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Capítulo 1 Autocontratación (1)

No. Capítulo 1: Cierra el trato tú mismo

Si quieres cuidar a tus clientes primero, primero debes cuidarte a ti mismo.

Las ventas son la habilidad básica de toda persona exitosa.

¿Tom, el gurú de la gestión de talla mundial? Peters dijo una vez que el liderazgo equivale a ventas. Cualquier éxito es el éxito de las ventas, ya sea política, cultura, educación, ciencia y tecnología, obras, riqueza, arte, inventos, las personas más exitosas en todos los ámbitos de la vida en el mundo, sus logros provienen de las habilidades básicas de ventas. En otras palabras, las ventas son la habilidad básica de las personas exitosas en todos los ámbitos de la vida.

Li Ka-shing comenzó a trabajar como vendedor a los 16 años; a los 18, su jefe lo ascendió a gerente comercial; a los 20, su jefe lo ascendió a gerente general. Se convirtió en director general de una empresa a la edad de 20 años, algo poco común en cualquier industria. Lo que es aún más raro es que en ese momento, Li Ka-shing no inició su propio negocio y se convirtió en gerente general, sino que otros lo ascendieron a gerente general de la empresa. Se puede ver que sus habilidades de ventas han ayudado a la empresa a generar un gran rendimiento y ganancias, por lo que la empresa tiene tanta confianza en él. Después de dirigir esta empresa durante dos años, fundó oficialmente Cheung Kong Corporation. Comenzó su propio negocio a la edad de 22 años y trabajó duro durante décadas para convertirse en el chino más rico del mundo. Alguien le preguntó cuál era su secreto para hacerse rico. Li Ka-shing dijo que esto se debió a que aprendió habilidades de ventas cuando era adolescente. Dijo que 200 millones de yuanes no venderían habilidades de ventas. De hecho, una persona que vende cosas ya posee todas las cualidades necesarias para ser una persona exitosa. El pan aquí incluye muchas habilidades, como comprender la psicología del cliente, comprender las relaciones interpersonales, ser elocuente, persuasivo y tener calidad psicológica... Estas no se aprenden de la noche a la mañana ni se pueden comprar con dinero. Requiere aprendizaje acumulado poco a poco.

Muchos emprendedores realizan sus propias ventas en las primeras etapas de iniciar un negocio...