¿Cómo realizar compras en grupo comunitario?
1. Tipo de compra de plataforma
La interfaz se vende a través de grupos WeChat y mini programas. Luego, la empresa realiza compras centralizadas en el mercado mediante agregación y las ventas son fijas. Finalmente, el capitán informó al usuario para que lo recogiera.
Este es el modo más inicial y ligero, y prácticamente no requiere inversión, por lo que también es la mejor opción para muchos jugadores novatos o de pequeña escala. No es necesario abrir una tienda ni un inventario, y el método de recogida automática también elimina el enlace logístico de última milla, lo que reduce los costos de distribución de la terminal y solo necesita centrarse en la operación y el mantenimiento en línea.
En este modelo, desde el lado de las adquisiciones, la plataforma debe centrarse en cómo garantizar la consistencia de la calidad del producto desde una perspectiva operativa, cómo mejorar la lealtad del líder del equipo es lo más importante;
2. Tipo de diseño de tienda
Este es un poco más pesado que el anterior y el coste correspondiente también aumentará. Pero bajo este modelo, la cadena de suministro se complementará y mejorará para lograr la "integración tienda-almacén". Las tiendas son a la vez nodos minoristas y puntos de almacenamiento.
Al mismo tiempo, las tiendas también pueden atraer pequeños programas en línea desde fuera de línea, y los negocios de compra de grupos comunitarios en línea también atraerán clientes y tráfico a las tiendas fuera de línea, logrando así un flujo bidireccional en línea y fuera de línea y abriendo el desarrollo. espacio para mejorar eficazmente el conocimiento de la marca.
Kaola se basa en la selección, el desarrollo y la optimización de productos de tiendas de conveniencia, y adopta Yimi Xian Life y la entrega de alimentos frescos naturales basada en puntos de fruta comunitarios.
3. Tipo de almacenamiento de construcción propia
Este es un modelo "pesado". En este modelo, se presta más atención a la construcción de la cadena de suministro final, que es más costosa. Pero las ventajas también son obvias: la calidad del producto se puede garantizar de manera efectiva; el reconocimiento de la marca por parte del usuario es alto.
Este modo suele ser una elección tardía para los jugadores que han entrado al campo y se han establecido. Una vez construido el sistema, puede aportar enormes ventajas y funcionar de forma eficiente y estable.
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4. La comunidad recluta líderes según las comunidades (como grupos de mamás y grupos comunitarios), y los líderes organizan las necesidades de compras grupales en línea para categorías principales, como alimentos frescos. Los usuarios completan compras grupales en el grupo WeChat a través del subprograma de recepción de órdenes de compra grupal, y la empresa de compras grupales es responsable de resolver la cadena de suministro y la distribución unificada.
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Cosas a tener en cuenta
1. Buena calidad y bajo precio
Se puede decir que lograr precios más bajos manteniendo la calidad del producto es un camino necesario para la compra grupal. Para las compras de grupos comunitarios, es necesario realizar una buena gestión de la cadena de suministro, mientras que se deben utilizar verduras fuera de temporada y frutas importadas para una comercialización diferenciada a fin de mantener las ventajas de precios.
2. Buena experiencia
Una mala experiencia de compra puede empujar a los usuarios hacia la competencia. Para garantizar una buena experiencia al cliente, es necesario asegurarse de que no haya problemas en cada enlace. Además de la cadena de suministro de back-end, el subprograma de compras del grupo comunitario de front-end también debe tener funciones como gestión de back-end, posicionamiento LBS, impresión de pedidos y complementos de marketing. El líder del equipo es el eslabón más crítico. La capacidad comercial y la conciencia de servicio del líder del equipo se pueden garantizar mediante la capacitación.
3. Cálido y humano.
A diferencia de las compras grupales tradicionales, las personas principales en las batallas grupales comunitarias son los vecinos de la misma comunidad. En la "guerra de miles de grupos", sólo manteniendo la calidez y el toque humano podemos mantener la competitividad, evitar la deserción colectiva de líderes y usuarios, mantener a los usuarios existentes, hacer realidad la iniciativa de los antiguos clientes para atraer nuevos clientes y lograr una sostenibilidad y salud. desarrollo.