¿Cuáles son las habilidades para vender bienes raíces?

Habilidades de venta inmobiliaria 1

El rol del vendedor

Las ventas son sólo una actividad que necesita de alguien que la realice. Esta persona es el vendedor. ¿Se puede ver que el trabajo del personal de ventas es servir como puente entre desarrolladores y clientes, no solo ayudar a los desarrolladores a producir sus productos? Presente las casas a los clientes y ayude a los clientes a solicitar información a los desarrolladores para que puedan desarrollar las casas que mejor se adapten a sus necesidades. En concreto, el papel de un vendedor es el siguiente:

1 vendedor empresarial

En primer lugar, usted es un vendedor. El producto que vende es una casa, así como otros beneficios asociados a la casa, incluidos lugares sociales, cultura viva, etc.

2. Asesor inmobiliario del cliente

Comprar una casa implica muchos conocimientos profesionales, como investigación de ubicación, juicio de valor de ubicación, comparación de edificios similares, evaluación del tipo de unidad y estructura del edificio. tasación, pruebas de calidad de la vivienda, cálculo de valor, medición de superficie, cálculo de pago de hipoteca, firma de contrato, tramitación de derechos de propiedad, etc. Para un consumidor inexperto, no es fácil pasar de un profano a un comprador profesional. Por lo tanto, usted no es sólo un vendedor, sino también un asesor inmobiliario senior. Incluso si eres nuevo en el sector, al menos debes recibir una formación sistemática por parte de la empresa o tener más conocimientos profesionales sobre bienes raíces que tus clientes a través del autoestudio. Debe poder brindar a sus clientes algunos consejos sobre la compra de una vivienda para guiarlos en la compra de una vivienda.

3. Portavoz de imagen corporativa

Como vendedor, eres la primera línea de la empresa frente a los clientes. Tienes contacto directo con los clientes, más a menudo cara a cara. El estilo de trabajo, las habilidades profesionales y la conciencia de servicio que usted presenta a sus clientes reflejan plenamente la filosofía empresarial, la orientación de valores y la cultura corporativa de la empresa. Entonces, cada movimiento, palabra y acción que realiza representa la imagen de la empresa (marca) en la mente de los clientes.

4. Un puente para la comunicación e interacción de información entre empresas y clientes.

En el proceso de ventas, a través de la comunicación cara a cara con los clientes, por un lado se transmite la información de la marca de la empresa a los consumidores, por otro lado se transmiten las opiniones y sugerencias de los consumidores a la empresa para que que la empresa pueda mejorar sus productos y servicios.

5. Proveedores de información para la toma de decisiones corporativas

Al proporcionar retroalimentación del mercado y de los consumidores, se convierten en participantes de las decisiones comerciales.

Habilidades de venta inmobiliaria 2

Lo más importante en ventas es sonreír y elogiar a los clientes: todo el mundo sabe que nadie se acercará a golpear a la persona que sonríe, es la persona que te sonríe y te alaba. Aunque usted sabe que muchos elogios son deliberadamente halagadores para lograr sus objetivos de ventas, algunas personas todavía se rendirán ante esas bombas recubiertas de azúcar.

Busca todas las conexiones entre clientes: Durante la conversación, descubrirás que cuanto más tengas la misma experiencia que el cliente, más podrás obtener su aprobación. Como vendedor de bienes raíces, si incluye adecuadamente algunos casos incluidos en las necesidades del cliente, él estará un paso más cerca de su propósito de venta.

No digas demasiadas tonterías durante la conversación: al presentar el inmueble a los clientes, intenta resaltar las ventajas del inmueble de la manera más concisa posible y lleva a los clientes a experimentar la sensación del casa modelo. Demasiadas presentaciones ofenderán a los clientes y harán que pierdan el deseo de seguir viendo la propiedad.

No cambie inmediatamente su actitud 180 grados cuando el cliente solicite finalizar la visita a la casa de hoy muy temprano: durante el proceso de llevar al cliente a ver la casa, el cliente de repente propone la idea de ​Finalizando la visita a la casa. Es posible que el cliente esté indeciso sobre comprar una casa después de su presentación, por lo que su actitud no puede cambiar inmediatamente, porque siempre hay un 50% de posibilidades de que este cliente esté interesado en comprar una casa, por lo que debe hacer un seguimiento de este cliente lo antes posible. un cliente previsto.