¿Por qué Moutai quiere cooperar con Ruixing?
Pero no ocurre nada inesperado, porque la influencia de Yanghe + Luckin no es lo suficientemente fuerte. Al igual que el nombre conjunto de Dream Blue + Spalding, a casi nadie le importa.
Hay muchas razones por las que Moutai cooperó con Ruixing en lugar de Starbucks, pero el hecho puede ser simple: es posible que Moutai y Starbucks no hayan hablado en absoluto.
Esta ola de operaciones entre Maotai y Luckin muestra que Maotai es el lado más fuerte. Una taza de "sauce latte" puede salir del círculo, confiando en Maotai, no en Luckin. Todo el mundo compró esta taza de café sólo por la palabra "Maotai".
Si no fuera Dream Blue, sino una pelota de baloncesto de marca compartida entre Moutai y Spalding, creo que sería muy influyente entre los entusiastas del baloncesto, pero el baloncesto sigue siendo demasiado limitado en comparación con el café. Todo el mundo puede comprar una taza de café, pero no todo el mundo.
No hay duda de que la popularidad nacional de Moutai es de primer nivel en la comunidad empresarial. Todo el mundo lo sabe, pero necesita mejorar aún más su influencia y actualidad. ¿Quién hubiera pensado que llegaría a más gente? Luckin tiene una ventaja sobre Starbucks, es decir, tiene más tiendas en China. Esta vez cubre más de 10.000 tiendas, lo que Starbucks no puede hacer.
Moutai tiene su propio tráfico y esta ola de marketing definitivamente se convertirá en un caso de libro de texto.
Desde la perspectiva de Moutai, la contribución actual conocida es el licor Moutai por valor de 30 millones de yuanes. No he estudiado en profundidad este algoritmo de 30 millones. ¿Se basa en el precio de mercado, el precio de orientación oficial o el precio en fábrica? La inversión de Moutai es de nueve céntimos por ciento. El coste de un anuncio supera esta cantidad, pero el efecto de comunicación que provoca no tiene comparación con ningún otro medio. El primer día, se vendieron más de 5 millones de tazas, con ingresos de más de mil millones, haciendo estallar todas las plataformas principales. No sé si Moutai participa en el plan de cooperación.
La clave es que la leche espesa elaborada con 30 millones de Moutai puede durar mucho tiempo y los ingresos serán de muchos cientos de millones.
En opinión de Luckin, se trata de una cooperación más perfecta y no es sólo una cuestión de comunicación, sino también un impulso que no se puede comprar a cualquier precio.
Además, en la situación actual, es imposible para Moutai, una empresa "arraigada en Hongmiao" respaldada por SASAC, cooperar con empresas de financiación extranjera a gran escala.