¿Qué es el programa de venta de casas en Xi TV?

Además, cuanto más alcance de negocio, mejor. El ámbito de negocio de la empresa es la planificación del marketing inmobiliario. ¿Puedo ser agente inmobiliario de primera mano?

Soy planificador. Trabajé como agente durante cinco años y como empresa promotora otros cinco años. Para conocer el alcance comercial de Zhejiang Huzhou Registered Real Estate Marketing Planning Co., Ltd., comuníquese con la Oficina de Marcas Registradas de Hangzhou Taihe Maitian. Es un servicio integral para empresas registradas profesionales y marcas registradas en Taobao Mall.

Muy bien. Mis amigos son muy convenientes allí. Espero que pueda hacer un buen trabajo en la planificación del marketing inmobiliario de Anhui.

Esperamos que superes a China. Chengdu Yunheng Real Estate Marketing Planning Co., Ltd., una empresa profesional de bienes raíces y agencia de planificación de marketing, le enseña cómo comercializar publicidad:

¿Cómo hacer una buena publicidad de marketing?

Los transeúntes vestidos de negro piensan que el olor del vino da miedo y temen la profundidad del callejón, por lo que la publicidad es cada vez más importante en los negocios modernos. ¿Qué tipo de publicidad es buena publicidad? Sugarman, un famoso redactor publicitario estadounidense, decía que para que la publicidad sea eficaz, debe tener varios desencadenantes psicológicos que puedan captar a los consumidores. Escuchemos juntos.

El primer desencadenante psicológico es establecer un sentido de participación. Recuerde una escena en la que va de compras a un centro comercial. El guía de compras que vende ropa le sugerirá que se pruebe la ropa y el jefe que vende comida a menudo le permitirá probarse la ropa. Si lo rechazas al principio, definitivamente no lo comprarás, pero una vez que te lo pruebes o te lo pruebes, la probabilidad de comprar este producto aumentará considerablemente. Este comportamiento de los comerciantes tiene como objetivo generar la participación de los usuarios. Lo mismo ocurre con la buena publicidad. Si los observa detenidamente, descubrirá que cuanto más atractivos sean los anuncios, es más probable que creen una sensación de participación en los usuarios. Por ejemplo, hay un anuncio de un coche deportivo. Déjame leertelo. “Conduce este nuevo auto, siente el viento soplando entre tu cabello mientras conduces en una tarde calurosa, presiona el acelerador hasta el piso, saborea el impacto momentáneo de ser empujado detrás del asiento y mira la exquisita pantalla electrónica. rápido que te brinda este auto deportivo. Después de escuchar mis palabras, ¿te sientes como si estuvieras conduciendo este auto deportivo hacia el atardecer? Se trata de utilizar lenguaje o imágenes para crear un sentido de participación para los usuarios.

El segundo desencadenante psicológico es establecer autoridad. Los transeúntes vestidos de negro sienten que la tendencia psicológica instintiva de la gente es creer en el profesionalismo y la autoridad. Por ejemplo, si un principiante digital quiere comprar una computadora, primero le preguntará a un amigo que sabe de computadoras cómo comprarla y, si puede ir con él, le dirá las diferencias entre los distintos modelos y lo mejor será ayudarlo a decidir cuál. uno para comprar. Por ejemplo, a veces cuando vamos a comprar sandía, siempre le preguntamos al jefe si la sandía es dulce o no. Por lo tanto, es muy importante que los comerciantes creen un sentido de autoridad profesional al anunciar sus productos. Por ejemplo, puede incluir muchas citas digitales en su anuncio para compararlas y mostrar su experiencia. Los teléfonos móviles Xiaomi suelen hacer esto en conferencias de prensa y luego concluyen que tienen una posición de liderazgo en la industria, lo que de hecho aumenta la confianza de los consumidores en la marca.

El tercer incentivo psicológico es establecer una conexión, es decir, conectar lo que los clientes ya saben con tu producto, de modo que sea más probable que los consumidores lo acepten. Por ejemplo, cuando los detectores de humo aparecieron por primera vez en el mercado, muchas personas no sabían para qué servían. El fabricante anuncia el producto como una "nariz puntiaguda en el techo" que alertará a la policía si huele humo en la casa. Tan pronto como apareció esta analogía humanizada, inmediatamente acortó la distancia entre el producto y el cliente. Hay otro ejemplo. Estados Unidos alguna vez tuvo un producto que podía controlar de forma remota el arranque de un automóvil. Cuando todavía esté a cierta distancia del automóvil, presione un botón del tamaño de un llavero, el automóvil se encenderá automáticamente y podrá alejarse tan pronto como entre en él. Lo mejor es el verano. Se siente el aire fresco nada más abrir la puerta. No hay que esperar a que la temperatura baje poco a poco como en un vapor. Sugarman llamó al control remoto "Mafia Automation". ¿Alguna vez has imaginado la candente escena en la que un coche de control remoto de la mafia explota y mata a tu oponente en un abrir y cerrar de ojos? ¿No es genial?

El cuarto desencadenante psicológico es el deseo de despertar un sentimiento de pertenencia. Black Passerby cree que todo el mundo tiene la necesidad de pertenecer, y esto es natural. Una buena publicidad puede despertar las necesidades de los consumidores y hacerles sentir que si compro este producto perteneceré a su grupo favorito. Por ejemplo, los cigarrillos Marlboro estadounidenses retrataron con éxito una belleza yuppie decadente en su publicidad. Los occidentales quieren este temperamento y, por supuesto, también les gustan los cigarrillos Marlboro. Para otro ejemplo, Mercedes-Benz siempre ha anunciado que las personas que conducen Mercedes-Benz son dueñas de riqueza, y las personas que quieren mostrar su riqueza están dispuestas a comprar automóviles Mercedes-Benz. Volvo adoptó posteriormente una estrategia de sentido de pertenencia y la promovió; que sus usuarios sean los más educados. En los años siguientes, el número de usuarios altamente capacitados de Volvo realmente aumentó. Por lo tanto, siempre que el anuncio brinde a los consumidores la atmósfera de grupo que desean, se unirán automáticamente al grupo.

Pasajero de Negro: Si quieres que tus productos se vendan bien, aún debes tener más cuidado con tu publicidad de marketing. Pero lo que hay que tener en cuenta es que al realizar cualquier marketing, se debe seguir el camino correcto, no crear productos ni marketing que sean incompatibles con el cielo y no engañar a los demás. La Internet actual es una mezcla de cosas y los blancos deben prestar más atención a protegerse contra el fraude. Si desea comprender la esencia del marketing, puede hacer clic en el avatar negro de marketing online para ver más información. Hay canales de contacto en el interior. Si desea realizar un proyecto con grandes ganancias, contáctenos. Me desmayé buscando un plan de marketing inmobiliario. . .

Soy planificador de marketing inmobiliario, pero nunca te había visto pidiendo un libro de planificación como este.

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Contenidos

1. Objeto de la actividad

2. Hora y lugar de la actividad

3. /p>

Cuatro. Contenido del evento

verbo (abreviatura del verbo) agenda del evento

Sexto, estrategia de promoción

Séptimo, materiales de exhibición y embalaje en el sitio

Nueve. Actividades en el sitio

p>Aprovechar al máximo la popularidad de las actividades de selección de tiendas para mejorar la atmósfera y lograr avances en el desempeño de ventas;

Experiencia integral de noticias para ampliar la visibilidad social

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Está previsto que el proyecto se lance en febrero de 2065438. El primer número se lanzará al público el día 10. Para atraer más clientes al departamento de ventas el día de la inauguración y estandarizar todo el proceso de ventas, se formularán planes de actividades relevantes el día de la apertura para aumentar efectivamente la tasa de transacciones en el sitio el día de la apertura y sentar las bases para la apertura. ventas.

Hora y lugar del evento

1 de febrero de 2010 9:30 —— 12:30

Ceremonia de inauguración y ceremonia de sorteo: escenario fuera del departamento de ventas

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Selección de tiendas: en el departamento de ventas

Tema de actividad

El "ojo del dinero" de la riqueza está a la vuelta de la esquina, el día de la inauguración la próspera tienda: ¡la gran inauguración de XXX!

Contenido de la actividad

Ceremonia de apertura

(1) Actuación de canto y danza (2) Discurso de liderazgo (3) Corte de cinta (4) Danza del león y petardos.

Selección de habitación de clientes

Sorteo de lotería para todos los clientes que completen la transacción.

Internet, TV y noticias

Programa de eventos

Ceremonia de inauguración (9:30-10:00)

(1 ) 9:00-9:30, el personal y los materiales están listos y comienza la música.

(2)9:30-12:30 Espectáculo de canto y danza.

(3)9:30-9:35, el anfitrión anunció el inicio de la ceremonia y presentó a los líderes.

(4)9:35-9:45, el líder desarrollador pronunció un discurso.

(5) 9:45-10:00, comienza la ceremonia de inauguración, con una maravillosa danza del león, salvas de armas y música.

Selección de tienda y sorteo (10:00-12:30)

(1)10:00-12:30 Actuación de canto y baile, el presentador canta los números y los clientes. sigue el orden designado Cambia tu número y elige una tienda.

(3) 10:00-12:30: Los clientes entregan regalos

(2) 12:30 Sorteo para los clientes.

Estrategia de promoción (para garantizar la popularidad el día de la inauguración)

(1) Descuento en compras en tienda

Clientes que realizan una transacción dentro de los tres días posteriores a la apertura disfrutará de un descuento único del 98% en la compra de su vivienda. Descuento, disfrute del 99% de descuento en el préstamo de vivienda.

(2) Lotería de compras en tienda

Todos los clientes que hayan firmado el New Deal podrán participar en el sorteo del día de la inauguración.

Gran Premio: Cantidad 1 Primer Premio: Cantidad 2.

Segundo premio: cantidad 5; tercer premio: cantidad 8.

Regalos familiares: determinados en función del número de casas compradas (disponibles para todos los compradores de viviendas)

(3) Tiendas especializadas

Un conjunto de tiendas especiales se lanzará el día de la inauguración. Proporcionar a los clientes opciones. Se adjunta el contenido de implementación específico.

(4) Prepare algunos pequeños premios de interacción con el cliente para actuaciones de canto y baile: unos 10 yuanes, 50 en cantidad.

Materiales de exposición

Materiales publicitarios: folletos, volantes, periódicos, planos colocados en los asientos de los clientes;

Premios de lotería: premios colocados en un lugar visible en la etapa (solo Solo los finalistas son elegibles para el sorteo);

Promoción del letrero de agua: el letrero de agua se coloca fuera del departamento de ventas.

Embalaje in situ

Escenario: mural de fondo, exhibición de premios, música

Fuera del departamento de ventas: hay un arco en la puerta, flotando en el aire, alfombra roja, carpa; área de check-in de clientes, área de espera, área de descanso,

Dentro del departamento de ventas: área de selección de tienda de clientes, área de firma de contratos, sala de caja, panel de control de ventas.

Actividades presenciales

Proceso de selección de tienda: inicio de sesión del cliente, espera en la fila, ingreso para cambio de boletos, selección de tienda, pago y firma, compra en tienda y transacción, sorteo .

Plan de medios:

Unidades participantes y arreglos de personal:

Tarifa de material: 1. Tarifa de material: los clientes tienen la oportunidad de ganar premios y pequeños obsequios escénicos;

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Segundo, escena: actuación en vivo el día, honorarios de material el día de la inauguración;

Tercero, publicidad: publicidad, pancartas y gastos inesperados;

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Otros trabajos

Ver el Apéndice 1 para los detalles de la implementación de las actividades de apertura

Ver el Apéndice 2 para la división del personal del trabajo

Consulte el Apéndice 3 para ver el diagrama de diseño del lugar y el Apéndice 4 para ver las representaciones de las paredes del fondo del escenario. Consulte el Anexo 5 para ver los planos de diseño, como las etiquetas de agua.

Consulte el Anexo 6 ​​para conocer los boletos de lotería (incluidas las reglas de la lotería); ), copias de billetes de lotería y planos de diseño.

Consulte el Anexo 7 para conocer los planes de actuación escénica;

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El sonido in situ (in situ) del el departamento de ventas es proporcionado por el departamento de ventas;

Se proporciona agua y taburetes para los clientes que hacen cola para comprar;

Las comidas para eventos son proporcionadas por el desarrollador;

Todos los empleados deben tratar su trabajo de forma estricta. Si hay holgura, una vez descubierta, se reservará la decisión de sanción;

Los teléfonos móviles del personal del equipo de actividad deberán estar encendidos las 24 horas del día para garantizar una comunicación fluida. Si la falla de comunicación resulta en errores, pérdidas económicas o impactos negativos, la empresa responsabilizará seriamente al personal correspondiente.

13 de febrero de 2010

Adjunto 1: (detalles de apertura XXX)

Detalles de apertura en ciudades de la provincia de Taiwán

(1) La selección de vivienda importa

1. Calificaciones para la selección de la casa: los clientes que vengan al departamento de ventas antes del 1 de febrero de 2010 pueden elegir una tienda: pueden usar su número de reserva para cambiar por una casa. Es el turno de elegir tienda para los clientes sin reservas.

2. Proceso de apertura:

La música en vivo comienza a las 9:00 y los premios de lotería de la tienda se colocan en lugares visibles fuera del departamento de ventas y al lado del escenario, y el Los premios están marcados con papel rojo, lo que permite al público ver claramente la ubicación de los distintos premios.

Los preparativos finalizan a las 9:30 y todo el personal debe estar en su lugar. El personal en el lugar organizó para que los clientes se sentaran y esperaran en lugares designados. Los consultores de bienes raíces distribuyeron agua potable e información sobre tiendas a los clientes y respondieron las preguntas de algunos de ellos. Los clientes con reservas pueden ingresar al departamento de ventas para elegir una tienda de acuerdo con la lista de llamadas del personal (los clientes que no tienen reservas solo pueden ingresar al departamento de ventas para seleccionar una tienda después de que todos los clientes con reservas hayan cambiado sus reservas); , abriendo una tienda.

A las 9:30 se anunció la ceremonia de inauguración: el líder desarrollador pronunció un discurso.

A las 9:45 se realizó la danza del león y se disparó la salva de armas. Después de la danza del león, el personal hizo un saludo; una vez completada la danza del león, la danza del león entró al departamento de ventas para actuar, extendiendo la atmósfera cálida al departamento de ventas.

A las 9:55, el presentador anunció las reglas de compra de las tiendas especializadas y anunció el número, precio y área de las tiendas especializadas.

10:00Clientes que optan por comprar en tiendas de descuento.

10:30 El presentador presentó el proceso de firma, modificación y selección. Después de que el anfitrión presentó el proceso de selección de habitación, el personal llamó al número y los clientes ingresaron al departamento de ventas para cambiar sus reservas y elegir una tienda en el orden en que llamaron al número. Los clientes restantes continuaron esperando fuera del departamento de ventas. para elegir una tienda.

A las 10:30 horas, los asesores inmobiliarios reciben a los clientes que acceden a la tienda seleccionada por el departamento comercial.

(Nota: Cada vez que cuatro clientes ingresan al departamento de ventas para seleccionar una tienda, se agruparán en un grupo y el tiempo para que cada grupo seleccione una tienda se controlará en diez minutos. Selección de tienda y las transacciones requieren la firma de un formulario de suscripción y se cobra un depósito si diferentes clientes del mismo grupo eligen el mismo número de tienda, el cliente con el primer número de pedido de reserva tendrá prioridad. Una vez seleccionado el número de tienda, el cliente no podrá cambiar. el número de tienda y firmar el formulario de depósito y suscripción. Luego, el especialista en control de ventas inmediatamente puso una marca roja en el tablero de control de ventas en el área de selección de sala, y la consola anunció a través del micrófono: Felicitaciones al Sr./Sra. convertirse en propietario de nuestra tienda)

10: 00-12: 30 representación escénica;

Lotería, 12:30, lotería.

Calificación de lotería: clientes que realizan transacciones dentro del horario especificado del día.

Formato de lotería: coloque las pelotas de ping pong con los premios escritos en la caja de lotería designada. Los clientes subirán al escenario con sus boletos de lotería para sacar los premios ellos mismos y el personal los entregará.

3. Seleccione el proceso de operación de la tienda

1. Los consultores inmobiliarios del Grupo A obtienen información (preparan los documentos de suscripción, reciben a los clientes correspondientes según el número de reserva) y reciben las colas en orden. en la entrada del departamento de ventas. Los clientes que hayan firmado serán guiados al área de control de ventas. Los asesores inmobiliarios del Grupo B prepararán los materiales y esperarán al siguiente grupo de clientes en la puerta;

2. En principio, los clientes cambiarán el libro de reservas según el número de tienda que figura en el libro de reservas. Sin embargo, si el cliente solicita cambiar el número de tienda en el sitio, se le puede proporcionar un número de tienda vacante para que el cliente elija. Después de que el cliente seleccione el número de tienda, se le pedirá que firme un acuerdo de suscripción y pague el dinero. Después de confirmar el pago del cliente, lo guiará para que firme el formulario de suscripción. Después de firmar, el especialista en control de ventas marcará su número de habitación y anunciará la liberación del control.

3. Una vez realizado el cambio de visa, el asesor inmobiliario del Grupo A guiará al cliente hasta la zona de descanso y lo entregará a los camareros de esta zona para su recepción. Al mismo tiempo, los asesores inmobiliarios del Grupo B recibirán al siguiente grupo de clientes, mientras que el Grupo A regresará a la entrada después de ordenar la información para prepararse para recibir al siguiente grupo de clientes. (Siempre que los clientes del grupo A abandonen el mostrador de firma de pedidos, el grupo B puede guiar al siguiente grupo al área de control de ventas.

)

(2) Diseño del sitio de actividades

Diseño externo del departamento de ventas:

Contenido del banner del departamento de ventas: ¡XXX gran inauguración!

Contenido vertical del departamento de ventas: 1. ¡Celebre calurosamente la gran inauguración de XXX2 el 1 de febrero!

2. Shop King: derechos de propiedad de 70 años, área 1+1, escasa y próspera Plaza Chaoyang.

3. Pulso empresarial: la línea de negocio heredada, la última tienda de diamantes en Chaoyang Plaza.

4. La prisa por comprar, la tienda gana.

5. Pabellón temático "XXX" de bienes raíces comerciales multifuncionales con temática de Yan Qian

6. Pitcher: modelo de negocio internacional, valor de inversión superior "Miles de empresarios reunieron" la riqueza mundial.

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El proceso de selección de sala y diversos avisos se realizan en un >Armario separador de ventas: El hall se divide en área de selección de tienda, área de caja y área de firma de pedidos. También hay algunas cintas, taburetes, una mesa de café y una descripción general de la propiedad.

Zona de selección de vivienda: situada en el lado derecho del departamento comercial.

Caja registradora: en el departamento comercial.

Zona de firmas: ubicada en el backstage del departamento comercial.

Plano del sitio (ver anexo 3)

(3) Disposición del personal en el sitio

Personal de seguridad: 6 personas (proporcionado por el desarrollador)

El departamento de ventas organiza un guardia de seguridad. El guardia de seguridad debe estar firme y ayudar al personal a coordinar a los clientes para ingresar al intercambio de boletos y la selección de tiendas en secuencia. Se organizan dos guardias de seguridad fuera del departamento de ventas para mantener. pedido en sitio, uno en la zona de espera de clientes y área de descanso, y otro en el área de descanso en la sala de caja. Todo el personal de seguridad en el sitio debe obedecer las órdenes de despliegue del personal de la empresa.

Llame al empleado número 1()

La persona que llama lee el número de reserva y el nombre del cliente en el orden del número de reserva del cliente en la entrada del departamento de ventas, y el asesor inmobiliario espera en la puerta guía al cliente en orden. Ingrese al departamento de ventas para seleccionar una casa.

Asesores inmobiliarios: 8

Los asesores inmobiliarios se dividen en dos grupos, A y B, con 4 personas en cada grupo. Los dos grupos se turnan para recibir a los clientes en el departamento de ventas y esperar al siguiente cliente después de la recepción.

Comité de firma presencial: 2 personas ()

Una de ellas se encarga de firmar el formulario de suscripción con el cliente (el desarrollador rellena el formulario de suscripción con antelación, y el el cliente sólo necesita firmarlo y enviarlo al revisor para que selle el sello oficial), y otra persona es responsable de la verificación.

Especialistas en control de ventas: 65.438+0 personas son responsables del tablero de control de ventas del departamento de ventas y anuncian las unidades de suscripción en el sitio de manera oportuna.

Sala de caja: 5 personas, incluidas 4 personas responsables de caja y 1 persona responsable de la seguridad de la sala de caja. (Responsable del promotor)

Recepción de clientes: Se dispondrán dos miembros del personal fuera del departamento comercial para recibir a los clientes. (Responsable del desarrollador)

(4) Descripción funcional de la ranura de apertura.

Zona de espera de clientes: Los clientes esperan en la zona de espera para cambiar carteles y seleccionar tiendas. El personal relevante en esta área distribuye agua mineral y otros materiales a los clientes y mantiene el orden en el lugar esperando a los clientes. En este momento, deberán ingresar al lugar en el orden indicado por el personal del lugar. Cuando un cliente ingresa por la puerta del departamento de ventas, debe verificar la información con el personal para determinar si el cliente ha sido notificado.

Área de selección de casa: después de que el cliente ingresa al departamento de ventas, el personal de ventas le presentará la unidad. La unidad seleccionada por el cliente es la primera opción para la recomendación. Durante el proceso de selección, el personal de ventas deberá explicar a los clientes si las unidades seleccionadas han sido suscritas por otros clientes. Si la unidad aún no se ha vendido, el personal de ventas llevará al cliente al departamento de finanzas para pagar el depósito y luego lo llevará al área de firmas para firmar la carta de suscripción. Finalmente, el personal publicó el número de la habitación en el tablero de control de ventas. (El vendedor llevará al cliente al área de firma para completar el trabajo y luego ingresará a la siguiente ronda de recepción del cliente).

Zona de descanso para clientes: Tras seleccionar una habitación, los clientes podrán ver el programa del escenario en la zona de descanso y esperar al sorteo de la lotería. El personal relevante en esta área distribuirá agua mineral a los clientes y mantendrá el pedido de los clientes en el sitio.

Oficina de Control de Ventas: La oficina de control de ventas debe realizar un control de ventas en tiempo real de las unidades reservadas y de las unidades disponibles para la venta. Durante el proceso de apertura, la persona a cargo del control de ventas debe escuchar con prontitud y precisión las consultas del personal de ventas sobre la selección de unidades de los clientes, y dar respuestas oportunas y precisas. Después de que el cliente complete la transacción, controle la unidad de inmediato. Al mismo tiempo, el personal de ventas y control debe adaptarse de acuerdo con la atmósfera en el sitio, brindar a los clientes un sentido de urgencia para comprar e instarlos a completar la selección de unidades lo antes posible.

Cajero: El cajero es responsable de cobrar los depósitos de los clientes y emitir recibos de depósito. Si el cliente es cliente de reserva, la información previamente procesada del cliente (formulario de cita, recibo) deberá recuperarse al mismo tiempo.

Área de firma: después de que el cliente paga el depósito, complete el formulario de suscripción según la información del cliente (la empresa seleccionada por el cliente) y envíelo al auditor para la auditoría final de la información después de la confirmación. (una vez completada la auditoría, marque en la columna del auditor el nombre del auditor), envíe la segunda página del formulario de suscripción del cliente y conserve la primera y tercera páginas.

(5) Preparación del material (Anexo 8)

(6) Realización de señales de agua (consulte el anexo 5 para ver los renderizados)

(tablero KT)

Logotipo 1: Zona de espera de clientes

Logotipo 2: Zona de descanso de clientes

Señal de agua 1: Esquema del proceso de apertura

Señal de agua 2 : Proceso de selección de sala

Marca de agua tres: configuración de premios

Marco X: Sorteo de la suerte, instrucciones para el sorteo de sala especial

Tres esquinas de la tarjeta: una para la "oficina de firmas" ”, una para la “Oficina de caja”

(Para garantizar la continuidad del trabajo de la jornada de puertas abiertas, nuestra empresa continuará realizando ejercicios de proceso completo antes de la jornada de puertas abiertas).

Anexo 2: (Flujo de personal, división del trabajo)

Proceso de disposición de personal

A las 9 en punto sonó música en vivo y se entregaron los premios de la lotería. colocado fuera del departamento de ventas. (Seguridad)

A las 9:00, el personal del sitio hace arreglos para que los clientes esperen en lugares designados, distribuye agua potable y materiales de construcción a los clientes, responde algunas preguntas de los clientes y mantiene el orden en el sitio del cliente. ( )

La inauguración se anunció a las 9:30 horas. ( )

A las 9:35, el líder de la promotora pronunció un discurso. ( )

A las 9:45 se realizó la danza del león y se disparó el cañón. (Seis guardias de seguridad son responsables de saludar)

10:00 Anunciar las reglas de compra de las tiendas especializadas, anunciar el número, precio y área de las tiendas especializadas (moderador), realizar sorteos de lotería para tiendas especializadas (), y registrar clientes ().

A las 10:00, seleccione la tienda de oferta especial (), verifique la información del cliente () y lleve al cliente al departamento de ventas para que firme (la señora de la etiqueta).

10:30 El anfitrión presenta el proceso de selección de habitación. Después de que el anfitrión presentó el proceso de selección de habitaciones, el personal llamó y verificó los números. Los clientes ingresan al departamento de ventas en el orden en que se llama a su número para cambiar boletos y seleccionar una tienda. El resto de los clientes esperaban fuera de la oficina de ventas a que los llamaran. El guardia de seguridad en la entrada es responsable de mantener el orden de los clientes que ingresan al lugar y de la persona que llama ().

10:30 - 12:30 Los asesores inmobiliarios reciben a los clientes que entran en el departamento comercial para modificar sus reservas y seleccionar tiendas, y preparan los datos del cliente para la apertura (). Después de que el mantenimiento (y seguridad) en el sitio del departamento de ventas confirma el número de habitación, el cliente completa el formulario de reserva y lo envía al área de revisión para su revisión (). Los clientes pagan en la caja (cuatro empleados financieros) y se emiten billetes de lotería.

12:30 Sorteo:

La azafata conducirá a los clientes al escenario para realizar el sorteo.

El anfitrión anuncia la lotería y el personal revisa los billetes de lotería del cliente ().

Después del sorteo de lotería del cliente, el guardia de seguridad subió el premio al escenario para el cliente.

División del personal del trabajo:

Personal exterior (supervisor general)

Colocar premios. El director del premio publica información.

Mantenimiento de clientes, consultas, anuncios, ceremonia de apertura, anfitrión, discurso del desarrollador.

Enciende los petardos y la tienda de ofertas especiales presenta al anfitrión para distribuir billetes de lotería para las salas de ofertas especiales.

Lotería de tienda especial supervisor de lotería de tienda especial registro y revisión de sala especial

Personal de llamadas, personal de consulta de directorio, seguridad de puertas.

El anfitrión de la lotería de mantenimiento de seguridad exterior revisa los billetes de lotería.

Supervisor de lotería, supervisor de exposición

El consultor de exposición disparó un saludo.

Personal interior (supervisor general)

Información del cliente, proceso de selección de casa, recepción de clientes asesores inmobiliarios

Área de auditoría cajero de confirmación de suscripción

Director de ventas, mantenimiento al cliente en sitio, guía de lotería de clientes, señora de etiqueta

Logística de comidas de trabajo de fotografía y video (3-4 personas)

Anexo 3: (Diagrama esquemático de -diseño del sitio)

Apéndice 4: (Representación del fondo del escenario)

Apéndice 5: (Efectos de diseño como señales de agua).

Instrucciones para la lotería ( 1.6×0.8) mInstrucciones para la compra de una sala especial (1.6×0.8) m Diagrama esquemático del proceso de apertura (2×1.5) m

Proceso de selección de sala (2×1.5) m Fijación de premios (2×3) metro.

Anexo 6 ​​(Renderización del Diseño de la Rifa)

Anexo 7 (Proyecto de Performance Artística):

Apéndice 8 (Lista de Preparación de Materiales):

Preparar materiales de apertura (empresa de celebración)

Cantidad de artículos/especificaciones Cantidad de proyectos/especificaciones

4 señales de toda la actuación escénica.

Construcción de escenario (10X6)㎡ 50 bonsais.

Alfombra roja mesa 10m2, paño rojo regular

Pared de fondo (9X4)㎡ 8 saludos de mano.

Audio 1 Danza del León, Dragón y Cuatro Leones/Seis Leones

Felicitaciones canasta de flores 12 piezas de repollo y vegetales verdes.

Tienda 5 Anfitrión 1

Asientos 100-200 Suscripción 1.

2 piezas flotando en el aire/10 piezas de agua mineral pancarta incluidas.

Arco 18m/bolsa caja de lotería (incluido tenis de mesa) regular

Juego de premios pequeños Petardos 2 rollos.

Los premios del Banner 10 se establecen según los premios.

Fijación de premios

Número de premios

Gran premio: número 1.

Primer premio: 2 personas.

Segundo Premio: 5 personas.

Tercer Premio: nº8.

Regalo familiar: se determina según el número de casas compradas (todos los compradores pueden recibirlo)

Premio escenario pequeño: 50.

Anexo 9:

Reglas especiales de extracción de tiendas

A las 9:30 del día de la inauguración, el anfitrión anunció el número de tienda y el área de cada conjunto. de tiendas especiales en el escenario, precio. Entre los clientes presentes, si está interesado en comprar en la tienda de descuentos especiales, puede registrarse en el mostrador de facturación para recibir billetes de lotería.

Invitar al personal de la Notaría de la Dirección Municipal de Industria y Comercio para que brinde supervisión notarial in situ durante todo el proceso.

Los clientes colocan sus billetes de lotería en la caja de lotería y esperan la ceremonia de lotería debajo del escenario.

Los clientes registran información con el personal, reciben cupones numéricos, envían el número según el número de habitación al personal para estadísticas y reciclaje, y esperan la recogida en la tienda. El proceso es el siguiente:

El número de tienda especial es que después de que el anfitrión presenta al personal de la notaria durante el proceso de lotería, "el área de la tienda es ㎡, el precio original es RMB/㎡ y el total El precio es RMB/㎡, por lo que el precio unitario es RMB/㎡, siempre * * * barato...", anunció el anfitrión en el acto, "Felicitaciones al afortunado Sr. Después de poner los billetes de lotería en la caja de premios, el El anfitrión invita a los invitados a subir al escenario para sortear y anunciar los números ganadores. Después de que el personal y el notario verifican que el número de cliente y la información sean correctos, el anfitrión anuncia la propiedad de la tienda destacada. La señora guía al cliente al departamento de ventas y realiza los procedimientos de firma y suscripción para la tienda de precio especial.

La habitación (tienda) de precio especial es solo para el cliente registrado y no se puede transferir. /p>

El asesor inmobiliario orienta al cliente a la hora de acudir al departamento comercial para realizar los trámites pertinentes, si el cliente no completa los trámites de firma y suscripción en un plazo de 10 minutos, o desea cambiar su nombre (excepto). para familiares directos), el derecho del cliente a comprar la tienda de precio especial no será válido.

Si un cliente que sortea una tienda de precio especial renuncia a la compra, la tienda de precio especial será inválida. incluido en la selección normal de habitaciones, y el precio seguirá siendo especial, según el orden en que el cliente ingresa al departamento de ventas para seleccionar una casa.

Lotería de habitaciones especiales: el objetivo de la planificación del marketing inmobiliario. Se basa en etapas, como la amplitud de la promoción, el grado de comunicación con los clientes objetivo en la etapa de profundización, los clientes sinceros en la etapa de reconocimiento, la tasa de recaudación de fondos en la etapa de solución, la velocidad de vender bien o cumplir con las tareas, Y, por supuesto, la entrega más miserable es el departamento de ingeniería y el departamento de marketing es solo un amortiguador. Resuma el objetivo en una frase: hacer un plan factible basado en los objetivos anuales y completarlo con la mayor capacidad de ejecución. El archivo del caso de planificación de marketing inmobiliario es demasiado grande. Dígame que le envíe un correo electrónico.

Caso de implementación de la promoción de marketing de Jintai Silk Road Flower City

Tabla de contenido. /p>

La primera parte es la investigación y el análisis de mercado.

1. Métodos de investigación de mercado y descripción del contenido.

2. p>3. Comparación de edificios clave de Century Avenue y Xi'an.

4. Investigación de mercado en la segunda fase del proyecto.

5. la segunda fase del proyecto

6. Investigación de mercado Resumen y análisis

Parte 2: Posicionamiento del proyecto

1. p>2. Análisis FODA del proyecto

3. Orientación al cliente de la segunda etapa

4. Posicionamiento a nivel de mercado del proyecto

5. nombres de casos

6. Posicionamiento de precios de segunda etapa

La tercera parte es la estrategia de marketing

1. La idea general del marketing de proyectos

2. Aplicación de marketing de tres elementos

3. Composición del concepto de marketing del proyecto

4. Plan de implementación de marketing de la etapa.

6. Propósito y método de promoción de marketing en cada etapa

7. La segunda etapa de la estrategia de mercado, estrategia de precios y estrategia de control de ventas.

Parte 4 Apelaciones promocionales

1. Cuadro de tendencias de promoción de la fase II

2. Estrategia de medios de promoción de marketing

3.

7. Promover la extensión del lenguaje y la aplicación del tema.

Parte 5: Resumen de los costos de promoción del proyecto

Parte 6: Adjunto al director de marketing