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Conocimiento de adivinación - ¿Cómo compiten y ganan los supermercados? 1. Análisis desde la perspectiva del desarrollo de los conceptos comerciales de los supermercados chinos 1. La teoría del valor de transferencia del cliente les dice claramente a los comerciantes quién puede brindar el mejor servicio a los consumidores con el menor gasto y el menor tiempo. Una compra feliz con la velocidad más rápida y el precio más bajo puede maximizar la ventaja en la competencia del mercado. Esta frase no sólo parece tediosa, sino que es aún más difícil de hacer. En la etapa competitiva de productos homogéneos, precios homogéneos y promociones homogéneas, todas las peras saben igual. ¿Cómo atraer tantos clientes, fidelizarlos y obtener beneficios de ventas como sea posible en un distrito comercial limitado? Ante la entrada de muchos gigantes empresariales internacionales como Wal-Mart, Puma, Carrefour, Metro y Parkson en la economía de supermercados de China continental, ¿cómo deberían responder los supermercados chinos? A medida que las billeteras de los consumidores chinos se expanden gradualmente, la conciencia de consumo y el poder adquisitivo de la gente han experimentado cambios casi trascendentales. ¿Cómo satisfacer los deseos psicológicos y las necesidades de consumo de los consumidores lo más rápido posible y cómo hacer que esta sensación de satisfacción dure? Los consumidores tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a calidad de vida. El patrón de consumo general de los consumidores se ha desarrollado desde la alta calidad y el bajo precio hasta las compras personalizadas, las compras saludables, las compras felices e incluso el disfrute de las compras, la experiencia de las compras y la sensación de comprar. Desde el momento en que el consumidor recibe el pedido DM del comerciante, desde el momento en que el consumidor está "satisfecho", exigirá un tipo de servicio y satisfacción del comerciante todo el tiempo. La mera plenitud de productos, la mera comparación de precios, las compras y obsequios con descuentos y los puntos de membresía puros ya no pueden satisfacer los requisitos y expectativas de los consumidores para los comerciantes. En esta situación, los supermercados deberían abandonar el concepto de venta tradicional y centrarse en servicios de venta integrales antes, durante y después de la venta. 2. Precio La transición de un concepto de competencia basado en el precio a un concepto de competencia complejo que integra precio, cultura, servicio, marca y otros factores es ciertamente una espada afilada. Para los consumidores, permite a los supermercados lograr la proporción ideal entre flujo de clientes y mercado. Para los competidores, puede mejorar efectivamente sus ventajas competitivas. Este método de precios extremadamente letal puede tener efectos tangibles a corto plazo. Pero después de todo, este efecto es sólo un beneficio inmediato. El aumento de la cuota de mercado y el flujo de pasajeros no significa que los supermercados puedan ganar mucho dinero y al mismo tiempo generar mucha popularidad. Si se observa el impulso actual del desarrollo empresarial de China, abundan fenómenos gratificantes: el sistema de logística y distribución está tomando forma gradualmente y los conceptos de gran logística y gran circulación se han arraigado profundamente en los corazones de la gente (B2B); basado en el desarrollo de aplicaciones informáticas y la tecnología de Internet está creciendo rápidamente en Nasdaq Después de que el índice se recuperó, mostró cada vez más su encanto maduro. Con la alianza de fabricantes y el desarrollo continuo de la cadena de suministro, la producción y las ventas a gran escala han podido reducir los costos de control. Una red de marketing sólida y una organización completa de suministro y marketing ya no son habilidades exclusivas de los supermercados; empresas... Una serie de fenómenos eventualmente harán que Varios productos en los supermercados hayan entrado en la etapa de homogeneidad, mismo precio y sincronización. En este punto, la pura ventaja de precio ha desaparecido. El concepto de competencia compuesta que integra varios elementos de ventas como cultura, precio, servicio, comunicación, valor agregado, etc. seguirá la afluencia de gigantes de supermercados internacionales a China y las principales ciudades. y con el tiempo se reorganizará. El nombre "echa raíces" en los corazones de los grandes y pequeños supermercados. En segundo lugar, desde la perspectiva del desarrollo del formato de supermercado en mi país, el "supermercado" en sí mismo es una parte importante del formato comercial minorista, y el "supermercado" es un formato. Sin embargo, los negocios en el siglo XXI son una era de grandes negocios que aboga por la integración de recursos, la vinculación de ventajas y el intercambio de información. En esta era, la "supervivencia del más fuerte" que siempre ha prevalecido en nosotros sigue vigente. Sin embargo, la combinación de supermercados, la integración de supermercados y grandes almacenes y la integración de los supermercados con otros formatos comerciales y otros campos comerciales eventualmente harán que los supermercados y grandes almacenes simples parezcan débiles en el gran entorno de mercado de "competencia nacional e internacionalización". . En los próximos años habrá sangre nueva en el formato "supermercado", ya sea mediante la reintegración de los formatos tradicionales o mediante la unión de "nuevas ideas" y "viejas tiendas". 1. El surgimiento y desarrollo de grandes centros comerciales y de consumo en forma de "venta de bienes" ha alcanzado una etapa febril. En esta etapa, algunos supermercados enfrentarán "decisiones de vida o muerte" debido a cuestiones de gestión, recursos humanos, marketing y otros; algunos supermercados actuarán ciegamente como "pequeña burguesía" para atender a la población urbana de la comunidad y algunos supermercados, especialmente aquellos; que prosperan en la competencia Los crecientes supermercados integrales ya no pueden satisfacer el deseo de convertirse en un "gigante de los supermercados", por lo que la aparición de la "venta de productos" seguramente romperá el formato único original de los supermercados, y el panorama empresarial se enfrenta a otra reorganización. "Centro comercial" es un idioma extranjero de negocios que no se utiliza con frecuencia en China. Su nombre en inglés es "centro comercial", que se puede traducir al chino como "centro comercial".