el embalaje de imágenes, las ventas de apertura, la publicidad, y estrategia de marketing, gestión de propiedades, construcción de marca, mejora de la eficiencia, etc. La planificación se basa en los correspondientes estudios de mercado, que pueden ser información de primera mano o utilizados. Por ejemplo, incluye anuarios estadísticos de estadísticas gubernamentales, estadísticas bancarias, oficinas de estadísticas, oficinas de comercio, autoridades de vivienda, oficinas de tierras, oficinas de impuestos y otros departamentos para comprender y analizar el poder adquisitivo y las tendencias de consumo del mercado. Realizar encuestas específicas basadas en diferentes vínculos, como centrarse en los estilos de vida de los consumidores, las condiciones inmobiliarias en la región, las estrategias de promoción, etc.

El segundo es ganar mediante la innovación. La innovación en la planificación de marketing debe abarcar todo el proceso de planificación, incluida la forma arquitectónica, la planificación del diseño, el diseño de apartamentos, el marketing integrado, la publicidad, las actividades de relaciones públicas, la gestión de propiedades, los métodos de financiación, etc. , como la integración efectiva con las finanzas en términos de métodos de pago; el uso efectivo de la psicología del consumidor en la fijación de precios y el uso de la curiosidad y la hipocresía del consumidor en la publicidad y el posicionamiento; Por ejemplo, dar importancia a la educación de los niños, ser vecinos de personajes famosos, pago inicial cero, ventas combinadas y combinaciones de regalos divertidos para la familia en promociones: los maridos recibirán certificados de regalo de fitness, las esposas recibirán certificados de regalo de belleza, los niños recibirán cursos de palacio para niños y los ancianos recibirán exámenes físicos completos. Al mismo tiempo, debemos captar todo el proceso. En toda la planificación del desarrollo inmobiliario, cada eslabón, cada proceso y cada detalle es muy importante. Como investigación de mercado, análisis de mercado, posicionamiento de mercado, imagen de mercado, promoción de marketing, etc.

El tercero es crear diferencias. La diferenciación crea una ventaja competitiva. En el proceso de planificación inmobiliaria, se deben crear diferencias en diferentes niveles, como el estilo arquitectónico, la fachada, el diseño del sistema eólico, el diseño del sistema de iluminación, el diseño de la unidad, el diseño del espacio, el diseño funcional, el diseño inteligente y el diseño de escape. En el proceso de configuración de la diferenciación, es necesario sopesar la mejora del valor, el atractivo, la novedad y el costo porque el propósito del negocio está orientado a las ganancias.

El cuarto es el marketing integrado. Por un lado, las empresas inmobiliarias deben reflejar una conciencia humanista en el desarrollo u operación del proyecto, centrándose en la imagen corporativa, la imagen del proyecto, la imagen de los empleados, los materiales del producto, los métodos de marketing, etc. Por otro lado, debemos ser buenos en la integración e integrar métodos de precios, precios de apertura, estrategias de precios, métodos de pago, temas de marketing, creatividad publicitaria, colocación de medios, tiempo de colocación, selección de medios, creación de puntos de venta, compromisos de gestión de propiedades, etc. Como el lanzamiento de electrodomésticos modulares y cocinas modulares, apoyo comunitario integral, integración de recursos internos y externos, etc. En términos de comunicación, de especulación a especulación sobre el potencial de apreciación, de especulación a especulación sobre el diseño y el tipo de unidad, desde artículos blandos hasta una sola hoja, desde publicidad televisiva hasta publicidad en carrocerías, radio y exteriores, para crear puntos creativos en estilos de vida y estilos de vida; . En términos de posicionamiento de marca, encontramos grupos de consumidores objetivo correspondientes en función de los patrones de consumo y la situación real del sector inmobiliario, y somos buenos cultivando submarcas del sector inmobiliario. Por supuesto, la realización del poder de ventas de bienes raíces no se puede lograr simplemente exportando conceptos de marca. El producto genuino y el precio son claves para lograr poder de ventas. Por lo tanto, es necesario generar información diversificada sobre el producto, mejorar el sentido de valor de la propiedad inmobiliaria, impresionar a grupos de consumidores más racionales, inyectar algunos elementos nuevos en el producto y darle al producto una imagen más fresca, manteniendo así la frescura de la marca. .

En resumen, las comunidades futuras prestarán más atención al producto en sí: si el jardín está bien diseñado, habrá más espacio de ocio, el espaciado será razonable, el índice de uso será alto y la iluminación será buena; y la circulación de aire es buena; el espacio entre edificios es amplio, el espacio es amplio y la visión es amplia; las instalaciones comunitarias son completas y la administración de la propiedad es buena, preferiblemente la administración cerrada y las tiendas hacen de la casa un hogar cultural; y un hogar creativo. En comunicación de marketing: capte la mentalidad de los consumidores objetivo, golpee sus corazones, utilice estrategias de ventas y estrategias publicitarias que se adapten a sus necesidades y anímelos a comprar. Al mismo tiempo, combine productos con características de acuerdo con las características de los consumidores objetivo. p>

, haciendo que la inversión publicitaria sea más específica y directa. Por un lado, la combinación de redacción de artículos suaves, relaciones públicas y diferentes formas de publicidad es innovadora en el proceso de diseño y colocación, por otro lado, capta eficazmente la psicología del consumidor y el comportamiento de los grupos de consumidores objetivo y presta atención a ellos; sus patrones de consumo, para así ser focalizados. Realizar las correspondientes actividades de comunicación y promoción en consecuencia.

Plan de Marketing Inmobiliario

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La planificación de marketing presta más atención a la relación entre productos y mercados y es la principal herramienta para orientar y coordinar el marketing. esfuerzos. Si las empresas inmobiliarias quieren mejorar la eficiencia del marketing, deben aprender a formular e implementar planes de marketing correctos.

1. Contenidos de la planificación del marketing inmobiliario

En el marketing inmobiliario es muy importante formular un excelente plan de marketing. En términos generales, un plan de marketing incluye:

1. Resumen del plan: un breve resumen del plan propuesto para que la gerencia lo explore rápidamente.

2. Estado de marketing: Proporcionar información general sobre mercados, productos, competencia, canales de distribución y macroentorno.

3. Análisis de oportunidades y problemas: Las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas y problemas que enfrenta el producto que deben incluirse en el plan integral.

4. Metas: Determinar las metas planificadas en términos de volumen de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

5. Estrategia de marketing: Proporcionar los principales métodos de marketing utilizados para lograr los objetivos planificados.

6. Plan de acción: ¿Qué debe hacer este plan? ¿Quién lo hará? ¿Cuándo estará terminado? ¿Cuánto cuesta esto?

7. Estado de pérdidas y ganancias estimado: resume los gastos planificados.

8. Control: Describa cómo se realizará el seguimiento del plan.

1. Descripción general del plan

Al comienzo del plan, se deben delinear brevemente los principales objetivos y recomendaciones del plan. El resumen del plan permite a los altos directivos comprender rápidamente el contenido central del plan, y la lista de contenidos debe adjuntarse al resumen del plan.

2. Estado actual del marketing

Esta parte del plan se encarga de proporcionar información básica relacionada con el mercado, los productos, la competencia, la distribución y el macro entorno.

1. Situación del mercado

Se debe proporcionar información sobre el mercado al que se atiende. El tamaño y el crecimiento del mercado deben basarse en el volumen total de los últimos años y deben enumerarse por segmentación del mercado y segmentación regional. También deben enumerarse las tendencias en las necesidades, conceptos y comportamiento de compra de los clientes.

2. Situación del producto

Se debe enumerar el volumen de ventas, el precio, el diferencial y el beneficio neto de los principales productos de la línea de productos en los últimos años.

3. Situación competitiva

Se deben identificar los principales competidores y su tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategia de marketing y todo aquello que ayude a comprender sus intenciones y características de comportamiento. .

4. Situación macroambiental

Debemos aclarar las importantes tendencias macroambientales que afectan al futuro del sector inmobiliario: demográficas, económicas, tecnológicas, políticas y jurídicas, sociales y tendencias culturales.

3. Análisis de Oportunidades y Problemas

Debemos conocer las principales oportunidades y desafíos, ventajas y desventajas que enfrenta la empresa en este programa durante todo el período de comercialización con base en la información que lo describe. La situación actual del marketing. Desventajas y problemas enfrentados.

1. Análisis de oportunidades y desafíos

Los directivos deben identificar las principales oportunidades y desafíos que enfrenta la empresa. Estas oportunidades y desafíos se refieren a factores externos que pueden afectar el futuro de la empresa. Estos factores están escritos para sugerir algunas acciones que se pueden tomar, y las oportunidades y desafíos deben clasificarse en gravedad y urgencia para que los más importantes reciban atención especial.

2. Análisis de Fortalezas y Debilidades

Debemos conocer las fortalezas y debilidades de la empresa. A diferencia de las oportunidades y los desafíos, las fortalezas y debilidades son factores internos, mientras que las primeras son factores externos. Las fortalezas de la empresa se refieren a algunas estrategias que la empresa puede utilizar con éxito y las debilidades son cosas que la empresa debe corregir.

3. Análisis de Problemas

Aquí, la empresa utiliza los resultados del análisis de Oportunidades y Desafíos y de Fortalezas y Debilidades para identificar los principales problemas que deben enfatizarse en el plan. Las decisiones sobre estos temas conducirán al posterior establecimiento de objetivos, estrategias y tácticas.

Cuatro. Metas

En este punto, la empresa ya conoce el problema y debe utilizarlo como una decisión básica relacionada con las metas para guiar estrategias y planes de acción posteriores.

Es necesario establecer dos tipos de objetivos: objetivos financieros y objetivos de marketing.

1. Objetivos financieros

Cada empresa perseguirá ciertos objetivos financieros. Los dueños de negocios buscarán una cobertura estable de inversiones a largo plazo y querrán saber cuántas ganancias pueden obtener ese año.

2. Objetivos de marketing

Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la empresa quiere obtener una ganancia de 654,38+8 millones de yuanes y el margen de beneficio objetivo es 654,38+00% de las ventas, entonces debe establecer el objetivo de ingresos por ventas en 654,38+08 millones de yuanes. Si la empresa fija el precio de cada unidad en $200 000, debe vender 90 casas.

El establecimiento de objetivos debe cumplir ciertos estándares:

Cada objetivo debe expresarse de forma clara, medible y tener un plazo determinado para su finalización.

Cada objetivo debe tener coherencia interna.

Si es posible, los objetivos deben establecerse jerárquicamente y se debe explicar cómo los objetivos inferiores se derivan de los superiores.

Verbo (abreviatura de verbo) Estrategia de Marketing A continuación se detallan las principales estrategias de marketing, o "acciones bien planificadas". Al desarrollar una estrategia de marketing, a menudo nos enfrentamos a muchas opciones posibles y cada objetivo se puede lograr de varias maneras. Por ejemplo, el objetivo de aumentar los ingresos por ventas en un 10% se puede lograr aumentando el precio de venta promedio de todas las casas o aumentando el volumen de ventas de las casas. Asimismo, cada uno de estos objetivos se puede lograr de muchas maneras. Por ejemplo, se puede promover la venta de viviendas ampliando el mercado y aumentando la cuota de mercado. Después de una discusión en profundidad de estos objetivos, podemos identificar las principales estrategias de comercialización de vivienda.

La declaración de la estrategia podría verse así:

Mercado objetivo: familias de altos ingresos, con especial énfasis en consumidores masculinos y empresas, principalmente empresas extranjeras.

Posicionamiento del producto: casa exportadora de alta calidad. Hay dos tipos: comerciales y residenciales.

Precio: El precio es ligeramente superior al de la competencia.

Canales de distribución: Principalmente a través de reconocidos agentes inmobiliarios para la venta.

Servicios: Proporcionar una gestión integral de inmuebles.

Publicidad: Dirigirse al mercado objetivo de la estrategia de posicionamiento en el mercado, lanzando una nueva campaña publicitaria basada en las características de alto precio y alto confort, e incrementando el presupuesto publicitario en un 30%.

I+D: Incrementar el coste en un 25% y ajustarlo en el tiempo según la pre-orden del cliente. Deje que los clientes obtengan la máxima satisfacción.

Investigación de mercados: Añadir un 10% a los costes para mejorar la comprensión del proceso de elección del consumidor y monitorear las acciones de la competencia.

Plan de acción del verbo intransitivo

Una declaración de estrategia describe los principales impulsores de marketing utilizados para lograr los objetivos corporativos. Ahora bien, es necesario pensar detenidamente cada elemento de una estrategia de marketing para responder: ¿Qué hará? ¿Cuándo lo haces? ¿Quién lo hará? ¿Cuánto va a costar? etc. Acciones concretas.

Siete. Estado de pérdidas y ganancias estimado

La planificación de acciones permite a los gerentes preparar un presupuesto que respalde el plan, que es básicamente un informe de pérdidas y ganancias estimado. La autoridad competente revisará el presupuesto y lo aprobará o modificará.

8. Control

La última parte del plan es el control, que se utiliza para controlar el progreso de todo el plan. Normalmente, los objetivos y presupuestos se establecen mensual o trimestralmente. De esta forma, la empresa puede examinar los resultados de cada período y encontrar departamentos que no lograron sus objetivos.

La sección de controles de algunos planes también incluye planes de contingencia, que describen de manera sucinta los pasos que la empresa debe tomar si pudiera ocurrir alguna situación adversa.

8.2 Implementación del plan de marketing

La ejecución de marketing es el proceso de convertir los planes de marketing en acciones y garantizar la finalización de esta tarea para lograr los objetivos planificados.

La estrategia se ocupa de la cuestión de qué actividades de marketing y por qué, mientras que la implementación se ocupa de quién implementa las actividades de marketing, dónde, cuándo y cómo. La estrategia está estrechamente relacionada con la ejecución y guía la ejecución, como asignar algunos fondos a planes de marketing, instruir al personal de ventas de viviendas para que cambie el enfoque de ventas, reimprimir listas de precios, etc. Además, la ejecución también es un tipo de retroalimentación de la estrategia, es decir, se espera que las dificultades en la ejecución de una determinada estrategia afecten la elección de la estrategia.

Plan de marketing inmobiliario

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Antecedentes de la actividad:

Zhuzhou está ubicada en la orilla del río Xiangjiang en el este Hunan, a 50 kilómetros de la capital provincial, Changsha, con una superficie total de 11.262 kilómetros cuadrados y una población total de 3,72 millones, de los cuales el área urbana es de 60 kilómetros cuadrados y la población urbana es de 759.000. Gobierna cuatro condados y una ciudad. Según las estadísticas, en 20XX, el PIB de la ciudad de Zhuzhou fue de 3.941 millones de yuanes, el PNB per cápita alcanzó 654.388+0,08 millones de yuanes, el ingreso disponible per cápita fue de 8.986 yuanes y el nivel de vida de los residentes continuó mejorando. Debido a que Zhuzhou tiene una ubicación geográfica muy ventajosa y una base industrial relativamente desarrollada, Zhuzhou se ha convertido en una ciudad importante y una importante base de productos de exportación en el país, y el turismo se ha convertido gradualmente en una industria importante en Zhuzhou. En los últimos años, con la expansión de la industria inmobiliaria, las transacciones de viviendas comerciales en Zhuzhou se han vuelto cada vez más populares. En julio de 2005, el gas natural entrará en Zhuzhou. El vigoroso desarrollo del mercado inmobiliario y la introducción del gas natural traerán inevitablemente nuevas oportunidades de desarrollo y espacio de mercado para los productos de cocina y baño. Brand X es una marca local de electrodomésticos de cocina en Hunan, que ocupa el 67% de la cuota de mercado en el mercado de estufas de Zhuzhou. Para aprovechar las oportunidades de negocio, ocupar el mercado y explorar activamente nuevos canales de venta, Brand X aprovechó sus ventajas geográficas y organizó una serie de actividades de promoción comunitaria dirigidas específicamente al mercado inmobiliario.

1. Objeto de la actividad

Incrementar la visibilidad y cuota de mercado de la marca X, ampliar nuevos canales de venta y ampliar las ventas.

2. Tema de la actividad: Compra X brand chef y crea una nueva vida mejor.

3. Preparación del evento:

A. Preparar materiales promocionales.

(1) Pancartas: Cada comunidad tiene la garantía de colgar tres pancartas, que se pueden colgar en las paredes exteriores de la comunidad, en las carreteras principales y en las carreteras principales. El contenido puede ser: Punto de servicio de mantenimiento voluntario de cocina marca X Esto atrae la atención de los consumidores y crea un fuerte impacto visual;

(2) Carteles: publicados en tableros de anuncios comunitarios, entradas comunitarias, paredes exteriores, mostradores de información en el sitio o productos para atraer la atención de los consumidores y lograr fines publicitarios.

③X-frame: El contenido incluye principalmente imagen del producto y logotipo de imagen corporativa, actividades promocionales y contenido de servicio.

④Folletos DM: En la entrada de la comunidad, en las intersecciones con mucho tráfico, en las principales vías de la comunidad y en los sitios de eventos, guías de compras o guías de compras temporales distribuirán una gran cantidad de materiales promocionales. y folletos DM a los consumidores para transmitir el mensaje. La información proporcionada a los consumidores debe ser directa y completa. Por lo tanto, los folletos de DM incluyen la introducción y la filosofía de la empresa, y los modelos, tamaños y presentaciones de los productos deben imprimirse correctamente. Además, se han agregado compromisos de servicio posventa y números de contacto del servicio posventa para aliviar las preocupaciones de los consumidores.

⑤ Adhesivos para el suelo: Haz adhesivos para el suelo y pégalos en cada pasillo de cada comunidad. El color es el color corporativo estándar de la marca X, como azul y blanco, letras blancas sobre fondo azul o letras azules sobre fondo blanco. El contenido es principalmente propaganda de bienestar público: por ejemplo, X Brand Group creará una ciudad nacional civilizada con usted; se esforzará por ser una persona civilizada en Zhuzhou; X Brand Group le desea buena salud y éxito;

⑥Carpas: las carpas se imprimen uniformemente con la imagen corporativa de CI y se entregan en el sitio del evento de la comunidad antes de las actividades de ventas directas de la comunidad, lo que aumenta la visibilidad de la empresa y los productos y mejora la imagen de marca.

⑦Tarjeta de contacto del servicio posventa: aumenta la relación entre fabricantes y consumidores, mejora la credibilidad de la empresa y despierta la confianza de los consumidores.

b. Selección de celda:

① Primero, investigue la situación general de la comunidad, comprenda los antecedentes del desarrollador y la escala del desarrollo residencial, y analice los antecedentes del propietario. , recopilar información sobre los consumidores objetivo y determinar el socio de cooperación.

(2) Comprender el sistema de gestión de la comunidad cooperativa y comunicarse con el personal de la propiedad para comprender los puntos de vista de cada uno sobre las actividades comunitarias y explorar modelos de cooperación para llevar a cabo mejor las actividades comunitarias y evitar problemas innecesarios.

③Firme un acuerdo de cooperación con un desarrollador inmobiliario y trabaje con la marca desarrolladora y la marca X de una manera * * * para aumentar sus respectivas ventas. Por ejemplo: "Xiangyin y la marca X trabajarán con usted para crear una nueva vida mejor".

c.

(1) Antes de ingresar a las actividades de venta directa de la comunidad, organice al personal para que ingrese a la comunidad a distribuir folletos en las alfombras, de modo que todos los hogares puedan ver los folletos de la marca x.

(2) Coloque calcomanías en el piso de los pasillos de cada comunidad para aumentar su influencia y cuelgue pancartas en cada comunidad para aumentar el conocimiento de la marca y expandir la influencia.

(3) Al lanzar algunas ventas directas en el sitio, no solo distribuya folletos DM, sino que también incluya una serie de pequeños obsequios para ampliar el impacto publicitario.

④ Durante el proceso de ventas en el sitio en la comunidad, los consumidores en el sitio pueden movilizarse para atraer la atención de otros consumidores hacia los productos y actividades promocionales de la marca X, y utilizar la confianza entre ellos y la mentalidad. de "unirse a la diversión" para promover las actividades e impulsar las ventas.

⑤Utilice la sala de exposición del promotor inmobiliario para colocar folletos DM de la marca X o anuncios promocionales conjuntos.

⑥ Promocione con la ayuda de la vendedora, por ejemplo, compre una casa para obtener un cupón de la marca X * * yuanes o disfrute de * * descuento con el folleto DM de la marca X o limpieza gratuita.

d.Formación de guía de compras.

Los guías de compras deben estar completamente familiarizados con la estructura y las características del producto y comprender el conocimiento del producto. En respuesta a este evento, el departamento de marketing de la empresa extrajo específicamente puntos de venta de varios productos, organizó personal de servicio postventa profesional y personal técnico para capacitar a los guías de compras, para que puedan comprender las funciones y funciones de cada parte, de modo que los guías de compras Realmente puede Una comprensión integral del producto lo hará más convincente al presentarlo a los consumidores.

Durante el evento, los guías de compras deben utilizar el mismo lenguaje, calibre y uniforme, mantener siempre una actitud de trabajo amable, entusiasta y sonriente, explicar de forma activa y paciente el contenido de las actividades a los consumidores y reflexionar. La actitud de la guía de compras en todos los aspectos es calidad profesional, lo que enciende el deseo de comprar de los consumidores.

Además, también se capacitaron en diseño de terminales y técnicas de promoción:

1. Los carteles y pancartas móviles deben colgarse en lugares llamativos y los obsequios deben colocarse de manera ordenada y razonable. atraer la atención de los consumidores, despertar el deseo de comprar de los consumidores y realzar la atmósfera cálida de la escena.

2. Los productos deben colocarse y apilarse cuidadosamente para atraer la atención de los consumidores y generar grandes ventas de los productos. Apila los regalos también y ponles pegatinas de regalo.

3. Cuando los guías de compras se encuentran con los consumidores, deben tomar la iniciativa de saludarlos con una sonrisa, introducir activamente actividades promocionales y aumentar la tasa de transacciones.

4. La guía de compras toma la iniciativa de distribuir folletos DM a los consumidores que vienen a mirar, y cuando los consumidores muestran su deseo de comprar, guían y promueven activamente las ventas.

5. Al mismo tiempo, durante el evento, los guías de compras deben tomar la iniciativa de contar las ventas antes de salir del trabajo todos los días y enviar la información al departamento comercial de manera oportuna para que el negocio. El departamento puede hacer ajustes en la toma de decisiones.

Cuatro. Contenidos de las actividades de marketing directo:

Actividades demostrativas en vivo. La demostración en vivo es un método muy sencillo y eficaz, mejor que la introducción verbal por parte del guía de compras. "Oír para creer, ver para creer" no sólo despierta el interés de los consumidores, sino que también aumenta el deseo de comprar de los consumidores y aumenta la confianza de compra de los consumidores. Las demostraciones en vivo comienzan con las características y funciones del producto, lo que permite a los consumidores comprender los puntos de venta principales del producto, atrayendo así la atención de los consumidores y utilizando demostraciones en vivo para atraer a más consumidores.

Al mismo tiempo, para aumentar la intensidad de las actividades de venta directa, es necesario añadir regalos y realizar otras actividades para atraer a los consumidores, de modo que los consumidores puedan realmente sentir que realmente pueden beneficiarse de compras en el sitio. Por lo tanto, se llevaron a cabo las siguientes actividades:

Modo de Actividad 1: Actividades de permuta. Contenido: comprar una estufa de mesa, reemplazar la vieja estufa de mesa por una nueva, la vieja estufa de mesa vale RMB * * en efectivo, comprar una estufa incorporada, la vieja estufa vale RMB * * en efectivo; calentador, pagando en efectivo el calentador de agua viejo.

Modo de actividad dos: actividad de sorteo. Contenido: compre una estufa de escritorio y obtenga un delantal gratis; compre una estufa integrada y obtenga una tabla de cortar gratis, compre un calentador de agua y obtenga una tetera con silbato de acero inoxidable y agregue un producto de paquete según el producto real; situación.

Modo de actividad tres: actividad de mantenimiento gratuito. Hoy en día, los consumidores son cada vez más racionales y su psicología de consumo está cada vez más madura. El servicio postventa es particularmente importante.

El servicio posventa no solo debe ser oportuno, estandarizado y perfecto, sino también estar a la vanguardia, pensar en lo que piensan los usuarios, preocuparse por las necesidades de los usuarios, resolver todas las preocupaciones de los consumidores, realizar actividades de mantenimiento gratuitas y mejorar aún más. Efecto de marca y reputación corporativa.

5. Cuestiones a las que se debe prestar atención durante las actividades.

① Preste atención a los cambios climáticos y evite la lluvia, fuertes vientos y otras condiciones climáticas que no sean propicias para las actividades de venta directa.

(2) Para evitar que personas con malas intenciones causen problemas, debes comunicarte de manera proactiva con la seguridad de la comunidad.

③ Evite cosas desagradables y no pelee con los consumidores, especialmente en términos de servicio postventa. Las guías de compra deben explicar claramente, no engañar a los consumidores y tener presente la creencia de que "el cliente siempre tiene la razón".

(4) Si cada competidor también acumula puntos, no destruirá a la otra parte y no está permitido pelear con competidores para competir por los clientes.

⑤ Realizar estadísticas sobre la entrada y salida de bienes y obsequios para evitar la pérdida de bienes y obsequios.

Resumen de la actividad de los verbos intransitivos y evaluación de sus efectos.

Las actividades de venta directa dirigidas a zonas residenciales no sólo pueden ampliar nuevos canales de venta, sino también evitar el contacto directo con la competencia. No sólo pueden obtener una ventaja, sino que también pueden tener efectos inesperados y mejorar enormemente el conocimiento de la marca. y volumen de ventas.

Además, evaluar la efectividad de las actividades de venta directa comunitaria y preparar un presupuesto de costos para su presentación.