Proceso de lotería pequeña de Universal Studios
El plan del año comienza con la primavera.
Como primer evento de marketing del nuevo año, el Festival de Primavera se ha convertido en un campo de batalla para muchas marcas, y el Festival de Año Nuevo en varias plataformas es el principal campo de batalla. Este es un evento de marketing nada menos que Doble 11. Desde la perspectiva de la industria de los snacks, el Festival de Año Nuevo es el mayor consumo de cajas de regalo de snacks, y las nueces y las semillas tostadas y las nueces representan el mayor consumo en cajas de regalo de snacks.
Por ejemplo, en el Tmall Super Brand Day 2022 recién concluido en la industria de los snacks, Bestore ocupó el primer lugar en la categoría de alimentos frescos de Tmall en términos de volumen de transacciones, con ventas diarias totales de súper productos que superaron los 80 millones de yuanes. Un aumento del 94,1% en comparación con el mismo período durante el Año Nuevo Lunar.
Cabe señalar que esta es la única marca de snacks que participa en el Tmall Super Brand Day en el Tmall New Year Shopping Festival 2022. Esta es también la segunda vez en seis años que Bestore participa en Tmall Super Brand Day.
1. ¿Por qué es una buena tienda?
Para entender este problema, tenemos que empezar con el Tmall Super Product Day.
El Tmall Super Product Day se lanzó el 12 de agosto de 2065438. A partir de entonces, Tmall seleccionará de 10 a 20 marcas cada mes y promocionará una marca todos los días, lo que permitirá a los consumidores disfrutar de la excelente experiencia y el precio de la marca. Este día se convertirá en el Doble 11 exclusivo de la marca.
En los últimos cinco años, Tmall ha cooperado con marcas globales durante más de 500 días de súper productos. Durante estos más de 500 Super Product Days surgieron muchos casos de marketing clásicos. La personalización minion de vivo 2065 438 + 05 inició el marketing personalizado de IP; Maserati lanzó su primer SUV Levante en 2016, convirtiéndose en pionero en la transformación en línea de marcas de automóviles de lujo en 2017, Oreo se lanzó en Tmall Super Brand Day The Limited; La caja de música de tecnología negra de nueva edición combinada con galletas clásicas permite a la antigua marca ver una nueva dirección de transformación.
Se descubrió que en Weibo, el número de temas en el Tmall Super Brand Day superó los 20 mil millones. Los datos de Tmall muestran que el número promedio de fanáticos diarios de las súper marcas de Tmall ha aumentado en 220.000. El número de compradores nacidos después de 1995 aumentó en un 210% y el volumen promedio de transacciones de las marcas que participaron en Tmall Super Brand Day aumentó en más de un 54%.
A los ojos de los expertos de la industria, el Super Brand Day se ha convertido en la propiedad intelectual de marketing número uno en toda la red. Un comerciante de Tmall me dijo que no es fácil seleccionar una marca para el Tmall Super Product Day. Cada listado es una pelea. Además de exigir que la marca sea lo suficientemente grande, también existen recursos como productos y conceptos de marca.
Se informa que las marcas que participan en el Día del Súper Producto durante el Festival de Año Nuevo también son el resultado del PK de más de 200 marcas nacionales y extranjeras. Es inesperado, pero también razonable, que se pueda seleccionar una buena tienda junto con muchas marcas conocidas de bienes de consumo de rápido movimiento, como Remy Martin, Lego y Anta.
Inesperadamente, en los últimos dos años, la industria de los snacks ha estado turbulenta. Además de las marcas principales conocidas, constantemente surgen nuevas marcas. No es fácil para Bestore unir fuerzas con Tmall. Es razonable que, después de años de desarrollo, Bestore se haya convertido en una marca líder en la industria nacional de snacks y su imagen de marca es cada vez más popular entre los jóvenes.
Por un lado, BESTORE se ha convertido en una marca líder imprescindible. Después de experimentar el 2020**, los ingresos de BESTORE no solo no disminuyeron, sino que también completaron múltiples diseños de listado y reestructuración de canales, y mantuvieron un crecimiento continuo. Los datos muestran que a diciembre de 2021, el número de usuarios omnicanal superó los 1,34 millones. Bajo la influencia de **, el beneficio neto de BESTORE se duplicó en los primeros tres trimestres de 2021.
Por un lado, desde que se determinó la estrategia de snacks de alta gama en 2019, la imagen de marca y la creatividad de marketing de Bestore han estado más en línea con las tendencias actuales de los consumidores: más jóvenes, de mayor calidad, de mayor valor y de mayor calidad. dotación emocional.
Tome este Día del Súper Producto como ejemplo. Para realzar la atmósfera del Día del Súper Producto, el 27 de febrero de 65438, el joven actor Peng Yuchang fue anunciado oficialmente como embajador de la marca y Selector Dorado de Año Nuevo. El ambiente del Festival de Primavera se ve realzado por dos TVC: "Buenos productos en la mesa" y "Año dorado abriendo la boca de oro". Luego, con la ayuda de la cooperación de propiedad intelectual transfronteriza con Beijing Universal Studios, fue a la tienda insignia de Tmall y ganó boletos para Universal Studios. Finalmente, lanzó la caja de regalo personalizada Golden Age Golden Mouth Collector's Edition para completar el marketing creativo. circuito cerrado. Todo el proceso tiene un fuerte sabor a Año Nuevo. Al interpretar la historia emocional de traer buenos productos a la mesa, rompe la influencia del círculo y crea el efecto circular de una buena tienda de productos.
Por supuesto, si bien se logran buenos resultados en el Super Brand Day, lo que más vale la pena considerar es cómo las buenas tiendas pueden afianzarse y superar con éxito la situación en un entorno en el que las marcas antiguas siguen siendo fuertes y Nuevas marcas están surgiendo una tras otra.
2. Clasificación del consumo, aceptación de los cambios
Si echamos la vista atrás a los 30 años de los snacks, hemos pasado aproximadamente por cuatro eras: distribuidores, cadenas, comercio electrónico B2C y omnidireccional. -canal. En estas cuatro eras, los canales, modelos, tecnologías y métodos de comunicación cambian constantemente. Cada cambio traerá una nueva estructura de mercado a la industria de los snacks. Durante los últimos 30 años, muchas marcas conocidas han ido desapareciendo gradualmente en el largo río del tiempo. Los jugadores que todavía están en las mesas de póquer hoy en día son todos producto de mantenerse al tanto de los tiempos.
En los últimos dos años, la industria de los snacks se ha enfrentado a nuevos cambios.
En primer lugar, la industria está pasando del mercado incremental al mercado existente. En segundo lugar, hay una grave guerra de precios y homogeneidad de snacks, pero todavía hay nuevas marcas que se incorporan al mercado. Por último, los consumidores también están cambiando, no sólo en las mejoras en el consumo, sino también en la clasificación.
Todo esto indica que se acerca una nueva era en la industria de los snacks.
Esta era requiere que las marcas operen con refinamiento en el mercado de valores y satisfagan con flexibilidad los diferentes niveles de necesidades de los consumidores, especialmente los jóvenes de la Generación Z. Vale la pena señalar que los cogollos de la nueva era han comenzado a tener Un impacto en los jugadores existentes.
El informe financiero del tercer trimestre de 2021 muestra que entre los cuatro principales gigantes de los snacks en el tercer trimestre, los ingresos o ganancias netas de Three Squirrels, Laiyifen y Yanjinpu disminuyeron en diversos grados. Entre ellos, los ingresos de Three Squirrels cayeron un 8,59% interanual, los ingresos de Acting Gold Store cayeron 565.438 + 0,03% interanual y los ingresos de Yiren cayeron 965.438 + 0,34% interanual. -año. Sólo Bestore logró duplicar el crecimiento en ingresos y beneficio neto.
Se cree que este resultado se debe principalmente a que las buenas tiendas son buenas para aceptar el cambio.
Ante los cambios del mercado, para evitar vernos envueltos en una competencia homogénea y guerras de precios, en 2019 tomamos la iniciativa en lanzar un posicionamiento diferenciado, centrándonos en snacks de alta gama, para que los productos puede satisfacer las necesidades de calidad, nutrición, función, apariencia, etc. Requisitos integrales de alta calidad.
Ante los cambios en los consumidores, Bestore, bajo la guía de su estrategia de snacks de alta gama, por un lado satisface diferentes niveles de demanda de los consumidores, lanza la marca de snacks para niños Xiaoshi Xian, la pan- la marca de refrigerios sustitutivos de comidas de fitness group, una buena pausa para el té para las multitudes en la oficina: t break, por un lado, se esfuerza por complacer a los jóvenes y lanza productos de alto valor y altamente diferenciados socialmente, como tocino rico en proteínas y leña de frijoles rojos; paquetes de regalo, paquetes de regalo de carne, cajas de regalo de frutas y nueces, etc., con el objetivo de reunir canales sociales para la Generación Z.
Para estar más cerca de los jóvenes, Peng Yuchang, que es popular entre los jóvenes, ha sido contratado como embajador de la marca para la promoción de la marca y ha sido promocionado en plataformas sociales donde se reúnen los jóvenes, como También se llevaron a cabo interacciones creativas y transfronterizas de propiedad intelectual. Por ejemplo, BESTORE recientemente unió fuerzas con Zhihu Official, desde la compra de productos de Año Nuevo de alta calidad hasta la celebración del Año Chino de la Calidad. El tema provocó que muchas PU oficiales de estilo de vida saludable comenzaran a plantar césped, con 7800 W+ vistas abiertas #金年开金口# en Tik Tok para interactuar con la era Z, usando el año dorado de #Peng Yuchang 开金口# como punto de entrada. , e inicia sesión en la plataforma Busca el número tres.
Las buenas tiendas que saben aceptar los cambios han probado la dulzura de esta ronda de cambios.
Hoy en día, los snacks de alta gama se han convertido en uno de los segmentos de mercado de más rápido crecimiento en la industria de los snacks. Según datos del Centro Nacional de Información Comercial de China, la tasa de crecimiento omnicanal del mercado de snacks de alta gama en 2020 será superior al 10%, mucho más que la tasa de crecimiento del 6% del mercado de snacks en general. Dado que este posicionamiento se propuso por primera vez en la industria, Haodian casi se ha convertido en sinónimo de snacks de alta gama.
A los jóvenes también les gustan cada vez más las buenas tiendas. Tomemos como ejemplo el tocino rico en proteínas lanzado en junio de 2020 y febrero de 2020. En el primer semestre de 2021, las ventas de tocino de BESTORE superaron los 190 millones de yuanes, de los cuales el tocino rico en proteínas representó el 81% de las ventas de nuevos productos. En la plataforma social donde vive la Generación Z, las ventas de tocino rico en proteínas aumentaron un 200% año tras año.
El desempeño en los primeros tres trimestres de 2021 también muestra que incluso bajo la influencia de varios factores inciertos, el desarrollo de BESTORE, que se atreve a aceptar cambios, se está volviendo cada vez más estable.
Por supuesto, bajo la ola de la quinta era, todavía existen oportunidades para otros jugadores que todavía están allí, excepto las buenas tiendas. Pero depende de quién pueda operar con mayor precisión en el mercado de valores y satisfacer rápidamente los diferentes niveles de necesidades de los consumidores, especialmente los jóvenes de la Generación Z, porque cada cambio traerá nuevos cambios de mercado en la industria de los snacks, y siempre habrá algo. mejor.