Fan Jingtao: Detrás del "Plan de Adopción Fronteriza", Beijing Hyundai busca duplicar las ventas de su marca.

El 26 de septiembre, el primer día del salón del automóvil, Fan Jingtao, subdirector general de Beijing Hyundai, fue invitado a la sala de transmisión en vivo de cambio de automóviles y presentó los nuevos productos, tecnologías y marketing de Beijing Hyundai. medidas en detalle.

Los primeros ocho meses de este año no fueron fáciles para Beijing Hyundai. Los datos de la Asociación de Vehículos de Pasajeros muestran que desde junio de 2054 hasta agosto de 2020, las ventas acumuladas de Beijing Hyundai fueron de 3.083.992 vehículos, una disminución interanual del 31,8%.

Sin embargo, afortunadamente, desde la perspectiva de los cambios en las ventas, aunque Beijing Hyundai todavía está en una tendencia a la baja, en comparación con Changan Ford, Shenlong, Dongfeng Dayue Kia y otros modelos que alguna vez cayeron al fondo, Beijing Hyundai Sigue siendo estable. Las ventas acumuladas de 300.000 vehículos de junio a agosto siguen siendo mejores que las de la mayoría de las empresas automotrices.

De hecho, si analizamos los modelos vendidos por Beijing Hyundai, no es difícil encontrar que el Sonata, Elantra y Tucson, que ayudaron a que sus ventas alcanzaran el millón, se lanzaron en cinco años, cuatro años. y tres años respectivamente. La mayoría de los productos a la venta han entrado en el último año de su ciclo de vida, lo que también es una razón importante para la caída de las ventas de Beijing Hyundai este año.

Después de experimentar el ritmo de lanzamiento de nuevos productos interrumpido por la epidemia, a medida que la epidemia disminuyó, los lanzamientos de nuevos productos de Beijing Hyundai finalmente han vuelto al camino correcto en los últimos meses.

Desde el Sonata de novena generación lanzado antes del Salón del Automóvil de Chengdu, hasta el Elantra de séptima generación vendido previamente en el Salón del Automóvil de Beijing, y el Tucson L de quinta generación que se espera sea lanzado en abril del próximo año. , Beijing Hyundai ha comenzado a entrar en un nuevo ciclo de productos.

Según Fan Jingtao, todos los productos de nueva generación de Beijing Hyundai se basan en la última plataforma i-GMP del Grupo Hyundai. No solo adoptan el concepto de diseño familiar de "movimiento nastic" en el diseño, sino que también incorporan Hyundai Smartstream. tecnología y Hyundai La primera tecnología CVVD del mundo para automóviles.

Esta tecnología puede controlar razonablemente la duración de apertura de la válvula de acuerdo con las condiciones de conducción, como la conducción a velocidad constante y la conducción con aceleración, para integrar perfectamente el rendimiento de conducción y la economía de combustible. Tomando como ejemplo el Elantra de séptima generación, el consumo combinado de combustible cada 100 kilómetros de sus motores 1,4T y 1,5L es de sólo 5,2L y 4,9L respectivamente.

Además de los nuevos productos llamativos y las nuevas tecnologías, Beijing Hyundai también está "muy atenta" en el marketing y la promoción de su marca y sus ventas.

Tomemos como ejemplo el Elantra de séptima generación que acaba de salir a la preventa. Dado que sus consumidores objetivo son principalmente jóvenes, con el fin de abrir rápidamente este mercado, en términos de política de compra de automóviles, Beijing Hyundai se ha dirigido a los jóvenes que acaban de incorporarse al mundo laboral y ha lanzado el "plan Frontier Early Adopter", en el que se puede llevar el coche con un pago inicial de 10.000 yuanes. Y estos 10.000 yuanes también incluyen impuestos de compra, seguros y otros gastos.

Además, Beijing Hyundai también ha lanzado una política sin preocupaciones, que permite devoluciones y cambios gratuitos dentro de un mes, un 10% de descuento por recompra dentro de un año y un 25% de descuento por recompra dentro de dos años. lo cual es muy raro en la industria.

Este año se cumple el 18º aniversario de la creación de Beijing Hyundai. Érase una vez, la línea de productos compuesta por Elantra, Sonata y Tucson puso a Beijing Hyundai en el campo de las compañías automotrices con ventas anuales de un millón de vehículos. Hoy, con el reensamblaje de nuevos productos, junto con la bendición de nuevas tecnologías y nuevas medidas de marketing, Beijing Hyundai, que cumplió 18 años y entró en una nueva etapa, tiene un largo camino por delante, pero todavía hay esperanza.

La siguiente es la transcripción de la entrevista:

El Elantra de séptima generación ha creado una nueva imagen con el apoyo de la tecnología.

Noticias de la industria automotriz: Para Beijing Hyundai, que compite en casa, ¿cuál es la importancia del Salón del Automóvil de Beijing en la era posterior a la epidemia?

Fan Jingtao: Para Beijing Hyundai, en el Salón del Automóvil de Beijing de este año, esperamos mejorar la imagen de Beijing Hyundai a través de la actualización de productos y capacidades tecnológicas avanzadas. A través de la experiencia fuera de línea, los consumidores pueden sentir realmente la fortaleza técnica de Beijing Hyundai. ?

Industria del automóvil. com: En el desarrollo de Beijing Hyundai, Elantra es el modelo más representativo. Este modelo ha ayudado a Beijing Hyundai a crecer rápidamente, pero también ha limitado hasta cierto punto la percepción del mundo exterior sobre la imagen de marca de Beijing Hyundai.

¿Cree que la apertura de las preventas del Elantra de séptima generación en este salón del automóvil cambiará la percepción del mundo exterior? ?

Fan Jingtao: A finales de este año, se lanzará el Elantra de séptima generación. A diferencia de las percepciones anteriores, como automóvil estratégico global, este Elantra de séptima generación no solo está sincronizado con el mercado global, sino que, lo que es más importante, es original y ni la apariencia ni el interior han sido ajustados.

Y a partir del Elantra de séptima generación, el ritmo de lanzamiento de productos nacionales comenzó a sincronizarse con el ritmo internacional, lo que antes era imposible.

En cuanto a productos, el Elantra de séptima generación es un coche pionero en la nueva generación digital. Sus clientes son jóvenes de la generación Z que tienen una personalidad más asertiva, prefieren las tendencias y lo deportivo, y. No me gusta que me etiqueten. Este producto cubre las necesidades automotrices de estos jóvenes.

En primer lugar, en términos de diseño de producto, el Elantra de séptima generación es el segundo automóvil basado en la plataforma i-GMP. Está construido con la esencia de los conceptos de diseño de "movimiento nastic" y "dinámica paramétrica", y el lenguaje de diseño es joven, deportivo y moderno.

En segundo lugar, en términos de redes inteligentes, los jóvenes de la Generación Z son los nativos de Internet y tienen requisitos muy altos para el Internet de los vehículos. El Elantra de séptima generación está equipado con el sistema de conexión de red inteligente de tercera generación desarrollado conjuntamente por nosotros y Baidu ***, lo que hace que la experiencia de interacción persona-vehículo sea aún más sólida.

En tercer lugar, además del diseño de apariencia y la conexión de red inteligente, el Elantra de séptima generación también tiene un sólido desempeño de manejo y seguridad. El Elantra de séptima generación ha alcanzado el nivel de conducción autónoma L2, algo muy poco común entre los coches de clase A.

En cuarto lugar, este producto ofrece a los consumidores dos sistemas de propulsión, uno de 1,5 L de aspiración natural y el otro de 1,4 T, con un excelente rendimiento de economía de combustible. El consumo de combustible del modelo atmosférico de 1,5 litros es de sólo 4,9 litros cada 100 kilómetros. La combinación del motor de alta potencia 1.4T y la transmisión 7DCT enfatiza el rendimiento de potencia. La potencia total alcanza los 103 kW y el consumo de combustible cada 100 kilómetros es de sólo 5,2 litros. ?

Industria del automóvil. com: Además del Elantra de séptima generación, en este salón del automóvil también se presentó el Tucson L de quinta generación. ¿Qué papel jugará Beijing Hyundai?

Fan Jingtao: El Tucson L de quinta generación hizo su debut en el mercado chino hoy y se lanzará en el mercado chino después de abril del próximo año.

Para Beijing Hyundai, es un producto de peso pesado en el mercado de los SUV. En el mercado global, de 2003 a 2020, las ventas acumuladas de productos Tucson superaron los 7 millones durante el período de 17 años. Beijing Hyundai se introdujo en el mercado chino en 2003 y ha pasado por cinco generaciones, con ventas totales de casi 2 millones de vehículos.

Para Beijing Hyundai, no es sólo la obra maestra de nuestro SUV, sino también la piedra angular de las ventas y la participación de mercado.

En la actualidad, todos los planes de marketing de Beijing Hyundai deben garantizar el lanzamiento sin problemas del Elantra de séptima generación y del Tucson L de quinta generación, y todo el trabajo se centra en ellos. ?

Con un pago inicial de 10.000 yuanes para conducir un coche nuevo, ¿está Beijing Hyundai “luchando duro”?

Industria del automóvil. com: ¿Qué medidas de marketing se han tomado para garantizar que el Elantra de séptima generación pueda venderse rápidamente tan pronto como se lance?

Fan Jingtao: Este producto es para la Generación Z. Nuestras actividades de marketing están completamente en línea con los hábitos y las trayectorias de vida fuera de línea de los jóvenes. Para marketing, creamos un tema en torno a la música, ya sea una conferencia de lanzamiento o actividades posteriores fuera de línea, creamos un círculo. ?

Además, cuando se lanzó hoy, también anunció un plan de "nuevos y pioneros", con 100 por 200, 1000 por 2000 y 2000 por 4000. Al mismo tiempo, para la mayoría de los jóvenes que acaban de incorporarse al mundo laboral, hemos lanzado un pago inicial de 10.000 RMB a tres años sin intereses. El coche se puede retirar con un pago inicial de 10.000 yuanes, que también incluye el impuesto de compra y el seguro. ?

Además, también tenemos una política de mantenimiento del valor sin preocupaciones, que le permite devolverlo libremente en un mes, recomprarlo con un 10 % de descuento en un año y un 25 % de descuento en dos años. . ? lt/spa