¿Quién sabe qué signo zodiacal es el 11 de febrero en el calendario lunar?

Aries: 21 de marzo

20 de abril

Tauro: 21 de abril

21 de mayo

Géminis: 22 de mayo.

21 de junio

Cáncer: 22 de junio

22 de julio

Leo: 23 de julio.

23 de agosto

Virgo: 24 de agosto

23 de septiembre

Libra: 24 de septiembre

65438+23 de octubre de 2000

Escorpio: 65438+ 24 de octubre 00

165438+22 de octubre

Sagitario: 165438+23 de octubre.

65438+21 de febrero

Capricornio: 65438+22 de febrero.

65438+20 de octubre

Acuario: 65438+21 de octubre.

65438 de febrero de 2009

Piscis: 20 de febrero

3 20 de enero

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Habilidades de marketing: encontrar oportunidades de negocio es más importante que cualquier otra cosa. Para la venta de vino se necesita durante todo el año. La llegada del verano es la temporada alta para la venta de diversos vinos. Entonces, si desea aprovechar las oportunidades comerciales en este momento, debe dominar las habilidades de marketing. A continuación se ofrecen algunos consejos de venta de licores de alta gama para su referencia. Paso uno: busque recursos de apoyo. De mayo a agosto de cada año, el calor sofocante es abrasador, que es la época más difícil para los fabricantes de licores. En este momento, los fabricantes básicamente "dejan que los caballos vengan y pongan las armas en el almacén", y la gente, el dinero y los materiales no pueden detenerlos. Afectados por el concepto de "el terminal es el rey", por un lado, los minoristas tienen una fuerte mentalidad de "esperar y ver qué pasa". Los fabricantes no toman la iniciativa de promover promociones, mientras que los minoristas se quedan quietos y permiten que pase la "temporada baja". desparramar. Sin embargo, con la profundización del concepto de marketing fuera de temporada, muchas empresas productoras de licores han incluido el marketing fuera de temporada como un contenido promocional importante en sus planes de marketing de un año y cooperan activamente con los minoristas para promover la promoción del licor en el mercado. fuera de temporada en la terminal. Por tanto, los minoristas pueden aprovechar la oportunidad para buscar financiación. ¿Cómo buscan los minoristas recursos de los fabricantes? Los recursos necesarios incluyen: algunos anuncios recordatorios en los medios, materiales de apilamiento y exhibición en estantes proporcionados, guías de compras en el sitio, DM, POP y otros folletos publicitarios, folletos, diversos obsequios, recompensas de reembolso más altas y tarifas de patrocinio de festivales. A cambio, los minoristas deberían brindar el siguiente apoyo a los fabricantes: tarifas de entrada gratuitas para nuevos productos fuera de temporada, provisión de estantes mejor ubicados, mayor exhibición en los estantes, avisos de reproducción en la tienda, liquidación de pagos más conveniente y reducción de las tarifas relacionadas. . ¿Cómo preguntar, por quién preguntar? Generalmente se pueden utilizar conversaciones telefónicas, visitas puerta a puerta, negociaciones de contratos, etc. En este momento, los minoristas deben mostrar sinceridad, bajar la cabeza y presentar solemnemente sus planes y planes generales de promoción de licores fuera de temporada a los fabricantes y distribuidores para obtener la cooperación y el apoyo de los fabricantes y proveedores. Se puede entrevistar a gerentes de compras de pedidos grandes, supervisores in situ y líderes de sucursales. Durante el proceso de negociación, los minoristas deben ser honestos acerca de sus ideas, requisitos y condiciones comerciales y no deben ocultar nada. No arrastre las cosas desde la temporada baja a la temporada alta para confundir las cosas. El último paso es llegar a un acuerdo por escrito. En la cooperación fuera de temporada, los minoristas deben adoptar la estrategia de "ir a ambos extremos e ir al medio" y "no ser codiciosos por lo grande y no por lo pequeño": es decir, no es adecuado cooperar con empresas de alto nivel. poner fin a los licores de renombre, porque este tipo de comerciantes de vinos tienen una gran fuerza, una gran visión y no son muy adecuados para la cooperación. Preste atención a las promociones fuera de temporada que no son muy conocidas, por lo que la promoción requiere mucho esfuerzo; y algunas de las ganancias superan las pérdidas; es más adecuado cooperar con empresas de licores de mediana y gran escala porque, por un lado, quieren ponerse al día con los famosos vinos nacionales de "Maotai, Wuliangye y Jiannanchun". por otro lado, quieren Para evitar quedarse atrás, cuando realizan marketing fuera de temporada, hacen todo lo posible para cooperar entre sí y los minoristas tienen más oportunidades de ganancias. Paso 2: Utilice la ubicación geográfica para realizar montones, estantes, letreros, lemas y transmisiones. El factor más ventajoso son los montones. Las formas de apilamiento de los supermercados incluyen cajas exteriores de productos, cajas exteriores de imágenes grandes, bases de apilamiento de productos en estantes, soportes para exhibición de imágenes especialmente diseñados, estantes para extremos de estantes, etc. , apilados principalmente en los grandes pasillos, entradas y salidas de centros comerciales y mostradores de caja. Se utiliza más comúnmente para apilar productos en estanterías. Para un supermercado tan grande, agregar una o dos pilas no hará ninguna diferencia. Según investigaciones a largo plazo realizadas por expertos, incluso un artículo discreto, después de haber sido visto más de diez veces, infectará a los testigos y fácilmente producirá deseos en el consumidor, si cien personas presencian el mismo artículo en el mismo lugar, al menos tres personas lo presenciarán; por tiempo. Producirá deseo y comportamiento de consumo. La cabeza de pila de una sección clave de un hipermercado desempeña ese papel: tira y afloja de ventas y exhibición de marca. ¿Pero cómo hacer un montón de forma inteligente? De acuerdo con los diferentes ciclos de vida del producto, la forma de promoción de "Duotou" debe determinarse y planificarse de manera razonable. Si el producto del fabricante es nuevo y se encuentra en el período de introducción, la posición del cabezal del pilote puede no ser la mejor, pero se debe atraer al fabricante para que haga una promoción "fuerte" si se encuentra en el período de crecimiento, se presentan requisitos más altos; para la selección del sitio. Shangchao necesita proporcionar la mejor posición, es decir, la cabeza de pila "dorada", y también promover las ventas en la etapa madura, la posición de la cabeza de pila es más crítica que la promoción; Shangchao debería utilizar sus habilidades profesionales para enseñar a los fabricantes habilidades de diseño de apilamiento para maximizar el efecto de apilamiento: mantener la exhibición del compartimiento en la superficie exterior de 1/8 de las cajas, hacer que el recinto inferior sea artístico y colocar cajas pequeñas en el nivel superior. o folletos y páginas promocionales crean una atmósfera creativa de ventas de temporada. Los vendedores de Shangchao deben limpiar la acumulación con regularidad. Paso 3: Las ventas combinadas generan pequeñas ganancias para los grandes supermercados en el mercado ligero, y dependen principalmente del cobro de diversas tarifas de entrada para sobrevivir. Especialmente fuera de temporada, promocionar el licor es una tarea ingrata. Sería aún menos rentable si Shangchao solo se esforzara. Por lo tanto, una de las ideas básicas de Shangchao para la promoción terminal de licores fuera de temporada es lograr "negocios libres" e impulsar las ventas sin gastar dinero. Esto requiere que Shang Chao sea a la vez líder e intermediario, desempeñando el papel de "emparejador" y haciendo un buen uso de las ventas combinadas y las promociones conjuntas para lograr el objetivo. La importancia de la promoción conjunta: permitir que un solo supermercado realice actividades de promoción que no puede realizar. La variedad, especificaciones, estilos y colores de los productos vendidos conjuntamente son completos, lo que aumenta el atractivo del licor. Logre mayores efectos de promoción con menores costos de promoción. Método de promoción conjunta: se venden botellas grandes de licor junto con botellas pequeñas. El licor se vende junto con cervezas de moda. Compra tantas botellas de cerveza como quieras, o tantas botellas de cerveza como quieras. Las formas pueden ser duras o blandas. Se venden licores y condimentos de forma conjunta. Para obtener mejores conexiones, se puede combinar con aceite fresco, sal, leche y otros alimentos caseros. Se venden bebidas alcohólicas y tarjetas para raspar de forma conjunta. Está estipulado que si compras cualquier licor con una buena relación calidad-precio, recibirás tantas tarjetas rasca y gana como sea posible. Los premios varían en forma y valor. Recientemente, una gran fábrica de licores en Fujian lanzó una actividad fuera de temporada para regalar dólares estadounidenses al comprar vino, lo que causó gran sensación entre comerciantes y consumidores. Los minoristas pueden “aceptarlo” y aplicar lo que han aprendido.
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