¿Qué cualidades deben poseer los negociadores?

Solo como referencia

Cuáles son las buenas cualidades y habilidades de los excelentes negociadores

1. Devoción al deber, igualdad y reciprocidad, y conciencia de equipo

Como negociador, debe tener un alto sentido de responsabilidad y profesionalismo, respetar conscientemente las disciplinas organizativas y salvaguardar los intereses de la organización, debe respetar estrictamente los secretos de la organización y no puede tomar sus propias decisiones, no estar preparado y hablar abiertamente; ; debes ser coherente con el mundo exterior y ser proactivo. La filosofía de un excelente negociador es: una vez que se sientan a la mesa de negociaciones, la negociación debe ser respetuosa entre sí y comenzar una batalla de ingenio y coraje sobre esta base. Pero el objetivo final no es abrumar a la otra parte, ni matar a la otra parte, sino comunicarse y ajustarse para que ambas partes puedan cumplir con sus propios requisitos básicos y llegar a un acuerdo. Con un comportamiento positivo de tan alto nivel, ambas partes se esfuerzan por obtener resultados de negociación justos y razonables.

2. Capacidad de observación y juicio

Los negociadores no sólo deben ser buenos observando palabras y emociones, sino también tener la capacidad de realizar análisis y juicios correctos sobre lo que ven y oyen. La observación y el juicio son las principales formas de comprender a la otra parte en las negociaciones comerciales.

En la "Segunda Guerra Mundial", un oficial del estado mayor alemán juzgó que debía haber un cuartel general de mando francés debajo del cementerio basándose en un gato persa que apareció en el cementerio de la posición francesa, destruyendo así a los franceses. posición de un solo golpe. Porque durante la guerra, los soldados comunes no tenían un gato tan noble; y este gato iba al cementerio a tomar el sol todas las mañanas a las 9:00, por lo que su dueño no debía estar lejos del cementerio.

Se puede ver que sólo mediante una observación y un juicio precisos y cuidadosos podemos proporcionar una base sólida para comprender a la otra parte y distinguir la autenticidad de la información.

3. Capacidad flexible de control in situ

Ser adaptable, adaptable, flexible y emprendedor son habilidades esenciales para los negociadores. A medida que cambia la fuerza de ambas partes y avanzan las negociaciones, pueden ocurrir cambios relativamente grandes durante las negociaciones. Si los negociadores quedan estancados, la negociación llegará a un punto muerto o fracasará. Por tanto, los excelentes negociadores deben saber adaptarse a las circunstancias, circunstancias y circunstancias. La capacidad de control flexible en el sitio del famoso anfitrión Yang Lan es asombrosa.

Una vez, Yang Lan organizó una velada cultural a gran escala en el centro deportivo Tianhe de Guangzhou. A mitad del espectáculo, se cayó accidentalmente mientras bajaba las escaleras. Justo cuando el público se sorprendió por esta situación inesperada, ella se puso de pie con calma y dijo con humor: "¡Es cierto que la gente comete errores y los caballos cometen errores! Justo ahora, mi actuación del león haciendo rodar la bola bordada no fue del todo correcta. Parece "No es fácil bajar del escenario esta vez, pero las actuaciones en el escenario son mucho mejores que las mías. Si no lo crees, ¡míralas!"

El público no pudo evitar escuchar su improvisación ligeramente autocrítica. De esta manera, Yang Lan atrajo hábilmente la atención del público hacia el escenario.

4. Habilidades de expresión lingüística hábil

La negociación se centra en la negociación, y el proceso de negociación es también el proceso de conversación. Las habilidades lingüísticas de negociación adecuadas son extremadamente importantes. Por lo tanto, los negociadores deben poder dominar el lenguaje con habilidad.

5. Alto grado de confianza en sí mismos y creatividad

Los excelentes negociadores suelen tener un cierto grado de creatividad, rica imaginación, espíritu de lucha y voluntad tenaz. Están dispuestos a aceptar la incertidumbre, atreverse a correr riesgos y considerar las negociaciones como un escenario en el que quieren mostrar sus habilidades y competir con sus oponentes.

En su opinión, el rechazo es el comienzo de la negociación. Cuanto más competitivo seas, más valiente serás y tendrás el coraje de asumir riesgos y luchar por mejores objetivos. Por lo tanto, nunca fijan sus planes antes de negociar. Mientras ejecutan cuidadosamente sus planes, se esforzarán por expandir su imaginación. Incluso sobre la base de un acuerdo mutuo, buscarán mejores opciones para llegar a un acuerdo.

6. Resistencia psicológica

La mente amplia y el buen cultivo de los negociadores pueden construir una plataforma estable para que ambas partes expresen sus puntos de vista. Por lo general, tienen un nivel muy alto de autocultivo. No son arrogantes ni soberbios en los buenos momentos; mantienen una buena actitud emprendedora en las adversidades y no imponen sus defectos y errores a los demás cuando los demás los insultan; toma represalias del mismo modo, pero sé indulgente y responde con sabiduría.

Para los negociadores con este temperamento extraordinario, el poder que revelan naturalmente hará que la otra parte tenga miedo psicológico de menospreciarlos.

7. Preste atención a la etiqueta y la etiqueta

La etiqueta y la etiqueta, como una especie de norma moral, son una expresión importante de la civilización humana. Existen ciertas reglas de etiqueta en cualquier industria. En las negociaciones, la etiqueta y la etiqueta, como normas de comunicación, muestran respeto por los invitados y también son las cualidades básicas necesarias para los negociadores.

En la mesa de negociaciones, la cortesía, el comportamiento franco y el estilo elegante de un negociador a menudo pueden brindar a las personas una sensación agradable y crear una atmósfera pacífica y amistosa para las negociaciones. Por el contrario, la ignorancia y negligencia del negociador no sólo hará que la negociación fracase, sino que también tendrá un impacto negativo. Por lo tanto, se deben seguir ciertas normas de etiqueta en las diferentes etapas de la negociación.

Las negociaciones comerciales implican enormes intereses económicos, por lo que los negociadores deben tener conocimientos y dominar ciertas habilidades de negociación. Anteponga los intereses de ambas partes y esfuércese por lograr una situación en la que todos ganen. ¡Con estas cualidades y habilidades, podrás convertirte en un maestro negociador y divertirte en el campo de la negociación!