¿Cuáles son los pasos para formular una estrategia de marketing para una empresa de automóviles?
1. Descubrir, analizar y evaluar oportunidades de mercado. La llamada oportunidad de mercado se refiere a las necesidades insatisfechas en el mercado, o las necesidades que no pueden ser bien satisfechas. Generalmente existen los siguientes métodos para buscar oportunidades de mercado: (1) Buscar oportunidades de mercado a través de la segmentación del mercado. (2) Encontrar oportunidades de mercado a través de la matriz de desarrollo de producto/mercado. (3) Encontrar oportunidades de mercado a través de una recopilación a gran escala de opiniones y sugerencias. La evaluación de oportunidades de mercado generalmente incluye las siguientes tareas: (1) Evaluar si la oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado con suficientes clientes. (2) Cuando una oportunidad de mercado puede convertirse en un mercado real con suficientes clientes, es necesario evaluar si la empresa tiene las capacidades de producción y operación correspondientes.
2. Segmentación del mercado y selección del mercado objetivo. La denominada segmentación del mercado se refiere a dividir un mercado global en varios submercados con las mismas características en función de los deseos y necesidades de los consumidores. Por lo tanto, los consumidores que pertenecen al mismo segmento de mercado tienen necesidades y deseos muy similares; los consumidores que pertenecen a diferentes segmentos de mercado tienen necesidades y deseos significativamente diferentes para el mismo producto. La segmentación del mercado no es sólo un proceso de descomposición, sino también un proceso de agregación. El llamado proceso de agregación consiste en reunir en grupos a los consumidores que tienen más probabilidades de responder a una determinada característica del producto. Este proceso de agregación puede continuar basándose en varios criterios hasta que se identifique un determinado grupo de consumidores que sea lo suficientemente grande como para lograr los objetivos de ganancias de la empresa. Los diagramas matriciales son una forma eficaz para que las empresas segmenten sus mercados. Sobre la base de la segmentación del mercado, las empresas pueden seleccionar los mercados objetivo y formular las correspondientes estrategias de alcance del mercado objetivo. Debido a que los diferentes segmentos del mercado tienen características en términos de preferencias de los clientes, respuesta a las actividades de marketing corporativas, rentabilidad y el grado en que la empresa es capaz o está dispuesta a satisfacer la demanda, la dirección de marketing debe asignar cuidadosamente los esfuerzos entre mercados objetivo cuidadosamente seleccionados para determinar en qué Segmentos de mercado en los que la empresa y sus productos están dispuestos a invertir y cómo.
3. Posicionamiento en el mercado. Una vez determinado el alcance del mercado objetivo, la empresa posicionará el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado se refiere a una actividad de marketing en la que una empresa determina cómo sus productos llegan a los clientes después de comprender y analizar plenamente la posición de sus competidores en el mercado objetivo. El posicionamiento en el mercado es inseparable del producto y la competencia, por lo que el posicionamiento en el mercado a menudo se usa indistintamente con los conceptos de posicionamiento del producto y posicionamiento competitivo. El posicionamiento en el mercado enfatiza dónde una empresa debe compararse con sus competidores para satisfacer la demanda del mercado; el posicionamiento del producto se refiere al posicionamiento de los atributos del producto de la empresa y los productos existentes en el mercado objetivo; el posicionamiento competitivo se refiere a la comparación con los competidores en el mercado objetivo; En comparación con los productos, ¿qué tipo de productos distintivos debería ofrecer la empresa? Se puede observar que estos tres conceptos son diferentes en forma y realidad.
4. Mezcla de marketing. La denominada combinación de marketing significa que una empresa selecciona un mercado objetivo en función de las posibles oportunidades y se esfuerza por proporcionar una combinación de marketing atractiva para el mercado objetivo. La combinación de marketing desempeña un papel importante en el desarrollo empresarial de una empresa, especialmente en la práctica del marketing: es la base para formular la estrategia de marketing de una empresa, puede garantizar que la empresa pueda satisfacer las necesidades de los consumidores en su conjunto y es un poderoso fuerza para que las empresas se enfrenten a las armas de sus competidores.
5. Presupuesto de marketing. Ciertas decisiones sobre la mezcla de marketing requieren ciertos gastos de marketing, y los gastos totales de marketing deben asignarse razonablemente entre los diversos medios de la mezcla de marketing. El presupuesto total de gastos de marketing de una empresa generalmente se determina en función de los índices de ventas tradicionales. Finalmente, la empresa debe analizar lo que se debe hacer para lograr ciertas ventas o participación de mercado y calcular el costo de hacer estas cosas para determinar el gasto total en gastos de marketing y asignar los gastos de marketing entre varios departamentos funcionales o medios de marketing.
Los anteriores son los pasos que comparto con usted para formular una estrategia de marketing para empresas de automóviles. Los emprendedores interesados pueden conocer más, espero que les sea de ayuda.