¿Qué principios de marketing contiene el boceto de Zhao Benshan "Selling Kidnappings"?

1. ¿Establecer la confianza del cliente?

Al principio, Fan Wei desconfiaba de la afirmación de Zhao Benshan de que tenía un problema en una pierna. A través del análisis, Zhao Benshan concluyó que Fan Wei no era rico. hombre. Eso hizo que Fan Wei sintiera que el suyo era un poco creíble.

2. ¿Profundizar en los puntos débiles de los clientes y atacarlos profundamente?

Fan Wei no creía que hubiera algo mal en sus piernas, pero sí en la "simulación de sitio fraudulento" de Zhao Benshan. , Fan Wei gradualmente comenzó a darse cuenta de los problemas que existen dentro de uno mismo. Fan Wei gradualmente comenzó a confiar en Zhao Benshan. ?

Información ampliada

Este sketch cuenta la historia del gran mentiroso "Zhao Benshan" que utilizó magníficos métodos "fudge" para vender un par de muletas a un extraño con piernas sanas.

El guionista Gong Kaibo le contó una vez a Fan Wei algunas historias reales en una taberna. A Fan Wei le gustó mucho, pero los personajes prototipo de las historias eran médicos y pacientes enfermos, por lo que Gong Kaibo y Fan Wei se desnudaron. la historia y la reemplazó con dos personajes, Zhao Benshan y Fan Wei. Más tarde, Zhao Benshan llegó a Beijing y los tres se sentaron y discutieron nuevamente, y decidieron adaptar la historia a un boceto y lo llamaron "Vendiendo secuestro".

La escritura del guión de "Selling Kidnappings" comenzó en la primavera de 2000 y continuó hasta la Gala del Festival de Primavera del año siguiente, que duró más de ocho meses. Durante el ensayo del boceto, el guionista Gong Kaibo y el autor He Qingkui durmieron en turnos inversos y revisaron el guión. Los ensayos fueron rigurosos y el guionista Gong Kaibo tuvo que aceptar todas las opiniones confusas.