¿Cómo realizar compras en grupo comunitario? ¿A qué debo prestar atención?
Se puede decir que las compras en grupos comunitarios son un camino sin barreras y todos pueden obtener una porción del pastel. Para todo tipo de comerciantes, empresas y emprendedores, las compras grupales comunitarias son una oportunidad de negocio que no se puede desaprovechar. Las compras de grupos comunitarios se pueden realizar de la siguiente manera:
1. Tipo de compra de plataforma
El front-end vende a través de grupos de WeChat y mini programas. Después de eso, la empresa realiza compras centralizadas en el. mercado a través de agregación y compras según ventas. Al final, el líder del equipo informó que los usuarios pueden recoger los artículos ellos mismos.
Este es el modo más inicial y ligero. Básicamente no requiere inversión, por lo que también es la mejor opción para muchos jugadores que son nuevos en la pista o jugadores de pequeña escala. No es necesario abrir una tienda ni un inventario, y el método de recogida automática también elimina el vínculo logístico de última milla y reduce los costos de distribución de la terminal. Solo necesita concentrarse en las operaciones y el mantenimiento en línea.
Bajo este modelo, desde el lado de las adquisiciones, la plataforma debe centrarse en cómo garantizar una calidad constante del producto desde el lado operativo, cómo mejorar la lealtad de los líderes del equipo es la principal prioridad.
2. Tipo de distribución de la tienda
Este modelo es ligeramente más pesado que el anterior y el coste correspondiente también aumentará. Pero bajo este modelo, la cadena de suministro se complementará y mejorará para lograr la "integración tienda-almacén". Las tiendas son a la vez nodos minoristas y puntos de almacenamiento.
Al mismo tiempo, las tiendas también pueden atraer mini programas en línea desde fuera de línea, y los negocios de compra de grupos comunitarios en línea también atraerán clientes y tráfico a las tiendas fuera de línea, logrando así un flujo de tráfico bidireccional en línea y fuera de línea y abriendo el desarrollo. espacio, mejorar efectivamente el conocimiento de la marca.
Kaola Selection y Xingsheng Selection, que se basan en tiendas de conveniencia, y Yimi Xian Life y Tian Xian Pairing, que se basan en manchas de frutas comunitarias, adoptan este modelo.
3. Tipo de almacén de construcción propia
Este es un modelo "pesado". En este modelo, se pone más énfasis en construir una cadena de suministro final, lo cual es costoso. Pero las ventajas también son obvias: la calidad del producto se puede garantizar de manera efectiva; el reconocimiento de la marca por parte del usuario es alto.
Este modelo es generalmente la elección tardía de los gigantes que ingresan al mercado y los jugadores que han establecido un punto de apoyo firme. Una vez que el sistema está completo, puede traer grandes ventajas y operar de manera eficiente y estable.
Daily Tao Together de Daily Fresh, Su Xiaotuan de Suning, Food Enjoyment Club, etc. son todas plataformas de este tipo.
4. La comunidad recluta líderes de grupo (como grupos de mamás y grupos comunitarios) para las unidades. Los líderes de grupo organizan las necesidades de compra grupal en línea para categorías principales, como alimentos frescos. programa en el grupo WeChat El consumo del grupo se completa dentro del grupo, y la empresa compradora del grupo es responsable de resolver la cadena de suministro y la distribución unificada.
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Notas
1. Buena calidad y precio bajo
Se puede decir que lograr precios más bajos manteniendo la calidad del producto es un camino obligatorio para las compras grupales, esto requiere una buena gestión de la cadena de suministro y diferenciación, utilizando el marketing externo. hortalizas de temporada y frutas importadas para mantener las ventajas de precios.
2. Buena experiencia
Una mala experiencia de compra puede empujar a los usuarios hacia la competencia. Si desea garantizar una buena experiencia para el cliente, debe asegurarse de que no haya problemas en cada enlace. Además de la cadena de suministro de back-end, el subprograma de compras del grupo comunitario de front-end también debe tener funciones como administración de back-end, posicionamiento de LBS, impresión de pedidos y complementos de marketing. y el negocio del líder del grupo se puede garantizar mediante la capacitación y la conciencia de servicio.
3. Calidez y toque humano
A diferencia de las compras grupales tradicionales, las personas principales en las compras grupales comunitarias son vecinos de la misma comunidad, en la "Guerra de los Mil Grupos", solo se quedan. cálido y afectuoso Sólo manteniendo un toque humano podemos mantener la competitividad, evitar que los líderes de grupo y los usuarios deserten colectivamente, mantener a los usuarios existentes al mismo tiempo y lograr un desarrollo sostenible y saludable atrayendo activamente nuevos clientes de los antiguos.